建行首笔“绿色童装贷”落地织里
“太感谢你们了，没想到这笔贷款这么快就放下来，为建行的效率点赞。”近日，建行系统首笔“绿色童装贷”落地建行湖州织里支行，该贷款在审批流程、担保方式、贷款利率等方面均为企业开辟绿色通道，获得客户杨女士等点赞。
据了解，杨女士开办的企业主要从事童装制造和批发销售，目前，该企业正在为今年初春的旺季营销做准备，企业的备货量和销售规模正稳步扩大，但采购原材料缺少一笔资金。缺少足额有效的抵押物，成了杨女士向银行申请融资的“拦路虎”。在织里镇童装商会的推荐及建行湖州织里支行的主动走访中，杨女士接受并办理了建行“绿色童装贷”产品。
吴兴区织里镇素有“中国童装之都”的美誉，历经数十年年的发展，先后建起了国内有较大影响的两大成熟童装市场，并形成从童装设计、加工、销售，到面辅料供应、物流仓储等相对完整的产业链。织里镇童装市场经过多年迭代更新，目前，以生产、销售“绿色童装”为主，即生态童装、环保童装，它是以保护儿童身体健康，使其免受伤害，并具有无毒、安全的优点，而且在使用和穿着时，给儿童以舒适、松弛、回归自然、消除疲劳、心情舒畅的感觉。
为深入贯彻落实普惠金融战略，助力浙江省专业市场高质量发展，建行湖州织里支行多次深入织里童装市场调研，结合织里镇童装客户实际经营情况和融资需求特点，借力湖州绿色金融试验区试点的东风，“绿色童装贷”产品应运而生。
“‘绿色童装贷’产品的适用对象为经织里童装商会推荐并纳入织里镇人民政府、相关部门名单库内的在织里镇内的合法经营童装相关行业客户。该信贷产品既适用于企业类客户，又适用于个人客户，针对市场经营户多数租赁经营的情况，该信贷产品既可以抵押模式办理，又可以信用模式办理。”建行湖州分行有关负责人介绍，该产品是因地制宜，针对中国童装之都设计的专属客群绿色信贷创新产品。
据了解，建行湖州织里支行下一步将全力做好创新产品的推动，并以“绿色童装贷”为突破口，扎根中国童装城，打好客户基础，抢占市场高地，推动普惠业务发展。
金融振兴乡村新故事：“童装之都”织里小镇发家史
浙江湖州市的织里镇是一个传奇的小镇。
这样一个只有25平方公里的弹丸之地，去年GDP超过230亿元，常住人口超过45万，外来人口约35万。作为著名的“童装之都”，“时装看巴黎，童装看织里”，有13000多户童装经营户，织里镇的童装产量一年1.3亿件套，年销售超过500亿元，在国内童装市场占有率超过50%。
湖州市吴兴区织里镇镇长陈勇杰近日对21世纪经济报道记者表示，织里镇块状经济高度发达，人口高度密集，农民收入富裕，城乡差别很小，从小城镇向小城市转变初步形成。“因此我们现在想把织里镇打造成‘美好生活试验区’，主要是围绕产业更兴旺，城乡发展更融合，经济更发展，老百姓更加满意，这四个方面。”
农行浙江分行湖州织里支行党委书记王丹萍近日对21世纪经济报道记者表示，在她担任织里支行行长至今的6年间，织里农行存贷规模均翻了两番。各项存款从30亿增加到72亿，四行占比从53.63%提升到61.25%；各项贷款从15亿增加到50亿，四行占比从24.16%提升到51.81%。
在这背后，离不开织里镇自身的经济发展。
个体商户、龙头企业、政府三位一体
总结织里农行的发展史，简言之，就是从点到面，从个人到企业再到政府。
整个织里镇就是一个没有围墙的大市场，有13000多户童装经营户。在经营个人用户方面，织里农行曾经是吃过大亏的，曾在半年内流失12亿个人存款。
为了逆转个人存款的流失，织里农行推出一款全新的渠道类产品—市场通，一年营销市场通11000多台，市场占有率超过90%。以及一个线上资金归集产品商易通，融合了线上线下所有的支付渠道，创新的渠道建设为织里农行打下基础。
织里农行还推出专门针对童装商户的童装贷，童装商户可随需随贷，信用贷款利率优惠，最高金额可达50万。
古有孟母三迁，今有织里农行的网点布局紧随织里镇的发展三迁。即便如此，在完成渠道建设和网点布局后，全行存款仍受制于服装行业的资金季节性进出规律，做大对公业务“对公的腿来补对私的腿”势在必行。
东尼电子是织里镇的明星企业，织里农行为其发放5000万元的信用贷款。2017年东尼电子扩建，农行的9000万元项目贷款以比建行早批一周的速度落地。同年7月东尼电子成功上市，当企业3.8亿元募集资金落户农行时，整个织里农行对公存款总量只有3个亿。
此后织里农行抓住了织里镇政府转型发展的新契机，仅2018年一年对公存款当年增量就接近8亿元，市场份额同比提升三倍多。从2017年到2018年，织里镇的两期棚改项目都由农行提供的贷款。织里镇整治低小散的童装产业，建设大型童装产业园，农行也放了第一笔园区项目贷款。
不抽贷的“化风险为机遇”另类样本
互联网对童装产业的冲击也是巨大的，传统商贸商来织里镇去一家一家公司和商铺跑，现在线上异军突起，织里镇目前有七千多户也已经上线。
另外因为织里镇的租金已经相对很高了，因为整治低小散就把低端的产业转移到了安徽等周边去。很多在织里镇打拼多年的外地人带着资金技术和经验回乡创业，带动了周边，让周边的省份也崛起了一些类似于织里镇的童装等专业市场。
织里镇小，所以过去几年曾经担保链风险非常高，担保链太复杂，牵连面积广，一有风吹草动一些小银行会早早收贷断贷，但农行却颇有大行担当，敢于与企业共共渡难关，所以现在担保链解除，农行也在企业心中站稳了脚跟。
湖州织里某服饰公司在2009年开始与农行建立信贷关系，贷款由最初550万元增至目前1950万元。企业在2013年发生了危机，因为企业老板在前期投资其他行业失败导致企业资金链紧张，当时各家行纷纷抽贷压贷更是雪上加霜。
“当时我们在风险可控的情况下依然对该企业给予了信贷支持，在贷款利率上也给予一定的优惠，每年帮助企业节省财务费用约10万元左右，帮助企业渡过难关。2017年市场回暖，带动着织里工业厂房价格攀升，企业老板手头正有一块长期出租的工业厂房出售后回笼将近1.3亿元。”王丹萍说，这又让企业从各银行避之不及的风险企业变成纷纷上门营销的存款大户，有些行甚至以放大贷款金额想营销该企业，但老板觉得最困难的时候农行出手拉了他一把，所以仍旧保持跟农行的合作。
“2014年到2015年那段时间的企业风险最高，织里镇最高的同业不良率都到10%，我们最高2%，现在不良率只有0.13%，法人无不良，只有零星的信用卡不良。”王丹萍介绍。
即使是真的走到了处置不良资产这一步，一般银行就用简单的办法起诉，织里农行的处置却很少走诉讼，大部分都是公证解决。王丹萍介绍，织里农行会跟对方去谈，帮他们选买家，而不是简单粗暴地一拍卖了之，因为拍卖通常卖不到好的价格。
除了在企业困难时期拉它一把外，农行还善于在企业成长初期就提前介入。
织里镇本地人蒋老板的工厂是帮世界服装大牌做贴牌起家的，1985年就在北京卖服装，1991年回乡办厂，现在的年销售额超过两亿。
“我的企业可以说是在农行支持下一路成长的，从1992年办厂造厂房，用厂房抵押在农行贷了几十万，一直到现在每年流动资金贷款都有一千多万，前几年拿地建童装产业园，农行支持了4900万的项目贷款，项目结束还清之后现在一年还有一千多万的流动资金贷款。”蒋老板介绍。
更多内容请下载21财经APP
稳经济 抢发展 ㉒｜织里镇：绿色金融为童装富民产业注入新动能
编者按：当前，面对经济发展的复杂形势和压力挑战，全区上下在危机中育新机、于变局中开新局，奋力稳经济、促增长。近期，吴兴融媒体中心推出“稳经济抢发展”系列报道，多维度反映我区打好一系列提振信心、助企纾困的“组合拳”，积极应对经济发展困难与挑战的实绩举措，敬请关注。
“成功拿到这900万元后，企业可以如期扩大生产规模，这为我们之后的发展起到决定性作用。”湖州南童魔服饰有限公司负责人说，“这是湖州市织里镇人民政府和吴兴农商银行为应对新冠肺炎疫情一起开发的产品——童装助力贷。”
和南童魔服饰一样，织里镇很多规上童装企业主都拿到了这笔钱。这是一项由织里镇人民政府和吴兴农商银行织里支行携手推出的全额贴息贷款，对规上童装企业给予新增最高额度可达1000万元，资金主要用于帮助童装企业攻坚克难和规模化升级。截至目前，该行已发放专项贷款76笔，金额总计5.64亿元。
除了对规上童装企业的金融扶持外，吴兴农商银行对织里这个全国最大童装市场频出良招，为更多的“童装人”提供便民、快捷、低门槛、低利息的贷款服务，最大程度上保障童装产业的良好有序发展。
吴兴农商银行工作人员宣传金融政策
近年来，吴兴农商银行陆续推出个人信用贷、消薄贷、惠农贷、创业贷、童装助力贷、小微速贷等产品，并结合线上APP，最快在几分钟内就可贷款完成。
刚来织里做童装生意的大学生小贺，由于启动资金少且在当地没有人脉和固定资产，借款、融资成创业最大的难题。吴兴农商银行织里支行人员在走访中了解到这个情况后，立即对接吴兴区人力社保局，仅两天时间，30万元政府全额贴息的创业贷款送到了小贺手上，解了她的燃眉之急。
湖州孜创服饰有限公司主要经营童装制造加工及批发零售，近两年受新冠肺炎疫情影响，较多应收账款未能如期收回，流动资金日渐紧张。吴兴农商银行织里支行客户经理在充分了解公司相关情况后，为其办理了随借随还的企业贷款。在银行人员指导下，公司负责人在手机上上传相关资料，两个小时后拿到了100万元。
截至目前，吴兴农商银行织里支行已向织里地区童装企业发放“小微速贷”超1.5亿元，“惠农贷”超7.8亿元，“童装助力贷”超5.64亿元，小微企业贷款超32.54亿元，个人经营性贷款超26.5亿元，合计为童装行业从业者发放贷款约73亿元。
为进一步让更多的“童装人”得到普惠福利，吴兴农商银行与织里镇人民政府达成了“乡村振兴，绿色普惠”战略合作协议。接下来，将紧扣战略合作协议，在金融服务上更好地助力童装行业的转型升级和乡村振兴。
