加盟京车会有哪些好处？这场沙龙会都讲清楚了

为持续布局养车服务网络，为车主用户提供更好的服务体验，京东京车会7月8日下午在通州区小街桥店举办招商沙龙会。京东京车会招商负责人与多组高意向合作伙伴现场进行交流，为合作伙伴解疑答惑。今年京东618期间，京东京车会北京地区突破100家门店，完成了北京除远郊区延庆、密云外所有区域高密度覆盖，基本实现了用户3公里生活圈内的汽车服务需求。对于此次招商沙龙会，上述负责人表示，京东京车会将持续深耕北京地区高质量门店拓维，欢迎所有加盟商合作伙伴与京东京车会一起，为北京市民提供高品质且放心无忧的车辆养护服务。

当天的活动主要分为京东京车会品牌及2022年招商政策讲解、北京区域商圈分析、门店运营分析等环节，并释放优惠加盟政策。京东京车会招商负责人介绍称，京东京车会自2018年正式开展业务以来，目前已在全国160多个城市布局了超过1400家门店。2022年，京东京车会将实现从25个核心城市的重点经营，扩展到100个核心城市的全面突破，实现100个城市的全面高标准管理，从形象、标准、服务、运营、营销多个维度，支持100城的快速发展，而这当中，北京地区作为核心中的核心，将在多个维度发挥标杆引领作用。

除了现场讲解，他还就加盟商比较关注的订单转化、门店管理、技师培训等细节问题与高意向合作伙伴进行一对一交流。据了解，京东京车会招商沙龙会聚焦全国核心25城，每月各城均会不定期举行1到2场活动，根据各地招商线索选择高意向合作伙伴进行现场交流。

作为京东旗下专业汽车养护连锁门店，近年来，京东京车会无论在供应链、数字化，还是门店运营、全域营销，以及品牌心智等多方面不断升级。今年5月，京东京车会召开线上云招商直播大会，十大招商能力全景图正式对外发布，从线上曝光、流量支持、建店支持、专家到店、运营体系、品牌赋能、产品供应、云修系统、云修学院、金融支持等十个方面，全方位助力加盟商实现增量。

京东汽车京车会业务部总经理唐勇指出，2022年京东京车会将通过五大发展策略与加盟商伙伴并肩前行。第一个是通过品牌升级为门店带来更好的流量；第二是通过五大实训中心的全国建设，建立人才复制模式，做好标准化的能力下探，给门店带来更高的标准；第三是通过升级京东汽车自有品牌京安途的产品线、流通产品差异化专供和对经销商更严格的要求管控，给门店带来更好的供应链；第四通过开设店中店模式、促进保险等创新业务到店，拓展门店的盈利点；最后是通过优化选品、门店DSPM标准化、全年超500场落地培训和门店激励，最终实现门店的盈利目标达成。

站在2022年汽车后市场发展转型的行业背景下，京东京车会将和广大加盟商站在一起，拥抱变化，布局未来，给予门店全方位的支持与投入，有意向的加盟商也可以通过拨打官方电话“400-6060-781”进行咨询了解，期待更多投资人前来合作！

本文源自金融界资讯

外界关注给加盟商放贷合规性，百果园2亿有息贷款仍未收回

南都湾财社讯记者陈盈珊日前，百果园在港交所更新招股书，这也是公司近两年内第四次冲击IPO。相较于5月2日的申请书，百果园更新了2022年上半年的业绩及门店数。截至今年6月30日，百果园实现营业收入59.15亿元，净利润为1.9亿，净利率仅3.2%。

值得注意的是，在百果园招股书的开篇部分也特别提及对加盟商、区域代理及供应商提供的财务支持。其中，给加盟商的财务支持为开放贷款，对区域代理、供应商则以保理方式提供融资支持。截至2022上半年，百果园给加盟商发放的有息贷款中，有约1.91亿仍未收回。这些财务支持，也导致了应收账金额增高，外界除了对“坏账”风险提出关注，也对百果园是否能合规开展相关金融业务提出疑问。

2019年后给加盟商放贷收息，目前利率约4.75%

百果园靠加盟跑出了全国布局的加速度，目前由加盟店创造的营收占到全盘的8成以上。百果园的金融供应链也延伸至了加盟商。招股书显示，给加盟商的贷款在2019年之前并无利息。但2019年之后，百果园给加盟商的财务支持，开始收取利息费用。

百果园向加盟商提供无息贷款，以支持加盟商最初的门店开业及门店的后续运营及扩张。2019年之后，百果园这种贷款类的财务支持开始收取利息费用。目前百果园该项贷款利率约为每年4.75%。对于贷款用途，招股书明确仅限于相关加盟门店日常经营，主要包括与门店员工薪酬、门店租金、门店装修和购买设备有关的费用和成本。

那这些发放给加盟商的贷款是否已经全部结清？根据招股书，2019年及之前放出的无息贷款，在2020年末已全部还清。而有息贷款则仍有近2亿元未能收回，超过今年上半年的净利润。

2019年至2022年6月末，百果园于其他应收款项下入账的有息贷款的未偿还结余分别为5020万元、1.32亿元、1.79亿元、1.91亿元，该等贷款分别提供给196名、200名、309名、421名加盟商，以分别支持彼等512家、621家、815家、971家加盟门店。

招股书中，百果园给加盟商贷款的未偿还结余。

可以看到，2020年开始百果园对于加盟商提供的有息贷款大幅增加。百果园解释，这是因为门店网络扩张以及疫情下商业环境不明朗所致。

以保理方式向供应商提供融资支持

外界关注财务支持合规性

对于区域代理及供应商，百果园则以保理方式提供财务支持。保理相关融资业务，也会收取一定的费用。其中，百果园与区域代理订立的保理安排的利率经过多次下调，从12%逐步下调至4.75%，而通常这样的保理融资安排期限为六个月。而与供应商订立的保理安排上，其年利率则为6%至18%，其期限通常介乎1至13个月。

值得注意的是，今年上半年，区域代理通过保理借走、但未还清的金额，占到了百果园水果及其他食品销售总收入的9.5%。换句话，相当于百果园近1成的营收，实际上是由百果园借出的钱贡献。如果算上加盟店及供应商，这个比例更大。

招股书显示，截至2019-2022年6月各期末，百果园的贸易应收款项总额分别为14.49亿元、13.21亿元、11.91亿元及11.19亿元，逐渐递减；同时段内减值准备却在上升，分别为481.3万元、2991.1万元、3507.1万元以及3540.5万元。

那这些保理业务是通过哪家公司来完成呢？分别是，百果园全资附属公司深圳亿通及百果园初加工、百果园供应链及上海百果园等附属公司。前者为供应商提供保理服务，后者为区域代理商提供保理服务。在招股书中，特别提及深圳亿通目前的业务许可范围已涵盖保理业务。

那直接面向加盟商提供的有息贷款业务又由哪个主体完成，是否具有相关资质？根据央行规定，只有金融机构可以依法从事贷款业务，非金融机构企业间禁止相互借贷。招股书中，百果园强调拥有向各方提供财务支持及进行相关会计处理特点的特许经营模式在其他行业中并不少见。不过，外界在企高的应收账比例外，仍旧对相关财务支持的业务合规性提出关注。

1亿元免息/低息贷款！途虎养车已为300余门店提供金融支持

2022年以来，国内新冠疫情防控形势十分严峻复杂，新冠疫情传播及感染风险很大。为积极响应政府防疫要求，途虎养车有部分工场店或临时闭店或经营受到一定影响。

为帮助本轮疫情复工阶段的工场店快速恢复经营、解决经营难题，途虎养车已向300余家工场店提供了近5000万元免息/低息的疫情贷款，并协同银行又准备了5000万元低息贷款额度。

1亿元金融支持

途虎养车与加盟商共克时艰

由于本轮疫情呈现点多面广态势、规模化与散在聚集性疫情并存等特点，为配合疫情防控工作，全国不少地方企业的复工和经营受到了一定影响，这引起不少中小微商户在资金层面的担忧，特别在汽修领域：人力成本、店面租金、货品周转等成本，成为影响汽修门店复工及长期稳健经营的重要因素。

对此，途虎养车积极采取行动，持续为加盟商的稳健经营提供强力支持。

据悉，途虎养车准备了总额近1亿元免息/低息疫情贷款的金融支持方案。

截至目前，途虎养车已经向受疫情影响的300余家门店提供了总额近5000万元的抗疫帮扶资金。

而近日，途虎养车根据疫情的实际影响程度，继续加大对加盟商的支持力度。途虎养车携手相关银行推出金融方案，针对旗下受疫情影响的工场店提供单店最高20万元的低息无抵押经营贷款，首期贷款总额度为5000万元。符合条件的工场店可在线申请，银行贷款审批完成后，工场店可直接在线提款，支取十分便捷。

图注：疫情期间，途虎养车技师驱车来回120公里为客户进行免费搭电救援。

可以看出，从早期的抗疫帮扶资金，到此次的低息无抵押经营贷款，途虎一直在通过自身的努力为加盟商提供金融支持方案，旨在缓解工场店加盟商可能遇到的经营流动性资金问题，补充因疫情造成的日常运营资金临时性缺口，助力工场店健康发展。

途虎养车在给加盟商发展信心的同时，关键时刻，也体现出对加盟商负责任的态度和担当，与加盟商风险共担、共渡难关。

同舟共济

与全国加盟商同战疫情

截至2021年9月30日，途虎养车已在全国落地超3300家工场店。

据了解，为保障工场店的正常发展，途虎养车自本轮疫情发生至今，推出了一系列帮扶举措，力促工场店健康发展。

途虎养车先后对深圳、东莞、上海等地受到疫情影响的加盟商，出台了相应的疫情帮扶计划。

本轮疫情爆发以来，途虎养车对受疫情影响严重区域的工场店，推出了系列举措，包括：减免工场店管理费，提供口罩等防疫物资，上线预接订单功能、为门店复工复产做好客源保障等。

同时，途虎养车也开通了专业心理健康咨询热线，向工场店相关工作人员和员工，免费提供专业心理咨询服务。

图注：疫情期间，途虎养车工场店为政府防疫车辆进行补胎。

途虎养车方面表示，为支持受疫情影响的工场店经营恢复与健康发展、降低疫情影响，途虎养车将全力以赴提供支持。“途虎养车早前已建立《重大紧急事件响应机制》，在特殊事件发生时，途虎养车将紧急调动公司各部门资源，积极响应加盟商合理需求，及时为门店提供‘支援、物资、人员’等多方面支持，为门店提供好应急服务。”

积极支援抗疫

守“沪”防疫保障车辆

为有力支援上海抗疫，途虎养车曾于3月28日宣布成立紧急救援服务队。服务队积极与行业主管单位及防疫防控相关单位汇报沟通，申领保障供应通行证，严格遵守防疫防控工作要求，向上海市民和政府防疫防控相关车辆提供公益救援，保障车辆的安全行驶。

后续根据上海疫情防控升级的实时情况，作为保供单位之一的途虎养车于4月10日发布两项支援举措：向持有上海防疫通行证的相关车辆，提供多项道路救援志愿服务；此外，针对疫情过后普通车主的车辆维修、保养服务预约也已全面开放。

图注：途虎养车于上海成立紧急救援服务队，以支援一线抗疫。

途虎养车道路救援志愿服务致力于在车辆保障这一专业领域内支援上海抗疫。此项服务的对象，为市内持有上海防疫通行证的相关保障车辆，志愿服务内容主要包含紧急救援、电瓶搭电、更换备胎3大项。截至目前，途虎养车已于本次守“沪”行动中，救援相关车辆超300辆。

此外，途虎养车已为参与此轮道路救援志愿服务的工场店及技师，充分提供救援所需的防护物资，并开展防疫、防护和消杀等岗前培训，确保队员在自身安全得到充分保障的前提下，有效开展救助工作。