贷款公司获客方式
在如今的互联网飞速发展的时代，信贷员究竟应该如何精准获客呢?今天我来给大家简单说一下贷款行业是怎么在互联网飞速发展的时代进行精准获客的。
贷款公司传统获客方式存在哪些弊端?
1.电销获客
电销获客是比较传统的获客方式，贷款公司通过拨打大量的电销名单去进行获客，不过在这个过程中，往往名单信息并不精准，而且比较消耗时间，效率也并不高，对于用户来说，长时间接到同一种类型的电话也会反感，有时候也会起到反作用，所以盲目拨打电话，其实很难精准把握客户需求，做的不好，甚至是会起到反效果。
2.线下展业
线下展业往往是贷款业务员通过去线下的商场，公司去进行实地的拜访，也就是我们经常说的扫楼，不过这样的线下展业方式，效率并不高，往往花费一天时间，也不一定能够获得一个准确的用户。
3.熟人获客
贷款业务员通过熟人介绍，会获得有贷款意向的客户，一般这种获客方式的客户精准度是有的，找到你的都是有精准意向的，但是客户群体占比较小，获客方式太被动。对于作为新手的业务员来说，也很难有老客的积累，业务难度较大。
互联网时代，应该如何获客?
运营商大数据主要是依赖联通大数据为基本，结合近4亿联通客户数据信息，如顾客上网行为管理数据信息，客户通信行为管理数据信息，顾客交易等爱好数据信息等，依据以上客户资料信息内容，选择地区，性别，年龄，职位，行业标签等精准定位目标客户人群。
例如及时截流网站地址浏览量，得到手机上贷款高频活动性顾客，刚申请注册的顾客，获取400电话座机号码实时通信记录，抓取小程序应用，关键词搜索者实时数据信息资源。
数据信息为T+1实时数据，会经历抗敏数据库加密处理，布署到CRM电销综合服务平台供相关企业完成及时精准投放精准消费者，进行变换交易额
联通大数据获客，贷款公司如何获客
如果一个需要贷款的客户，运营商获取相关客户行为，。与这些贷款有关。一般意向转化率在10%左右，访客当然是潜在意向客户。
或提供相关贷款的具体短信，可获得：下款客户、还款客户用户等。如果说，你也是贷款行业，需要获客，我们无妨就评论区谈谈吧。
如今，巨大的贷款团队面临着越来越大的运营压力，客户存储是生存的关键。传统的奇怪访问，所有的销售市场都不能满足它的要求。互联网消费行为的整合和转变反映在销售市场端，直接影响广告策略的建立和应用。
然而，随着在线工作的不断扩大，如高推广成本、低转化率等。为了应对这样的环境，商业贷款公司需要更合理地进行广告推广。
一、使用互联网平台。
网络自媒体客户拓展主要是指客户根据互联网技术对自媒体基础贷款知识的广泛应用和常见问题的解释，并将其转化为自己的客户。
一，我们也可以依靠互联网平台。由于安全的普及，许多人需要掌握商业贷款。我们周围的大多数人都很安全。
二，研究用户的需求
从客户的角度来看，解决市场销售的问题。例如，当人们年轻的时候，人们非常强壮，但销售人员强烈推荐一种非常昂贵的主要疾病保险，你认为谁能买到它呢?同样，有些人经常旅行，经常开车，可能更愿意选择一些交通保险、意外贷款等，如果有孩子，你可以选择教育保险等。
三、活动拓客。
这种方法在两年前很常见，功能也很强大。众所周知，汽车保险公司特别喜欢做一些活动。这种方法具有明显的优点，灵活运用了我们的从众效应和贪小便宜的心理状态，短期内可以获得很多客户名单。
四、联通大数据获客营销平台。
运营商的大数据客户获取。在精准营销推广方面，联通大数据客户获取营销平台拥有从底层机械设备和移动数据网络到高层客户行为数据信息的大部分信息内容、生活习惯、消费行为等特征数据信息，基于挖掘客户历史数据和实时数据，应用数字模型蚁群算法。
根据短信、互联网推广等形式，提炼整理符合金融机构或其他类型机构目标客户群体的客户特点、行为爱好的关键词和独特标识，为各行业提供有效的互联网技术、互联网大数据精准营销分析和精准服务项目。
根据中国联通运营商的大数据分析，掌握并获取网站地址等所有综合服务平台，APP及时申请注册的客户信息内容。还可以根据区域、性别、年龄、职位、爱好、访问次数、语音聊天时间等进行全面、平台的筛选。
找中介办贷款，消费者须“四看”
日前，银保监会发布《关于警惕贷款中介不法行为侵害的风险提示》，指出贷款市场上有一些非法中介假冒银行名义，打着正规机构、无抵押、无担保、低息免费、洗白征信等虚假宣传的旗号诱导消费者办理贷款。这些诱人条件背后其实是高额收费、贷款骗局等陷阱。这些不法行为侵害了消费者的合法权益，也扰乱了市场秩序。
不久前，成都市民钟女士因装修需用钱，找到了附近一家商务服务公司。公司工作人员自称是银行直贷中心，并非中介机构，也不会收取服务费，只收8‰的风险金。钟女士很快便在其指导下办理了20万元贷款。
放款后，公司以银行查装修流水为由，让钟女士将6万元转到一家装修公司“走账”。钟女士按要求进行了转账，可当她想要回“走账”钱款时，对方却坚称是“服务费”，不予退还。
为满足客户差异化的融资需求，近年来，银行推出了种类繁多的贷款产品。由于各种产品适用客户资质、审批效率、利率、周期、还款方式不尽相同，客户在申贷过程中，有的无法做出最优选择，有的因为对贷款流程不了解而通不过审核。这种情况下，提供咨询代办服务的中介机构应运而生。
然而，有些中介机构却假冒银行名义，对消费者设下高额收费、贷款骗局等陷阱。银保监会消费者权益保护局有关负责人及业内人士介绍了一些非法中介机构惯用的手段，提醒消费者擦亮眼睛，谨防受骗。
这些骗局中有一类与钟女士的遭遇类似，中介机构诱骗消费者办理贷款后，又以各种名义要求借款人将贷款资金打入指定账户“走账”，借款人一旦进行转账操作，这笔资金大多以“服务费用”等名义被截留，借款人很难要回资金。
还有一些非法中介以专业自居，代客操作，使用客户手机下载银行移动客户端，帮助客户录入信息、核验身份、确认贷款信息等。待业务办理后，中介人员将所涉及贷款银行的移动客户端、短信息全部删除，导致客户对贷款相关信息一无所知。
如何辨别贷款中介机构是否正规？业内人士提醒，最好做到“四看”。
看“门户”——业内人士表示，贷款中介有固定办公场所，消费者前往公司后，可注意查询工商登记等信息，了解公司基本情况。消费者应避免仅凭互联网联系中介机构，正规机构也不会只公布自己的微信、QQ等线上联系方式。
看资质——要注意了解放款机构资质。正规贷款中介合作机构往往是正规银行或经银保监会批准的具有放款资质的金融机构。如果中介机构一味向客户推荐情况不明的网贷，消费者应注意防范。
看收费——正规中介在为客户办理贷款业务时，会先和客户签订贷款居间服务费合同。当客户贷款业务办理下来后，再收取贷款服务费。如果在贷款前就以“保证金”“解冻费”为由，要求借款人提前转账，消费者就应当提高警惕，避免上当。
看合同——银保监会消费者权益保护局提醒消费者，要详细了解中介服务合同内容，不要轻信间接的贷款服务要约，警惕贷款营销宣传中降低贷款门槛、隐瞒实际息费标准等宣传。消费者还要了解贷款产品的重要信息，充分理解贷款条件、综合息费成本、还款要求等。警惕以“刷流水”“走账”为由的打款要求，不随意向无关账户转账。
来源：人民网－人民日报
