长安欧尚固始桂松4S店，0首付、0月供、0利息，心动好车轻松入手

买车族看过来，国庆钜惠来袭，长安欧尚固始4S店，狂撒豪礼，请把握购车的最佳时机！

10月1日-10月31日，共贺国庆与众同乐，欧尚汽车推出“十一购车选欧尚，0首付、0月供、0利息，再享至高30000元购车优惠”活动，福利活动覆盖全系车型。在此期间，订购欧尚X5、欧尚X7PLUS、欧尚Z6、欧尚Z6iDD的用户可以享受超多超值购车权益，真金白银购车补贴，助力广大用户国庆轻松购车。

全民购车盛宴，欧尚钜惠来袭

活动期间，购欧尚X5、欧尚X7PLUS可享至多8重豪礼，福利多多，不容错过！

购欧尚X5可享7000元现金红包，至高3000元置换补贴，0首付、0月供、0利息，重磅金融政策加持，一站式满足年轻人的提车梦。

购欧尚X7PLUS可享交2000元订金抵9000元现金购车款家庭礼，4000元置换补贴，低首付、低月供、0利息，多重灵活金融政策，保证购车无忧。

除此之外，10月1日-10月8日购买欧尚X5、欧尚X7PLUS的用户还可享受十一专属红包礼，抽至高5888元现金红包至低888元，100%中奖。爱车5年基础流量免费，更有唱吧、爱奇艺、爱趣听增值流量欢乐送。国家购置税补贴政策、官方直播间9.9元抢价值1500元出游礼包券助力国庆玩个痛快，10月1日-10月7日内通过长安金融办理5万元及以上贷款业务的客户至高再享1288元现金补贴，硬核福利，悦享黄金周。

欧尚Z6系列产品在国庆期间同样推出了超值购车权益，购买欧尚Z6，首任车主可抽取至高5年10次基础保养权益。购买欧尚Z6iDD，首任车主享受三电系统终身质保、并且免费赠送及安装充电桩。

始终以客户为主导，打造高价值产品标杆

作为中国第一个以用户为主导的汽车品牌，欧尚汽车始终坚持从用户需求出发，洞察客户喜好，倾听客户声音，始终坚守“为客户提供的价值，是客户付出成本两倍”的准则，从技术、营销、产品不断发力、持续不断的为用户提供高价值产品，助力用户享受高品质用车生活。在欧尚汽车的不懈努力下，欧尚汽车已经成为增速最快的中国汽车新品牌，累计用户突破80万，欧尚注册用户近700万，认证车主70万，推出的欧尚X5、欧尚X7系列，再到上市不久的欧尚Z6，都成为销量长虹的爆款，收获了市场的高度认可。

欧尚X5自上市以来，陆续推出标准版、青春版、运动版、虎啸版、侠客版等多款车型，全系车型连续22个月月均销量破万，以高价值产品赢得客户信赖，持续保持热销之势，市场号召力十足，成为年轻人第一台车的不二之选。作为欧尚汽车首款运动SUV战略产品，欧尚X5基于长安领先的MPA专属SUV平台打造，基于产品精品化要求，在细节上精雕细琢，在品质上精益求精，在体验上追求极致，并以十大高价值全系标配配置、四大同级独有、五大同级领先配置，为用户带来极致用车体验。欧尚X5采用塑光美学设计，用光与影丰富变化塑造出长安欧尚X5动静交融的高级美感，辉映着年轻人对于美的极致追求。首创立体超感座舱，配备京东方出品的10.25寸高清中控大屏，为年轻人带来视觉、运动、品质舒适的超炫感官体验。搭载全新蓝鲸NE1.5T发动机，最大功率132kW，最大扭矩300N·，并且匹配蓝鲸7速湿式双离合变速器，王炸组合随时随地唤醒年轻人心底的澎湃与激情！为全方位满足年轻人对用车生活的需求，欧尚X5搭载OS3.0智慧快乐座舱，配置高通骁龙8核车机芯片，2.0GHZ超高速计算频率，极速畅享无麦车载KTV、人脸识别、手势控制等智能黑科技。

欧尚X7PLUS秉持“用户的体验才是衡量一切技术的标尺”的原则，以舒扩空间、尊享品质、智慧管家、强劲动力的产品硬实力缔造10万级SUV价值标杆，市场、口碑双丰收。9月29日，欧尚X7PLUS乐游版正式上市。新款车型传承欧尚X7系列可靠品质，满足用户真实需求，兼具颜值与实力，新车采用野趣盎然的专属机甲绿车身外观、逍遥云游内饰。感应电动尾门、车顶行李箱、12V后备箱电源三项配置升级，带给客户更贴心的用车感受，为家庭旅行而来，共赴每一场热爱。

“汽车机器人”欧尚Z6采用棱·境美学设计语言，尽显刚劲凌厉、鲜明不羁之美。搭载行业首创全场景智慧车外语音、EPi7.0全语音代客泊车系统等高科技配置，为客户带来未来式的智能用车体验。中国特级混动欧尚Z6蓝鲸iDD更是凭借大电池包、二合一电机+6速电驱、蓝鲸1.5T混动专用增压发动机、标配双充电口、IP68电池防护等级、标配备胎六大优势傲立混动市场，成为新能源汽车最优解。

自主品牌你永远可以相信。凭借自身不懈努力，2021年欧尚汽车挺进中国自主品牌销量榜前十，其高价值产品、高品质服务已经收到万千用户的信赖。自主品牌的强势崛起，离不开国人的支持，自主品牌成长了，以更大诚意回馈用户。双向奔赴，创造双赢局面。总之，买车族，这个国庆欧尚固始桂松4S店你值得一去，毕竟这优惠力度是真的香。

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全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店潜规则

“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。

郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。

中新经纬走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。

“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。

一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？

全款买车反而没有分期便宜？

5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。

有车主告诉中新经纬，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。

中新经纬以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。

当中新经纬以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。

“这辆MR.P总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向中新经纬介绍道。

上述销售人员算出的贷款方案

“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉中新经纬。

北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。

奥迪店内的宣传立牌

将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。

店面外墙悬挂的宣传牌

虽然宣传0息，但中新经纬发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。

上述东风乘用车店的销售人员告诉中新经纬，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。

“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。

不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。

据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。

从业者：销售困在贷款渗透率里

中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。

有业内人士向中新经纬指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。

从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。

有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。

飞凡汽车的销售人员告诉中新经纬，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。

提供金融服务的有上汽财务和工商银行

但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。

北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。

从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。

冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。

“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。

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