从事金融电销，年收入四十多万，毕业后的第一个目标，已经实现了
文/春之北
一、人间清醒是销冠
每天我路过商务部办公室的时候，我总能听到一位姑娘的大嗓门。
在众多的声音中，她的大嗓门极富感染力。
仔细一听，发现她是公司去年的年度销售冠军，去年收入四十多万。
金融电销行业压力大，收入可观，但不是人人都能达到这个收入水平。
一名刚刚大学毕业的女孩子，年收入快五十万，非常了不起。
为做好公司咨询顾问岗位的人才画像（人才画像有利于人力资源寻找更优秀的咨询顾问），人力资源部找她谈了话。
销售冠军谈到：
1、任何工作都不容易。
任何工作都不容易，你看我去年收入高，但我的声带磨损严重。
我现在说话经常沙哑。
天下没有容易做的工作，每一份工作都要付出十二分的汗水和努力。
2、大学毕业的第一个目标已经实现了
我的大学只是一所普通的职业院校，在就业市场没有竞争力。
我给自己定了一个目标先做销售，不管哪个行业的合法销售工作，只要通过我的努力能获得高工资，我都可以接受。
从事金融信息咨询行业电话营销，刚开始我很纠结。
但现在我越来越喜欢这份工作，因为我大学毕业的第一个目标已经实现了。
今年除了做好电话邀约之外，我要专注学习商务谈判技能，我要成为优秀的商务谈判人员。
3、适合自己的就是最好的，不盲从。
我学财务管理，我的同学奔着财务工作去做，我找了一段时间，但没有找到合适的工作。
财务专业的毕业生很多，普通职业院校的毕业生基本没有竞争优势。
我选择适合自己的，学校教会我学习和思考的能力，我不一定非要从事专业相关的工作。
电话邀约需要和人沟通交流，我性格开朗爱讲话，这个工作适合我。
我们公司是帮助企业融资，我学财务管理，我在和企业老板沟通时，我可以结合财务专业知识给客户提一些建议，我的专业对我邀约客户有帮助。
4、成长与赚钱是可以同步的
很多同学说，他们要追求个人成长，找工作不管待遇如何，先学习成长再想着赚钱。
工作一年，从对金融信息咨询行业一无所知，到对专业熟悉；从不知道怎么和人沟通到现在和人沟通思路清晰。
我认为成长与赚钱是可以同步的。
5、我不会一辈子做电话营销
我不会一辈子做电话营销，这从来都不是我的目标。
“工”字不出头，我的目标是创办自己的公司，哪怕是开一家小店。
现在从事金融信息咨询工作，我们要随时了解国家政策，关注行业信息。做企业咨询的过程，有利于我对各行各业的了解。
与各类型企业的老板，有利于我积累自己的人脉。
电话营销压力大，但通过努力我赚到了我想要的薪资，也为我未来创业积攒了资金。
人间清醒是销冠！
二、启示
1、毕业生找工作，定位很重要。
根据自身实际情况择业，适合的就是最好的，不盲从。
2、职业成功可以分阶段来实现。
销冠的目标是创办自己的公司，前期需要资金支持，所以她选择电话营销这种高提成的工作来完成资金的积累。
先做电话营销，再学习商务谈判，分阶段进行，每个阶段都有自己清晰的目标。
3、个人成长和赚钱从来不是分开的。
一边工作一边成长一边赚钱。
曾有BOSS说，他不会聘请一个对薪资没期望的人，因为这个人要么平庸要么不思进取。
4、人在职场请保持清醒。
就像销冠，清晰地知道自己的发展目标。
明白电话营销这份工作不适合长期发展的，只是自己阶段性的职业目标，达成现阶段的目标就是最好的。
“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拨之志。”
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”
愿我们在职业发展的路上有坚韧不拨的品质，有清醒的职业认知，目标坚定，持之经恒，必有所成。
感谢您的阅读。
我是春之北，欢迎沟通、交流，谢谢。
电销经常被拒？
为什么一打电话就被挂？
为什么总是被客户拒绝？
该如何把握电销开场黄金30秒？
一般第一句开场白就错了，如果没猜错的话，开场白通常是这样的：“喂，你好，请问是王总吗？我是某某公司的小张，我们是专业做企业助贷服务的，请问你有资金的需要吗？”
基本上这一句话就犯了三个错误。
第一句错，您好，请问是王总吗？这是典型的推销式的开头，你都不知道客户的身份，你打什么电话呢？客户一听就知道是推销，电话不挂你挂谁？
第二个错，我是某某公司的，这句话一定要晚一点儿再说，尤其是推销电话泛滥的行业，一提到公司名称，客户就已经想挂你电话了，因为公司名称有行业的关键词，客户听到关键词就烦躁，比如什么什么装修啊，保险啊，财务等等，这个坑呢，高手通常会绕到后面再说。
第三个错误，我是某某某公司的小张，你是谁并不重要，客户也不感兴趣，在你引起客户兴趣之前，自报家门，其实都是减分项，高手开篇的时候会绕过这个坑。那么高效的电销开场白应该怎么说？看看来自一套销冠的电销开场白话术，让秒挂率减少80%。
前两天我拜访一个做企业的大佬吴总，在销售行业已经干了十多年，吴总也是靠电销起家，一步一步做到今天这个位置，他曾经多次蝉联他们公司的销冠，有着非常丰富的电销经验，他把这些经验总结成了几套电销开场白话术。
吴总本人也是靠着这套话术，去年一年时间累计成交并服务了400多家企业之多，这套话术，今天分享给大家，我就给大家简单的分享其中一点。
单刀直入，废话不说，就是不要介绍自己，也不要确认对方身份，就是在对方挂电话之前的三到五秒的时间，不要废话，直接单刀直入带利益，有利益才可能感兴趣，没利益一定没兴趣。
直接确认信息，业务询问，利益刺激，寻求合作一气呵成，串起组成一个30秒的开场白，不要拖泥带水。
比如你可以这么问。
你好，王总，我们是专业为企业做贷款的，我们最近有一款月息低至三厘的实业，这款不用不计息的产品相当于一张大额的信用卡，您暂时不需要，没关系，可以先做一个资金储备。
这样呢，既表明了你自己的身份，也说明了你对客户有一定的了解，同时又充分尊重了客户的意愿，不会让客户产生很强的抗拒心理，是不是比上面那种方式好多了？这只是其中一个简单的例子，以后会慢慢分享！
电销行业转型，金融贷款公司何去何从？
工信部发布一条重大新闻，大部分从事销售行业的可能已经听说了：
“13个部门联动，重拳出击骚扰电话”！
什么意思呢？对消费者来说，可算舒了一口气，将来“响一声”、“呼死你”、“未经你同意的营销电话”都将大幅减少。但对企业来说，特别是以电销为主的金融公司，可就开心不起来了。
“广撒网”、“刷概率式”电销被整治，对企业也是件好事。为什么呢？电话销售曾经很好用，但发展到现在，已经是件两头不讨好的事。打电话的很痛苦，接电话的也很反感。用户一听是推销电话，脾气好一点的会挂掉，脾气不好的开口就骂了。
因为在大家的印象里，打电话是属于熟人间做的事，你一个陌生人突然来电，还是推销的，用户心理会本能地抗拒。甚至把推销电话等同于诈骗。这就导致电销的成交率也非常低，一位在金融行业做了3年的电话销售告诉我，他打电话的转化率只有0.5%，但已经算不错的了。心理压力大、成交率低，一天打62通电话，被挂50次，被骂12次，都是常态。所以电话销售人员的流动性非常大，常常干一个月就离职。对公司来说，留不住人，就难有积累，永远像在原地踏步。
既然电销那么艰难，为什么还有那么多金融公司坚持不懈？
原因很简单，因为成本低。
但金融公司过于依赖这种落后的营销方式，无疑是在慢性自杀。互联网时代，营销更加注重场景、人群、以及信息接触习惯，但是电销无法满足。当你拨打一个电话时，你猜不到对方正处于什么场景，也许在睡觉，也许在开会，也许在玩游戏，对方根本不想被打扰，还没听你讲产品电话就挂了，白白错失商机。另外，如今90后都快30岁了，逐渐成为消费中坚力量，企业想继续发展，就不能忽视这个群体。这群人有个特点，虽然每天手机不离身，但最反感打电话，一通推销电话越来越难打动他们。加上如今国家已经行动，电销的天花板可以说是到头了！
电销型金融贷款公司转型，已是箭在弦上，不得不发！
