车贷业务员的艰辛与心酸：别问怎么样，问就是干不下去了
在很多外行人的心目中，车贷业务员是一个高薪职业，因为工作性质与销售一样，主要收入来源也是提成，再加上网络上的网友人云亦云，什么月入过万只是入门级别的车贷业务员，导致大家对这份工作产生了一定的误解，造成了这是一个“高薪职业”的假象，为什么我说这是一种假象呢？因为实际情况并非如此，有一位干了近3年的车贷业务员讲出了他的艰辛与心酸，并表示别问怎么样，问就是干不下去了！
外行人眼中的车贷业务员：每天的工作不是在和客户喝茶交谈，就是坐在办公室里吹着空调玩着手机，关键是就这样每个月还能拿到一笔不菲的收入，要说平时的工作吧，也非常的体面，客户因为有求于我们，那自然是毕恭毕敬；而现在恰好国内汽车保有量非常高，尤其是年轻消费者增长了不少，难免会有急用钱的时候，看上去这个行业确实有比较大的市场，按理来说确实应该好做才对。
业内人士眼中的车贷业务员：每天不管是刮风还是下雨，都在外面不停地发放名片，虽然知道这种做法非常的让人讨厌，但为了在这个行业中生存下去，又只能变成自己所讨厌的样子，因为你不去这样做，就无法让潜在客户知道你，在给别人带去麻烦和自己生存之间做个选择，这种心理斗争几乎每天都会发生；在客户面前更是小心翼翼，生怕一个不小心惹到了客户，客户转身找别人去做这笔业务去了，只有车贷业务员才能体会到这种艰辛与心酸。
车贷市场的前景确实不错，赚到钱的人也有，这一点我们不得不承认，但绝大部分人都只是绿叶，存在的意义除了维持生活之外，就是为了去衬托红花；而现在行业的竞争压力越来越大，利润被压缩之后，我们能够拿到的提成也被一减再减，每个月却要承受着沉重的业绩压力，最后大把的人干不下去了选择离职，与4S店汽车销售其实是一个道理，人员流动非常的大，即便是这位已经干了近3年的车贷业务员，也不知道自己什么时候就会因为顶不住压力而离职了。
对于车贷业务员这份工作我其实也有过一定的了解，因为有不少从事过这份工作的学员来到我们学校学习二手车评估师，据他们所说在给客户做车贷业务之前，都需要二手车评估师先对车辆进行价值评估，以此来确定能够抵押贷款多少钱，看着这个工作岗位的发展还不错，所以就想要转行进入这个行业。
车贷行业真实故事3：一个车贷业务员的辉煌与落寞
2014年一穷二白的我误打误撞进入了车贷行业，在公司领导一番激情地鼓舞之后，我就像发现新大陆的哥伦布一样，兴奋地踏上了这片充满财富想象地神秘土地。
成为一名合格的贷款业务员，必须要勤快。我每天地主要工作就是满大街地插广告卡片，这是一项繁重地体力活，但是在金钱地诱导下，我还是认真地干了起来。每天早上我会背上一书包印有公司贷款广告和我的联系方式的小卡片出门，沿着主干道路边停着的汽车一路插下去。刚开始的时候比较笨拙，一天下来只能完成一千多张，经过经日的重复训练，我查卡片的速度大幅度提高，最多的时候一天可以插完五千张。从路边到地下，从公共停车场到小区停车场，我是一个没放过，目之所及的汽车，必须插上一张广告，这种强迫症一样的行为，到后来很久才慢慢改掉。
最终这种重复的工作竟然也有巨大的效果，当时的车贷市场还是一片蓝海，受尽民间高利贷剥削的融资客户们第一次接触到这种便捷高效且成本相对低的贷款产品，接受度还是相当高的。首先，不需要实物抵押，仅仅办抵押手续，车子自己还是照常开，却可以盘活汽车的价值，以解燃眉之需。在我锲而不舍的卡片攻势下，客户数量还是可观的。这也为我带来了丰厚的收入。按照公司的提成规定，每完成100万的业绩，提成由原来的千分之十提高到千分之十五。而我，每个月几乎都在100万以上，加上基本工资1500，我每个月的收入都在一万五左右。对于刚出社会且一穷二白的我来说，这简直是个天文数字。
不用多久，我就习惯了这样的“高收入”，感觉挣钱太轻松了，每天走走路插插卡片就能“日进斗金”，我慢慢地飘了起来，先给自己贷款买辆车，这样方便以后出去展业。再给自己买块手表，手机换成苹果的，有钱了身边的朋友也多了起来，原来进都不敢进的酒吧，会所开始一天三趟五躺的去，今天张三请李四带我，明天我请张三带李四，周而复始，就是喝的痛快淋漓，卡里的钱也是几千几千的被刷走，到月底一盘算，这个月挣得钱还不够，信用卡还欠着几千块。
这种纸醉金迷的生活，别说我一个月挣一万多，就是挣十万也是不够的。钱不够用就开始想歪心思，公司的业务我都很熟悉，也很简单。无非就是放高利贷嘛。我跟酒肉朋友一合计，自己凑钱自己放给客户，服务费，利息都自己收。那问题来了，到哪凑钱呢？当然是信用卡，于是我们开始疯狂的办理信用卡，由于刚入社会底子干净，一般都能成功办下来，就这样三万两万的凑。刚开始的时候自己找自己感觉比较优质的客户放放款，每个月收个利息维持一下夜场的消费。后来发现这样来钱还是太慢，干脆啥资质的客户都借，利息收高一点，用我安慰自己的话来说就是“富贵险中求”啊。对于当时的我来说。赚钱花钱都红了眼，风险已经如同高中老师教的数学题，左耳朵进右耳朵出了。
随着市场大环境的改变，车贷客户的资质已经再大幅度降低，我们能接收到的客户大部分都是一身债，被中介带着到处借钱，拆了东墙补西墙。等到了我们手上，车子已经第八次抵押了。逾期开始接踵而至，我开始收不到利息了，前面赚的钱要么又放出去了要么在酒吧里消费了，信用卡的窟窿越来越大，我明白，我自己也要变成贷款客户了。我也开始拆东墙补西墙了，找朋友借抹不开面子，找家里要家里没这条件，于是我开始借网贷，手机上下载的借款软件越来越多，之前看不上的几百几千的小钱现在也是久旱逢甘霖，能借一笔是一笔。这样做带来的后果是一个月30天，天天都是还款日，到最后还不动了，我也逾期了。
到目前为止，我的债务也没还清。在这奉劝各位网友：不管曾经有多辉煌，不要迷失自己。有正事做不要去想着捞偏门，横财来的块，但去的时候是要你付利息的。希望你们只从文章中获得教训，因为现实里的教训太过昂贵。
信贷员这工作好做吗，未来行情如何？
2022年信贷员好做吗？
我在贷款行业呆了7年，浮浮沉沉都见过，从鼎盛到低谷再到平稳发展。
其实所有金融行业都一样，不管是保险、贷款还是证券，你会发现，最赚钱的就是这些行业，受政策影响最大的也是这些行业。
离钱越近的行业越不会差，越好赚钱，但同样，离钱越近就越要受到监管，因为要是任由你发展，天下就乱了。
所以我是怎么看的。
1.企业贷款是常青树行业。
你们看一下之前的政策调整。2也好、网贷也罢、包括一些普惠金融，其实都是针对个人贷款为主。为什么个人贷款要被整顿？因为高利贷最容易披着金融外皮混入其中，裸贷、跳楼、家婆人亡，是不是都因为利滚利的高利贷。
但是企业贷款不一样，实体企业背后的支持者就是金融。天底下99%的企业都有负债，借了钱才能扩大生产再经营，也能促进社会生产力更好的发展。所以企业贷款是不可能一刀切的，要不然社会就停止运转了。
2.学会适应。
没有人能改变环境，只有适应环境。很多人为什么觉得贷款行业难做，因为他思想不会转弯，他不具备稳定的获客能力。
以前行业好的时候，很多人也只会打电销、展业、插卡片，老三件搞来搞去。发现一顿操作还是拿底薪。说白了，要是个人能力不行，行业好与坏，你都赚不到钱，你去干其他销售，也同样赚不到钱。这就是很现实血淋淋的问题。
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