贷款方法/从申请到归本，贷款全流程剖析

一、资料准备

1.个人资料：个人证件原件（夫妻双方身份证、户口簿和婚姻证明资料）、资产证件（不动产权证或购房合同、车行驶证等）、个人近一年银行流水（可电子版）、征信查询机上打印的征信报告；

2.公司资料：基本资料（营业执照正副本、法人和股东身份证复印件、最新的公司章程、行业经营许可证、专利、著作权等）、经营材料（办公地租赁合同、近三期纳税申报表、财务报表、典型的上下游合同等）、征信查询机上打印的公司征信报告。

3.整理贷款要点：看个人征信报告，列出在各银行的贷款余额、逾期金额和月份，最后做汇总；看个人流水中贷方一栏看收入，计算出经营上的总收入；看纳税申报表，记下每年开票收入和净利润，看财务报表，记下每年营收和净利润，计算利润率；看企业征信报告，记下各银行的贷款余额、逾期金额和月份，最后做汇总。

二、环境准备。银行下户地（办公场所租赁合同中的办公地）和抵押贷款中抵押物需要去拍照。

三、问答演练

对银行信贷员提问的预演。银行初接触常问六方面问题：1.做什么行业什么产品，年收入有多少；2.年龄、配偶能不能出面签字；3.贷款干什么用、贷多少钱；4.有没有房子做抵押、房子有没有房本、当前有没有抵押；5.名下有哪些银行的哪些贷款，有没有逾期；6.公司规模，多少员工，在哪办公等。

四、接触银行或中介

接触银行：选择有熟悉人认识的银行，除自己亲属朋友所在银行外，也可以问自己开户行的银行，要多问几家银行，但没中间人搭话的银行很难做成。

接触中介：若自己接触不了银行或对自己认识的银行不满意，可以咨询贷款中介。选靠谱、专业、负责的中介。贷款中介行业重业务员个人素质和能力，跟中介公司大小关系不大。

银行、中介和我们客户的关系：银行想要的好客户是符合贷款产品各项要求、能按时足额还款的客户；我们客户想要的银行是利息低、手续简单、有问题好沟通的银行。好中介是做好银行和客户之间的沟通，确保银行和客户的要求得到满足。

贷款方案的选择：具体选哪家银行的哪个贷款产品，我们依据的原则是选成本可控的贷款方案（参见本公众号策略与方法系列中《如何有效贷款之有效贷款核心是成本可控》）。费用成本、时间成本和沟通成本三个维度中，选择自己最看重的方面去筛选贷款方案，需要强调的是，很难有各维度都符合自己要求的贷款方案，我们自己要做好取舍。可以同时申请两个银行的贷款，待批贷后再从中择优选取一个，这样可以增加批贷成功率。

五、跟进贷款进展

信贷员跟客户是1对多的关系，我们首先需要把握好同信贷员的沟通频率，少则不让人上心，多则让人烦；但在贷款各个环节节点，我们要及时跟进贷款进度。

批贷环节，一般银行是将下户和面签或者开户和面签放在一起的，会提前让你准备好材料，我们需要向银行信贷员要贷款资料清单，按清单准备材料。银行面签后，会告诉你需要补充什么资料，我们在资料补齐后，问信贷员几天会批贷，信贷员会说个时间范围，比如说一周左右批贷，那我们在递上全部材料5天后，若银行还没有消息，就该问信贷员或者中介进展到什么地步了，出现什么问题了，问题怎么解决等。这是很简单的沟通，但在实际中，很多借款人不会这么盯着问银行进展，前面提过，信贷员、包括中介是1对多的关系，我们的业务他们未必放在第一顺序上优先处理，有时他们说有这个事情那个事情耽误了，我们自己要做到心里有数，该催的时候要催。

批贷后，需要按照批贷函要求落实放款条件，比如完成借款合同公证、房产抵押、公司开户、提供受托支付提款合同（三方合同）等。对于绝大多数银行而言，公证、抵押是同时进行的；公证需要按公证处要求带好公证材料，有的信贷员可能也不明确知道公证要带的材料，所以公证前最好自己打电话给公证员确认下；三方合同送给银行前要先让银行信贷员确认是否能用，每个银行对三方合同要求不一样。

放款。当完成上述放款条件后就可以走放款流程了。从批贷到放款的中间时间，我们要注意不要新增贷款，因为银行放款时会再查一遍征信，若征信有新增贷款很可能影响资产负债比或影响对流水的要求等而造成无法放款；当然，也不能新增诉讼、查封、公司新增行政处罚、股权冻结、经营范围或大股东、法人等重大工商变更。

贷后。放款后银行先查资金回流，贷款资金千万不能回到本人或直系亲属在放款银行开的银行账户中区。大部分银行要求有的银行接贷款的公司（三方公司）提供收据、收货单，但个别银行还要求三方公司提供增值税发票。放款后并不意味着银行就不会再往我们要资料了，有的银行会按季度、半年、一年为节点要求你提供最新的财务报表、银行流水等，若我们在公司经营、个人信用方面发生重大变化，如公司转让、新增不良记录、收入大幅下降等都会让银行有理由要求提前收回贷款。

六、保持良好沟通

在贷款的各个环节，要保持同信贷员的良好沟通，给银行留下真诚、愿意沟通的印象。贷款放款后，也要同银行信贷员联系，尤其是通过中介做的贷款，大多数中介在放款后便不在管你这笔贷款了，若发生问题，要第一时间同银行沟通，免得被银行信贷管理部门发现问题后我们变得被动。

如何通过“郑好融”申请贷款？操作流程请您看清楚

11月30日，郑州中小微企业金融综合服务平台“郑好融”上线仪式顺利举行。该平台为郑州市中小微企业提供融资需求发布渠道，并与金融机构端各类型金融产品智能撮合匹配，综合运用政府部门、公共事业单位等数据，配套提供企业社会信用查询、信用评分、贷后监控、投融资政策支撑等一站式服务，解决银企信息不对称、金融机构贷前调查成本高效率低、小微企业融资难融资贵的问题。

“郑好融”集聚各类金融机构入驻平台，发布多样化融资服务产品，构建共享开放的金融服务超市，帮助中小微企业获得更多低成本资金支持，是名副其实的线上融资直通车、永不歇业的“金融超市”。

目前，入驻“郑好融”的银行，有郑州银行、中原银行、郑州农商银行等。

记者从郑州银行了解到，为贯彻落实郑州市委市政府统筹推进疫情防控和社会经济发展的决策部署，帮助中小微企业、个体工商户等市场主体纾困解难，郑州银行在“郑好融”平台金融服务专区推出“惠商贷（抗疫版）”“E采贷”“房融”“郑科贷”“创业担保贷”“优先贷”六款普惠金融产品，服务对象涵盖小微企业、个体工商户、小微企业主、个人消费者等多个群体，依托金融科技，为广大中小微客户带来金融活水，通过银政合作提振市场信心，让金融惠企政策第一时间惠及企业发展，协助小微企业复工复产，共渡难关。

这其中，以“惠商贷（抗疫版）”为代表的金融产品聚焦广大个体工商户和小微企业主融资需求，具有“线上化、纯信用、低利率、循环使用”的特点。同时，在原有利率基础上降息150BP到200BP，最低按照LRP基准利率执行，切实缓解小微企业融资难、融资贵等问题。

郑州银行“惠商贷”是郑州银行面向个体工商户、小微企业主客户发放的，用于生产经营周转的循环信用贷款产品。在“郑好融”平台，郑州银行特推出具有专项利率优惠的“惠商贷（抗疫版）”产品，利率低至3.65%，最长期限为3年，贷款金额最高为30万元，具有“线上申请，按日计息，随借随还，循环使用”的特点。

记者登陆“郑好融”的页面看到，郑州银行“惠商贷（抗疫版）”适用客户为个体工商户、小微企业主，申请材料包括身份证与营业执照，申请条件一是年龄22-55周岁，征信正常，无违法违纪记录，二是经营主体经营年限满一年。

具体申请流程简易便捷。小微企业主、个体工商户可登录“郑好办”，关联法人身份后，进入“郑好融”专区，在首页的“纾困专区”中点选郑州银行，随后在产品列表中选择郑州银行惠商贷（抗疫版），即可进入在线申请页面进行申请操作。

黄先生在郑州从事餐饮生意，近两月面临着员工工资支付等资金周转压力。焦急中的黄先生在“郑好办”APP无意中看到了“郑好融”金融服务专区的产品展示信息，在对比了几家银行产品后，选择了郑州银行惠商贷（抗疫版）产品，从申请到获贷仅用了10分钟。获得这笔“救急”资金后，黄先生激动地说：“总算是解了我的燃眉之急啊，感谢郑好融和郑州银行！”

据了解，“郑好融”从2021年7月开始试运行，截至昨日上线，平台已吸引9.5万家用户注册，收到各类金融产品融资申请2.4万笔。解决实际需求6964个，授信金额超199.5亿元。35家金融机构入驻，已发布金融产品178款，涵盖个人经营贷、企业普惠贷款、信用贷、抵押贷等全场景普惠产品。

从昨日上午11时到12月1日下午3时30分，“郑好融”注册用户从9.5万家增长至近11.8万户，增长了2.3万户，足见关注度之高。

正观新闻记者徐刚领

普通人怎么贷款20万？教你贷款的3种方式，看哪种适合你

虽然网贷申请更方便，但是它的额度不会很高，普通人想要贷款20万，最优的方式还是选择银行贷款，这一来银行的贷款额度更高，二来银行的保障性更强。具体可以选择的贷款方式有抵押贷款、信用贷款、以及担保贷款。

一、抵押贷款

抵押贷款的好处是只要你拿的抵押物价值够高，你能够申请的额度相应的也会更高。一般来说贷款额度可以达到抵押物估值的70-80%，还是非常可观的。贷款人选择最多的抵押方式就是房屋抵押和汽车抵押。

1.房屋抵押

进行抵押的房子使用权必须属于贷款人名下，如果使用他人的房子作为抵押需要出具同意书以及关系证明，不得随意使用他人的房子进行抵押。

而且房子不能在其它的地方作为抵押物，很少银行支持二次抵押，毕竟价值会大打折扣。

（此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看）抵押的房子的年龄和房子贷款的时间相加不能超过40年，且房子不能属于国家拆迁计划中，否则一律不予以抵押。

2.汽车抵押

汽车要属于私人所有，不能有营业与公益性质，车子牌照最好是当地的，这样办理抵押手续更方便，如果是外地牌照，很大可能需要抵押车子的使用权，在抵押期间无法使用车子。

不同的银行对抵押车辆的要求不一样，具体还需要根据实际情况而定，新车要比二手的更具有抵押价值。

二、信用贷款

信用贷款主要考察的是个人信誉问题，征信报告是重要的参考标准。如果贷款人的资质条件够好，最高可以申请50万元的贷款额度。

申请信用贷款需要信用良好，个人征信报告中没有不良贷款记录，当然贷款人的经济水平也是非常重要的，这是能否按时偿还贷款的关键所在。

如果能提供相关学历证明、经济证明那么申请贷款会更加轻松。

三、担保贷款

担保可以找专做担保的担保机构，也可以是身边资质、经济水平较好的人做担保。这两种比较类似，只不过担保机构会收取高额的费用作为回报。

但只要遇到贷款人无力偿还的情况，还款的压力就落在担保机构和担保人的头上，他们既然做了担保，就需要承担一定的责任。

其实也可以用物作为担保，使用银行认可的物品作为担保，一旦贷款人无法偿还，贷款人可以用担保物作为交换，也就是以另一种方式将资金还清，银行的利益也不会有所损失。

以上是对“普通人如何贷款20万”内容的分享，希望可以帮助到大家。

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