马村联社：开展贷款分析技巧专题培训

河南经济报记者杨磊通讯员李文静李彩红

为深入贯彻落实“能力作风建设年”活动要求，扎实推进“五学两促”专项学习活动，切实提升信贷业务能力，高质量完成贷款“百日营销竞赛”活动各项任务指标，马村联社开展贷款分析技巧专题培训。

培训由营业部客户经理孟恩主讲，主要从了解调查流程与作用、掌握调查思路与重点以及如何对客户进行综合分析评估等三方面对客户调查分析技术进行了深入浅出地讲解。为了让大家更好地掌握贷款分析技巧，孟恩经理结合实际案例，从企业基本情况、初次投资及经营历史、生意模式及上下游关系、贷款用途、企业资产负债以及企业收入支出情况等方面对企业客户调查技术分析进行了全面分析，使参训人员有了更加直观、生动、形象的认识。

培训结束后，现场人员针对目前贷款营销中存在的问题、如何与贷款客户进行沟通以及目标贷款客户综合分析等情况进行了热烈讨论。

信用管理部负责人李士卓对该区联社新推出的金燕惠商贷、金燕先锋贷、“好家庭信用贷”等信贷产品进行了讲解，同时对各社部贷款“百日营销竞赛”活动的顺利开展提出了建设性的指导意见。

本次培训，内容贴合实际，对联社信贷业务的稳健发展起到了积极的促进作用。截至8月18日，马村联社贷款“百日营销竞赛”活动以来累计发放贷款310户、金额4991.93万元。

汽车金融：汽车零售贷款市场专题报告

（温馨提示：文末有下载方式）

一、汽车金融市场：以商业银行为主导，渗透率有较大提升空间1.1行业概览：规章制度和信用体系完善助力行业升级，政策东风助推行业发展

1.1.1汽车消费信贷概念

在汽车产业及金融服务体系较为成熟的欧美国家，汽车金融是一个广泛的概念，主要指与汽车有关的金融服务，包括为终端用户提供的零售性消费贷款、为经销商提供的批发性库存贷款，以及为汽车维修服务的硬件设施投资等金融服务。其中，汽车消费信贷作为整车销售、二手车交易中的重要一环，主要指金融机构（包括商业银行、汽车金融公司、财务公司等非银行金融机构）向用户（购买汽车时）提供的融资服务，包括消费贷、分期付款等零售融资模式，也叫汽车按揭。本文以汽车消费信贷（零售融资）为研究对象。

1.1.2发展历程：法规体系逐步完善，行业步入有序发展期

我国汽车消费信贷起步较晚，汽车金融服务体系早期未能跟上汽车消费需求的发展。整体上，汽车信贷市场从93年至今经历了从萌芽启动、到高速发展、然后跌落甚至停滞，再到重启发展进程，最后由蓬勃发展转入稳步有序增长阶段，这样一个完整的发展周期，大致可以分为以下几个阶段：

起步（1993-1998年）：北方兵工汽车贸易公司于1993年第一次提出汽车分期付款概念，首开中国汽车消费信贷先河。但无论是经销商还是生产商作为分期产品的提供方，资金压力较大。因此一些生产商借鉴欧美经验，与商业银行联手推出汽车消费信贷业务，例如1996年一汽集团与建行合作推出的面向捷达轿车的汽车消费贷款和经销商库存贷款。由于生产厂商和商业银行缺乏经验，加上社会信用体系缺失、风险防控手段不足，贷款风险逐渐显露，最后于1996年9月被央行叫停。汽车生产厂商是这一阶段的主要推动者。

稳步发展（1998-2002年）：98年经济危机中国家启动消费信贷鼓励消费，央行先后出台《汽车消费信贷管理办法》和《关于开展个人消费信贷的指导意见》，以工商银行为代表的国有商业银行开始试点开办汽车消费信贷业务。银行通过联合保险，和经销商共同促进汽车消费贷渗透率大幅提高，2002年升至15%，较1999年增长15倍。这一阶段国有行是经营主体。

高速发展（2003年）：随着市场规模扩大、竞争加剧，商业银行由早期谨慎参与，转变为追求信贷规模快速增长、抢占市场份额，对借款人审查、首付比例、担保方式等不断放松，有力推动汽车消费信贷发展的同时，也埋下了风险隐患。这一阶段车贷渗透率继续攀升，市场规模放量增至阶段性高点1839亿元。

萎缩低迷开启新阶段（2004-2006年）：前期盲目扩大市场规模导致风险管理主体缺位，保险公司车贷险赔付率猛增（比如，广东省2003Q1部分地区车贷险平均赔付率一度达400%），原保监会于2003年底紧急通知在全国范围停止车贷险办理。叠加汽车价格下降、车贷不良集中爆发，银行开始提高放贷门槛、着力催收，汽车消费信贷业务急剧萎缩。为推动行业健康持续发展，也为履行我国在入世谈判中开放汽车消费信贷市场的承诺，2004年《汽车金融公司管理办法》、《汽车贷款管理办法》出台，随即外资汽车巨头通用、丰田、大众、福特、雪铁龙等旗下金融公司先后进入中国，一汽旗下财务公司也得到正名，车贷开启新发展阶段。

有序发展（2007年至今）：市场回暖下，商业银行经过整顿又开始积极探索，中行成立专门团队负责推动汽车消费信贷业务发展，中信借鉴西班牙银行经验组建个人汽车金融中心，交行通过在汽车产业大省成立汽车金融中心展业，广发推出专项的汽车金融服务品牌“汽贸通”。

1.1.3相关政策：落实产业政策导向，规范汽车信贷增长

自2004年中国第一家汽车金融公司成立以来，原银监会、央行等相关部门陆续出台支持政策，鼓励汽车信贷发展。从2008年原银监会新修订《汽车金融公司管理办法》，到2017年《调整汽车贷款有关政策的通知》，政策内容导向涵盖了提高消费者汽车贷款的最高发放比例，逐步放宽汽车金融公司、融资租赁公司融资途径等方面，从不同角度对汽车金融业提供法律依据，至今经过多轮修订和增补，相关政策体系已逐步搭建完成。

其中，对于车贷首付比例和期限要求方面，最新规章根据车辆用途和交易属性分类设定最高贷款比例和期限，并通过放宽新能源汽车和二手车贷款上限，落实产业政策导向。

1.2市场规模和渗透率：汽车消费贷款估计超万亿，渗透率有较大提升空间

从规模和增速来看，2017年我国汽车金融市场规模超2万亿（含车险等），受近年汽车销量放缓等因素影响，17年汽车消费金融等业务增速呈现放缓态势，但整体占比走高。未来随着行业的发展和规范，汽车金融也会继续保持较好的发展态势。

根据汽车工业年鉴披露的汽车信贷数据，2001年末-2003年的高速成长期，我国汽车消费贷款规模基数小、增速快，年均复合增长率高达105.4%；2003年末-2006年，由于坏账率高企、各大银行一度暂停汽车消费信贷业务，汽车消费信贷规模年复合增长率为-18.2%，截至2006年末，汽车贷款规模仅余1008亿；2007年汽车信贷规模触底企稳后，伴随消费理念的改善和政策法规指引，车贷年均复合增长率回升至20%左右，整体增长态势渐趋稳定；截至2018年，我国汽车消费信贷规模达9654亿元（零售信贷口径），如再考虑到小型市场参与主体如融资租赁机构和汽车厂商财务公司，粗略估计我国整体汽车消费信贷规模已破万亿。

同时随着汽车消费的兴起、居民消费观念的转变以及消金市场的完善，我国汽车金融整体渗透率也较此前有了快速提升，2014年新车市场汽车金融渗透率仅为20%左右，2017年估计达到38%。与成熟汽车市场相比，我国的汽车金融渗透率仍然处于较低水平。易观统计的2014年全球主要地区新车汽车金融渗透率已达70%，其中美国渗透率81%。再参考罗兰贝格发布的《2018中国汽车金融报告》统计口径，全球发达国家平均汽车金融渗透率普遍已大于70%，美国、英国、德国汽车金融渗透率分别为86%、90%、75%。

但是我们也要看到，一方面，从发展速度上，近几年我国车贷渗透率有了快速提升；另一方面我国的汽车产业和金融行业的起步和发展本身也晚于发达国家，成熟度较低，未来还有提升空间。根据德勤的预测，2020年中国汽车金融消费市场渗透率有望提升至50%。

二手车市场来看，2017年中国二手车零售金融渗透率仅为15-25%，远低于全球主要地区的二手车汽车金融渗透率（美国目前二手车渗透率为50%-55%）。相比较而言，我国二手车汽车金融尚处于发展早期，存在征信体系、汽车流通数据积累不完备，残值评估和风控专业要求高等影响因素，未来二手车交易量提升叠加汽车金融渗透率提高，有望带来二手车汽车金融市场规模的提升。

1.3汽车金融市场参与者：市场主体不断丰富，多元竞争格局形成

我国汽车消费信贷业务的市场参与者包括商业银行、汽车金融公司、金融租赁公司和互联网平台等。传统的主导者是具有传统资本优势的银行，以及具备融资优势和汽车资源的汽车制造商控股的汽车金融公司，随着网络技术的发展，电商平台也开始成为汽车金融的新参与者。

海外成熟市场中，汽车金融公司一般是车贷的主要供应方，市场份额往往达到50%以上；而国内以商业银行为主体，市场份额高，主要是在汽车消费信贷业务发展前期，商业银行占有较大资金优势，但随着金融市场和汽车金融公司的快速发展，商业银行的优势地位也受到一定影响。

具体来看，国内商业银行占据汽车金融市场6成左右的份额（包括银行和信用卡），美国汽车金融市场则是以非银机构为主体，商业银行汽车贷款约占整体市场份额的35%（在2009年之前，商业银行市场份额还在39%以上）。

具体到个人汽车消费金融领域，根据Ji统计，截至2017年，国内55%的个人汽车消费金融由商业银行提供，汽车金融公司次之，约占32%的市场份额，融资租赁公司则占据10%的市场份额。

商业银行：最大参与方，多元竞争格局下参与比重或有下降趋势

与其他成熟市场中汽车金融公司占汽车金融业务绝对主导地位不同，我国商业银行占据汽车金融市场主导地位。在汽车金融市场的参与者中，商业银行依托于雄厚的资金实力，几乎涉足了汽车行业全产业链的金融服务领域，是汽车金融公司最大的竞争对手。由于汽车金融服务较传统信贷业务来说比较零散，购车信贷利润较低，因此并未吸引国有大型银行过多介入，商业银行并未在汽车信贷上更多着力，总体汽车贷款占商业银行消费贷款比例不高。但是相比汽车金融公司以银行借款、金融债券和ABS等高成本负债为主的融资渠道，商业银行在发展汽车金融业务时有显著的资金成本优势，同时依托广泛的渠道网点布局，仍是目前汽车金融最大的参与方。商业银行参与汽车金融的模式多样，全面涵盖供应链金融、汽车消费金融领域；在汽车消费信贷领域较为突出的是以平安银行、中信银行、民生银行等为代表的股份制商业银行。

银行在经营车贷过程中也存在一定劣势，一方面发放贷款时对抵押物和担保的要求较严格，导致时效性较低；另一方面银行对于车辆的风险评估和处置变现相对经验不足。所以相比而言，汽车金融公司具有较强的专业性、高效的审批流程和优质的服务态度，因此在市场占有率有明显提升的同时还能保持较低的不良贷款率，显示出其较强的风险控制能力。

汽车金融公司：零售业务为核心，初具规模的车贷领域潜在龙头

根据银保监会统计数据，截至2017年末，全国有25家汽车金融公司，资产规模达7447亿元，较2013年增长186.4%；2017年零售贷款余额为5603亿元，较2013年实现208.1%的增幅，在全部业务贷款余额中占比84%，较2005年提升了51个百分点。2017全年累计发放零售贷款车辆574.7万辆，占所有业务发放车辆的50%以上。二手车方面，2017年末，我国汽车金融公司二手车贷款余额为55.14亿元。

从汽车金融公司内部格局来说，一般汽车金融公司的放贷数额很大程度上取决于代理品牌汽车销量。因此汽车全年销量前十的厂商，基本与统计放贷量靠前的厂商名单一致。汽车金融公司（包括财务公司）传统前三名地位稳固，分别是上汽通用汽车金融（2004年中国银监会批准成立的第一家汽车金融公司）、上汽财务（2007年开始汽车金融业务，开设“好车贷”线上交易平台）、大众汽车金融。

盈利能力方面，根据第一财经发布的《2016中国汽车金融增长报告》，结合汽车金融公司已披露的2018年年报，可以看到汽车金融公司发展迅速，资产规模和利润增速均保持高位。其中，我们选取2018年资产规模排名靠前的汽车金融公司年报，上汽通用汽车金融公司和福特汽车金融公司资产收益率较高，分别为2.4%和2%，其他汽车金融公司ROA低于2%。

风控方面，国内汽车金融公司起步较晚，相较银行缺乏有效的征信手段和历史客户数据支持，所以会对客户履约的风险管理收取较高的风险费率。但是，由于汽车经销商和财务公司先天具有资本和产品纽带关系，二者利益一致、风险共担，对贷款者的审核、风控、不良催收都具有双重保险作用。因此汽车金融公司不良率很低，持续位于1%以下，如东风日产汽车金融有限公司2018年车贷不良率仅0.03%。同时汽车金融公司拨备覆盖率远高于商业银行，截至2017年收录658.5%。

与商业银行相比，二者在长期的业务发展中，形成了各自的经营模式和市场空间。作为专门从事汽车消费信贷的金融机构，汽车金融公司积极创新经营机制，业务涵盖为汽车经销商提供库存融资贷款、为消费者提供汽车消费贷款，以及汽车融资租赁业务。由于融资租赁对借款人的财务压力较小、机制灵活，受消费者欢迎，目前已成为汽车金融公司的一项重要业务产品。此外，在市场细分上，汽车金融公司还会对有信用污点的消费者提供汽车消费信贷，虽然会有一定风险，但贷款利率较高，而商业银行一般不会介入此类客户市场。

融资租赁公司：发展迅速，监管限制少

伴随我国融资租赁业务的迅猛发展，汽车行业的融资租赁业务规模也逐步提升。据数据披露，截至2017年，我国融资租赁公司在10年间增长至9000余家，相应的汽车领域的融资租赁也迎来飞速发展。2013年至今，我国汽车融资租赁的市场规模呈逐年扩增态势。根据《中国汽车融资租赁发展报告2017》，2017年融资租赁车辆达到150万辆，较上年增长2/3，融资租赁公司在汽车金融市场中的份额也从上年的7%提升至11%。

从业务优劣势来看，融资租赁公司虽然对客户信用水平要求较低，首付比例、贷款期限、还款方式灵活。但是，由于融资渠道单一，公司资金压力较大，难以实现汽车金融业务规模化。且由于汽车金融公司在整车厂贴息后能够提供低利率甚至零利率的产品，融资租赁公司利率通常比汽车金融公司更高。截至2017年融资租赁渗透率仅为3%，远低于欧美发达国家水平，未来市场的拓展还需有效突破业务短板或者局限。

互联网公司：从野蛮生长到合规发展，引领车贷新风潮

伴随网络消费场景和体系的构建，互联网车贷尤其是分期业务迎来发展机遇。2018年1月16日，现金贷上市公司趣店推出汽车金融业务——大白汽车分期平台；2018年1月31日，互联网汽车金融平台美利车金融完成B轮9200万美元融资；2018年3月20日，以车贷为主营业务的点牛金融在美国纳斯达克挂牌上市。

值得注意的是P2P车贷经过一轮整改和洗牌，已经从前期的野蛮生长向合规化方向发展。截至2017年，我国P2P车贷市场交易规模已达2477亿元人民币，近四年的复合增长率高达89%。2018年在车贷平台众多问题暴露、监管施压等的背景下，部分平台退出或者转型，行业成交大幅下降。据零壹数据统计，2018年末P2P车贷总规模仅为1433亿元，同比下降42.2%。

P2P车贷主要有五种业务模式：汽车抵押/质押、车商贷款、汽车融资租赁、汽车垫资、汽车消费贷款（非垫资类），其中购车人自发向P2P发起借款申请，除融资为目的购买汽车外，与P2P个人信贷并无显著区别。截至2016年末，有超过200家平台发布该类消费贷款。

综上，通过对比，我们归纳出不同机构在汽车消费金融业务上的区别和优势劣势：

在商业模式、资金成本、审核效率等方面的差异下，各类金融机构逐渐形成各自特色，重塑中国汽车金融竞争格局。

二、美国汽车金融市场：以非银机构为主导，信用评价体系健全促进差异化定价2.1美国汽车贷款发展历程

汽车消费信贷业务起源于美国，在欧美、日本等发达国家具有较长的发展历史，相较而言，其已形成较完善的产业链条。

纵观美国汽车信贷发展历程，早在20世纪初，美国汽车产量大幅提升，为促进汽车销售，一些汽车制造商开始向用户提供汽车销售分期付款服务，成为汽车消费信贷的开端；随着汽车生产规模扩大，原有的分期付款方式由于占用制造商较多资金而难以延续，附属于汽车制造商的汽车金融服务公司应运而生，一方面可以摆脱分期付款资金不足的问题，另一方面可以实现分期的专业化运作，极大推动了汽车消费信贷业务的发展。

2.2市场规模和渗透率：车贷市场规模增速趋缓，新车渗透率高但二手车市占率更高

从规模趋势上看，美国汽车贷款总量在2003年之前呈现稳步增长态势，美国次贷危机期间，汽车贷款规模出现负增，至2010年汽车贷款规模水平达到最低点7110亿美元，2011年市场开始回暖，之后汽车贷款规模以年化5%以上的水平保持增长，截至2018年达12740亿美元，同比增幅4.3%。从结构上来看，美国金融机构发放的零售贷款中70%左右由按揭贷款构成，汽车贷款在零售贷款占比维持在5.5%-9.5%之间，在次贷危机期间，汽车贷款占比处于近15年来最低水平。

如果剔除按揭贷款的口径，单就商业银行汽车信贷规模来看，据FDIC披露商业银行资产负债表，截至2018年四季度，商业银行投放汽车贷款余额4555亿元，较上年同期增长1.2%，增速整体呈下行趋势。另一方面汽车贷款在零售贷款中的占比在16年攀升至28.6%的高位后略有回落，截至18Q4收录26.1%，仍是零售贷款的主要贡献部分。

从新车和二手车市场对比来看，根据《Exi-2017年第四季度汽车金融市场状况》，美国新车市场的汽车金融渗透率（融资购买的车辆占比）基本稳定在85%，二手车市场相对低于新车，17年达到53%，呈现上行趋势。虽然新车金融业务渗透率更高，但由于美国汽车保有量很早就进入了饱和期，已经建立了一套比较完善的二手车评估、认证、置换、拍卖、收购、销售体制，二手车年交易量远高于新车销量，导致汽车金融市场中二手车份额占比更高，达到52.6%左右。

2.3参与主体：非银机构占据主导地位，商业银行是二手车市场的领先者

美国的车贷市场由汽车金融公司（与汽车制造商有关联的金融公司）、商业银行、信贷联盟，以及其他机构组成。

汽车金融公司一直是汽车贷款的主要提供者之一，大部分汽车品牌都有自己的金融部门，例如福特信贷、本田金融、丰田金融、日产汽车验收公司等。在汽车金融公司的业务争夺下，美国商业银行所提供的汽车金融服务开始有所减少，部分商业银行选择了退出。如花旗银行将其汽车消费贷款业务卖给了通用和福特汽车金融公司。第三大银行美洲银行也调整了经营策略，将发展重点放在了融资租赁和二手车贷款，退出了竞争激烈的新车贷款市场。

根据征信机构Exi统计，截至18年三季度，银行贡献美国汽车贷款市场总额的31.4%。JffGi曾在《HifhALiI》中统计，2016年汽车贷款市场上，美国包括大通银行、富国银行等在内的最大的五家银行合计占据市场份额的25%、占全部商业银行份额的70%2。

总体来说，美国市场上商业银行虽然市场份额逐年降低，但仍具备较强实力。从结构来看，近年来信贷联盟在汽车贷款的市场份额逐步攀升，已超越汽车金融公司逐渐发展成为美国车贷市场的中坚力量。

2.4美国商业银行车贷的经营模式定价：产品多样化，定价差异化

2.4.1经营模式：直接融资和间接放贷相结合

美国商业银行汽车贷款也包括两种形式：1）直接融资模式。客户直接向商业银行提出贷款申请,审查通过后,客户持贷款后全额付款给经销商购买汽车。2）间接融资模式。客户接受汽车经销商对其资信状况和还款能力的调查，审核通过后，经销商将购车合同卖给商业银行，商业银行再次审查通过后将贷款资金划付给汽车经销商。总体看，美国汽车消费信贷的这两种方式基本平分秋色，间接融资方式占比略高。

2.4.2产品定价：根据信用评级差异化定价

新车VS二手车

美联储相关数据显示，美国商业银行48个月新车汽车贷款利率以及60个月新车贷款利率基本持平，2009年之前在7%以上的水平，2006年至2015年呈现逐年下跌态势，2015-2016年达到最低水平4.05%，随后价格开始回升，18年涨至5.37%。美国商业银行汽车贷款价格低于个人贷款价格水平，其波幅也更小，价格相对更稳定。

美国消费者获得的车贷规模和利率因购买新车或二手车的渠道而异。从Exi统计数据来看，2017年平均一辆新车的贷款额为3.11万美元，在特许经销商处购买的二手车的平均贷款额为2.14万美元，在独立经销商处购买的二手车平均贷款额为1.7万美元。定价上，新车贷款可能会以5.11%的低平均利率发放，这也取决于贷款人的信用评级；特许经销二手车的平均贷款利率为7.68%，而独立经销商处购入二手车的平均贷款利率为11.48%，超过新车贷款利率的两倍。

不同信用评分客群车贷利率

根据信用评级等级差异，车贷利率定价从3.6%-15.24%不等，区间跨度较大。信用分数较高、760分或以上的消费者被认为是最优贷款申请人，可以获得2%或3%的利率，而得分较低的消费者对贷款人来说风险较高，通常支付较高的利率。得分低于580表示消费者的财务状况不佳，其中可能包括月末付款、债务违约或破产；“次级”类别客户最终支付的汽车贷款利率是“最优”消费者的5或10倍，特别是对于二手车或长期贷款。信用评级范围从300到850不等，FICO一般是通过评估消费者的信用偿付历史、未偿债务和个人维持信用额度的时间来计算。

不同机构车贷利率定价

银行：大部分银行向最优客户提供2%或3%的利率，但是在利率上限方面不同银行之间存在很大差异（从6%到25%不等）。一般来说，提供较高利率贷款的银行通常会接受信用较差的申请人，而更多厌恶风险的贷款机构不会向分数低于600的申请人提供贷款。

信贷联盟：常以低于银行利率的利率发放贷款，在支付上更灵活，贷款下限要求更低（在某些情况下无下限要求）。但是信贷联盟往往只向其会员提供贷款，这种贷款对于区域等有特定要求。

经销商：福特（F）、通用（GM）和本田（H）等汽车制造商也为从经销商购买的新车提供贷款融资，这种方式（汽车金融公司）在新车购买中占据较高比重。汽车制造商提供低至0%或0.9%的基准APR，以与银行和信用联社等传统金融机构竞争，鼓励客户从经销商处购置新车而非从另一家供应商购买二手车。不过低利率仅限于信用状况良好的最优客户。

2.4.3车贷和其他零售贷款的差异：经营具备更高稳定性

从麦肯锡研究数据看，相较于其他零售贷款，汽车贷款是在金融危机期间，零售银行业务中可以避免重大损失的主要资产类别，这种表现很大程度上归因于新车和二手车的反周期动态，例如当新车销售额下降时，二手车的资产价值通常会上升，通过提高回购价值，有助于缓解贷款人的损失。

根据麦肯锡报告可以分别大致计算出商业银行车贷、房贷和信用卡贷款的资产利润率（税前利润/贷款总额）和税前利润率（税前利润/收入）。资产利润率方面，受次贷危机影响，车贷ROA由2005年的1.58%一度下行至2009年的0.46%，随着盈利能力修复，2011年回升至1.09%，6年间均值为0.99%，高于住房贷款（-0.07%）、低于信用卡（1.96%），但也可以看出其变动幅度小于住房贷款和信用卡的变动，整体盈利情况较为稳定。税前利润率方面，前期（2005、2006年）车贷和信用卡利润率相当，均在22%左右，房贷利润率较高，位于40%以上水平，金融危机影响下房贷领域受到重创，汽车贷款盈利能力逐渐领先，2011年车贷利润率为18.37%，分别高出住房贷款、信用卡利润率43.78、4.85。

2.5资产质量：次贷危机时车贷拖欠率攀升，商业银行风险偏好相对较低

从美国堪萨斯州联储（KCiFED）的一份研报中可以看到，近年来美国汽车债务规模经历了次贷危机的冲击后整体稳步上升。从客群结构来看，按借款人的信用评级划分，汽车债务规模的增长主要是由优级借款人（信用评分620或以上）推动。

资产质量方面，21世纪以来车债拖欠率整体在2%-3%的区间波动。08年金融危机中，次级贷款风险集中爆发，90天以上拖欠率一度超过18%，影响整体车债拖欠率攀升至5%以上。从趋势上可以看出，车债拖欠率（90天以上未偿还）的上升主要由次级借款人（信用评分低于620分）推动，次级借款人的拖欠率从2015年的12.4%上升到2018Q2的16.3%，同期，占未偿汽车债务大部分的优级借款人的平均拖欠率基本不变，波动在0.3%至0.4%之间。目前行业整体车贷拖欠率达4%左右。

分机构来看，根据银行、信用联社和汽车金融公司披露的新车贷款中优级和次级占比，2017Q4汽车金融公司在优级债务中份额占比44%，相比之下在次级债务中占比约66%，反映出汽车金融公司风险偏好更高，我们认为这主要源于汽车金融公司具备渠道优势，便于通过汽车经销商网络处置违约滞留的车辆。银行风控更加审慎，在次贷市场和优先级市场份额占比分别为10%、25%左右。

就商业银行车贷逾期情况来看，2003-2018年美国商业银行汽车贷款拖欠率（逾期90天以上）维持在2%-6%区间范围内。2008年之前，汽车贷款违约率基本与零售贷款平均违约率水平相当，在2%-3%左右，高于占美国商业银行零售贷款主导地位的按揭贷款。次贷危机期间，按揭贷款拖欠率暴涨，从原先1%左右涨至最高2009年8.75%，随后逐年下跌，直至2015年，回至2%左右的水平。而汽车贷款拖欠率整体波动相对较小，次贷危机期间违约率水平在4%-5%左右，10年以后基本稳定在3.5%左右的水平，16年以后呈小幅上涨趋势，近两年基本在4%左右。

整体而言，一方面美国商业银行汽车贷款拖欠率绝对值低于除按揭以外的其他零售贷款，资产质量较为优异；另一方面从趋势来看，车贷拖欠率走势相对平稳，较其他类别零售贷款在经济危机期间波幅不大，整体违约风险较低。

三、中国商业银行汽车消费贷：定价整体低于其他消费贷，资产质量好于信用卡3.1商业银行车贷规模和业务模式：一般车贷业务灵活，信用卡分期利率低

目前国内尚没有商业银行车贷规模的统计数据，我们根据以下情况做出大体规模的测算：1）截至2018年，我国汽车金融消费信贷规模达9654亿元（零售信贷口径）。2）根据Ji统计，截至2017年，国内55%的个人汽车消费金融由商业银行提供，汽车金融公司次之，约占32%的市场份额，融资租赁公司则占据10%的市场份额。估计目前商业银行的车贷规模大约在5000亿左右。

业务模式上：商业银行资金实力雄厚，营业网点较多，分支机构较广，且长期开展信贷业务，相较而言，积累了不少经验，有一整套比较可行的操作模式和风险控制机制，因此在提供汽车金融服务方面具备优势。其发放汽车信贷一般有两种模式：

方式一：普通汽车消费贷款：银行按揭是最为传统的方式，一般要求首付3成以上，费用通常是三年期基准利率或者基准利率上浮10%，换算成手续费即三年9.5%-10.5%之间4。

方式二：信用卡汽车分期：银行与汽车厂商建立总对总的合作关系，筛选出优质的经销商，主要给优质的信用卡客户提供服务，模式以纯信用模式为主。

普通个人车贷和信用卡分期两种模式差异在于：

利率：信用卡分期低于普通车贷。信用卡分期购车方面，有时经销商为了车型促销，会提供全额贴息，零手续费率。而银行汽车贷款利率为官方利率，会受到一定的限制；

办手续和审批速度：信用卡分期购车更简便快捷，仅需要携带本人身份证件和信用卡原件；

可选车型：信用卡分期购车只能购买与银行合作的品牌，银行汽车贷款则对车型没有限制，选择空间、较大；

贷款额度、贷款期限和首付：信用卡分期购车一般要求额度不超过50万元，期限一般为1-2年，最长3年，而银行贷款一般没有额度限制，期限最长为5年。信用卡分期购车首付款一般要求40%，有些车型可以优惠到30%；一般车贷最低可以达到20%。

3.2贷款类型和定价：额度以相对比例为主，期限最长5-10年

贷款额度方面：央行颁布《汽车贷款管理办法》后，大部分商业银行的最高贷款额度采取相对比例标准，为车辆价格的70%-80%，其中光大、平安、南京银行选择了绝对额度的方式，且平安银行贷款额度高达500万元。相较美国商业银行发放贷款比例会结合贷款申请人信用情况，我国信用体系还有待进一步健全。

贷款期限方面：商业银行车贷期限最长普遍为5年，其中中国银行按客户分类，将一般客户的贷款期限限定在3年以内；中信银行按汽车新旧分类，将二手车贷款期限限定在3年以内；南京银行最长贷款期限高达10年。

定价方面：1）一般贷款：包括车贷在内的个人消费类贷款利率一般为基准利率或较基准利率上浮。一般银行车贷利率根据贷款性质、区域、抵押情况的不同存在差异。工行、农行、中行、建行等国有银行利率普遍上浮10%至15%，股份制银行则大多上浮20%到30%5。2）信用卡分期购车：没有利息，但有分期手续费，不同银行之间的手续费率有差异。根据银行信息港的草根数据，12期手续费率多在4%~6%之间，24期在6%~8%之间，36期在8%~12%之间。

3.3资产质量：不良贷款率趋稳

从不良贷款的增速来看，早期不良贷款规模在2008年达到54.6亿元，在相关部门的进一步监管下得到控制，到2012年一度降至23.4亿元，较2008年整体缩减了57.14%，虽然近年来商业银行汽车贷款的不良贷款额整体略有提升，2015-2017年不良贷款额分别为29.4/37.7/35.8亿元，增速分别为8.89%/28.23%/-5.04%，但仍低于08年峰值。

从不良贷款率来看，自2007年以来，商业银行汽车不良贷款率已有大幅下降，逐步趋稳，2017年不良贷款率收录1.50%，较2008年降低3.95个百分点，高于商业银行个人贷款不良率（0.7%），但低于同期商业银行整体不良率（1.74%），并且于2017年首次低于信用卡不良率（1.6%）。

与汽车金融公司相比，商业银行不良汽车贷款规模在2014-2017年分别达到汽车金融公司的2.03/1.38/1.98/2.12倍。从不良贷款率来看，2014-2016年商业银行汽车贷款不良率略高于汽车金融公司，2017年降至1.5%，高于汽车金融公司125BP。

四、行业前景：汽车消费市场还将保持较快增速，商行车贷业务空间广阔4.1我国汽车消费市场还有扩增空间

随着我国GDP跃居世界第二，近年来我国汽车销量保持快速增长态势。汽车销量从2008年的938万辆增长至2018年的2808万辆，增幅达199.35%，CAGR为11.6%。趋势来看，销量规模增速在2009年达到峰值（45.46%），之后整体降低，回落至5%-15%的波动区间。随着销量的扩增，我国汽车保有量逐年攀升，增速一直维持10%以上的水平，已经跨越高速成长期，进入稳定增长期。人均来看，2018年中国每千人乘用车保有量为172辆，远低于发达经济体水平。随着我国经济稳健发展，乘用车市场仍有较大成长空间。

二手车市场来看，2008年至2018年间二手车交易量由273.7万辆稳步上升至1382.2万辆，年均复合增速17.6%。从占比来看，近五年（2014-2018年），二手车交易量占汽车销量的比例由25.77%逐年上升至49.22%。一方面，汽车销量的总体上行说明汽车市场需求仍保持较强势头，虽然18年行业影响略有扰动，但汽车市场仍有空间；另一方面，新车二手车的增量结构说明大众对新车及二手车的选择差异缩小，对二手车的接受度在提升。

与美国汽车市场相比，据WA数据，自2009年我国汽车销量超越美国后已连续10年位居全球第一，2016-2018年较美国市场多增均超1000万辆。增速方面，美国汽车市场经历了2008年金融危机后，增速逐渐提升至10%左右，但这一增速未能持续，近年来美国汽车销量增速逐步放缓，到2017年收录-4.09%（18年同比微增0.63%），市场整体出现疲软萎缩态势。而我国汽车销量近十年还处于规模扩张期，近三年CAGR为4.5%，虽然较前期有所回落，且18年行业性因素影响整体负增，但相对保持稳健。

4.2从汽车金融渗透率及新车二手车融资结构看汽车金融市场空间

参考发达国家的历史和经验，我们作出如下假设：

假设国内汽车销售额增速：1）2018年汽车零售额3.89万亿，近五年CAGR达6.2%，结合近年来增速下行趋势，保守估计十年间新车销量增速进入稳定期，基本保持CAGR=5%；2）2018年二手车交易额8604亿，近五年CAGR达24.2%，二手车交易规模保持快速扩增，预计十年间CAGR=10%。

汽车金融渗透率：结合成熟市场（美国）汽车金融渗透率现状，假设新车渗透率由38%增至70%，二手车由15%增至40%。

结合汽车金融渗透率以及新车二手车融资结构，粗略推算出未来十年我国汽车金融市场的CAGR达12.7%左右。根据新车和二手车金融的市场渗透率不同，进行敏感性分析得到的区间为7.86%-15.55%。

4.3“以商业银行为主的信用体系+强化零售业务转型”背景下，商行零售市场还有很大想象空间

商业银行在我国金融体系中占据主导地位。从资产规模来看，商业银行及整体金融市场的资产规模在逐步扩大。根据央行最新数据，2018年我国金融机构总资产达293.52万亿元，同比增长6.4%，其中，商业银行资产占比69.3%，整体维持70%左右水平。从利润占比来看，商业银行对整体金融市场的利润贡献度虽然略有下滑，但仍保持70%以上高位，是金融机构利润总额的核心组成部分。2010-2018年，商业银行净利润由7637亿元增长139.6%至1.83万亿元，在金融机构净利润总额占比由81.25%持续下降至2017年的71.85%，但仍占据七成以上份额。

从宏观角度，金融行业在国民经济发展中的贡献度也逐步提升，2006-2018年金融业GDP由9551.7亿元增至6.91万亿元，占GDP总额的比重由4.54%上升至7.68%。从GDP增速角度，由近十年历史数据来看，金融业平均增长速度（9.48%）高于总体GDP增速（8.04%），但2016年金融降杠杆以来，金融业GDP增速位于总体GDP增速之下。

我们曾在消费贷款专题报告中对比了国外商业银行零售贷款的发展轨迹，可以看到从90年代以来国际银行业发展的一个重要趋势就是以消费金融为主的零售业务的占比不断提高，目前海外市场的零售业务在营业收入中占比普遍在40%以上，利润贡献占比在50%左右。国外大型商业银行如花旗、美洲银行、汇丰控股、渣打银行等零售业务在营收和利润占比均在50%-60%左右，而截至2018年，我国银行业零售业务的利润占比约41%，这个比例较2015年零售业务转型前已经有明显提升，但距国外商业银行还有一定差距。

4.4监管部门加强消费信贷监管，场景消费更获商业银行重视

4.4.1短期消费贷快速发展后存隐忧

按照央行统计口径，我们看到18年末金融机构本外币居民消费贷款（含长短期）余额37.8万亿元，较17年同比增长19.9%，增速较17年下滑5.8个百分点；其中短期消费贷款余额8.8万亿，CAGR达38.5%，占GDP和消费支出的比重约为9.8%和23%，分别低于美国同期可比数据约10个和7个百分点。参考海外发展经验，国内消费贷仍然存在较大发展空间。

从不良率走势来看，零售贷款各细项资产质量虽然都较金融危机期间有了大幅改善，但近两年包括信用卡在内的零售贷款不良率较2011年左右均略有回升（零售贷款不良率：2012A，0.49%VS2015A，0.79%），17-18年零售转型较快的时期，上市银行零售贷款不良率也有明显的提升。短期消费贷的快速发展给资产质量带来隐忧，也引发监管的关注。

从央行披露数据可以看出，在2017年下半年对消费贷用途进行严查后，居民消费贷款增速一度有所放缓，18年叠加整体信贷需求降温情况下，居民消费贷款增速延续回落至19.9%，较16年32.2%的高位收窄12.3个百分点。随着对消费贷资金流向监管的强化，消费贷的模式也逐渐发生转变，快速发展的线上消费贷款更多的会嵌入消费场景等进行风险管控。

4.4.2车贷规模和渗透率在商行短期零售贷款中均处低位，面临广阔发展空间

在美国，消费信贷具体分为学生贷款、汽车贷款、信用卡贷款、工资贷等。其中学生贷款在消费信贷中的占比最高，占比约为38%。其次为汽车贷款和信用卡贷款，占比分别为30%、27%左右。业务结构更加均衡，商业银行的市场占有率约为40%以上。

我国的消费信贷市场以商业银行为主导。具体来看，商业银行零售业务中按揭贷款较车贷和信用卡业务起步更早，具备机制成熟、风险审慎等优势，是众多商业银行的资产配置首选。近年来信用卡飞速发展，规模增速保持高位。结合数据来看，2018年个人房贷规模达25.8万亿，同比增速17.8%；信用卡贷款发放规模达15.4万亿，同比增速23.4%；目前汽车贷款规模远低于信用卡。从渗透率来看，截至18年末银行卡渗透率已经上行至50%左右，高出汽车金融渗透率超10个百分点。

从国外车贷的盈利情况来看，汽车贷款的周期变动幅度也小于住房贷款和信用卡的变动，整体盈利情况较为稳定。

可见，汽车贷款无论是从市场规模、占比还是渗透率来看，在银行的零售业务中均有较大的市场空间。未来伴随商业银行零售业务的场景化、市场细分和下沉，车贷业务还将面临更大发展机遇。在市场结构方面，结合美国的发展经验，未来新车和二手车的市场结构也将更加均衡。

温馨提示：如需原文档，可在PC端登陆未来智库www.vzk.搜索下载本报告。

（报告来源：平安证券；分析师：李晴阳）

法拍房贷款专题：贷不足怎么办，能兜底吗

大家购买法拍房的时候，如果你需要贷款购买，很关注的问题主要有3个：

1，能否贷款

2，能贷款多少

3，能否及时放款

今天，蓝鲸法拍贷款专题，就和大家具体说说贷款的注意事项和具体流程。

能否贷款

主要看两方面的信息：

【1】个人资质

主要判断材料有：征信，流水（一般是近12个月的），婚姻情况等。

买法拍房想贷款，发现个人信息项有误，怎么改？

请注意：不是所有人都有贷款资格的。

【2】房屋信息

大家一般看重个人资质的审核，会忽略对房子的判断。在法拍房中，比如公安查封、房龄较老或品质不好的、违章搭建还有长期租赁备案的等，这些是不能贷款的。

1962年的房子，房龄已经很老了。是否能贷款，是存在疑问的，具体可联系我们蓝鲸法拍，详细了解。

能贷款多少

能贷款多少，其实准确来说，大家更关注的是能否贷足！

目前，有首贷资格的，是首付3.5成，贷款6.5成。

如果是二套，那就是首付7成，贷款3成（普通住宅是首付5成，贷款5成）。

2021年，贷款一直很紧张，二手房“三价取其低”。法拍房现在还没有实行，只要你贷款资质审核没有问题，一般是可以贷足的。

但是，如果评估价低评，导致成交价远超过评估价；或者房子的确很好，竞争激烈，导致成交价超过评估价。这种情况下，还能贷足吗？

阳二小区：1994年的房子，内环内，36.86平，浦东洋泾板块。评估价：205万，30人竞拍，最终成交价422万。

华润置地中央公园：2012年的房子，嘉定南翔板块，181.8平（套内138.87平，分摊42.93平）。评估价593万，25人竞拍，最终成交价1208万。

同心路116弄：2000的房子，51.91平，虹口区四川北路板块。评估价230万，42人竞拍，最终成交价450万。

遇到类似的情况，担心贷不足。请联系我们蓝鲸法拍，咱们就你的资质及具体房子评估后再做判断。

能否及时放款

大家都知道，法拍房的按揭贷款放款时间和二手房是不同的，要求的比较紧。一般法院要求【10天左右】就必须全款到法院账户，我们蓝鲸法拍经历过的，最短的甚至只有5天。

二手房中，因为没有及时放款，导致“惨案的”就有发生。

法拍房如果放款不及时，后果也很严重。

【1】买受人逾期未交付拍卖款或未办理交接手续，即为买受人悔拍。

【2】悔拍后标的物重新拍卖的，原买受人不得参加竞买。

【3】交纳的保证金不予退还。

【4】如重新拍卖的价款低于原拍卖价款造成的差价、费用损失，由原买受人承担。

担心贷不足，担心没法及时放款，来找我们蓝鲸法拍，我们对贷款是兜底服务的。