4S店劝你你贷款买车，藏着多少猫腻？
知嘹汽车/陈壹
今天来解答一位粉丝的疑问。
如上图所示，这位朋友对4S店为什么热衷让客户贷款买车大为不解，想让我们代为解答。其实这也是个老生常谈的问题，答案很简单：贷款卖车4S店能赚得更多。
首先，贷款买车4S店会收取金融服务费，也就是所谓的“贷款手续费”，其实这东西是不应该收的，但长期暗箱操作下来各个经销商已经默认收取，消费者自己也习惯了。关于这里面的套路，可参考著名的2019年奔驰女车主车顶哭诉维权事件。这个“贷款手续费”由于每个店的标准不同，所以会有差异，我们这边一般是3%。
其次，贷款买车相当于给银行介绍客户，那银行自然也要给一些回扣，大概也是3%左右。
再者，贷款买车一般4S店也会要求你在店里上保险，这个也有回扣，据我所知大概是30%-45%的区间，不同的地区、店铺、保险公司等也会存在差异。
上述林林总总加起来，4S店拿到的利润已经相当可观。
这里边还会衍生出一个问题：贷款买车和全款买车会差多少？
假设你买一台10万块的车，全款购车的成本=裸车价10万元+购置税8850元+交强险950元（五座）+车船税420元（我们这边1.6L以下的标准）=110220元。商业险另计，毕竟自己去买便宜的多。
如果贷款的话，我们按照“首付30%+贷款70%”的常规标准来算，先要交一笔“贷款手续费”3000元左右，还要在店里上商业险（算5000元左右），那么贷款的购车成本=首付3万元+贷款7万元+“贷款手续费”3000元+商业险5000元+购置税8850元+交强险950元+车船税420元=118220元。即便商业险不按高额算，顶多再扣除1000-2000左右，也就是说贷款买一辆10万块的车要比全款多付6000-8000元左右。
行业内一般全款卖出一台20万的车子，利润最多就是8000元。对比一下你可以发现，贷款卖出一台车能让4S店额外拿到的利润有多可观，如果再算上返点和各种乱七八糟的费用，那数字就更是蹭蹭往上涨了，这也是为什么4S热衷于让客户贷款买车的原因。当然，在此基础下销售能拿到的提成也更多。
看到这里可能有人会提到“免息”或者“0利息”。确实，现在很多线下渠道都有推这个东西，但你要知道羊毛出在羊身上，利息给你免了之后4S店还会想方设法从其他地方赚回来，比如会让你额外买一些选装配件，“贷款手续费”可能也会更高一点，有的还会巧立名目以其他方式再多宰你一些，甚至会要求你后期必须在店里做保养维修等等。
虽然看起来贷款买车会额外付出更多的成本，但对于预算有限或短期内需要资金流动的用户来说，贷款买车是一个不错的选择。而如果你的预算比较充足又没有太多的生活压力，那么我会建议你全款买车，毕竟更划算。
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车险都有哪些险种都怎么收费？附车险报价单
车险改革以后包括的险种有交强险和商业险，商业险包括三大主险和十一个附加险，附加险必须投保相应的主险以后才能投保，附加险不能单独投保。主险包括车上人员座位险、第三者责任险和车辆损失险。
一、11种附加险及其保障范围包括：
在所有险种里面：
1、交强险时必买险种，不买的话被交警发现会扣车，并且罚2倍的交强险保费。
2、附加险里面比较重要的是划痕险和附加医保外用药责任险。尤其是新车或昂贵车型，出现划痕的话划痕险可以赔；医保外用药责任险是赔对方人伤住院自费药，是对三责险的补充，三责不赔对方住院自费药，只赔住院医保范围内药品。
二、车险怎么收费？交强险：私家车交强险正常价位950元，根据ABCDE五个地区和出险情况来定价。
具体如下图：
交强险各地折扣情况
比如海南所住A区，原价950元，连续三年未出险，最低折扣50%，只需要475元，在E区，比如青岛，连续三年没有出险，只能优惠30%，就是665元。
商业险报价：
商业险价格与个人投保险种、保额、出险情况、交通违章情况直接相关。其中价格占比最高的就是车损险，以下面一台吉利帝豪车：近三年未出险
商业险报价
车损保额5.2万，车损险保费1087元
第三者责任险保额300万，只需要867元
座位险司机乘客各1万，保费67元
附加法定节假日翻倍险：69元，法定节假日三责保额600万
附加医保外用药责任险险：69元。（价格低实用性高，撞了人可以赔对方住院自费药）
交强险665元
对于车主而言，交强险和三责险不可或缺，三责赔对方的人伤、车损和财产损失，缴费低实用性高，车损险如果是使用10年的旧车且不是经常开，司机开车稳重，少数司机不买车损险也可以。
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汽车保险一年多少钱？汽车保险的价格
一说到交通强制保险，坚信许多车主好朋友都很了解，由于每一个没车的朋友们都是会了解到它，它是国家强制保险险种，仅有具有该商业保险才可以走在路上行车。在现实生活中，汽车在应用全过程中很有可能要面临各式各样的意外事故风险。例如，汽车是一种高速运转的代步工具，行车走在路上时，很有可能因为不小心而与其余的车子，或是非机动车产生撞击，假如车主在安全事故中负有责任得话，就应向另一方赔付人身安全死伤损害，或经济损失。此外，汽车在应用历程中也很有可能遭受洪涝灾害的功效而毁坏，如大暴雨、遭雷击、山体滑坡等，要是没有车险确保，只能由车主自身担负高额财产损失了。
那么最先我们大家就必须来跟我一起来了解一下了，汽车的风险性还许多，如不良分子的偷盗个人行为等。针对很多家庭而言，汽车是一种使用价值高昂的合法财产。一旦出现意外风险性，车主很有可能遭受较大的损害。假如您付了一定的保费，得到车险的确保，发生意外后就可由车险公司来承担赔付了。别说，该笔经济发展帐许多车主都是会算的。
相信我们最关心的便是汽车商业保险的价钱问题了，那么汽车商业保险一年要多少钱呢？我们一起来了解一下吧。这个问题不可一概而论，商业保险的花费，和新车的价格立即有关，充分考虑大部分家庭选购的10万上下的经济型轿车，得出详细的费用明细表供各位参照交通强制险950元（务必选购），车损类似1000元，第三者责任险可以保5万、10万、20万，按10万算得上600元，盗险300多，车里工作人员按5座算每座1万余元便是100元上下，以上新项目的不计免赔险加起來要400元，自燃险50元，夹层玻璃独立损坏按国内夹层玻璃算100元，划痕险300元，及其这3者的不计免赔险50多元化，一共类似4000元上下。
尽管了解了实际的车险费用明细表，但在预估环节中，或是有很多车主会为众多的保费因素而发愁。车险保费的测算是一个相对比较专业的全过程，在其中牵涉到赔偿款折扣优惠系数、均值行车里程数系数、用户粘性系数、多保险险种购买保险特惠系数、特定驾驶员有关系数和行车地区系数这些，一般车主测算出精确的车险价钱是非常艰难的。但是不必担心，车险计算方式会帮车主们处理这一苦恼。车险计算方式是车险公司搜集商业保险目标材料的专用工具，是一种便捷的车辆保险费测算的专用工具，车主根据车险计算方式可以大概乃至精准测算出自身购买保险车险必须交纳要多少钱。
现阶段，大家还要知晓的便是车险的一些专业知识，包含新闻资讯类网址、车险中介公司及其车险公司销售方式都能够给予相似的专用工具。车险计算方式为什么大受青睐呢？由于只要填好少许信息内容就可以估算出车险价格，车主可以应用它随意地测算各种各样车险组成下的总保费，乃至可以了解每一项的保费需要多少钱，进而较大程度上的挑选适宜自身的、必须订购的保险险种，能为车主省下一大笔保费
