廊坊城郊联社：推出“公司+农户+信用社”贷款模式

当前，在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面，民营经济和小微企业发挥着不可替代的作用。为破解民营、小微企业融资难、融资贵问题，廊坊市城郊农村信用合作联社（以下简称“城郊联社”）以金融业供给侧结构性改革为主线，始终坚持“服务三农、服务小微、服务新型城镇化建设”的发展定位，打好政策支撑、提升服务、精准对接，努力形成政府扶持有方、金融机构支持有力、企业用资有效的多赢格局，助力民营及中小微企业转型升级、高质量发展。

一、城郊联社支持康达公司的背景及起因

河北康达畜禽养殖有限公司前身为1994年建场的小型肉鸡养殖场，建场初期养殖场占地不到30亩，企业员工仅有十几个人。2003年成立有限责任公司，经营地址为廊坊市安次区东沽港镇磨汊港村，注册资本5000万元，实收资本5000万元，有限责任公司（自然人独资），法定代表人：胡万臣。经营范围：罗斯308、AA+商品代肉雏鸡及种蛋生产、销售；化学药品、中兽药、兽用抗生素等兽药（不准经营生物制品）销售；粮食收购、销售；种鸡饲养、肉鸡孵化、养殖及运输；肉鸡屠宰加工（仅限初级加工）、贮藏、销售；配合饲料、浓缩饲料、精料补充料、复合预混合饲料生产销售；饲料原料销售；普通货运；畜禽养殖设备销售；畜禽养殖技术咨询、技术推广服务；货物及技术进出口。

在董事长胡万臣的带领下，该公司凭借企业的自身努力、国家政策的扶持和城郊联社信贷资金的支持，企业规模逐年扩大，经济效益不断提高，迅速步入了企业健康发展的快速车道。康达公司在最初的肉鸡养殖的基础上，成功创新和推广“公司+基地+农户”的现代肉鸡养殖模式，采取“六统一”（即：统一供雏、统一供料、统一用药、统一服务、统一回收、统一结算）的运作方式，并建成辅以“肉鸡保险”等风险保障机制的现代化企业。城郊联社也由1994建场初期的万元信贷支持，逐步的发展到对康达公司授信8000万元信贷支持。自2009年至今，城郊联社为支持康达公司不断发展壮大，累计发放贷款45笔，金额53700万元。尤其是自2010年起，我联社针对康达公司的运营模式，为其量身定制了“公司+信用社+农户”的新型贷款产品，为公司的发展起了极大地推进作用。截至2019年4月末，康达公司贷款余额8000万元。

二、举措和亮点——“公司+农户+信用社”贷款模式

在安次区南部及邻县养鸡的农民很多，但是多以家庭为单位的小规模分散经营，既缺少资金，又不懂技术，生产成本较高，抵御市场风险能力很差。2010年，城郊联社经过调查研究，与康达公司协商决定发放“公司+农户+信用社”模式贷款，对缺少资金的养殖农户由康达公司作保证人向城郊联社申请发放支农贷款（最高贷款额度可达15万元，总额控制在1500万元以内）。总额度控制在1000万元内，每户金额不超过6万元，期限两年，利率执行基准利率上浮1.4倍。农民按每只鸡苗3元交纳保证金，由康达公司免费为农户设计鸡舍、提供技术指导，赊销饲料、疫苗及药具等，指导农民按照康达公司标准科学养鸡，合格的肉鸡由康达公司统一收购。截止到2015年，我联社已累计发放贷款231笔，累计金额达2055万元。

随着近年来养殖户养殖规模的不断扩大，养殖棚舍及相关设备更加现代化，形成流水线作业生产模式，为缓解养殖户资金压力，拓宽农户创收渠道，康达公司计划将选择部分养殖户向信用社推荐贷款，并提供保证担保。经康达公司申请，计划由城郊联社第四客户经理部承办该项“公司+养殖户+信用社”贷款，负责贷前调查、审批、发放及贷后管理，计划支持农户大约70户左右，单户授信额度不超过30万元，总额度控制在3000万元以内。由于此次贷款计划尚未经过城郊联社信贷业务审批委员会审批，且支持的农户主要集中在文安县及大城县，涉及到跨县域发放贷款。因此，此次信贷支持计划仅处于雏形阶段。

三、取得的成果及反响

经过二十余年的发展，康达公司的肉鸡产业链条发展日趋完善和成熟，在最初的肉鸡养殖的基础上，成功创新和推广“公司+基地+农户”的现代肉鸡养殖业务模式，在整条产业链中，由公司负责种鸡孵化、饲料供应、检验检疫、屠宰加工及肉鸡产品销售。由农户负责肉鸡的养殖，公司包销农户所养殖的健康肉鸡，让利于民。经过我联社多年来的信贷支持，养殖户在这种模式的带动作用下，在当地已经形成了一定养殖规模，众多养鸡户通过不断扩大养鸡数量，提高现代化养殖水平，降低了养殖风险，提高了收入水平。成功带动廊坊安次区、永清、文安、大城、天津及保定等周边地区肉鸡养殖户600余家，饲养肉鸡年出栏4000万只，带动养殖户创收7000多万元，已形成了当地农民脱贫致富的支柱产业。在极大的促进了养殖业的产业化经营的同时，也为农村信用社赢得了良好的社会信誉。

与此同时，康达公司也在信用社的支持下获得了长足发展。如今的康达公司已经从一个名不见经传的家庭作坊式的小场，发展成为集种禽饲养、种蛋孵化、饲料加工、肉鸡放养回收、屠宰加工销售一条龙的“农业产业化国家重点龙头企业”。该公司在种鸡饲养方面引进了国际先进的“罗斯308种鸡”，该品种鸡具有抗病率高、生长速度快、产蛋率高等特点。随着公司养殖户的增多，种鸡场经过多次扩建，目前种鸡厂种鸡饲养规模30万只左右，平均日产种蛋达15.5万个。

鸡雏孵化方面，该公司在建设种鸡厂的同时，投资建设了孵化场，孵化场为肉鸡养殖户提供优质健康鸡苗，目前拥有国内先进的爱依华箱体式自动化数显孵化设备60台，出雏器20台，年孵化产品代健雏7000万羽，日孵化能力20万只。

肉鸡屠宰方面，该公司具备年屠宰加工肉鸡近4000万只的屠宰加工厂，项目占地面积40亩，建筑面积13000余平方米，配套建设了最大存储量为3000吨的冷库一座，并引进国际先进设备195台套。目前该屠宰厂日屠宰加工肉鸡14万只，其中70％鲜品当天销售，30％进冷库出售给附近肉联厂。

饲料加工方面，该公司建设饲料一场和二场，饲料产能30万吨，生产饲料包括鸡饲料、猪饲料及牛饲料等两个系列多个品种。公司生产饲料均已通过了ISO9001质量管理体系认证。饲料厂自有化验室一个，化验室能够独立进行饲料原料及成品料的水份、灰份、蛋白、脂肪、霉菌等20余项检测，能够很好的保证饲料生产质量。目前公司年产饲料25万吨，其中猪、牛等饲料5万吨，全部外销；鸡饲料20万吨用于满足农户养殖需要。

康达公司现已成为我省除秦皇岛正大、唐山中红等外资企业外最大的肉鸡屠宰加工企业。2016年10月该公司被农业部授予农业产业化国家重点龙头企业，有效期至2018年12月底。其“康达基”牌系列产品被河北省质量奖评审委员会办公室、河北省质量技术监督局授予河北省名牌产品称号。

城郊联社通过进一步提高农村金融服务的可得性、便利性和满意度，按照“宽授信、严管理、守信激励、失信惩戒”的原则，不断加大扶贫贷款投放力度，支持贫困户脱贫致富，积极与辖域内的优质企业对接，探索贷款合作模式和风险分担机制。把辖内优质商户、规模化种植户、养殖户、家庭农场、农民专业合作社、小微企业作为信贷投放重点，围绕乡村振兴、供给侧改革、金融精准扶贫，结合农信社自身实际，牢牢守住农村金融主阵地，用心经营小额农贷，助力小微企业发展，把支持民营及中小企业发展做精做优做强。

农户联保贷款走样：“垒大户”背后真正借款人难辨 联保有名无实

图说：联保贷款在中国已实行多年，主要解决农户缺乏抵押品、有效担保物不足的问题。

农村金融供给不足是全球都面临的难题。2006年诺贝尔和平奖得主穆罕默德·尤努斯创办的格莱珉银行，创新了农村小额信贷业务，曾被认为是农村金融的成功范本，为各国所效仿。格莱珉银行的一大经典模式是借贷的农民自发形成五人小组，组员相互监督，降低信贷风险和交易成本。

中国演变出了一种类似的产品——农户联保贷款，即几户农户组成一个联保小组共同向银行申请贷款，组内任何一个成员贷款，其他成员均承担连带保证责任。联保贷款在中国已实行多年，主要解决农户缺乏抵押品、有效担保物不足的问题。

然而，中国的农户联保贷款与尤努斯的格莱珉模式仍存在诸多不同，再加上金融体制和监管环境、法律环境、农民法治意识等方面的不同，联保贷款在实际操作过程中出现了许多问题，包括联保小组组建混乱、农户对连带保证责任认知不足、联保有名无实以及银行的贷款审查不到位等等，导致农户联保贷款未能发挥应有的普惠金融作用，反而成为农村金融诉讼高发区。

“局外人”意外成为联保小组担保人

内蒙古乌兰察布市四子王旗第三中学的退休教师李泰山（化名）是被困在农户联保贷款中的一个例子，他在不了解这一产品的运行机制和担保人的责任的情况下，成为了一笔农户联保贷款的担保人，最终在借款人违约的情况下成为被执行人，承担了大部分还款责任。

事情要从2014年1月说起。一个亲戚找到李泰山，说自家亲戚严勇、周凯和一个同村村民赵强（三人均为化名）想从四子王蒙银村镇银行借9万元农户联保贷款，银行告知三人资信不够，需要各自再找一个“增信担保人”，亲戚请李泰山帮忙给严勇做担保。由于是熟人，他就爽快地答应了。

他回忆，去四子王蒙银村镇银行签合同的那天，银行工作人员逐字逐句告诉他要写什么字，他依样写下：“我同意为本合同项下的所有内容承担连带担保责任”。他当时曾对“所有内容”四个字提出异议，银行工作人员告诉他没有关系，还有两位担保人，他承担的只是严勇的那一份担保。银行的人还对他说，需要另外两个借款人的担保人也签完字并一同签下日期后，合同才生效，于是他当时并没有签下日期。

办完手续之后，李泰山想要一份贷款合同复印件，银行工作人员以“担保人不需要合同”为由拒绝了他。后来，银行再也没有联系过李泰山去签署日期，李泰山就认为这份合同没有生效，也就没有把这件事放在心上。

让他没有想到的是，贷款合同实际上生效了。到了2014年9月贷款到期之时，只有严勇还了3万元本金，其余两位借款人并没有偿还本金和利息。此事李泰山直到自己被银行起诉至法院时才知晓，这时他才发现，周凯、赵强后来并没有如约找到自己的担保人，贷款合同上只有他一位担保人，也就是说，他成了三个人的贷款担保人。

在多次与银行交涉后，银行提供了合同的部分内容，李泰山后从法院拿到了其他的部分资料。新京报贝壳财经记者获取的这份贷款合同复印件显示，联保小组成员包括严勇、周凯、赵强三人，同时为借款人、保证人；贷款期限为2013年9月16日起至2014年9月15日止；贷款金额为9万元，三人各3万元，贷款用途为购买收割机；贷款月利率为9‰，逾期罚息利率为在该约定利率基础上上浮50%。

贷款合同正文并未提及增信担保人，李泰山的签字是在合同最后空白处手写的，表明自己同意承担连带担保责任。

图说：贷款合同正文并未提及增信担保人，李泰山的签字是在合同最后空白处手写的，表明自己同意承担连带担保责任。图源：受访者提供

困在联保贷款里的组外担保人

四子王蒙银村镇银行起诉三位借款人及李泰山一案在2017年4月判决。记者获得的判决书显示，法院判决，由被告严勇、周凯、赵强连带偿还原告四子王蒙银村镇银行贷款本金6万元及相应利息，于2017年7月30日之前履行完毕。被告李泰山对偿还原告上述贷款的本金及利息承担连带责任。

此后，三位借款人没有履行还款义务，案件进入强制执行阶段。记者获取的结算票据显示，2019年12月23日、2020年6月29日，法院分两笔执行了李泰山3.07万元、3.01万元，总计6.08万元；此外，周凯被执行了1.93万元，加上他自己归还的1万元，截至2020年8月银行已经合计划回资金9.01万元。

李泰山始终没有搞清楚的一个问题是银行的利息到底是怎么算的。李泰山的女儿李月通过私人关系获取的一份材料显示，银行划回的9.01万元资金，分步归还了三位借款人的本金和利息，其中严勇、赵强的贷款已结清，周凯的贷款尚欠本金24991.05元、利息9341.54元。此外，2021年11月法院划回周凯3311.87元、赵强484.99元还未到账。

2021年12月，银行又申请执行李泰山3.05万元。这笔钱就是最后周凯的贷款尚未偿还的本息部分。李泰山已经被执行划走的和最新申请执行的金额共计9.13万元，而三位借款人前后加起来仅还了3.3万元，也就是说，李泰山承担了更大部分的还款责任。

根据《中华人民共和国担保法》，保证人承担保证责任后，有权向债务人追偿。李泰山曾多次向三位借款人追索代偿款，只有周凯曾于2020年9月8日还过他1万元。2020年9月，李泰山与借款人打了追偿权官司，2021年2月该案判决，法院判决严勇、周凯、赵强三人偿还李泰山为其代偿的借款。但三人并无资产可以偿还，三人名下车辆已查封，暂无可供执行的财产，法院裁定终结本次执行程序。

李月认为，一个核心问题是，联保小组作为一个整体，组内成员已相互承担连带保证责任，为何需要再加一个外部担保人？

新京报贝壳财经记者咨询了多位银行及融资担保行业人士，综合业内人士反馈，这种情况一般是借款人本身的资信评级不够，银行为了加强风险保障，从而要求借款人再找一个担保人，不属于违规，在业内也较为常见。并且，有关农户联保贷款的政策文件并没有规定不能引入外部担保人。

中国农业大学经济管理学院教授何广文对新京报记者表示，银行放款过程中的风险保障措施和办法是多种多样的，在已经有联保小组相互联保的基础上，再找一个担保人，是有可能的。“在实际操作过程中没有标准的模式，只要贷款放得出去、收得回来，银行可以想各种方法，银行不一定有错误。”

何广文认为，在此案中，担保人既然同意替他人担保，就应该清楚自身需要承担的连带责任，如果发生了借款人不还款的情况，担保人就有还款责任，担保人在签字的时候就应该了解清楚。

这次案件让李泰山的生活受到很大影响。四子王蒙银村镇银行向法院申请了限制高消费令，导致李泰山无法坐飞机、高铁等交通工具。他患有重度慢阻肺和心衰等疾病，每次急救都需要向亲友借钱，还需要长期往返呼市和北京看病，乘坐飞机、动车、高铁都需要申请携带氧气。北京法大律师事务所律师李维对新京报贝壳财经记者表示，划转资产和限制消费令让李泰山日常看病受到影响，违反了执行必须保护被执行人生存权的基本要求。

李泰山已经依法申请复议，请求乌兰察布市中级人民法院依法撤销相关执行裁定，目前仍在复议程序中。

纠纷背后：当地银监局认为银行贷款“三查”不到位

李泰山与三借款者的追偿官司还暴露出另一个问题，即实际的贷款使用者与借款人不一致。判决书显示，审理期间周凯辩称：“我只拿过户口，没花过一分钱，担保我不知道。”严勇辩称：“我贷的款，其他人一分没花，我和妹妹用的钱，我愿意偿还该笔贷款。”也就是说，合同上是严勇、周凯、赵强三人分别借了3万，实际上9万全部是严勇及其家人使用。李月认为，这也暴露出银行的贷后审查不到位。

2021年11月，李月向中国银保监会乌兰察布分局提交了关于四子王蒙银村镇银行违规发放贷款的举报材料。2022年1月17日，乌兰察布银保监分局对该举报事项出具了调查意见书。

新京报贝壳财经记者曾向四子王蒙银村镇银行董事长那日苏求证此事。那日苏表示，李泰山的女儿已将此事举报至当地银保监局，“银保监局已经调查完了，说举报的东西都不属实，都不存在”。他还声称，“银行没有问题”。

记者获得的调查意见书显示，乌兰察布银保监分局认定两项举报问题属实，包括此笔贷款银行“三查”（贷前调查、贷时审查和贷后检查）未尽职的问题，以及银行在办理贷款时，未向李泰山提供贷款合同等信息的问题。乌兰察布银保监分局表示，关于四子王旗蒙银村镇银行在贷款办理过程中存在的不规范问题，分局已责令该行依照相关规定对涉及责任人进行问责处理。

对于李月举报的担保贷款合同无效，以及银行优先处置担保人资产的问题，该银保监分局表示，由于法院已判决，若对法院判决及执行程序有异议，建议通过司法途径解决。

李月认为，银行存在采取欺骗手段获得担保人签字的行为。记者咨询了北京某律所刑辩律师，他认为，重点在于是否有证据证明这一行为，签订合同时没有录音录像，从现有合同签字信息来看，无法认定银行用欺骗手段来获得担保人签字。对于追偿顺序问题，该律师表示，本案中是连带保证责任，与一般保证责任不同，连带保证责任中的保证人和债务人都是连带责任人，债权人先向谁追偿都可以。因此，本案中银行先向李泰山追偿没有问题。

农户联保贷款诉讼频发小组组建不规范、垒大户问题突出

李泰山的遭遇暴露出农户联保贷款在实际运行过程中出现的种种问题。这一产品的初衷是通过小组联保，多人风险共担来减小风险，以解决农村金融覆盖率低、农户获取信贷资源难的问题。中国从很早就开始有类似的尝试，宋朝王安石所推出的“青苗法”的一大发明就是联保制度，五户为一保（也有的地方是十户）联合来申请贷款。

原银监会早在2004年就发布了《农村信用合作社农户联保贷款指引》（以下简称《指引》），成为农户联保贷款最主要的规范性文件。在推广多年之后，因实际操作过程中的种种问题，农户联保贷款引发的诉讼激增。记者查阅裁判文书网发现，与“农户联保贷款”有关的金融借款合同纠纷数量较多，牵涉到的既有大型银行的分支行，也有村镇银行和农信社，反映出的问题主要包括组内成员不愿承担连带保证责任、联保小组组建混乱、多人贷款一人使用等。

江苏省苏州市吴江区人民法院曾于2012年发布《小额联保贷款制度研究》调研报告（下称“报告”）。报告显示，吴江市邮储银行自2008年开始探索实施小额联保贷款制度，在短短3年内贷款数额急剧下降，贷款金额从2009年的3.56亿元降至2011年的1.13亿元，贷款人次从4758人降至490人，联保贷款面临逐步退出贷款制度舞台的境地。与之相对应的是吴江人民法院受理小额联保贷款纠纷的案件呈逐年增多趋势，2009年至2011年6月累计受理邮储银行金融借款纠纷220件。这仅仅是一家基层法院受理的关于一家银行的借款纠纷案件的数量，推广至全国几千家法院、几千家银行，案件数量可想而知。

联保小组成员不愿承担连带保证责任是较为常见的纠纷原因，其中部分是因为无钱偿还，部分是不认可连带责任。2021年7月12日的一份民事判决书显示，一对夫妻与另外三人组成了联保小组向邮储银行黔西南州分行申请一项贷款，此后贷款发生逾期，银行诉至法院，一审判决该对夫妻偿还借款，其他三名成员对该夫妻的债务承担连带清偿责任；后三人不服连带责任，提出上诉，二审法院维持了原判决。

还有案件关系到联保小组组建的问题。一份2021年2月26日的二审判决书显示，一个五户联保小组向银行借款后，其中一户未能按期偿还本息，一审判决联保小组其他四户承担连带责任。其他四户提出上诉，称联保小组并非自愿组建，签合同时采取不碰面、不告知、只签字了事的形式自行编入五户联保，成员并未获得所有小组成员的同意，故不应承担连带责任。法院认为，各小组成员均认可合同中本人签字的真实性，不支持该上诉请求。

另一个较为突出的问题是多人贷款一人使用，李泰山一案中也存在这种情况，即只有一人需要资金，但其自身的贷款额度不够，便组成一个联保小组，让小组成员一同向银行借款，获得资金后实际只由这一人使用。从过往案件来看，实际使用贷款者既有联保小组成员，也有组外人员。一份2019年11月5日的判决书显示，五户联保小组向中行某支行贷款，但其中一户表示，实际并不是他使用贷款，而是小组外另一人，因此不愿还款。法院认为，借款合同真实有效，收取贷款后由谁使用，不影响本案贷款合同的成立。

前述报告也提出这一问题。小额联保贷款制度对贷款金额有严格的限制，对于有一定的产业的借款人，贷款额度为10万元，若仅系普通养殖户，则贷款额度为5万。现实中存在贷款数额无法满足借款人的资金需求的情况，故他们说服亲属朋友与其组成联保小组，经银行审核后向每位联保小组成员发放贷款，贷款仅在小组成员的账户上过账就立即被需要资金的人员取走使用。报告指出，这种操作模式引发的纠纷在吴江法院民二庭受理的案件中占20%左右。由于贷款由一人使用，导致贷款风险增加，一旦贷款实际使用人的经济状况发生恶化，就会引发连环金融借款纠纷案件。而被诉的借款人往往以并非借款实际使用人为由，拒绝承担还款责任。

如何破局？专家建议银行操作要规范加强金融教育

“联保贷款这一机制本身是有效的，是经过时间检验的”，何广文对新京报记者表示，但是确保其有效发挥功能需要一些前提。首先，一定要是小额贷款，不是大额贷款。第二，联保小组的建立是一个信用筛选的过程，农户在彼此信任的基础上组成小组，相信进入小组的人都是讲信用的，不会出现赖账或有钱不还的情况。第三，在贷款运作过程中不存在道德风险，借款人获得贷款后用来从事创收性的活动，取得了收入以后还贷，小组成员也清楚如果组内有人经营失败无法还贷，其他人是要替他还的。

为何中国的农户联保贷款在实际操作中出现了诸多问题？何广文认为，首先可能是联保小组成立时没有发挥信用筛选的功能，有人本来是不讲信用的，但进入了联保小组，得到了贷款，最后没有还款，其他人也不愿意替他还。但这种情况也是小组成员自己造成的，银行告上法庭没有问题。还有一类是银行的贷款产品设计不合理，一些农户或者小经营者在生产规模提高之后，贷款需求增加了，但还是没有抵押物，于是就会找其他人组成联保小组，大家一起向银行借款，资金都给这一个人，这种情况也叫“垒大户”。经营是有风险的，一旦最后他还不了款，银行就可能找小组其他人还款，但这些人没用贷款，就不愿意还。这一方面是由于农户信用意识不足造成的，也是与基层银行操作不规范有关。

何广文所强调的小组成立时的信用筛选功能，也是格莱珉模式中的一个关键部分。事实上，在尤努斯的格莱珉模式进入国际视野后，各国模仿该模式的一大要点就是五人小组，不过，各国都进行了或多或少的改造。中国的农户联保贷款与格莱珉模式有一处很大的不同——格莱珉银行并不要求小组联保，而更加注重小组形成的熟人社会道德保险杠，以及相互之间的监督制衡机制。小组成员很多具有亲缘或地缘关系，小组申请贷款的过程中需要到银行培训，了解贷款政策、程序和手续并进行考试，小组形成后成员需要进行周期性的会议，交流劳动技能和生产进展，银行信贷员与小组也有长期频繁的互动。

小微信贷机构管理及风控专家嵇少峰曾撰文指出，从商业信贷的角度讲，五人小组的培育成本和时间压力巨大，对基层信贷人员的要求也很高，但正是这种培育过程，既创造了客户，也提高了客户的违约成本，还提高了农民的工作能力、个人尊严和守信意识。这一过程是格莱珉模式最重要的基础。很多模仿者一开始会按此模式运行，但一段时间过后大都失去耐心，走上传统的信贷客户营销方式中去，导致此模式的最核心部分变异，最终归于失败。

南昌县人民法院罗薇曾撰文表示，《指引》规定，联保小组成员需要满足经济独立、稳定收入、良好的信用等多方面要求。实践中有不少农户为达到数量的要求而忽视其他条件限制，随便硬拉不符合条件成员组成小组，而银行业务员在办理农户联保贷款中为冲业绩审核也不严格，其曾遇见过一农户为满足自己的贷款需求携自己精神方面有欠缺的兄弟来申请办理联保贷款，而且还成功申请到了贷款。可想而知，这种情况下，不符合条件的小组成员是很难起到担保的作用，而银行也会在后期追偿贷款时自食其果。

何广文对新京报记者表示，未来，要确保农户联保贷款发挥应有的作用，首先银行的操作要规范，其次要加强金融教育，要帮助农户了解联保小组的机制、保证人的责任，要让他们知道一旦签署了合同就需要承担连带保证责任。

他还建议加强动态激励机制在农户联保贷款中的作用。一般情况下，农户联保贷款都是小额贷款，三五万元的贷款出现不良往往不是还款能力的问题，而是还款意愿的问题。要使得借款者有还款意愿，首先要做到规则明确简单，借款者申请贷款的成本低，其次要尽量设计减轻还款压力的机制，例如延长贷款期限、分期还款等。另外，对讲信用的人可以给予获得新贷款的便利，需要时还可以给予更大的信用贷款额度。这都是正向的动态激励，这样农户可以很方便地获得贷款，按期还款之后还可以再度获得更大的贷款，就不会愿意破坏自己的信用了。这样也有利于提升社会信用整体水平。

嵇少峰指出，就格莱珉模式而言，其寓教于贷、寓救于贷的方式是科学的、损耗率较低的救助手段之一，政府如充分重视并给予足够的支持，完全可以形成对底层金融最有效的补充。中国农村信用社的特点非常符合格莱珉模式复制的基础条件，既有可以吸储的全牌照，又有足够的积累支撑格莱珉模式渡过漫长的培育期，完全可以部分改制为非盈利性的社会信贷救助机构。他认为，应该投入更多的社会资源与财力，推动一定比例的基层信用社向非盈利性的扶贫信贷机构转型，打造系统的、全面的、可持续的农村信贷救助体系，使其真正成为底层农民最重要的依靠。

新京报贝壳财经记者顾志娟编辑岳彩周校对郭利

符合条件的农户可贷款用于生产经营

本报讯（牡丹晚报全媒体记者敏静）

2月22日，省联社菏泽审计中心党委书记、主任崔玉光做客“政务服务热线”，有群众咨询了什么是农户生产经营贷款，办理农户生产经营贷款借款人应当具备哪些基本条件，需要提供哪些基本资料？等一系列问题。

据介绍，农户贷款是指农商银行向服务辖区内符合规定贷款条件的农户发放的用于生产经营的贷款，其用途主要是用于种植业、养殖业、农副产品加工、运销业等行业的生产经营及与农民生活消费相关的资金需求。所称农户是指长期居住在乡镇和城关镇所辖行政村的住户、国有农场的职工和农村个体工商户。

办理农户贷款应当具备以下条件：年龄在18周岁（含）以上，具有完全民事行为能力、劳动能力或经营能力的中华人民共和国公民；借款人年龄加贷款期限原则上不得超过65年；以保值性较高的抵质押财产提供担保的，借款人年龄可适当放宽。户籍所在地或固定住所（固定经营场所）原则上在法人机构服务辖区内。有合法、稳定的经济收入、能够按期偿还贷款本息；农村商业银行规定的其他条件。

办理农户贷款除应提供以下基本资料：借款申请书；借款人身份证、婚姻证明原件及复印件；借款人主要家庭成员组成情况；担保人原件及复印件；以及其他资料。非初次申请的农户，农商银行已有上述资料且至申请日仍有效的，可不重复提供。