4S店宁愿不收利息，都要劝人贷款买车？背后有啥猫腻

众所周知，中国的人口数量是非常多的，近些年来，由于考取驾照的人数越来越多，也让社会上的汽车保有量大大的提高。在疫情的影响之下，许多人都非常乐于开私家车出门，因为这样能够减少感染新冠病毒的概率。再加上会驾车，已经成为许多年轻人的基本技能，并且成为了社会共识，所以会开车的人越多，买车的人也就越多。

进入到21世纪，我国的经济水平就在不断的提高，人们的收入水平也在大大的增加，买车已经不是一件稀奇的事了。要知道，在上个世纪，谁家里有一辆汽车，都已经是非常稀奇的了，而如今许多家庭都有多辆汽车，这足以见得人们的生活水平在不断的提高。

你在买车的时候是通过全款的方式购买的，还是贷款的方式购买的呢？为什么4S店宁愿一分钱的利息都不要，也要劝人贷款来买车，这其中有什么猫腻吗？

相信很多买过车的车主在进入到4S店时，都会遇到一群非常“热心”的销售人员，对于他们而言顾客就是“金主”，在照顾好顾客的同时，自然也想从中捞取一笔财富。

不知道大家有没有发现，很多汽车销售人员在我们有购车意向时，都会给我们推荐贷款的方式来买车，甚至于有些销售人员还推出零利率的贷款方式，也就意味着，销售人员赚不到钱，难道真的有这样的好事？

实际上有这样想法的人都是非常天真的，自然是谁也不会愿意做亏本的买卖，4S店作为以盈利为目的的企业，当然是要赚钱的。

只不过这些4S店能够盈利的情况下，尽量的给予顾客更多的利润，这样一来，也能够让更多的顾客前来购车，同样也能够提高销售人员的收入水平。

所以很多时候，销售人员在推荐我们用贷款的方式买车时，实际上是有一定的私心的。

如果我们购买一台价值30万的汽车，通过贷款的方式购买，按照三七比例，我们需要缴纳30%的首付款，也就是九万块钱的首付款，而其余的21万块，则是通过贷款的方式获得，每个月偿还一定的车贷就可以了。

只要是通过贷款的方式买过汽车的人都知道，如果大家通过贷款的方式购买汽车，4S店是能够从中获取一定的金融服务费的，一般情况下，为贷款金额的3%，也就是意味着我们所贷款的21万块钱，4S店就能够从中抽取6300块钱的提成。

而这笔钱一部分会让银行所得，还有一部分则是会让4S店所得，也就是说，卖出一台车，在贷款方面，4S店就有好几千块钱的收入。

除此之外，4S店还会再推荐大家贷款买车的同时，将车险一并推销出去，通过这种捆绑销售的模式，从中获取更多的利润。这是什么意思呢？

实际上指的是大家如果通过贷款的方式买车了，在买车的同时，就相当于是把车险一起给买了，在这样的情况下，4S店还能够从车险上面获得一笔收入。

一般情况下，4S店每推荐出去一款车险，保险公司就会给到4S店一定的返点，这就相当于是消费者在4S店的建议下购买的车险，其中所产生的利润由4S店和保险公司各分一半。

买过车险的人都知道，大多数的保费在8000块钱左右，也就意味着，4S店再推荐出去一款保险时，就能够从中赚得好几千块钱。就单从贷款的金融服务费和车险的利润费上，4S店从一辆汽车上，就能够赚得上万元左右。

对于4S店而言，一天卖出去的汽车肯定不止一辆，卖出去的车越多，所获得的收益也就越高。除此之外，4S店还会给贷款买车的人推荐零利息购车方式，咋一看，4S店无法从中获得更多的利润，但实际上，这种方式会让车主在后续偿还的贷款增加不少。

比如一辆20万就能够全款买下来的车，如果通过贷款的方式来购买，就需要花上22万左右，要是车主还不清车贷，或者每个月无法按时偿还车贷，就有可能会面临着信用受损，并且车辆被收回拍卖抵押。

总的说来，做生意的人，往往都是会把自己的利益放在眼前的，而那些做生意的人，所谓的返利，本来就是应该我们所得的，只不过是通过另外一种方式，来获得人们的好感，从而增加汽车的销量而已。你在买车的时候是会通过全款还是贷款的方式购得呢？

汽车就是一个消费品，为什么越来越多的人贷款买车，是因为穷吗

现在贷款买车这件事真的再平常不过了，有的人买十几万的车要贷款，有的人买七八十万的车也要贷款，这已经成为一种消费观念，选择贷款买车的人真的不一定是因为穷。现实生活中确实有很多打肿脸充胖子的人，他们为了买更好的汽车，只能选择贷款。但更多的人是因为权衡弊利，感觉贷款买车比全款买车更符合自己暂时的需求罢了。

现在你去4店买车，你要说全款买车，可能销售都不太想理你，并会给你讲解贷款买车的各种好处，还会告诉你贷款买车可以获得更大的优惠和赠品。销售这样做是因为贷款卖车的提成比全款买车要多得多。而对于我们普通老百姓来说，很多人明明有全款买车的实力，最后也被忽悠着贷款买了。

现在4店的各种政策就是倾向于贷款，因为他能从中获得更多的利润，这些政策逼着消费者不得不贷款买。例如前段时间我陪一个朋友去我们当地的大众4店看车，他看上了大众朗逸。如果是全款买的话，优惠力度只有2万。但是贷款买的话，优惠力度高达2.6万，实际全款和贷款算出来的落地价竟然是一样的。贷款买车的赠品还要更多一点。像这种情况简直就是逼着消费者只能选择贷款，因为全款他们不给你这么多的优惠。

在网上流传着这么一句话，能够从银行贷出钱来的人才是真有本事的，我们普通人上银行贷个几百几千万，人家也不贷给你。现在很多东西全款买确实不划算，社会中很多精明的人买大物件都是选择贷款。之前做过一个简单的调查，买10万元以内车型的客户，选择全款的比例多一点。买10~100万售价车型的客户选择贷款的比例更多一点。买200万以上超豪华品牌汽车的客户，基本上都是选择全款。所以要不就是车价相对比较便宜，要不就是土豪真的不差钱，中间阶层的绝大多数人现在都选择贷款买车。

他们中有一些是因为做生意，事业刚起步，需要买一个好点的车型撑门面，但是手头还需要较多的流动资金，所以他们选择贷款。他们并不是全款买不起，而是感觉没必要。因为钱在他们手中可以产生更大的利润和价值，这种人选择贷款买车，你能说他们是因为穷吗？也有的人纯粹就是不想一次性拿出这么多的钱，家里不留点家底，心里不踏实，万一有什么紧急情况出现，手头也不至于太过紧张。因此只要贷款利率合适，他们更愿意选择贷款买车。

选择贷款买车的人真的不一定是因为穷，有很多人当时确实拿不出全款来，他们只能选择贷款。但有更多的人是被销售忽悠以及被政策引导，或者金钱另做他用，才选择的贷款买车。真正让他们全款购买，他们一样能够拿得出这些钱。

很多有钱人都喜欢贷款，很多大的企业看似经营状况十分良好，盈利很多，但同样欠银行很多钱，全款买车的不一定是土豪，也许他们只是不会算经济账而已。但我认为我们普通老百姓，在没有特别好的投资渠道的前提下尽量还是全款买车，一是因为全款买车各种费用不容易被套路，二是因为贷款买车容易冲动消费。你感觉你交得起首付就能养得起车，有可能你太高估自己了。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助，也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论，说说你认为贷款买车的人都是因为穷吗？

用自己的名义替朋友贷款买车，要过户但对方不配合

“朋友征信有问题，用自己的名义帮其贷款买车，担心出现交通事故想过户却犯了难。”3月29日，家住宝鸡市凤翔区魏女士向华商报—二三里资讯反映称，她用自己的民义帮同事贷款买了一辆22万的车，自己成了名义上的车主，担心出现交通事故说不清，现在要求其过户但对方不配合。

市民：代替朋友贷款买车还借钱，担心出现交通事故说不清

魏女士说:“同事以跑业务方便想买车但他没钱，征信也有问题，找到我让给他担保，给我老公打电话也阐述了这个事情。2019年12月24日，他到我家里来，他手头没钱，让我给他借我信合当家乐卡的钱，承诺2-3万补偿，于是就用了我的家乐卡4.5万，他自己掏了2.1万，缴纳首付款，购买了一辆斯柯达速派2.0T豪华版轿车，贷款15.4万，分60期，每月还3060.8元。”

魏女士说：“4.5万元已经还清，现在因为他违反规则，让他还清剩余车贷过户，他不同意，态度恶劣还恶语伤人。现在我想把车卖掉还完银行剩余车贷，他不同意过户。车辆产权证在银行质押，现在越想越担心，朋友不还款的话，我还得背上一笔贷款。万一路上发生重大交通事故，我虽然是名义上的车主，但我也要承担法律责任。”

根据其提供一份合同显示，魏女士愿意借用自己的名义于2019年12月28日从汽车销售公司购买斯柯达速派2.0T豪华版轿车一辆。购车款及相关费用（购置税及车辆保险等）均由朋友承担，包括分期月供的本金及利息等产生的相关费用，车辆为甲方所有。同时就双方权利和义务进行约定，违约责任显示，如任何一方违反上述约定，即视为违约，违约一方必须赔偿另一方所有的直接损失与间接损失。

朋友：签有协议并按期履约，剩余贷款争取半年内还清

随后记者拨通魏女士朋友的电话，他说：“魏女士之前在我公司上班，而且是我公司股东，我们之前上班关系很好。所以才帮我贷款买车，按照贷款月供，我每月约定时间都把钱以微信转账方式给她，贷款还了两年都按约履行，保险一切都正常，交通违章都是我在处理。后来因为公司的事情，她离职了，现在要求过户买车我肯定不同意。”

据其朋友提供的微信转账记录显示，每月27日以微信转账支付给魏女士月供，贷款则由魏女士代偿还给银行。

同时，他表示，现在贷款还剩余9.1万元，复工复产后公司业务转入正常，争取半年内把剩余贷款一次性还清。魏女士就不同意，如真的无法在履行当时签署协议，要么等半年一次性还清剩余贷款，要么，可以去法院起诉。

律师：双方签署协议如一方未违反，车辆过户则难以实现

陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善认为，魏女士的朋友以魏女士的名义购买车辆，属于借名买车。因为车辆登记在魏女士的名下，根据车辆登记主义原则，车辆所有权人系魏女士，而且车辆的贷款是以魏女士名义所贷的，因此，如果贷款还不上，魏女士和其朋友的内部协议不能对抗第三人，银行有权直接向魏女士索要。

赵良善表示，至于魏女士目前能否直接要求还清后期剩余贷款，以及对车辆过户，还要依据魏女士和其朋友所签订的协议，如果魏女士的朋友未违反协议约定，一直按期偿还贷款，那么魏女士要求付清的剩余贷款并对车辆过户就难以实现。魏女士和其朋友尽量协商处理此事，如协商不成，魏女士可持协议诉诸法院，由法院依法公正裁判，以维护其合法权益。

华商报记者董晓明编辑汶威承