透过时尚的东风标致308，解读性能好车拥抱“新零售”的让利玩法

不知从那一年开始，无论是“双11”也好，还是“618”以及其后的购物余波期也罢，这样的购物节在不经意间就变得火爆起来。日子本身其实平平无奇，却因为网购模式的日益繁荣，而成为了全国人民普遍关注的焦点。

于是，每年到了类似的日子，城里乡下，家家户户，老老小小，也都跟赶趟似的，一个个都出来了，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各清各的“购物车”去……只是，以往构成网购行为的客体，大抵都还只是涉及到折扣促销的生活用品，抑或是网购者自己最爱的那些平常没机会减价的中阶价位商品，至多买些大件或许也就只限于家用电器范畴了。

可能将时间拨回到几年前，多数人们的思路应该还不会超前到，能普遍接受“上网买车”这种方式。而当“新零售”的新风吹过，过往的固定思路也在被不断拓宽延展，用户对网购的信任度不断提升，网上买车也就成为了“顺应历史潮流”自然而然必会发生的事件。

怎样的汽车品牌才有与“新零售”相拥的最合适条件？

可以说，一来是因为有了互联网大时代作为背景条件，使得上网买车成为了靠谱的选择，二来则是说，国内的诸多车企，都有意识地主动向更贴近“大数据思路”的“新零售”靠拢，从某种角度来看，这也反映出了时代背景与涉事主体的相互成就，当然这确实也很符合客观规律。

悉数这些“意识超前”的车企，他们或许也都有诸多相似之处：首先，自身产品品质必然要过硬，这是所有“新玩法”所需要的最基础要求；其次，也要在主体基调上，符合当今网购时代的主题风格；再次，确实也能通过这种终端营销模式的改变，实现对于年轻群体意向的迎合；最后，还必须懂得如何能借助新模式牢牢抓住用户的心。当然，如果要严格结合这些特质或优点来考量，国内真正“意识超前”的车企实际上还是屈指可数的，不过即便如此，东风标致仍然绝对可以位列其间。

以刚刚过去的6月份东风标致“掺和”网购大潮的促销举措为例，或多或少就能看出些门道。在有如天猫、腾讯电商等已经非常成熟的网络终端电商平台以及如易车这样以往概念中的网络汽车销售上游平台，东风标致都推出了一些列有针对性的促销政策，并取得了良好的收效。

而到了7月，东风标致的相关促销政策仍在继续，比如：全系东风标致308购置税全免、0利率的贷款、可低至2.99%的“超优贷”购车利率，以及线下销售终端层面提供的相关优惠，东风标致这波营销“操作”不可不谓“666”。

或许外界也会有些声音，质疑类似的线上线下双让利模式，本质上可能也是“赔本卖吆喝”玩法的变体。那么，在理解这些举措“高明之处”前，还要了解传统车企拥抱互联网“新零售”模式的好处有哪些。

颜值好车的优势如何借由互联网来彰显？

首先，随着相关技术（有如AR/VR等技术）的发展革新，在线的网购平台也具备了更多元化展示车辆性能及相关特质的能力。

仍以东风标致308这款车为例，通过网页的浏览，以及线上相关平台的360°外观内饰全景展示，潜在的消费人群会了解到，东风标致308的前进气格栅采用了比较前卫的点阵式设计；而结合相关文字介绍，还可以明白这种设计灵感来源于赛车场黑白方格旗；浏览相关图片，他们也会主动将配以带状LED日间行车灯的车头大灯组与雄狮之眼建立起形象上的联系。这种效果可能是面对面口述所不能完全达到的，毕竟人们往往对于自己主动形成的初印象更有信服度。

再看一眼相关视频，他们还会看到车辆尾部的设计细节，可能多多少少也与超跑的风格沾边，主打“运动和时尚”的主体印象就因此而得以深入了；最后再结合相关联合平台的评测和试驾视频图文，这些潜在消费者会进一步了解到新车的内饰还有相关参数特点：好比抬眼就能看到的最为瞩目的9.7英寸触控中控大屏，节省了以往传统的物理按键所占据的空间，使得“大繁至简”的道理能更好地融入整体观感；继续细看这块大屏，它还兼具了智能手机互联系统、行车电脑、蓝牙电话、行车信息等诸多功能，内心的购买欲望又跟进了一步；环视内在的座椅布局还有空间安排乃至储物等细节，也会觉得愈发喜爱。

最后再看下配置，他们也会想去自动了解下全系车型所搭载的230THP、350THP、1.6LCVVT这三款发动机。由此也才会发现，原来东风标致308搭载的这款1.2T230THP发动机确实不一般，不仅曾获得过国内、外多项大奖，还在今年6月于德国斯图加特举办的第二十界国际最佳发动机大奖评选中，第四次蝉联1L至1.4L组别的“年度国际最佳发动机”大奖。再加上东风标致308全系标配的STT发动机智能启停系统，可令其实现仅有5.1L的百公里最低油耗，这些兼顾了澎湃动力和节能经济性的特质，确实已经深深烙印在潜在用户的内心深处，此刻，或许他们就已经不知不觉地变成了东风标致308的“拥趸”者。

东风标致与“互联网购车”玩法的相得益彰

提及这些，或许带有些许夸张的成分，但不可否认的是，互联网时代的好处，除了拓宽了资源渠道等要素外，也给了人们以自主学习认知的绝好机会，而一如前述所言，自主学习后的认知，更具有穿透性，更能直击心灵，也更能引发受众的购买欲望。

然后，借由互联网购物催生出的愈发便捷化的操作模式，有利于简化人们的购车流程，在提高各方面效率的同时，更能为促进销量上的激增准备好条件。

而在迎合年轻用户这各层面，更为便捷的购车操作就更显其重要性：第一，当前的年轻人，多数情况下解读某个品牌的企业是否用心，会以其相关销售形式是否创新，是否跟得上时代来加以衡量；第二，年轻用户生在互联网兴起的年代，合理利用互联网的属性更深入血髓，因而互联网购车也势必成为其拥护的存在；同时结合现实层面而言，年轻人的空余时间也很有限，以往到店实际体验的方式就会有很多局限性，而互联网，则帮助他们很好地打破了时间与空间的限制，使他们能够享受随时随地可以在线订车的自由。

基于上述现实情况的分析，欲主动吸引更多年轻消费者青睐的东风标致308就更有了要贴合“新零售”玩法的必然理由。而依托于“新零售”模式的独特魅力及所形成的对年轻消费群体的成熟iih，东风标致308则更能凭借其经过以往多年发展而得出的相关经验，通过敏锐的市场直觉和独到定位眼光，洞悉年轻消费群体在“新零售”大潮中的需求及未来演进方向。

再次，车企联合相关互联网平台，也可以更好地将各方的终端效益“一体化”，实现多方共赢。经过本年度时长一月的年中大促活动，更多的消费者增进了东风标致308这款车以及相关网络平台全新功能的认知，这种了解一来带有整体性，二来更具深远价值。举例而言，如有用户在今年的活动中切实受益，那么势必会在群体传播效应的影响下，为下一年的营销活动获取更多关注度打好基础，

最后，落实到消费者层面，经由多方面联合后的网络购车模式，或将获得超出以往的实体店模式购车甚多乃至数倍的消费红利，这一点从前文引述的东风标致308在七月实行的相关让利实例（贷款购车利率低至2.99%等）就更显露无疑。而这种福利，狭义来看，或许短时间内让车企的盈利空间受到挤压，但长远来看，其实更有利于车企借由这种特定时期内的让利政策，依凭旗下产品本身的真切实力，收获更多的“粉丝”。而一旦规模化的“粉丝效应”达成，像东风标致这样较为低调务实的品牌及产品，就有了更多立足于长远发展的有力条件和坚实基础。

综合上述，东风标致308贯穿了整个6月并延续至7月的促销活动，表面上看起来，是企业会面临承担短期回报降低的风险，但实质上，却是这款产品完成了与“新零售”模式的初级绑定，而这种跨界融合，既恰逢其时，也相得益彰，其在产品层面所主打的颜值动力特性，都会在潜在用户通过让利活动生发出的自主关注中，得到合理的彰显。

所以回过头来看，每年的“618”和“双11”乃至其过后一段时间，除了能带来直观的经济效益以外，还更能深入地影响到全社会的经济发展，乃至群体性的消费习惯。而传统车企与之合理的相近相融，则是当前“生态化”概念大行其道的必由之路。

放眼未来，或许我们会觉得今天所认做是“超前”的那些事物，日后都会因为其逐步的普泛化而显得司空见惯。而当我们的目光再次回到现在，那些如同东风标致308一样兼顾颜值与动力的好车，它们主动拥抱像“新零售”这样的新玩法的探索，将会获得更多代表着未来选择的年轻人的青睐，也必然会被日后的我们奉之为有先见之明的有益尝试而长期存在。

推1.2T自动豪华 308购车手册

[XCAR导购原创]

9月25日，全新一代东风标致308正式上市，官方指导价在9.97-15.97万元。全系总共6款车型，搭载三款不同的发动机，匹配两款不同的变速箱。在外形方面，使用标致家族最新的设计语言，整体感觉更加时尚。尾部的设计颇具特色，迎合现代化的设计风格。新车上市，给品牌增添不少喜气，产品的表现究竟如何，还是要经受未来市场的考验。接下来，让我一起看看全新标致308上市的几款车型。

标致308各款车型价格车型官方指导价（万元）1.6L手动时尚版9.971.6L自动时尚版11.271.6L自动豪华版12.771.2T手动时尚版10.971.2T自动豪华版（推荐）13.571.6T自动尊贵版15.97爱卡汽车网制表www.x..全新一代的标致308使用最新的家族设计语言，时尚的外形足够吸引消费者眼球。前脸使用点阵式的进气格栅，视觉效果尤为的精致。最顶配车型配备“狮眼”式的LED大灯，与家族的小狮子车标完美融合，同时全系也配有LED的日间行车灯。车侧线条赋予整体的力量感，尾部的造型最有特点，“狮抓”式的尾灯造型独特，黑色钢琴烤漆饰板链接尾灯，时尚感十足。

全新一代的标致308使用最新的家族设计语言，时尚的外形足够吸引消费者眼球。

车身尺寸参数项目参数车长（）4590车宽（）1820车高（）1488轴距（）2675爱卡汽车网制表www.x..全新的标致308和现款的标致308S，在内饰方面有所不同，整体采用全新的设计。中控更加倾向驾驶者一侧，提升驾驶者的操作便利性。内饰的做工用料有一定的提升，反向盘的造型比较小巧，具有很强的运动风格，握感也非常不错。智能炫彩高位组合仪表盘，设计上非常的拉风。

全新的标致308和现款的标致308S，在内饰方面有所不同，整体采用全新的设计。

全新一代标致308的配置是消费者比较关心的，接下来我们绘制出全系车型的标配一览表，为了让大家能更加清晰和直观的了解到，新款308车型全系标配的配置。

标致308全系车型标配一览表发动机配置S-S发动机智能启停系统--安全配置ESP9.1HAS坡道辅助ABS+EBD+BA前排双安全气囊前排侧安全气囊发动机密码防盗转向柱防盗中控锁前排预张紧安全带后排三点式安全带三点式ISOFIX儿童安全桌椅固定装置儿童锁灯光配置LED日间行车灯狮抓式LED尾灯LED制动灯后雾灯带LED转向灯外后视镜前排照明灯内部配置FwMH伴我回家系统方向盘四向调节LED综合信息显示屏环控式侧倾中控西装暗纹座椅后排座椅2/3-1/3可折叠空气质量控制系统带化妆镜遮阳板放眩目后视镜后排头枕外部气温显示隐藏式天线多媒体配置多媒体立体声音响蓝牙电话及蓝牙流媒体音乐带充电功能的USB接口爱卡汽车网制表www.x..在动力方面，全新一代308与现款308S基本保持一致，标致308提供五套的动力组合。1.6L直列四缸发动机匹配5挡手动变速箱或6挡手自一体变速箱，发动机的最大输出功率为86kW(117P)/6000。最大输出扭矩为150N/4000。1.2T直列三缸发动机匹配5挡手动变速箱或6挡手自一体变速箱，发动机的最大输出功率为100kW(136P)/5500，最大输出扭矩为230N/1750-3500。1.6T直列四缸发动机则只匹配6挡手自一体变速箱，发动机的最大输出功率为123kW(167P)/6000，最大输出扭矩为245N/1400-4000。1.6L自然吸气发动机采用多点电喷的供油方式，1.2T和1.6T发动机则采用缸内直喷的供油方式。

全新一代308全系车型共搭载三款不同的发动机。

全新一代308全系车型共有两款变速箱，分别是5挡手动变速箱和第三代6挡手自一体变速箱。

全新的标致308采用承载式的车身结构，驱动方式为前置前驱，转向类型为电动助力。前悬挂使用麦弗逊式独立悬挂，后悬挂使用可变形横梁式非独立悬挂。只有1.6T尊贵版车型使用17英寸的铝合金轮毂，其余车型则使用16英寸的铝合金轮毂。

动力系统参数表项目参数发动机排量（L）1.61.21.6进气形式自然吸气涡轮增压涡轮增压最大马力（P）117136167最大功率（kW）86100123最大扭矩（N）150230245变速箱5挡手动/6挡手自一体5挡手动/6挡手自一体6挡手自一体前悬挂类型麦弗逊式独立悬挂，液压筒式减震器，带三角型下横臂及横向稳定杆后悬挂类型可变形横梁式非独立悬挂前制动系统通风盘后制动系统实心盘爱卡汽车网制表www.x..标致308基本数据简介

1.6L车型配置差异分析

全新标致308搭载1.6L发动机的车型共有3款，分别是1.6L手动时尚，1.6L自动时尚，1.6L自动豪华。不同车型会满足不同消费者的需求，因此在配置上会有差异。接下来，先将它们进行分类，再对配置差异进行分析。

1.6L自动豪华车型支持智能手机互联系统。

1.6L车型配置差异表车型1.6L手动时尚版1.6L自动时尚版1.6L自动豪华版运动模式-●●手动换挡提醒●--智能手机互联系统--●前排侧安全气囊--●前后贯穿式侧气帘--●后驻车雷达--●前雾灯--●电动防夹天窗--●天窗遥控关闭--●车窗遥控关闭--●四门一键式防夹电动车窗--●灵动多功能真皮方向盘--●9.7英寸集成触控屏幕--●碳纤维双纹理仪表台--●带照明功能的手套箱--●后排照明灯--●真皮镀铬换挡杆--●爱卡汽车网制表www.x..东风标致3081.6L自动豪华版是1.6L车型的最高配，官方指导价达到12.77万元。在配置方面的表现更加全面，同时也更加实用。相比自动挡的最低配1.6L自动时尚版多了1.5万元，比全系最低配1.6L手动时尚版则多了2.8万元。

1.2T车型配置差异分析

1.2T车型配置差异分析车型1.2T手动时尚版1.2T自动豪华版运动模式-●手动换挡提醒●-智能手机互联系统-●3D实景导航-○B-i车载互联系统-○前排侧安全气囊-●前后贯穿式侧气帘-●后驻车雷达-●前雾灯-●电动防夹天窗-●天窗遥控关闭-●车窗遥控关闭-●四门一键式防夹电动车窗-●灵动多功能真皮方向盘-●9.7英寸集成触控屏幕-●碳纤维双纹理仪表台-●带照明功能的手套箱-●后排照明灯-●真皮镀铬换挡杆-●爱卡汽车网制表www.x..两款车型相差2.6万元，1.2T自动豪华版的安全性配置有所增强，前排侧气囊，前后贯穿式侧气帘，后驻车雷达等。车窗和天窗使用遥控关闭，四个车窗支持一键升降，并且带防夹手功能。配备多功能真皮方向盘，9.7英寸屏幕等时下主流的配置。带照明功能的手套箱，后排照明灯都是些比较实用性的配置。

全系次顶配和顶配的配置差异分析

全系次顶配和顶配的配置差异表车型1.2T自动豪华版1.6T自动尊贵版运动模式●●（竞速模式）智能免钥匙系统-●i-S一键启动-●盲区探测-●胎压监测-●巡航速控系统-●EPB电子手刹-●前驻车雷达-●倒车影像-●卤素大灯●-LED狮眼大灯-●大灯智能点亮-●迎宾灯-●智能无骨雨刷-●17英寸钻石切割双色铝合金轮毂-●动感镀铬双排气管-●智能炫彩高位组合仪表-●LED综合信息显示屏●（单色）●（彩色）前排座椅手动调节（八向）-●智能双区恒温空调（带PM2.5过滤器）-●后排左右分区出风口-●前排中央扶手●●（前后可调）后排中央扶手-●后排12V电源-●后排头枕●（两个）●（三个）爱卡汽车网制表www.x..标致308全系的最顶配达到15.97万元，比次顶配的13.57万元要高出2.4万元。排除动力方面的差别，就配置上而言，最顶配车型展现出不俗的实力。增添不少智能化的配置，无钥匙进入和启动，胎压监测，巡航系统，电子手刹，倒车影像，盲区监测，自动大灯等配置。后排的实用性也得到提升，后排分区的出风口，中央扶手，12V的电源，还配有三个头枕。

推荐车型：1.2T自动豪华版

官方指导价（万元）：13.57

推荐理由：1.2T自动豪华版是全系车型的平衡点，在动力性方面要超越1.6L车型，豪华版在配置上比时尚版的表现更为全面，无论是安全性配置，还是实用性配置都要多出不少。

备注：以下是购车费用计算，购置税按全额标准计算，在2016年12月31日之前，该车型仍可享受国家规定的1.6L(含)以下排量乘用车购置税减半的优惠政策。

推荐车型实际购车费用参考车型1.2T自动豪华版裸车价135700元购置税5799元上牌费用500元车船使用费420元交通事故责任强制保险950元可选商业保险预估5528元总计148897元爱卡汽车网制表www.x..推荐车型贷款购车费用参考车型1.2T自动豪华版裸车价135700元首付比例30%首付53907元贷款年限三年月供2896元基本费用（购置税等）7669元可选商业保险预估5528元比全款多付9266元总计158163元爱卡汽车网制表www.x..编辑点评：全新一代标致308是款不错的车，定位主打家用，在品牌里算是比较畅销的车型。全新标致308的车身尺寸，达到家用轿车该有的标准。在外形设计上，比较讨好年轻的消费群体。车型配置也比较合理，可供消费者有多种的选择。官方定价在9.97-15.97万元，还是比较亲民的。总体上讲，全新的标致308还是有很强的竞争力，期待它在未来市场中的表现。

标致308差异配置分析

标致308优惠2.6万元 外有颜值内有实力

实车行情：目前，北京龙运江恒东风标致4店处标致308车型优惠2.6万元，现车在售，颜色可选，有感兴趣的朋友不妨到店赏车试驾。

外观介绍：尾灯乍一看会有种野马的即视感，配合车身侧面柔美的腰线，突出浓郁的法式风情。卤素灯的亮度虽然不太够，但好在大灯足够漂亮。整车诠释了科技与时尚的完美融合。

车型厂商指导价(万元)优惠金额(万元)裸车价(万元)优惠条件标致3082016款350THP自动尊贵版15.97↓0.0015.97本月内提车本月内订车标致3082016款230THP自动豪华版13.57↓0.0013.57本月内提车本月内订车标致3082016款230THP手动时尚版10.97↓0.0010.97本月内提车本月内订车标致3082016款1.6L自动豪华版12.77↓0.0012.77本月内提车本月内订车标致3082016款1.6L自动时尚版11.27↓0.0011.27本月内提车本月内订车标致3082016款1.6L手动时尚版9.97↓0.009.97本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版经典1.6L自动风尚型12.39↓2.609.79本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版经典1.6L自动优尚型11.59↓2.608.99本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版经典1.6L手动风尚型11.39↓2.608.79本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版经典1.6L手动优尚型CNG11.49↓0.0011.49本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版经典1.6L手动优尚型10.59↓2.607.99本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版2.0L自动风尚型13.49↓2.0011.49本月内提车本月内订车标致3082014款乐享版2.0L手动风尚型12.49↓2.609.89本月内提车本月内订车

金融政策：保险方面，以售价为10.59万的2014款乐享版1.6L手动优尚型为例，新车第一年的保险费用在5500元左右。贷款方面，按央行基准利率首付30%三年期计算，首付3万元左右(包含车款、上牌、全险、购置税和担保金等)，月供在0.19万元左右。具体费用根据车型以到店核算为准。

保养费用：标致308享受三年或10万公里整车质保。常规保养周期为每5000公里更换一次机油、机滤，费用在300元左右。更换机油、三滤的费用在800元左右，此保养费只作为参考依据，因为不同的保养材料会造成保养费用的差异。具体金额还要根据车况以到店核算为准。

编辑点评：标致308的外形非常的有个性，大嘴的设计很唬人，内饰的设计也很好看，尤其是方向盘和仪表盘，内饰的做工和用料也非常的好。空间大，且乘坐舒适。总体表现较好，目前大幅度优惠正是购车良机。

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