「1038」名匠整装 行业领先｜7月28日「名匠装饰怀化分公司17周年大庆」巅峰钜惠

17年光辉岁月

17年励精图治

全线进口基材31大精工工艺

全房个性定制更优质的服务

......

以实力引领行业发展

以品质赢得更多精英家庭的信赖和选择

7月28日

【名匠装饰17周年大庆】巅峰钜惠

要品质更要超值

一年仅一次的年中狂欢

感恩钜惠

献礼全城

家电礼

全房家电、厨电免费送

不要物超所值

就要免费大牌

方太智能洗碗机、海尔变频洗衣机、美的变频风管机等

大牌家电、厨电免费送。

家具礼

品牌家具超低折扣

不要精打细算

就要超低折扣

罗西四大店面主打畅销风格家具、软装特惠购，

再送10000元家俬补贴款。

家居礼

海尔智能安防厂价团

不要循规蹈矩

就要高效智能

飞利浦净水系统、怡生供暖、海尔智能安防，

享受三千抵一万八设备厂价团。

（每品类产品限购一次）

升级礼

顶配基材、主材免费升级

不要委屈将就

就要品质升级

全线进口基材、名匠特色基材、全名品主材免费升级，

全屋顶级基材、五大类主材任选。

定制礼

尊享全房个性定制

不要千篇一律

就要量身定制

免费赠送全房墙面挂网“充筋找平”新工艺，

尊享全房定制。

贷款礼

尊享三年免息贷款

不要苦苦等待

就要0元装修贷

名匠装饰携手全市中国银行、湖南建设银行，

尊享36期装修贷款四免服务。

进店礼

电器、红包大抽奖

不要虚假套路

就要诚意满满

7月28日活动当天进店即可领取精美礼品一份，

还有品牌电器大抽奖、签约抽取现金红包。

【名匠装饰17周年大庆】巅峰钜惠

开启省心+省力+省时+省钱的装修模式

把打造高品质生活的任务交给我们

以真诚回馈信任

我们不会辜负您的选择

名匠整装行业领先

7月28日

[名匠装饰17周年大庆]巅峰钜惠

全国67家直营门店联动狂欢

名匠装饰怀化分公司17周年大庆感恩钜惠

时间：7月28日星期日13:00-24:00

地址：喜都会大酒店（四楼北京厅）

多重钜惠多重惊喜多重心动

活动当天进店就有礼

邀您莅临品鉴

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新媒体矩阵

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-22760382276048微信来源：湖南名匠装饰

微信编辑：尹珍兰杨文武

互联网装修风云：超级平台崛起，数名同台角逐者转型

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，欢迎成为年度VIP会员

最近，土巴兔计划A股上市的消息，再次将互联网装修平台推上前台。

据公开报道，2020年12月，土巴兔在深圳证监局提交了辅导备案，接受中金公司辅导。

在2020年里，土巴兔收到了另一条好消息，就是以100亿元人民币的估值，入选了胡润全球独角兽榜单。

如果土巴兔能够成功闯入A股，可以视为装修平台的又一次胜利。早年的时候，业界确实对装修平台寄予厚望，有不少平台都吸引了大量装企入驻，同时消费端的流量也比较可观。

其中一个标志性事件则是，齐家网成功在香港主板上市，营收做到数亿规模，官网流量做到月独立访客数5000万级别。

但后来发生的事情让我们看到，一方面，随着齐家网、土巴兔两大主力平台的出现，很多中小型装修平台都在转型，甚至关停，市场集中度效应显现。

另一方面，即使是超级装修平台，做大的难度其实不小，即使是齐家网、土巴兔两家主力，目前的营收还在10亿元以下。

超级平台有可能出现十多年前的时候，装修领域就出现了多个互联网平台，业务各有侧重，涉及家居建材团购、装修业务撮合、为装修公司提供软件、装修资讯与社区服务等。

据大材研究不完全统计，从2003年到2009年间，上海团购网（齐家网前身）、土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等陆续上线。

后来，新浪家居推出抢工长、搜狐家居将装修业务撮合放到了醒目位置，也开始涉足装修平台类业务。

据大材研究的观察，无论是从家具建材团购入手的平台，还是为装修公司引流的网站，或者主要做内容与社区服务的公司，经过几年时间探索，大家的模式几乎都变成了一样：

1、整合装修产业链上的供应商，包括装修公司、室内设计公司、工长、设计师等服务商资源，为这些公司或个人引流，促成交易，收取佣金。

2、整合家具、灯具、瓷砖、卫浴等装修材料商，通过自有营销平台、家具建材团购活动等方式，采购产品，供应给装修公司和零售业主。

3、整合消费端，通过内容、社区、服务商等资源，吸引业主访问，为业主提供从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一站式服务。

4、实力更强的平台，会扩张平台业务，形成生态圈的局面，比如推出数字化管理工具、金融业务等，满足装企经营的多种需要，进而产生收入。

大家都很努力，在平台搭建、盈利产品打造、内容提升、市场开发方面，都曾经有出色的表现。

但是，几番洗牌之后，真正快速崛起的平台，主要是两家：齐家网与土巴兔。

90%以上的平台都逃脱不了掉队的命运，要么退居二线，构成第二梯队里成员，业务还能做下去，但离主力军们的差距还在增大。

还有一些平台，尤其是曾经做内容与社区服务，关停的比例相对较高。

或者转型，自己开装修公司，做装修业务。

齐家网、土巴兔这类主力平台的崛起，让人们对互联网装修扩大了想像空间。如果成为超级平台，在流量与运营上做得更强，无论是对装修行业，还是人们选择装修的消费方式，都是一种变革。

2018年，齐家网成功在香港交易所主板上市。2019年营收增长到7.71亿元，同比增长19.4%。经调整后归属于本公司权益持有人的净利润超过6200万元，同比增长20.5%。其中，平台业务收入4.59亿元，同比增长42.9%。

而且在其他经营数据上给出了不错的答卷，比如装修公司达1.2万多家，同比增长27%；月独立访客数达到5940万，同比增长22.2%

推荐用户数超过46.37个，同比增长42.8%；推荐次数为115.86万次，同比增长51.1%；齐家保服务工地数达2.8万多个，同比增长48.8%。

更重要的是，齐家网的平台业务更加丰富，跳出了装修业务撮合的局限，而是形成了全方位赋能装企的业务链，比如数字化管理的PS服务平台；包括主辅材、定制、软装的供应链。

同时投资小胖熊切入辅材供应链、携手好莱客推出定制品牌N；还有贷款等金融业务。各条线逐步打通后，确实有可能再造一个齐家。

土巴兔也具备较强的实力，据2018年公开的招股书显示，2015到2017年分别实现营收2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元。

在当时的一些公开资料里，提到已拥有2630万用户，8.45万家装修公司，107.3万设计师，平台GMV在2018上半年达到236亿元。

另据土巴兔在百度品牌专区里公开的信息，截至2019年12月，平台汇聚11万家装修公司、124万设计师，覆盖318个城市。

所提供的业务涉及装修业务撮合、装修分期、装修质检、家居建材电商等，而且还请了雷佳音做代言人，保持了一定的营销攻势。

整个格局已经比较明显，装修领域的超级平台公司有可能出现，它一端掌握足够大的流量，对装企与材料商都有吸引力；另一端整合大量装企、工长与材料商，通过项目撮合、工具赋能、金融、供应链等业务创造收入。

如果把想像空间放大一点，可以对标美团、滴滴等平台，只不过装修平台所做的事情更加复杂，难度会更大。

同行者转型曾经与齐家网、土巴兔并行的公司，目前部分还在做互联网装修平台业务，小幅度转型，在平台业务里寻找新的道路；同时也有考虑大规模转型的，开始自营家装等新的业务。

但在业务体量上，从公开信息来看，还没有出现能够超过齐家、土巴兔的角色。不过，装修平台的生意很大，细分成了多条赛道，只要成为细分市场的第一，出色的机会还是很多。

比如一起装修网，在平台业务之外，尝试以大店形式做出自营装修、材料销售等业务。据大材研究的观察，截至目前，他们至少开了两家大店，一是2019年8月，在北京开的5000平米体验馆。

据官网显示，在北京有两家店，一是和平里总店，另一个是国贸超级店。

一起装修网的自营业务方面分成几块，重点推广套餐业务，比如新房装修里，有每平999元的极致优惠整装套餐、每平1199元的冠军环保整装套餐。

老房整装里，有每平1338元的极致环保整装套餐、每平1138元的老房极致优惠套餐。半包装修里，有每平580元的主材包、每平459元的新房施工套餐等。

二是2020年11月，在上海开的5000平米旗舰店，位于徐汇区天华信息科技园南区的4层和5层。

4层划分为品牌展示区、工艺展示区、产品选材区和代购区，展示各种装修工艺、主材产品，并能提供代购服务。

工艺展示包括顶面、墙面、地面、隐蔽工程水电、木瓦、油漆、卫浴间等。主材涉及瓷砖、地板、吊顶、涂料、木门、橱柜、烟机灶具、洁具、开关面板等。

代购区包括当下流行的灯具、窗户、淋浴房等产品展示，并能提供代购服务。

5层设立大宅别墅工装设计中心、自营品牌和尚品宅配展示区，针对140平米以上大户型个性化定制。

样板间涉及新中式、北欧、后现代轻奢、现代简欧、古典、北欧、意式轻奢、现代简约等风格，以及各个房间的场景，据说大概有20个样板间。

据一起装修网浦西分公司总经理宁赟表示，浦西实行老房一口价套餐，避免拆除、修复水电等增项问题，按照实测面积计算；新房是999乐享整装，性价比很有优势。

按一起装修网的计划，重点是打造一站式拎包入住的服务，并实现多品类、多品牌自营；培养产业工人，提升服务质量；借助大店+卫星服务店覆盖小区的网络实现获客。

大材研究在官网上看到，上海频道也分成了新房装修、老房整装、半包装修等业务，新房装修的产品跟北京分站一致。老房整装里有所区别，环保套餐是每平1316元、优惠套餐每平1116元。半包装修里还没有标具体套餐。

据大材研究了解，一起装修网曾是颇有影响力的装修平台，2009年创办，在2017年的时候，挂牌了新三板，属于首家在新三板上市的互联网装修平台。

它的平台业务，跟齐家、土巴兔差别并不大，曾经突出内容与社区服务，一个是装修论坛，放在醒目位置；另一个是装修学堂，非常难得。、

不过据目前的观察，在线论坛、装修学堂等内容服务基本上停止了更新，重点突出了设计案例、工地直播、新老房装修业务的推荐等。

早期时，一起装修网的业务主要是平台服务，曾经提到700多万业主选择了一起装修网，整合了80多万家商户。

并在装修服务上提供多项保障策略：90天退换货、质保金先行赔付、30调补差价（买贵了双倍返差）、24小时客服、资金托管、假一赔三等。

近年来，一起装修网避开了流量战场，而是重点做起了自营家装，据公开信息，在北京、上海、武汉、深圳、天津、成都、哈尔滨、石家庄、大连、西安等16个省市开设分公司和体验店。针对自营服务没有覆盖的地区，则是把流量分给合作伙伴。

据大材研究的观察，更多公司还在坚持原来的平台业务，由于本身积累了一定的流量，还是能够从装修撮合、家居电商、集采团购等业务里获得一定收入。

土拨鼠装修网，还在平台领域耕耘，声称20多万合作装修公司，200多座城市开通分站。

而在官网首页下方，重点展示了42个分站，涉及北京、天津、石家庄、沈阳、太原、大连、长春、南京、上海、无锡、徐州、苏州、南通、杭州、宁波等地。

目前提供的业务里，装修撮合还是重点，用户可以免费领取4套设计方案，4家装修公司免费量房，再从中筛选出自己的满意的公司。营销平台运营上，重点是官网及各个自媒体、土拨鼠APP等。

装一网的平台业务已涉及装修项目撮合、工作对接、建材销售、设计师对接等，并发展多种会员体系，包括装修公司、家居建材企业、家居卖场、设计师、工长工人、装修业主等六类会员。

在合作的装修里，有一些知名品牌，比如生活家、星艺、业之峰、名匠、方林、圣都、龙发等。

在流量运营上，除了投放广告获取公域流量，自身也在运营官网、自媒体等；同时还在各个城市招募合伙人。

新势力进入2019年以来，曾发生几起跟装修平台有关的事件，有一些新势进入，而且主角都不是等闲角色。

一个是京东推出装修惠万家百城千店活动，2019年计划未来三年合作100家装修公司，服务200个以上城市、2亿用户，实现百亿成交额。

另一个消息是58同城、安居客接入“一键装修”功能，用户不仅能看房源全景图，还能查看装修前后的效果对比，一键切换风格，如果有客户咨询，就把单子转给合作的装修公司。

大材研究认为，这两种业务，一个共同点在于都在扮演平台角色，一端把用户吸引过来，获得购买的需求；另一端把单子提供给平台上的装修公司，充分发挥自己的流量与品牌背书优势，给装修公司赋能。

整个2019年，京东都在力推“装修惠万家”活动，办了多场活动，参与品牌几十家，覆盖线下门店2000多，包括618、双11这样的大促节点。

京东给出了更大的目标，要用3年时间合作100家装修公司，服务2亿用户，成交额破百亿。不仅是卖材料、装修服务，同时为装企提供区域推广、线上信息流推广、联名背书、仓配、金融、保险、供应链等支持。

在装修惠万家的活动之前，京东组建过装修联盟，刚开始的时候包括百安居、轻舟装饰、爱元素、龙发、金螳螂·家、乐宜嘉、东易日盛、博洛尼、点石、今朝、圣都等，京东会提供数据开放、营销、供应链、设计平台等支持。

为扩大联盟，京东曾经开放过自主报名通道，后来又改成邀约制，原来的成员可以推荐，也可以由协会推荐等，据大材研究的观察，这项联盟业务还处于探索阶段，并没有在各地扩张与吸引大量装企加入。

到2020年9月时，京东装修联盟升级为京东家装联盟，重点联合企业打造“联名套餐解决方案”，现场向百安居、东易日盛、宝家乡墅、立邦、多乐士、德高、鹰牌、诺贝尔、金牌厨柜等30个家居家装品牌授牌。

此次动作的一个亮点是，跟不同品牌合作，推出不同场景、不同人群、不同预算的套餐方案，比如跟多乐士，一起推“淳零儿童房套餐”，解决的是儿童房的健康焕新局装需求。跟馨居尚联名推出整装套餐，包揽从量房、设计、主辅材铺设，到软装、监理、售后的全套服务。

在服务细节上，京东家装联盟拿出了5种主张，涉及品质服务标准、家装物品存储、智能生活、家装无忧保险、局装极速焕新等。

比如老房翻新时大件不好存放，可以选“京小仓”服务，把家具家电等存进去。针对施工意外，则有京东的无忧险，提供泡水无忧、中断无忧、家财保障、安全保障等保险，最高赔100万。

对商家的赋能，京东也有新举措，比如建立精准营销平台，面向客户精准推荐家装产品。金融服务方面，由京东数科为商家提供供应链金融、白条/支付营销玩法、品牌数据报告及各种保险服务。

58同城、安居客切入装修平台业务，比如房源接入“一键装修”功能，一半展示原始房源的全景，一半展示装修效果。如果有客户提交需求，则由平台客服把需求派单给合作的装修公司。

其实在很早的时候，58同城的新房、二手房频道里，每处房源下方，都会有一个提示“找装修”，点击后会进入58同城的装修频道，上面展示了多家装修公司。

按照公开说法，58同城装修业务已覆盖全国205个城市，整合了上千家装修公司，线上全屋装修案例近10万套，提供上千个整装、半包装修、局部装修套餐供用户选择。

大材研究查看58同城官网看到，确实已有专门的装修频道，又细分成了分成了装修建房、建材与工具、家具家饰、装修效果图等多个频道，入驻了大量公司。

58装修表示，用户提交需求后，将推荐1—3个商家，提供免费验房、量房服务，并可获得预算及设计方案。

排行靠前的公司或施工队、个人里，会标有会员X年、企业认证、个人认证等信息。同时，平台还给了金牌商家、银牌商家等标识。

大材研究认为，装修平台的生意往远里看，放到几万亿的产业环境下去看，确实给外界非常大的想像空间。但做起来又是比较艰难的，只有成为这个领域的超级平台，也就是牢牢把稳细分领域第一的位置，未来的空间才更值得期待。

柳州中院刑二庭淬炼“审判名匠” 把每个细节打磨到最好

来源:法制网

13时30分,原广西壮族自治区柳州市柳江县县长田雯受贿案历时近4个小时的法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述,审判长宣布休庭、择期宣判；15时,该案审判长薛胜进召集审判团队成员,走进522合议室进行庭后合议。而斜对面不远的514办公室则传来阵阵打字声,书记员卢桂巧正逐字逐句整理着庭审笔录；19时15分夜幕降临,522合议室、514办公室里依然灯火通明。

田雯受贿案是柳州市中级人民法院刑事审判第二庭2015年以来审理的第92件职务犯罪案件。

《诗经》有云:“有匪君子,如切如磋,如琢如磨。”《法制日报》记者今天（9日）从柳州中院刑二庭了解到,在这里匠心从来不是一句口号,也不是方尺审判台上的短暂演绎,而是体现在对案件每个细节的至诚专注与执著。

把每个细节打磨到最好

2016年11月11日,随着法槌一声起落,备受关注的广东省政协原主席朱明国受贿、巨额财产来源不明案在柳州中院公开宣判。

走到法庭后台,合议庭成员抑制不住激动的心情,击掌相贺!逾500个日夜的倾情投入,这一刻化为他们的永恒记忆。

“当看到用7个24寸箱子送来的208本案卷,即使拥有20多年刑事审判经验,办理了数十起在全市、全省乃至全国都有重大影响大案要案的我,依然感觉压力空前。”朱明国案主办法官、刑二庭庭长薛胜进说。

面对这么多需要梳理清楚的事实、证据、人物关系,合议庭跟时间赛跑,跟自己较劲,加班熬夜审查阅卷,连吃饭都不忘记讨论法律适用、证据缺漏。

“开庭前的那个晚上,合议庭还在对庭审每一个环节作最后一次雕琢,直至深夜12时。”薛胜进说。正是这种如临深渊、如履薄冰的心态,确保了柳州中院刑二庭法官职务犯罪审判技术“日日新”、工作“零差错”。

据统计,2015年以来,柳州中院刑二庭审理及指导的职务犯罪案件316件涉及393人,结案率92.09%,其中,县处级以上领导职务犯罪案件33件,保持着“零”发回和改判的纪录。

将案情层层解析至毫厘

柳州市政府原秘书长沈震受贿案,案卷10本；广东省汕头市委原常委、纪委书记邢太安受贿、行贿、巨额财产来源不明案,案卷17本；广西铁路投资集团有限公司原副总经理郭成球受贿案,案卷20本；中国地震局发展与财务司原司长高荣胜受贿、贪污、滥用职权案,案卷30本；广西林业厅原副厅长安明明等人贪污案,案卷79本；柳州银行原董事长刘忠受贿、违法发放贷款案,案卷145本……

面对堆积如山的案卷、纷繁复杂的案情,如何让法律事实贴近客观事实?如何做到快速厘清乱麻?记者在广西林业厅原副厅长安明明等人贪污案的审理中找到了答案。

安明明等5名被告人涉嫌8项指控,由于涉及国有企业改制问题,关系到300余名职工的切身利益,案件还未开审就已受到各方关注。顶住外来压力,该案主办法官、刑二庭副庭长成垚军与合议庭成员专注地在安明明等5名被告人涉嫌贪污罪的法律条文及所依据的证据链之间展开思考。

仔细比对证人证言和各类证据材料,仔细比对被告人供述和辩解,仔细比对公诉机关指控理由和辩护人意见,一点点剔除旁枝末节,找出证据疑点,抽出案情主线,案件审理的脉络逐渐清晰起来。一份近70万字、有理有据的审理报告出炉。

“70万这个数字述说的不只是难,更反映出法官对案件一丝一毫的严谨与较真。”该案审判长、现任柳州中院调研员梁建龙对记者说。

让职务犯罪预防成日常

“今天正式‘出关’,准备开门‘迎客’!”柳州市政府原秘书长沈震受贿案开庭前,成垚军作为审判长,给他的审判团队加油打气说。

据了解,中级法院一审的职务犯罪案件基本属于大要案,多数需要集中封闭办案,犹如“闭关”。

那“迎客”又指什么呢?

庭审当天,柳州市委组织部、市直机关工委以及人大代表、政协委员、社会各界群众共100余人受邀旁听庭审。他们就是成垚军所说的客人。据不完全统计,2015年以来,刑二庭共组织2000余人次旁听职务犯罪庭审。

“打击职务犯罪要的是真功夫,预防职务犯罪要的是长功夫。”柳州市中院刑二庭副庭长孙涛指出,近年来,这项工作已从“选修课”变成了“必修课”。

“请进来”之外,还要“走出去”。刑二庭法官多次到农机系统、环保系统、林业系统、教育系统、城市管理执法监督系统、科技局、柳工集团、众菱集团、卷烟厂等单位走访、座谈,讲授职务犯罪等刑事法律风险防范课程。

据介绍,职务犯罪情况分析通报也是职务犯罪预防工作的重头戏。5年来,柳州中院刑二庭通过新闻发布会、发布白皮书等方式,接连发布农机、林业、教育、医药系统的职务犯罪,农村基层组织人员职务犯罪,食药安全及其背后的渎职犯罪,打击渎职犯罪及预防建议等情况。

“职务犯罪惩防工作没有捷径,若说有门道,那便是法官精细、精准、精深的全程投入,淬炼他们一步步成长为职务犯罪审判领域的精工名匠。”分管职务犯罪审理工作的柳州中院副院长王岗深有感触地说。

□法制网记者马艳通讯员覃柳苏孙涛