苏州网上购买二手车的那些陷阱之瞒天过海

网上购买二手车除了车源多，节省时间外，最吸引人的是可以买到个人车源，购买个人车源的好处不言而喻，我们可以掌握第一手信息，哪怕对车况不了解，通过和卖家的沟通我们也可以得到很多有用的信息点，也正是这些优势，吸引了很多车商伪装个人车源来卖车；网上购买二手车，我们首先要做的就是如何筛选车源，目前，各二手车网站个人卖车用户注册用户相对都很多，但由于重复信息多，真正的个人车源并不多，可以说是被各种非个人车源包围，很难突出重围，面对这种情况我们该如何挑选呢。

一.下面分享一下一次陪客户买车经历。

1.网上车辆信息

车子是10款的丰田锐志，表显里程8.5万公里，10年12月上牌！报价12.65万，网上车况描述，外观：漆面保养良好，车身结构无修复，无重大事故。内饰：干净整洁。安全指示灯正常，气囊等被动安全项正常，车辆内电子器件使用良好，车身有喷漆痕迹，整体漆面良好，排除大事故车辆。视野宽阔，练手选择，空间宽敞明亮通风性好，适合家庭代步车。

2.实地看车经历

我：“你好！麻烦把行驶证和绿本给我看看！”车主从车里拿出一个袋子，从袋子里拿出绿本和行驶证！从行驶证上面发现车子有一次过户车主：“额！这是我老公的车子，他买了个新车就把户过给我了。”

绿本上发现车子有一次抵押记录（车主应该是贷款买的车）

我：“那麻烦再把保险单子给我看看”，车主拿出交强险的保险单！

我：“没有商业险吗？”

车主：“商业先刚到期，想到要卖车了，就没有买！”大概清楚情况后，

我就开始检查车子了！（一些杂七杂八的就不说了，浪费大家时间和流量）

打开机盖和上面图片差不多，发动机舱非常干净！对于一辆5年的车这是不太可能的！

我：“哇，要卖车了还专门去把车子开去洗干净嗦！”

车主：“啊！洗干净点好看嘛！”检查车身右侧的时候我发现：右前门（修复，做漆）右后门（拆装，修复，做漆）右后翼子板（修复，做漆）

我：“我们还需要把车子升起来看看底盘，你知道附近哪里有汽修厂吗？这地方我们也不熟！”

车主：“走嘛！我带你们去！”

如果你一字不落的看完这篇文章，你就能大概判断哪个是私人车，哪个是车商车！车商车有以下几个特点，我给大家总结一下：

1.有过户记录。

2.大多数没有商业险。

3.大多数车子发动机舱洗的很干净。

4.很懂汽车。

目前，各二手车网站个人卖车用户注册用户相对都很多，但由于重复信息多，真正的个人车源并不多，可以说是被各种非个人车源包围，很难突出重围，面对这种情况我们该如何挑选呢。很多人卖车首先想到的是普通的信息分类平台，如58、赶集、百姓网等，但目前这类平台对个人发布的信息都很重视，当您在这几个平台上发布了卖车信息，基本上首先给您打电话的是其合作的二手车平台如瓜子人人等，然后就是一些二手车商，基本出价都很低，个人买家很难看到您的卖车信息，因为很多车商在58二手车栏目开店，发布一条卖车信息10元，有的商家还会做置顶、精准卖车等推广花费更多，因此都是优先展示这些车商信息的，下面让小编介绍一下如何筛选车源。

二、如何辨别车商与个人车辆

1.谨防那些低价二手车钓鱼贴

“白菜价”，对于一个市场化程度很高的二手车市场来说，真的只是个传说；极品车常有，但也都被挂了个极品车该有的价格。白菜价的好车——这个真没有！造成这样的原因实在是最简单不过了：不符合市场规律！请相信“一分价钱一分货”的简单真理！也许，你泡论坛做功课良久，发现一辆车价格很给力，请不要急于欣喜若狂，实践证明，车况很可能有问题，否则不大可能低于行情出售。实践证明，大多数来自网络的车源，甚至还算是被筛选出来的潜力车源，近1/3是虚假信息，真实良品率不足15%。其中“物美价廉”者，寥寥无几。

2.电话咨询

在您拨打电话时，不要问某某款车还在吗。直接说：您好，您的车还在吗？等待对方回复，如果说在，你就继续聊下去，我们初步判断是个人车主。如果说：你说的是哪一款车，你继续装作不知道说就网上那辆，这种情况我们初步判定是车商，因为车商手里一般不会只有一辆车；另外也可以问一下可不可以分期贷款，回答可以的基本上也是车商。

2.根据网上发布信息描述甄别。

我们以某些分类信息网站为例，我们可以首先看下发车的手机信息，如果此号码有多个不同车型发车记录，那么我们基本就可以确定是车商了，这种情况是最简单，也最有效，因为时间长了很多车商就懒得频繁换号码了。那面对频繁更换号码的非个人车源该怎么办呢，其实，除了看手机号码外，我们还可以通过对车辆的描述来判断，一般而言，纯个人卖家，尤其是第一辆车，都会有一定感情，通过文字描述我们也感受的到，而一般的车商由于车辆多，发车频率高，每辆车的描述相对来说都很仓促，即使用心描述，很多语言也是套路话的，比如：纯个人一手车源、平时非常爱惜、没有任何事故等等，如果我们仔细看，很容易看出破绽，对个人买车者来说，需要的长期浏览信息帖的经验。

3.实地看车

传统二手车商车子收回来车商回来就要施展“妙手回春”了，一般手法是这样子：整体卖相不错，就局部处理，不会投资太多；整体卖相比较差，两个车侧喷漆；如果是重大事故车辆，会整车喷漆，包括车顶，全车做漆后肯定是要抛光的，车商在收拾完外观之后会选择给内饰来个彻底的清洗，甚至会拆下座椅直接用水枪冲洗车舱，如果座椅破损严重也会给车辆座椅包个全新的皮座椅；清洗内饰一般也就300元左右不少二手车商会对车辆的发动机舱进行一个清洗，这样也更利于车辆能够卖出去。

所有看到车辆过分清洗整备的车辆要留心一下，另外私家车源一般会有原车主的私人物品，和正常使用磨损痕迹，从中可以观察到原车主车辆使用习惯。

4.证件确认

主要查看车辆行驶证、登记证书和交易人身份证是否为同一人。现在车商为了省一笔过户费用，一般都会选择车子售出后再过户，检查一下车主身份证件也可以确认卖家是否为车主本人；也要留意一些刚过户不久的车子，一般车辆登记证书上有近期过户记录的话大概也会是车商的车子。

写在最后：

买一辆二手车，是一个斗智斗勇的过程，不仅检验消费者拥有的汽车知识，还考察消费者对市场行情的把握，还要看是否有丰富的社会经验和快速鉴别能力。尽管二手车有着巨大的价格优势，它却也因为前面提到的这些因素，竖起了高高的门槛。如果没有对汽车疯狂的热爱，以及长时间的学结，很难游刃有余地淘车。目前，还没有主管机构能够出台有效的管理办法来规范二手车市场的一些行为，也没有足够权威的第三方机构来检验二手车车况，更缺乏真正具有品牌影响力和公信力的商家；二手车市场是改革开放以来的中国经济的一个缩影：广阔但粗放的市场往往让人很无奈，却又孕育着无限的可能！

二手车交易暗藏玄机 无良商家打了一手“偷天换日”牌

2021年新年伊始，很多消费者都有买车的念头。在购置车辆的时候，选新车还是二手车成为越来越多消费者纠结的问题。对于准车主而言，二手车的性价比更高。但二手车市场因为“水很深”也让大部分车主望而生畏。二手车配件是否可用？如何辨别是否水泡车？购买后出现纠纷如何维权？这些问题导致了车主难卖、消费者难买的不利局面。近日，家住江苏的林先生就遭遇了购买二手车维权难的问题。

二手车交易暗藏玄机

涉嫌强买强卖

位于苏州市相城区的富格尔名车广场是苏州市著名的二手车交易市场，有购买二手车需求的准车主都会选择在这个广场进行车辆的买卖和交易。在看车当天，林先生在对比了多款车型后，选择了一款别克英朗，在与导购确认了汽车从未发生火烧、泡水、重大事故等情况，车辆的发动机和变速箱在质保期内，并可以配合林先生办理过户手续等相关信息后，最终以63000元成交价签订了购买合同。在支付环节，林先生在导购承诺会找正规银行办理分期贷款的前提下，同意用分期贷款的方式购车。

提车当天，林先生来到苏州富格尔名车广场，在签订贷款合同时发现贷款单位并不正规，不是导购员事先承诺的正规银行，而是一家不知名的贷款公司，同时林先生发现利率很高，在与导购进行多次协商后，林先生觉得自己掉入了事先设计好的购车陷阱。

记者：那它的（贷款）利率是多少呢？

林先生：它的利率是，四万块钱，三年算下来，光利息是一万三。

记者：就是您到时候提车的时候必须要签这个（贷款合同），不签就提不了车吗？是这个意思吗？

林先生：对，他们的押金（条）上面当时写的，我没注意到，最后写了一句这个，不贷款不退押金，就这么写的。

不曾告知贷款费率

导致押金难退车辆难留

林先生向记者反映贷款合同利率过高，到底有多高？记者也从网上的贷款计算器中测算了一下，以四万元为例，在等额本息的还款方式下，三年后偿还的利息是一万三，利率大概是20%左右。正规的贷款银行利率在7%左右，20%的利率已远超过常规贷款利率百分比，达到了近似高利贷的水平。也就是说林先生如果签订了分期贷款购车合同，近似于在偿还高利贷。

林先生在签订分期贷款购车合同前，对贷款利率和贷款单位的资质提出了质疑，本打算取消购车，但导购却以不退押金为由，劝林先生慎重选择。林先生取消购车被拒后，仔细查看合同条款，在非常隐秘的位置发现了一行小字：“客户贷款如违约押金不退”。在林先生看来这份合同的制定存在欺瞒消费者的行为。

是放弃购车押金还是偿还高额贷款利息？林先生陷入两难的境地，无奈之下，他提出全款购车的要求，导购在合同承诺63000元购车的基础上，坐地涨价，增加了6000元，这个举动让林先生不能接受，多次协商未果，林先生不得已放弃购车。

林先生：他给我找了一个民贷的，算了一下利息就太高了，我不同意了。我说全款给他，他也不同意，一开始定好的是六万三千块钱，没有说贷款不贷款的事，最后押金条上面写的就是不贷款不退押金。

林先生的遭遇在二手车买卖过程中，非常常见，记者从网上搜索了二手车买卖常见套路，其中一条就是利用低价卖车或者低价看车为引子，诱导消费者购车，在消费者表示不能全款购车需要按揭时，导购就会诱导消费者选择他们指定的金融机构做贷款按揭。车辆买卖交易本身并不能为二手车商家带来很大的收益，但在按揭的过程中会产生很多隐形的收费，将隐形收费项目强加给消费者，通过这种方式盈利。记者随后联系到苏州富格尔名车广场的导购员，对贷款金融机构的资质进行求证。

导购人员：因为二手车风险是比较高的嘛，所以说银行的话是跟三方公司签的，然后三方公司贷给客户，然后签了开头名字肯定是银行签署的，而且银行会给他拍视频确认，知道吧？然后我是哪个支行，你从我行贷了多少钱，这个银行会给他拍视频确认的，知道吧？

记者：当时的这个利率是多少您知道吗？

导购人员：利率的话是七点多。

林先生：七点多是吧？

导购人员：七点多、八点多这都很正常。

记者就分期贷款机构的资质问题也咨询了汽车行业的相关人员，据他们介绍：“新车买卖过程中的分期贷款，会有银行作为贷款方，但是在二手车交易过程中，由于风险较高，银行不愿直接介入，分期贷款业务基本由第三方金融公司来承担。”对于贷款偿还的利息，就会按照第三方金融机构的要求设立利率的百分比，也就出现林先生遇到20%的贷款年利率，远远高于正规银行的贷款利率，同时导购人员声称7点多的利率与记者计算出的利率也有很大出入。在整件事情中，林先生从导购员那里没有获取到准确的信息，造成贷款合同不能按时签订，押金不退，林先生认为交易环节中涉嫌强买强卖。

面对陷阱

律师帮您支一招

目前林先生想要购买的车型已经被导购员卖出，他因为未签订分期贷款购车合同，押金一直不退，林先生遭遇的问题到底应该如何解决和避免？针对这个问题中国交通广播记者咨询了北京市雄志律师事务所关长军律师，关律师告诉记者：“事件中的贷款公司与当初导购员承诺的银行贷款不相符，而且贷款利率也超出了一般购车人员的正常理解和认知。另外，由于本案的合同是由对方提供的格式条款，根据《民法典》第496条第二款规定：“采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。提供格式条款的一方未履行提示或者说明义务，致使对方没有注意或者理解与其有重大利害关系的条款的，对方可以主张该条款不成为合同的内容。”因此，林某可以主张要求全款支付，如果无法协商一致，导致合同不能继续履行而解除合同，林某是可以要求返还押金的。此外，押金性质的确定在司法实践中一直是个难点，本案合同中约定，如果不贷款违约押金不退，似乎有违约金的性质，但是本案中林某对于变更支付方式没有过错，不能认定是违约，因此可以主张要求返还。”

林先生的遭遇不是个例，而是二手车买卖过程中的一种普遍遭遇，在此记者也提醒各位消费者：在二手车买卖过程中，一定要擦亮眼睛，避免入坑，要看清商家提供的每一份合同，对于合同中存在的不明条款，及时进行有效的沟通，沟通无果或者不确定的前提下，要慎重操作，避免落入商家的圈套。目前林先生在寻求司法帮助，对于该事件的最新进展，中国交通广播记者还将持续关注。

来源：中国交通广播

记者：华昱

外地人在苏州买二手车，先了解一下苏州二手车积分上牌规定

去年初，苏州已宣布实有人口超过1000万，成为“超大型”城市。而1年后的今天，这个数字更是迅速增至1300万。截至目前，苏州实有人口已达1300万，其中常住外来人口已超过本地户籍人口。苏州已成为仅次于深圳的全国第二大移民城市,如今，在苏州工作生活的外地人越来越多，其中不少人选择在苏州买房买车，安家落户，成为新苏州人，年苏州在全市范围实行流动人口机动车登记积分管理政策，下面就让小编讲解一下苏州二手车积分上牌政策。

一.为什么要积分上牌呢？

2017年底苏州机动车保有量已达395万辆，其中汽车355万辆位居全国大中城市第5位。

大数据显示

苏州全天的拥堵延时指数为1.42

全天平均速度为33.11k/h

24小时拥堵延时指数方面

早上8:00和下午5:00、6:00

拥堵延时指数接近，分列前3

二.苏州市流动人口积分管理计分标准

流动人口积分管理计分标准由三部分组成，即基础分、附加分、扣减分，其中基础分指标包括个人基本情况、参加社会保险情况和居住情况三项内容，附加分指标包括计划生育情况、发明创造、表彰奖励、社会贡献、投资纳税、公共卫生六项内容，扣减分指标包括违反计划生育政策、违法犯罪、失信行为三项内容积分管理总积分=基础分+附加分+扣减分。

三.2017年6月8日苏州市公安局交警支队发布公开征求《关于加强流动人口小型客车登记管理的通告（征求意见稿）》意见。

四.苏州市政府办公室公布2017年度全市重大行政决策事项目录。

在九大重大行政决策事项中包含【在全市范围实行流动人口机动车登记积分管理政策】这意味着什么？

苏州上牌即将开始限外了,在市区范围内，参加社会保险、已办理居住证且连续合法居住一年以上（含一年）的流动人口，经本人申请，纳入本市流动人口积分管理.

五.关于苏州二手车积分上牌

苏州实施积分上牌,外来人口苏州买车政府规定必须办理居住证,而且要求要满半年以上才有车辆上牌资格；本地户籍持身份证原件即可。