守正出奇，平安租赁携手思享驾定义汽车联合租赁

近期，平安国际融资租赁有限公司（下称“平安租赁”）与思享驾融资租赁(上海)有限公司(沃尔沃汽车旗下公司,下称“思享驾”)共同打造的“汽车联合租赁产品”,迎来了一个重要的里程碑,起租规模突破10000单，总资产规模超22.23亿元。

2021年，平安租赁与思享驾推出联合租赁产品时，该产品在汽车融资租赁领域，尚属新事物。

一年多后，产品阶段性交卷。联合租赁在为购车客户提供多元化类金融服务的同时，助力了主机厂沃尔沃汽车全系列车型的销售，并且在短时间里，于2022年初在沃尔沃汽车销售体系内实现了超过20%的产品渗透率。

一款全新的融资租赁产品，为何能在汽车金融领域掀起新浪潮？

强强联手

近年来，平安租赁创新提出打造产业租赁、数字租赁、生态租赁、平台租赁四张特色名片。

在此战略指引下，平安租赁积极开拓汽车融资租赁生态圈，并在汽车融资租赁创新条线构筑起坚实的竞争壁垒，汽车联合租赁便是平安租赁深耕创新沃土，推出的创新产品与服务。

联合租赁模式是两家或多家有融资租赁资质的融资租赁公司对同一适格租赁物提供服务，覆盖了业务模式、科技系统、产品设计、风控审核等租前、租中、租后全流程的“联合出租人”创新型融资租赁模式。

2021年4月，平安租赁以乘用车新车业务为试点,联合汽车主机厂资源,通过双方在渠道、风控、科技、运营等方面的资源优势,创新设计了可批量复制的“汽车联合租赁”产品、模式。

作为融资租赁领域的一次创新实践，“汽车联合租赁”产品可根据客户资质设置灵活调整的先付比例、租赁期限,有效提升了客户用车全生命周期体验。

“这种模式真正实现双方优势互补、利益共享、协同发展的深度合作关系。此外,基于与联合出租人之间独立进件、独立审批、互不为干涉,互不兜底、互不担保,也进一步确保了融资租赁行为的真实性、合规性。”平安租赁相关项目负责人表示。

思享驾作为平安租赁汽车联合租赁项目的首个合作方，是沃尔沃汽车下属全资子公司，承担了助力沃尔沃汽车销售、推动服务转型的使命，希望能通过灵活、定制的租赁产品让更多的消费者更早的体验到沃尔沃汽车的品质。

虽就主机厂旗下的融资租赁公司而言，思享驾是“新兵”，其运营总监刘杰却是汽车金融领域一名经验十足的“老将”，传统认知里，融资租赁公司更多是作为第三方资产管理公司(SP模式)提供助融服务，租赁公司作为资方负责落地职能，并不会深入到整个业务运营体系的合作。

作为沃尔沃汽车体系内唯一一家拥有融资租赁和租赁资质的机构,思享驾具有车源优势以及全国范围内的渠道获客优势，既希望顺利在融资租赁业务上展业，也希望可以借融资租赁“融资+融物”相结合的特点，提高汽车销量和产品渗透率，满足客户多元化的消费需求。

作为创新型融资租赁专家,平安租赁与思享驾的创新愿景不谋而合。

近年来，平安租赁汽融商用车事业群逐步建立起以乘用车与商用车、新车与二手车、融资租赁与经营性租赁、对公服务与零售服务为一体的协同发展格局。

截至2021年12月底,平安租赁与超6万家机构达成合作,累积服务客户超133万。

其完整的金融科技业务系统、完善成熟的风控体系，恰好可以弥补思享驾作为新晋的汽车金融行业公司在零售市场推广业务的关键能力，包括成熟的风控模型体系、完善的业务管理系统、以及覆盖全国的销售、培训及服务能力。

用刘杰的话说，“这是一次资源互补型的强强联合。”

落地起量

中汽协发布的9月汽车行业经济运行情况报告显示,2022年1月至9月,我国汽车产销分别完成1963.2万辆和1947.0万辆,同比增长7.4%和4.4%。

伴随着汽车消费市场的稳步增长,汽车金融正逐步成为国内第二大细分金融市场,包括传统银行、主机厂、融资租赁企业、互联网企业在内的多类型主体,都试图通过自身优势资源和行业先发优势,落子布局汽车金融业务。

作为联合租赁产品第一批“吃螃蟹”的品牌，平安租赁与思享驾趁势，以全新业态开拓了汽车融资租赁领域的新边界。

对于未有任何先例可以借鉴的联合租赁产品，刘杰表示，融资租赁业务的发展方向是弱化金融属性，更关注客户的用车场景、期望的服务、以及车辆的使用管理，以便突出融资租赁业务相对灵活的优势，进一步创新产品、扩展客群。简而言之，就是将车辆的使用权商品化的过程。

2021年4月，双方正式启动联合租赁业务后，在业务流程、分工、服务标准等细节经历了近半年的磨合。

平安租赁相关项目负责人回忆道，联合租赁属于行业内非常创新的业务模式，需要解决的问题也与公司内常规业务问题非常不同的。

思享驾作为主机厂金融，对于审批时效和客户满意度要求都非常高，平安租赁内部为了实现沃尔沃购车客户需求，也提了很多从0到1的创新事项。比如第一个落地大额尾款产品的总对总项目，提高零售新车秒批额度至30万等，在部分限牌城市实现了免抵押服务等。

创新的产品与服务，很快便通过沃尔沃汽车的零售业务体系，在全国经销商中铺开。到今年1月，联合租赁提供全系列车型融租产品，渗透率超过了20%，今年10月，与平安的联合租赁存量合同正式破10000单。

对于两家品牌来说，落地、起量背后的意义和价值，不只是业务量的多少，更有价值的点在于这种“共同出资，共同收益”创新模式的战略意义。

“我们更关注的是这个模式被印证了、跑通了。”刘杰表示，汽车联合租赁项目的成功，证明了这种创新模式的可复制性及可推广性，对于行业来说是一种创新探索，也成为了两家公司共同铸就的一张创新名片。

平安租赁与思享驾的创新，开启了联合租赁模式从0-1的第一步。未来,为进一步验证联合租赁产品在更多汽车主机厂品牌、更多业务类型方面批量复制的可行性,平安租赁方面将向外持续扩大多元合作方,与更多有主机厂或经销商集团背景的融资租赁公司合作,通过发挥双方优势资源与专业禀赋,探索汽车租赁行业良性合作及发展新路径。

车抵押贷款哪个银行利率低？盘点几个利率低的银行车贷

申请个人贷款的时候，很多借款人希望自己的贷款额度较高、贷款利率较低。于是很多人会去申请抵押贷款，抵押贷款因为有抵押物的存在，一般贷款利率不会很高。车抵押贷款哪个银行利率低？盘点几个利率低的银行车贷。

车抵押贷款哪个银行利率低？

1、工商银行车抵押贷款

从工商银行的官网消息和用户反馈来看，申请工商银行的车贷，车贷最低利率是4.75%。工商银行车贷分为个人自用车贷款和商用车贷款。一般来说，商用车贷款的利率要更低一些。

个人自用车贷款是中国工商银行向申请购买自用汽车的客户发放的人民币担保贷款；个人商用车贷款是中国工商银行向客户发放的，用于购买以营利为目的的汽车的贷款。

2、建设银行车抵押贷款

建设银行车抵押贷款的利率最低为3.85%，不过这个利率大部分借款人是申请不到的。一般来说，建设银行车抵押贷款利率还是根据国家基准利率有所浮动来执行。现在的商业贷款基准利率一年以内利率为4.35%，一到五年利率为4.75%，五年以上利率为4.9%。

3、平安银行车抵押贷款

根据平安银行官网的说明，平安银行车抵押贷款年利率最低为4.9%。不过从实际借款人的反馈来看，平安车抵押贷款的利率有四个档次，分别为：12%、14%、16%和18%。根据借款人的贷款综合资质来进行变化。

平安普惠广东佛山分公司：车e贷服务新升级，关爱“新市民”

近期，“新市民”成为金融领域的“热词”，中国银保监会、中国人民银行发布了《关于加强新市民金融服务工作的通知》系统性提出了对各类金融主体为新市民提供金融服务的相关指引和要求。

据相关统计，我国“新市民”的人口总量约为3亿，80年代以后出生的新市民占比超过50%。随着人群规模日渐壮大，年龄结构年轻化，新市民已经成为中国经济结构中不容忽视的一股力量，并可预见将成为未来中国新经济、新消费的中坚力量。

随着佛山经济的快速发展，越来越多人的人选择来佛山创业、就业、居住。为聚焦新市民群体需求，缓解疫情影响下小微企业的融资难题，平安普惠推出一站式智能融资产品“陆账房”，给小微企业主带来“不盲选、更便捷、更优惠”的融资体验，为新市民提供专业的服务，打造新市民服务生态，着力解决广大新市民在获取金融服务方面的痛点和难点，助力新市民在佛山筑梦。

“我们外地人来佛山创业，不像本地人亲戚朋友那么多，借钱用钱都不是很方便。”李小姐2012年毕业就来了佛山，一开始就从事外贸行业，从一知半解到了解摸清这个行业的经营模式，她花了6年时间，并在2018年成立自己的公司，公司发展到现在，从一个小小的办公室，积累一定客户资源后在商场成立自己的门店。最近，公司在做一个国际高端客户的接洽，同时也在筹备扩大门店，李小姐急需资金投入运营，辗转多家银行，有的银行由于她在佛山没有房产无法申请获得资金，有的银行申请时间过长无法解决目前资金紧张的情况，一旦不能及时解决，资金链断裂将严重影响公司的经营。在她一筹莫展之际，平安普惠佛山分公司积极对接，咨询顾问小何向她推荐使用平安普惠推出的智能融资产品“陆账房”，根据初步评估，李小姐选出一个70万的适合自己目前需求的车抵融资方案，整个流程高效快速，资金很快就到账了。李小姐表示：“陆账房可以选择组合融资方案，进而获得费率优惠，第一次接触这样方便快捷的借款方式，实实在在解决了我目前的难题！”李小姐所说的这款产品，是平安普惠推出的“车抵贷”，该业务主要以客户个人的汽车作为抵押，借款资金可用于生产经营合理的资金周转，提供7*24小时线上服务平台，加强对新市民群体的人工服务、远程服务及AI智能服务，线上申请，线上提款，额度循环，随借随还，方便快捷。

为提升“新市民”获得感，平安普惠佛山分公司将不断聚焦新市民群体需求，致力于解决中小微弱群体的金融获得性，不断创新信贷产品、优化服务模式，为新市民提供更高质量的普惠金融服务，更为新市民逐梦新生活注入新动能。

同时，平安普惠佛山分公司积极投身新市民的金融素养教育事业，帮助新市民提升金融能力，共享共建发展。由于新市民防骗和抵御金融风险能力不足，一方面在积极做好新市民客户投资适当性、杠杆能力与空间的审核测算，提供更“适合”的金融服务；另一方面以知识赋能新市民，面向该群体开展金融科普，赋能该群体识别与防范金融诈骗的能力，加强新市民金融意识的服务工作。为打造品质彰显、幸福宜居的现代化活力新佛山提供更强大的金融支持。