贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

最难建立的是利益关系；

最难维持的是利益关系。

以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。

派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。

任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。

业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。

行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。

另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。

这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。

很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；

同事“喝茶”是常事。

飞行订单更为普遍。

为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。

没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。

销售人员获取客户有多难？

01获客成本高

最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？

搬去各种微信群和QQ群，每天用群发软件发各种小广告。

利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。

更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。

但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。

但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。

但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。

还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。

那就是“床单”。

02睡眠清单

所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。

听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。

这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。

对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。

愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。

但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。

(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。

(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。

（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。

(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。

03掉单，人脉的一个点

目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。

贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。

所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种赚钱的方式。

然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！

无法掌握倾销订单实时进度，关注淘宝就像买东西一样，没有物流跟进查询，也不知道订单是什么！！

把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！

如果你想转储，首先要和网吧建立关系。

04支付

这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。

像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。

良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。

为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。

这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。

2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、f小黄车、2345、等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为f的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。

但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。

目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。

可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。

现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。

在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着赚钱还是站着赚钱，决不向生活妥协！

资料来源：让我们谈谈金融

一、发展思路

首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！

职业圈

你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。

3.运营商大数据

数据精准客户来源信息抽取原理：

1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；

2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；

3)每一个动作都反映了客户的要求；

4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。

四、客户推荐

前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。

我80后，毕业6年挣200万，在北京买房，疫情卖保险一年卖出530份

这是我们讲述的第1314位真人故事

我是陈英群@汉林说养老，一名80后的河北人。

24岁那年，我凭着一腔孤勇，独闯北京。一无所有的我，发过小广告、送过外卖。6年时间，我赚了200万，在北京买上了房。

可谁知上有老下有小的我，却遇到事业瓶颈，接连面试找不到合适的岗位。

认真考虑后，我进入保险行业。疫情之下，竟一年签了530多份单，彻底摆脱了中年危机。

（我的办公室）

1984年，我出生在河北农村，父亲是农民，母亲是民办教师，我还有个小我两岁的弟弟。

那时候条件不好，家里两个男孩，能吃饱饭已经算不错了。但我父母都不是认命的人，虽然生活在农村，一直在努力，争取过上更好的生活。

所以家里在90年代就买了农用三轮车，非常稀罕。因为父母的辛苦付出，我和弟弟一直有书读。

都说穷人家的孩子早当家，我从小目睹了父母的辛苦，特别听话懂事。回家写完作业后，就帮忙做家务、干农活、照顾年幼的弟弟。

父母对我和弟弟的教育一直是积极向上的，希望我们好好读书，学有所成，而且做人要有正气和热情。

从父母身上学到的这些良好品质，也成为了我人生最宝贵的财富。

（到北京闯荡时）

高一时，父亲在工地干活受伤，情况挺严重，住院一个多月。好在母亲非常有远见，给我们一家人都买过保险，解了燃眉之急。

我后来决定从事保险行业，也跟这段经历有关。

父亲住院后，家里的顶梁柱垮了，我作为长子，顿感压力很大，想要扛起这个家。于是我一边读书，一边批发日用品来卖，比如文具、袜子、手套等。

有时候还会逃学去进货，现在看来非常不可取。人的时间精力有限，忙着打工，学习上就没多少功夫钻研了。

所以那时成绩一落千丈，从原来的佼佼者变成了普通生。好在父亲出院后，在家休养一年后彻底康复了。

2003年，我考到河北农业大学。选专业的事情，父母不懂，我自己看介绍说，园林专业以后可以做城市规划，觉得高大上就报名了。

（外出旅游）

上大学后，除了认真学习专业知识，我还积极参加学校的活动，是学生会外联部部长，经常到校外找公司赞助我们的活动。

有时候会吃闭门羹，但我从不气馁。这份工作不仅锻炼了我的交际能力，也养成了我乐观开朗的性格。

周末和节假日，我还会去做兼职，到二手车市场买自行车来卖，或者去商场打零工。

大学期间，父母只需要给我付学费，偶尔给点生活费，大部分日常开销，都是我自己打工挣的。

大学课程相对容易，所以我成绩不错，都是班上前五名。其他方面也有涉猎，还拿过学校“插花师”比赛的奖项。

实习的时候，有家名企来招人，面试19人只要2个，而我就是其中之一。

（刚出社会的时候）

那时候网络没有现在发达，公司靠不靠谱，也没法通过查询预判。等去之后，才知道被忽悠了。

所以毕业大半年，我都在小公司打酱油，也没做出什么成绩。

2008年，24岁生日那天，我决定独自到北京闯荡，想着那是首都，而且马上举办奥运会，应该有很多机会。

很多时候，理想如海市蜃楼，看着迷人眼，而现实却如沙漠一般贫瘠。因为人生地不熟，专业能力又不过关，导致根本找不到像样的工作。为了不饿肚子，只能去发小广告、发旅游传单、送外卖等。

当时送外卖和现在不同，如今有的外卖小哥能月入过万，但那时老板根本不给钱，只管饭，而且订单也没有现在多。

纵使不给钱，我也要先吃上饭。因为只有挣到六便士，才有资格抬头看月亮。

（生命在于运动）

好在一周之后，我靠着一张嘴，又应聘到一家花卉公司当店长。因为肯吃苦，从不斤斤计较，业绩很不错。相处时间长了，同事们都说我适合干销售，压力虽大，但是前景很不错。

而我正是血气方刚的年纪，不安于舒适圈，也想趁年轻去闯荡一番。几个月后，我辞职去找新工作了，最后进了一家酒水公司。

我刚去是最基础的业务员，负责推销现在很火的“六个核桃”。但在当时，饮品刚推出，没有任何市场份额，大家只喝另一品牌。

做任何事情，只要用心、用脑，就算是小白，也很快能看到成绩。

我当时负责北京规模最大的果蔬市场“新发地”，每天从公司买一箱饮料，一共20瓶，背着到每家超市、饭店、小商店挨个问。

（工作后）

遇到有意向的，我就给他们一瓶尝尝，告诉他们如果觉得好喝就订货，不好喝就付我2块钱的饮料成本。

我们卖一箱只有1块钱的提成，一瓶才挣5分钱，所以不能做亏本生意，至少得保本。

不过这样的提议，一般人都会接受，因为口感不错，很多人喝过后，直接订货了。

如果客户下单，我就借机给他们提供多买多送的优惠条件。好东西不愁卖，生意好的时候，我一天能卖出30多箱。

当时别的业务员一天拜访30个客户，下午4点左右就开始休息，就算没有订单，也都不慌不忙，而我每天晚上忙到9点多才回去，一天拜访80多个客户。

主管怕我累趴下，有次直接打电话，让我赶紧回去休息。成绩要有，但也别太拼命，否则累垮了啥都干不了。

（出去参加活动）

如今回想起来，那算得上我工作后最苦最累的一段时间。白天口水都说干了，晚上回去后，一个字都不想讲，有时连洗漱的力气都没有，倒头就睡。

每天跑业务，我都给自己定目标，一般下午4点左右就完成了当天的任务。不过，我不会提前回去休息，而是继续寻找新的意向客户。

北京压力大，但机会也多，只要不懒，就能闯出一片天地。

因业绩突出，进公司三个月后，我成了主管，半年后升职为经理。2010年，事业稳定下来后，我跟相恋多年的女友结婚了。

2014年，我做到了营销公司总经理的位置，手里管着50人左右，每年能完成2000多万的订单。

（跟朋友出去玩）

随着职位提升，我的薪水也水涨船高，一年起码能拿20万。当时北京房价还没疯长，我花了200多万在北京买了房，紧接着孩子也出生了。

但花无百日红，因政策调整，酒水饮料行业特别卷，很多人都亏本在做。

因为价格透明，成本每年又不断增长，经销商和我们这些底层的员工，根本挣不到钱。

我深知在公司的发展到了瓶颈期，再下去也没有什么盼头，就选择了离开。

离职之后，我以管理人身份加入一家刚创业的公司，也是主打饮料。我用以前的方法，以及积攒的人脉，拿来拓展新市场。

无奈饮料口感不佳，管理上也有些问题，再加上进入的时间节点不对，导致生意不好。三年后，再也无力支撑，只好放弃，好在没有亏本。

（跟朋友一起外出旅游）

2018年，我34岁，正是上有老下有小，每月想着挣钱还房贷的中年人，压力很大。

创业失败，我再三思考，选了三个发展方向：保险、教育和文化娱乐，还去过相关大公司面试。

最后我选择了保险行业，开始去过一些知名大公司面试，不过给我的感觉特别急功近利。而父母从小教我，做人要脚踏实地，所以我拒绝了。

后来，我选择了一家成立不久、规模不大，但是三观与我比较相近的公司，经过四轮面试，才正式上岗。

那时候，保险行业乱象丛生，很多从业者的专业技能不够、素质也参差不齐。而我去的那家公司，理念很正，不会强推产品。

这种做法，看起来很傻，却是公司的立足之本。一棵树，只要根正，那枝繁叶茂不过是时间问题。

（参加直播）

我因父亲当年突发意外，深知保险对于家庭的重要性，尤其是像我这样的普通家庭，真的能救命。

跟别人介绍产品不一样，我总是先说缺点，再客观评估对方情况后，怀着同理心给对方提出选品建议。客户能从我的言语间感受到我的专业和用心，自然不会反感。

有次客户在我这里买了两款产品，一款1万多，一款1000多。1000多的那款，我花了40分钟给他解释。

有很多人，大单到手，小单飞了也无所谓。但我都是从客户的实际情况来判断，两份保险缺一不可，毕竟再昂贵的保险也不是十全十美的。

还有客户跟我说：“我遇到过很多推销保险的，他们都只想卖保险，只有你让我知道，我为何要买保险，怎么买，买什么、怎么用。”

（我做的菜）

作为一个销售人员，很多人都会说我们口才好，但是高业绩从来不是靠口才，而是靠专业能力和利他之心。

有专业能力，才有底气去介绍产品，顾客问到才不会心虚；有利他之心，才会站在别人的角度考虑问题，路才越走越长。

进入行业半年后，我已经不需要外出寻找陌生客户了，全是老顾客介绍熟人过来。一年下来，基本上都能成交300多份保单，收入还算不错。

今年，我离开之前的公司，作为管理者，去了一家新平台，业务种类更多了。疫情之下，我不仅没失业，还签了530多单。回头再看教育机构和文化娱乐公司的现状，很庆幸自己当时的选择。

除了帮客户规划量身定制的保险方案，我们还给客户提供免费的养老咨询服务，也会定期到养老院做公益活动。

（分享养老方面的知识）

随着社会老龄化加剧，人们对于养老问题越发关注，所以公司也开始拓展相关业务。

我有个朋友在日本和台湾从事专业养老护理工作，经常邀请他给我们做培训。现在公司也跟一些医院合作，会应邀上门帮老人进行身心评估，以及提供养老房屋改造的方案。

由于专业，很多养老机构都会来找我们合作，在北京算是小有名气，明年还会上央视的养老栏目。

现在直播带货很火，我们也签约了一些知识型主播，其中还有国内知名高校和国际知名大学的MBA等高学历人才。

接触新媒体后，我发现就算是某些粉丝众多的大V，他们所讲的知识，有的也不准确，甚至是错误的。更有一些无知无良的从业者，给顾客的建议还是违法的。

（参加摄影展）

所以，我也开始做自媒体，想用自己的专业知识，帮助到真正有需要的人。

俗话说，小胜靠智，大胜靠德，一个人也好，一个公司也罢，想要赚更多钱，事业能一直红火下去，除了过硬的专业能力外，还得心正，否则翻船是迟早的事。

回想过去，我从一个普通的农村人，到现在能在北京有车有房，也算对得起自己的努力。如今没有遇到中年危机，人生反而越走越顺，其实就是靠的脚踏实地和心怀敬畏。

面对丰厚的利益诱惑，我是凡夫俗子，自然也会动心。但我根本输不起，不敢轻易尝试，所以动心的同时，我更动脑，坚决不走捷径，而是更相信时间的复利。

（去丽江玩）

目光长远一点，坚守好初心，回头再看，那些曾让我动心的高额收益，我也能靠自己的努力得到。

都说“人间烟火气，最抚凡人心”，工作之余，我喜欢窝在家钻研厨艺。能为家人煲一锅汤、炒一个家常菜，就是这世间最平凡的幸福。

一家人吃完饭，坐在客厅看着电视，话着家常，如此岁月静好的日子，千金也难买。

未来会继续努力，保持住这份美好，再进一步开拓出更加精致的人生。

【口述：陈英群】

【编辑：欣玥】

我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访

增额终身寿险，业务员佣金香的诱人犯罪，客户入坑的骗局介绍

一、业务员佣金香的诱人犯罪

如果说最近金融行业最火的产品是什么，肯定是增额终身寿险，不管是所谓的保险评测专家，保险理财专家，银行行长都是介绍增额终身寿险，都在各种造假，各种道具说这险种买了怎样保持财富增长，有稳定的收入，而且让人穷人变成富人实现财富自由。其实在我看来都是坑客户，不是产品给客户长期稳定，收益高，而是产品的佣金给到业务人员高，可以让业务人员实现财富自由，而且佣金是真的很香，香的诱人。

平台10月份销售最火增额终身寿险的佣金

大家有没有被雷到？想不到吧，如果是交10年，每年10万，业务员到手是7.7万元税后佣金，如果他一个月时间坑到2个交10年10万的客户，一个月到手税后佣金就是15.4万元，一年就是184.8万提成。一个月可以顶一个正部级的公务员一年的工资收入了吧，看到这里，你会不会终于明白那些经纪人所谓的MDRT是怎么来的吧，知道为什么天天发朋友圈谁签了什么公司的增额终身寿大单了吧，或者交几百万的年金险了吧，不是产品对客户好，是佣金香的引人犯罪。

马克思曾经说34为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行。大家看这么香的佣金收入，如果是你会怎样？还有这些根本没有跟你见过面，没有任何一点关于的保险经纪人会怎样，你们自己去想就行了。看到这里，大家有没有明白过来，为什么就算有些产品的投保地只能是北京，安徽；其他很多地区的人都是不能购买，但是那些保险平台专家或保险经纪人会教你用他们给的投保所在地区的地址，怎样购买到这个产品，说买到这保险后，让三个月后再换回我们现在的地址，不是因为给到客户得到什么长期高收益，而是佣金给的香，香的诱人犯罪都可以。

二、增额终身寿险，增加客户8大坑风险

1、10年内客户要一直交钱，享受不到任何好处，而且不能挪用资金，如果没有钱交就可能退保会至少损失50%左右的本金。

2、困锁住客户的现金流，增额终身寿险说可以灵活取现，增长财富，那是假的，如果取现了，后面增长的收益就会低很多的，所以真正想财富增长就是不能取钱出来，而且30年可以让客户的财富增长3倍，其实也是假的，真正的财富增长要减去本金才行，看图是没有的。

3、前10年根本没有收益，大家回家看看合同现金价值表，在第10年，可能是有业务员跟你说已经回本，其实这个是理论上本金回来，因为按正常大家要是把这钱存银行，每年都会有利息，按2%的话，10年本金加利息有多少，大家算下就清楚了。

4、增额终身寿险是只保身故，不赔重疾，也不赔意外伤残，医疗费的险种，可以说什么都不保，不赔，前15年收益很低差不多是亏损，我真想不明白这个险种是怎样对客户香的，原来是给业务员的佣金香。

5、最大的坑是异地投保，我发现市场上所有的评测平台，比如最好宝，宝瓶儿，奶爸宝，都是跟不符合规定投保地的客户说是可以投保没有问题的，同时给了一个地址去投保。说三个月后就可以换回客户真实的地址就可以了。但是很多人根本不知道，这种情况是异地投保的，保险公司是可以调查出来的。符合投保条件投保增额终身寿险万一没钱交了退保是能退现金价值，但是异地投投保情况属实，保险公司调查出来是可以强制退保，而且说客户是有意骗保，按约定是可以解除合同，不退还保费，保险法是第十六条明文规定的，到时亏的本金都没有，还想收益，想多了吧。

6、产品收益的坑，其实现在银保监会点名增额终身寿险的保险公司，到时是绝对不会有合同约定的现金价值收益给到客户，都是业务员为了销售产品说绝对有合同约定的收益，都在用保险法的87条，92条想国家来背锅。

7、但是我不怕说，国家是不会为出文后提醒后再购买的客户去背锅，我的理由是新的保险保障基金管理办法中的投资型险种收益的内容，还有大家有机会多看几次银保监这文字说明，要用脑思考，不要什么都是听人家说好处，要想想万一真的发生风险时，那钱在别人的口袋里，在保险公司的账上，不是你想拿就拿的。

8、在这里可能有人说，增额终身寿险身故有赔付，如果你们拿手中的计划或保单看仔细就会发现，身故赔付是赔现金价值或所交保费两者取大，所以保单持有不达到20年以上，那保额还不如存银行拿到的本金加利息高。

三、分享个人的一些看法

1、大家要思考国家为什么会出文说各家保险公司的增额终身寿险有风险，要停售吗？因为新冠疫情的爆发引起了全球性的经济大衰退，经营不良的小公司在未来10年内是不能达到合同约定的收益的，10年后，说不定大部分公司可能破产不存在，那到时候谁按合同约定给客户的收益？

2、再加上新的保险保障基金管理办法在修改执行，关于投保投资收益类的保障规定是没有出台明文规定的，说明国家是有想法的，刚好发现各家保险公司的产品收益不可能达到合同约定，但是在各大平台在评测或销售宣传时是用保险法87条，92条来说国家会背锅。不要说国家了，放在我们身上会怎样呢，肯定是出来说这锅我不背，大家不要相信，不要购买的。

3、所以国家才出文告知提示大家出来不要乱买进坑，不是让大家不得利。真正是好的产品作为监管部门想让他们停售的话，只要悄悄打个招呼让下架就行啦，难道保险公司敢不下架停售吗？更重要的是现在大部分购买增额终身寿险的客户，都是一般工薪收入人员，拿那总保费不到20万元来买投资类保险产品，可以说是投资类产品客户中的穷人，那点收益就跟存钱在银行给富人贷款赚钱的原理一样。

4、同时在全球性经济下滑的灾难面前，谁也跑不了的，穷人那点钱给保险公司了，保险公司拿他的钱去努力生存活下去了，那客户呢，就好像我之前文章说过的，如果在发生风险时没有重疾险，意外，百万医疗做后备，发生问题没有钱用时，只能退保，退保就有损失。问题严重的话不退保就是家破人亡。

5、增额终身寿险是10年内不用付任何成本给客户的，客户反而是10年内退保亏损很大情况下，在全球经济下滑时期，谁能保证自己能一直交费下去？那些保险公司老总，业务人员就是看准了这个问题，才会就是犯罪也要把产品销售出来，因为到时客户没有钱交退保有损失，去那里说都是没有理，谁让你退保啊，你可以借钱交啊，看你怎么办！

6、增额终身寿险就是保险公司用来创造出来美好的流水账的工具，把一个没有利润的公司继续经营下去，只要这公司能经营下去，各位高管就有工资收入，就能享受各种福利待遇。以后有没有现金价值的收益给到客户不要紧，反正到时有国家跟保险法在背锅，而且10年后，各位领导不在公司岗位上了，头痛的事让当时的领导，银保监会领导去头痛吧。太多的内容在这里我就不能说太明白了。

四、总结

所以，为什么这么一个投保10年内对客户有很大亏损风险的产品，异地投保可能连本金也拿不回来的产品，为什么卖的那么火，那么多保险评测平台，经纪人在各种评测，各方做局讲故事做数据，不是产品收益对客户好，而是佣金收入对销售人员香的诱人啊。

所以说增额终身寿险这险种如果不是有钱或高收入的客户购买，万一发生风险不理赔是坑，没有钱交退保亏损是坑，异地投保连本金也拿不回来更是大坑，大家要明白我们购买保险是为了解决问题的，不是给自己挖坑，更不能是挖一个个发生问题时都不能解决的坑，想把自己坑的人财两空吗？