安丘这家金融机构以商圈外拓激活异业联盟

为进一步提高专业市场综合服务能力，7月份以来，安丘农商银行“城区商圈外拓行动队”走进安丘市区最大的家装建材市场--颐高商贸城“家世界”，开展“全民家装节”暨家装建材异业联盟专项营销活动，为商户提供全方位优质金融服务，实现与商户之间的资源共享、互利共赢。

“地毯式”上门对接，逐户采集信息建档。“城区商圈外拓行动队”分组分区、定格定人对颐高“家世界”内全部商户逐户上门对接走访，登记商户服务卡，全方位了解商户经营状况、上下游业务往来、资金周转情况，逐户建立信息档案，便于精准提供金融服务。同时，积极宣传推介农商银行网点多、渠道广、产品丰富、服务便捷、与商户需求高度契合等优势，建立与商户搭建异业联盟的纽带。目前，已对颐高商贸城370余户商户全部对接完毕，登记商户服务卡357户。

“结对子”优选商户，达成异业合作联盟。在商户信息采集的基础上，外拓行动队协同颐高支行充分汇总筛选分类，对优质客户重点跟进营销，每个行业类别优选2-3家大品牌商户拓展为异业联盟合作商户，共与80余户商户签订异业联盟协议。为充分激发合作效果，该行为联盟商户制作家装联盟合作标识牌、提供网点厅堂宣传渠道，在商场、店铺悬挂摆放宣传横幅及带有联盟商户LOGO的展架，并通过微信群、抖音号、视频号等扩大宣传效果，营造浓厚的宣传氛围；商户推介其客户参与“全民家装节”活动、了解农商银行存贷款产品，搭建银行、商户、客户之间的信息共享渠道。

“定制化”产品服务，全面满足客户需求。该行按照精准定位、精选产品的原则，根据客户特色化需求，为专业市场拓展开辟绿色通道，设计推出“幸福家居贷”、“装修分期贷”等特定产品，同步开立银行卡、开通手机银行、绑定微信支付宝，并以优惠利率、上门服务、限时办结等服务优势，全方位满足客户需求、提升客户体验。目前，颐高商贸城家装建材异业联盟活动已拓展贷款意向客户100余户，成功办理贷款12户125万元。

商圈外拓营销活动是安丘农商银行进一步突破城区市场、增强客户黏性的一项重要举措。自6月份以来，安丘农商银行将专业市场、大型商场、成熟商圈营销作为一项常态化工作，建立起一支由营销经理和支行信贷人员组成的专业外拓营销团队，对城区内230多个网格开展外拓营销。活动开展以来，累计走访商户4520余户，吸收存款1400余万元，拓展聚合支付282户，收钱吧55户，成功办理贷款36户，金额330万元，拓展开立银行卡并全部开通手机银行、微信绑卡、支付宝绑卡、云闪付绑卡等的新客户230余户，进一步塑造了队伍，打通了渠道，激活了异业联盟，取得了较好成效。（大众报业•大众日报客户端记者都镇强报道）

东侨：红色商圈，让党员凝心商户暖心

如何激发区域发展新动能？宁德东侨开发区的做法是：立足城市商圈市场、商务楼宇逐渐增多，“两新”组织快速发展，大量新的社会群体应运而生的实际，通过“党建引领”，着力健全组织架构、创新活动载体、搭建服务平台，奋力打造“红色商圈”。

健全架构，凝聚商圈合力

为增强商圈楼宇党建工作合力，东侨组织部在强化组织覆盖、优化运行机制、保障落到实处上下功夫。

依托商圈市场运营主体、社区，东侨点线面抓布局、抓延伸，在运营之初同步成立党组织，并向商圈内商家、店铺拓展。目前，全区在相关专业商圈市场、商务楼宇组建党支部5个，在社区组建小微企业联合党支部7个，党的组织和工作覆盖个体户和小微企业586家，形成了跨地域、跨行业、多层次、广覆盖的商圈党组织网络架构。

商圈党建联盟定期组织开展活动，每季度召开1次联席会议，研究解决商圈发展中的重难点问题。同时，采取“线下线上”结合，建好用好12个党群服务阵地、13个商圈党员微信群、党建微信公众号等平台，为党员学习交流、组织生活提供了便利。

同时，东侨党工委组织部立足商圈发展需求，每年开展1期以上“两新”组织党组织书记、出资人等培训，从经发、市管、公安等部门，选派20名党建指导员分片负责指导商圈党建，或兼任商圈党组织第一书记，切实增强工作力量。各商圈通过从企业管理经费中划拨、税前列支、党费返还、党建经费奖补、党员自愿捐助等途径，累计投入商圈党建经费约100万元。

创新载体，激发商圈活力

为了激发商圈党建活力，东侨商圈党组织将党建工作的理念和方法植入商圈商户活动中，广泛开展“三亮三比三评”。

在中国红家居建材市场、联信财富广场等开展“党员三亮”活动，东侨先后组织64名党员、入党积极分子商户签订“诚实守信经营承诺书”，开展诚信经营承诺、践诺、评诺行动。

通过在国庆等重大节日期间举办文艺晚会、文化联谊、猜灯谜等丰富多彩的活动，进一步拉近了商圈党组织与社区居民的距离，扩大了商圈党建工作影响力，先后吸引81名经营户递交入党申请书，其中49名被确定为入党积极分子、15名发展为党员。

结对共建增强了商圈党建活力。近年来，东侨党工委不定期安排党员处级领导和组织、经发、市管等部门、社区党组织与商圈非公企业开展“联帮带”活动，深化创文明城、疫情防控、社会治理、慈善公益等志愿行动，营造了商圈发展良好环境。

搭建平台，提升商圈实力

走进幸福佳园小区“红色驿站”，商圈企业商户党员正在党群活动室围绕信用贷款、就业创业等话题热络地交流。

这是东侨扎实推进城市基层党建阵地建设的一个缩影。

东侨组织部深化党建强企“联合行动”，经常组织市管、税务、人社等部门走进商圈，开展惠企政策宣传，组织联系银行小额贷款58人次，为各商圈近600多家个体户和小微企业商户办理税务年检登记等。商圈党组织发挥联系面较广的优势，邀请专业营销团队为商户、员工等开展培训。比如中国红市场党支部在2020年疫情暴发时，率先为106家商户减免租金65万元，纾缓了商户经营压力，提振了商圈发展信心。

此外，东侨碧海云天楼宇、中国红市场党支部分别与屏南陆地村、寿宁江山村结对共建，支持发展村集体经济项目10个，累计落实合作帮扶资金200多万元。

下一步，东侨开发区还将不断创新非公党建工作新机制，开展多元服务，以党建引领商圈楼宇企业个体户发展，助推区域经济高质量发展。

（韩鸿何健）

吉首农商银行：“温度”走访+“速度”放贷，赢得客户赞许

“周姐，中午好！您的50万元‘福祥·流水贷’已经审批通过了，您下午带身份证过来签订借款合同、办理便民卡及开通手机银行后，就可以随时通过手机银行发放贷款了。”

“真的吗？那么快贷款就办好了！真的感谢你们，周三我提交资料，当天下午你们就来拍照，今天周五贷款审批通过。刚开始还想只要下周能办好，我就非常满意了。哪知道，第三天你们就把所有手续办好了，这样，下周我就可以安心的去进货办事了，真是谢谢你们呀！”

“周姐，只要客户符合吉首农商银行的贷款要求，我们就一定会以最快的速度办理好所有的手续，把资金送到客户手上。”

周姐与吉首农商银行人民路支行的缘分开始于该行“跨越百亿，感恩有你”存贷竞赛走访活动。自5月1日起，人民路支行全体客户经理携带移动背夹、展业在辖内商圈、企业集中开展送金融产品和服务上门活动，为辖内客户“画像”，实现精准营销。工作人员走进了周姐的店铺，通过交谈，工作人员了解到，2000年，周姐从邵东到吉首从事皮具销售工作，经过几年的经营，周姐在吉首市商业城、和盛堂百货、步步高购物广场有了自己的门面和柜台，销售沙驰和金利来品牌皮具，流水非常可观。最近，因为进货与压货的压力，资金短缺像一座大山横在了周姐面前。

在周姐一筹莫展之际，吉首农商银行人民路支行客户经理送来了“福祥·流水贷”，在了解完贷款产品的优势后，周姐当即提出贷款申请，“我当时听到了这个贷款产品都没有犹豫，立马就着手准备申贷手续，仅用3天时间，50万元贷款额度就到我的卡上，这下我的资金问题终于得到了解决。”拿到贷款资金后的周姐清售库存存货，购进新款产品，对未来充满希冀。

为保证放款速度、提升客户体验、增强市场竞争力，吉首农商银行下发《普惠金融信贷移动营销系统管理办法》，为配合推行50万元以内信用类贷款更新了线上贷款产品、调整审批流程。截至目前，全行完成1012余户线上签约，是2021年全年签约数的3.6倍，签约合同金额1.2亿元，是2021年全年签约合同金额的3.5倍。下一步，吉首农商银行将不断探索“温度”走访的新模式，创造“速度”放贷的新成绩，为建设有温度的百姓银行注入新活力。