按揭买车需要交哪些钱？记住这些会被坑的收费项目

按揭买车正常情况下相比全款只是多收一个手续费，哦不是，不能说手续费，叫“按揭咨询服务费”。

经常说禁止收手续费，实际上禁止收手续费的规定是针对比如银行和汽车金融公司这一类的放款机构来说的，对我们消费者来说办理汽车分期贷款，需要通过4S店这种一级经销商来申请，以前都喊手续费是不正规不准确的说法，现在只需要换个名字就可以名正言顺收钱了，所以这一块免不掉啊。但是，可以谈，买车过程中这就看你的谈价能力了。

另外呢4S店说什么续保押金、出库费、出厂费、PDI检测费、GPS费都是营销手段，这些都可以砍掉，属于是“割韭菜”的收费项目。

另外呢，按揭买车一定要选择靠谱的分期渠道，目前而言，市面上常见的按揭方式主要有四种。

第一呢是通过银行的汽车分期，比如工行、建行都有汽车分期业务，但是资料相对来讲要提交的多一些，审批时间要长一些，我们以前给客户提交资料好需要亲自到银行跑一趟。

第二呢就是厂家金融公司，这些主机厂背后设立的汽车金融公司最大的优点就是有贴息，有免息活动，而且资料简单很多，只需要一张身份证就可以申请了，因此办理的人也很多。

第三呢就是银行的信用卡贷汽车分期，商业银行办理的最多，这种实际上是属于信用贷款，不涉及抵押，而且利息也不高。

第四呢就是融资租赁的方式，你经常看到的一成首付，就是这种，优点就是贷款比例更高，但是利息也高一点，在这里面还存在一种叫做“以租代购”的方式，就是上租赁公司户，头一年算租车，然后再分期，结清后才能过户，这种最不建议，因为购车成本会很高，而且容易被套路。

购车的那些套路，贷款0息0手续费，价格便宜，原来4S店这样挣钱

各位车友大家好，说起购车贷款这件事相信大家在买车的时候一定也遇到过各种各样的花式套路，昨天小编的同学打电话来说他要买车了，看中了一辆大众T-R，去4S店问过之后，销售顾问极力推荐他分期贷款，并告诉他贷款车价比全款要便宜6000左右，并且贷款是0息0手续费的，这和以往的套路有点不同了，让小编的同学有点懵，贷款便宜还没有利息，4S店是从哪里挣钱的呢，今天小编就跟大家一起分析一下购车时4S挣钱的那些套路。

市场环境遇冷，4S店盈利模式的转变

我们进店购车的时候，4S店的销售总是爱引导我们去贷款购车，难道全款购车一次性把费用结清对于4S店不更好吗，其实在不知不觉中我们已经在慢慢进入4S店的套路之中了，为什么贷款购车在现在会如此受欢迎，这和目前的汽车市场环境与4S店的盈利结构有很大的关系。

随着汽车行业的发展，市场竞争也愈发明显，所以各厂商不得不将车辆销售价格下调以应对随之而来的竞争，直接导致4S店依靠车辆销售利润急剧下滑，那个躺着挣钱的时代一去不再复返，4S店必须谋求新的盈利结构来维持店面的运营和利润，所以便形成了贷款+保险+精品的三大盈利工具。

贷款是4S店挣钱套路的第一招

知道了4S店是靠这些挣钱的，这就不难解释为什么我们一进店，销售顾问便很积极的推荐甚至是引导我们通过贷款购车了，贷款这件事上4S店则是起到了一个中介作用，他主要是促成客户与第三金融公司的合作关系，然后收取金融手续费与贷款的返点，所以在全款价格与贷款价格相同时，这就为4S店增加了一笔不小的利润。以小编所在地区的大众为例，之前的贷款金融服务一般在6000元左右，这已经大于整车销售的利润了。

而且贷款只是消费者进入4S店套路的第一步，随着而来的便是与贷款相绑定的店内保险，商业保险一般都会增加指定的险种，例如盗抢险，这个是必须要上的，其他的就需要看各品牌4S店的要求了，保险费用也会比外面高出一定的额度。同时4S店为了提升客户贷款的成交比例，对于全款与贷款的优惠政策也会设置一定的差异，也就出现了贷款车价比全款车价便宜的情况。

真有贷款0息0手续费？要小心后面的套路

就像上面说的小编的朋友购车，大众4S店虽然极力推荐分期贷款，不仅贷款是0息的，还免除了手续费，而且裸车价格要比全款便宜6000左右，真有这么好的事情吗？相信不少购车的网友也曾遇到过，关于大众免除手续小编认为，应该是受了最近奔驰车主维权事件的影响，正在风口上大众暂时调整了政策，毕竟金融服务费可是一笔不小的收入。

这个时候购车的主虽然幸运，但是也要小心，虽然贷款不收手续费和利息，但是4S店还是可以通过办理贷款挣钱的，要不然也不会引导客户做分期了，贷款的利润只是变得很小了而已，毕竟羊毛出在羊身上，我们还要小心，4S店将贷款的利润转嫁到绑售保险和竞品上来，经过小编的详细了解，虽然小编的朋友没有被收取贷款手续费，但优惠的价格却被折成了竞品。除了这些我们还要在购车时候了解清楚是否会被强制加装各种功能配置，如GPS，倒车影像等功能，个别品牌的4S店还会巧立名目收取出库费等费用。

个人点评：归根结底4S店是盈利性质的，当整车销售利润降低时，4S店就会寻求别的模式和套路去维持利润，所以大家在购车时，一定要有一个提前的了解和规划，避免因为不了解而被销售顾问引导消费。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

我们大多数消费者贷款买1辆车，4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说，4S店哪怕不收利息，贷款卖车赚的钱更多，也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多消费者贷款买车，4S店能赚多少钱我们先来算算贷款买车，4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子，首付3成，也就是贷款14万。

首先，4S店收金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，一般都是贷款金额的3%，差不多就有4200块钱。

然后做贷款，相当于给银行或者金融机构介绍客户，银行自然也要给4S店好处，一般是贷款总额3%的返点，4200块钱。

除了银行，保险公司那边也有可能会有返点，一般来说的话，贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道，保险公司给4S店的佣金，普遍是超过45%的。说人话：客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样，我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话，4S店赚个3600也是有可能的。

也就是说：不算车子的利润，客户贷款买一辆20万的车子，4S店1.2万左右赚进了。

当然了，这些返点的比例只是一个大概，实际中，上下浮动可是蛮多的，有些地方，因为你做贷款，保险特别贵；有些地方，手续费给你少收点，都有可能。

客户贷款买车，4S店可以赚2倍多的钱相比金融和保险的部分，车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过，从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率一般都在4%左右。

也就是说：4S店全款卖出去一台20万的车子，顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱，相当于比全款2台赚得还要多了。

销售的卖车提成也更多另一方面，客户贷款买车，不单单是4S店的利润更高，销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候，销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻：西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车，否则提成是没有的。

甚至是有些4S店，全款卖车要倒扣工资的，一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里0利息依然赚得比全款多我们回到我们前面讨论的问题：如果4S店不收利息，还能赚多少钱？

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息，由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说：“你掏这个钱。”对不对？

贷款14万，分期2年，总利率一般在7%左右，也就是说，利息差不多就要9800了。

减去利息之后，贷款卖1辆车，4S店还能赚10200块钱，依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

0利息一般都有条件限制而且在实际情况中，如果是稍微“黑”一点的4S店，“0利息”有可能本身就是个幌子，很多时候，这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说：0利息可以，你要0利息买这个车子，装潢要买一点的，对不对？担保费有可能要收一点的，金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲，0利息一般是会限制贷款年限的，普遍就是1年免息或者2年免息，因为贷款的年限越长，需要付出的利息也就更多。

而且它甚至会要求你：“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价，看哪个方案划算总而言之，4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子，纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说，无论贷款方案多么花里胡哨，只要把所有的项目都算上，最后落地价，我这个车子拿到可以开了，一共要掏出多少钱，算一算。

想要周转一下，就周转；想要更便宜一点，全款买掉，就全款买掉。

贷款买车，哪种渠道最好我们平常要贷款买车，有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道，完全不一样的名目，到底哪一种最划算？区别又在哪里？

和4S店砍价的时候，有没有什么技巧？销售员最怕你砍他哪个部分？怎么谈？怎么说？

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的？哪些费用还真的是不能冤枉别人？

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参考文献

[1]成都商报

[2]华商网-华商报