不通过中介，自己到银行贷款的4个步骤

很多人贷款前，现在都喜欢找贷款中介办理，并且接得最多的贷款推销电话，都是中介打的。

虽然委托贷款中介办理会更省事，但贷款中介收取的服务费，让很多人头疼却又无奈。

很多人就会想，自己去银行直接申请，就可以省下一笔服务费。

今天我就给大家分享，自己如何去银行申请贷款。

在申请贷款前，要做好这个准备：

第一步：打一份征信报告首先拿着身份证，到人民银行或可以打征信的银行，先打印一份个人征信。

第二步：整理自己的收入情况回到家中后，整理好自己的工作情况，主要从以下几方面：社保查询账户和密码，公积金查询账户和密码，银行工资代发记录

第三步：寻找银行尽量选择附近的银行，可以挑选3-5家，商业银行为主，规划好路线后，带上自己的征信报告，直接前往提前选好的银行去咨询，说自己要贷款，想了解一下贵行的贷款产品。

如果路线合理，基本一天可以跑3-5家银行。

了解完每家银行的贷款产品和要求后，回到家中，再对比自己的条件，看看哪家更符合。

第四步：具体沟通经过一番了解，确定好银行后，则直接再次前往银行，明确说要申请贷款，这时一般会有贷款经理接待你，此时银行经理会根据你的情况考虑是否办理。

大概能贷多少钱，利息多少，会根据他们的经验给出一个大致的判断。

当然了，这4个步骤尽量要在7天前完成，因为征信报告有效期打印出来后就是7天，过期了有的银行会要求重新打印一份最新的。

以上四个步骤主要是针对工作稳定的人，至少在当前单位有五险并且工作满1年，同时征信也还不错的人。

信贷员怎么找客户拉业务最快最有效？

信贷的本质是营销，而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护，我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品，客户本身就有这个刚需在，一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好，用什么话术、利诱对付他们最有效。

展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量，试想一下，城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸，实际浏览量会有多少，浏览过产生兴趣的会有多少，最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算，200张可能接到1-2个电话，10个电话里非打听实际意向的大概会有4个，4个里面能贷出来的大概1-2个。

然后你换算一下你一个月能发多少张，每天值多少钱。

我觉得算后，应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片，你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片，你再搞定这些业务员，那单子不都是你的？

这同行就跟接进来的水管一样，哪怕你自己不生产水，依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

当然我也不建议你雇几个小工去发，同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的，交代一些话术，让他去人民银行蹲点，看到人拉征信就塞名片。

名片设计的一定要标新立异，不要是那种随大流，让人看了没印象，直接就扔掉的。

所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户，而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

今天就先讲到获客主要思路和展业吧！（未完待续，其他有时间再讲）

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个人创业担保贷款

申请对象及条件

提交贷款申请时在法定劳动年龄内、有具体经营项目、在深圳市行政区域内办理法定登记注册手续（包括小微企业、个体工商户、民办非企业单位，下同）的创业者，可申请创业担保贷款。

申请对象

①本市户籍人员和港澳台居民（以下简称重点扶持对象）；

②其他人员（以下简称非重点扶持对象）。

申请条件

①除重点扶持对象之外，非重点扶持对象所创办的创业主体登记注册时间须在3年内；

②借款人需在其法定登记主体内连续正常缴交6个月以上（提出申请之月前6个月）社会保险费。本市普通高校、职业学校、技工院校在校学生不受社会保险参保要求限制；

③在提交贷款申请时，除助学贷款、扶贫贷款、住房贷款、购车贷款、10万元以下小额消费贷款（含信用卡消费）以外，个人借款人及其配偶应没有其他贷款；

④重点扶持对象个人创业担保贷款免予提供反担保；非重点扶持对象个人创业担保贷款，10万元及以下的，免于提供反担保，10万元以上的，按经办银行要求提供财产抵押、质押或第三方信用反担保。

贷款额度、期限和利率

贷款额度

个人创业贷款（以下称个人贷款）额度最高60万元，合伙经营的按符合贷款对象及条件的合伙人每人最高60万元、贷款总额最高300万元实行“捆绑性”贷款。

贷款期限

①创业担保贷款期限每次最长不超过3年。

②对还款积极、带动就业能力强、创业项目好的重点扶持对象借款人，可继续提供创业担保贷款贴息，累计次数不得超过3次。

③不属于重点扶持对象的借款人，只能享受1次贴息。

贷款利率

由担保基金提供担保的贷款，利率由经办银行参照贷款市场报价利率并结合借款人信用情况、风险分担方式确定，利率水平不超过1年期LPR(贷款市场报价利率)+50BP(1BP=0.01%)。

贷款申请流程

01贷款申请

申请人在完成商事登记及企业参保登记后，在深圳市公共就业服务平台，进行个人注册立户。

申请人可在完成注册立户后，登录深圳市公共就业服务平台，补充完善基本信息。

02提交资料

①《深圳市个人创业担保贷款申请表》（系统填报自动生成）；

②个人身份证（验原件，留复印件）；

③贷款尽职调查报告（经办银行对创业项目尽职调查后出具）；

④第三方信用反担保材料（重点扶持对象可不提供）；

⑤同意银行信用查询承诺书以及银行要求的其他证明材料。

小微企业创业担保贷款

申请对象及条件

①在深圳行政区域内登记注册、当年新招用职工人数达到企业现有在职职工人数15%（超过100人的企业达到8%），并为其连续正常缴交6个月以上社会保险费的小微企业，可申请创业担保贷款。

②小微企业创业担保贷款申请企业按经办银行和担保机构要求提供财产抵押、质押或第三方信用反担保等形式的反担保。

③当年新招用职工人数为企业申请贷款当月之前12个月内首次在此企业缴纳社会保险费的职工，且贷款申请时仍在职正常缴交，且已连续缴交满6个月以上。

贷款额度、期限和利率

贷款额度

小微企业创业担保贷款（以下简称小微企业贷款），额度由担保机构、经办银行根据企业经营状况、还款能力、吸纳就业情况等合理确定，最高不超过500万元。

贷款期限

①小微企业贷款每次贴息期限最长不超过3年。

②对还款积极、带动就业能力强、创业项目好的小微企业借款人，可继续提供创业担保贷款贴息，累计次数不得超过3次。

贷款利率

小微企业创业担保贷款利率由经办银行参照贷款市场报价利率并结合借款人信用情况、风险分担方式确定，利率水平不超过1年期LPR(贷款市场报价利率)+50BP(1BP=0.01%)。

贷款申请流程

01贷款申请

申请人在完成商事登记及企业参保登记后，在深圳市公共就业服务平台，进行单位注册立户。

申请人可在完成注册立户后，登录深圳市公共就业服务平台，补充完善基本信息。

02提交资料

①《深圳市小微企业创业担保贷款申请表》（系统填报自动生成）；

②小微企业法人代表身份证（验原件，留复印件），法定代表人授权他人经办的，还需提供经办人本人身份证明和法人授权委托证明书；

③深圳市小微企业当年新招用职工花名册（系统填报后自动生成）；

④深圳市中小企业服务局划型认定证明材料；

⑤同意银行信用查询承诺书以及银行要求的其他证明材料。

经办银行和担保机构

经办银行

✔深圳农村商业银行股份有限公司

✔中国建设银行股份有限公司深圳市分行

✔招商银行股份有限公司深圳分行

✔中国银行股份有限公司深圳市分行

✔中国邮政储蓄银行股份有限公司深圳分行

5家银行确定为我市创业担保贷款业务的经办银行。

担保机构

✔深圳市中小企业融资担保有限公司、深圳市高新投融资担保有限公司为我市小微企业申请创业担保贷款提供担保支持。

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