群发贷款话术吸引客户

在小额贷款公司做业务员应该如何去找客户?关于找客户:新业务员没有经验也没有合作的人脉，因此最主要是自己“做量”

1。

电话销售，这你应该懂，如果没有好的号码，就只能靠疯狂打、被拒绝到疯才可能遇到有效客户，但是这很锻炼你的韧性和忍耐心

2。

派发单页名片，你在派别人也在派，做量是唯一途径

3。

到各类批发市场、专业市场陌生拜访，邀约同伴一起，否则被拒绝两次就心灰意冷了，一定要相互鼓励，当然，想要效果也只能是做量

4。

插车，名片直接插在驾驶座的窗边。

很辛苦，我可是插车经常插通宵，白天插车很容易被人拔了，当然要注意安全，要2到3个人一起，女孩子就不建议采用这个方法了

5。

拜访同行，让他们给你客户，这个办法是下册，人家可能有合作的伙伴了不一定给你也是一个原因，除非你公司产品很有优势，否则效果不佳。

6。

投资

：短信群发：语音电话自动拨打：网络广告

只要有钱能投资的方法太多，但是新人就不建议去做，因为你都不知道怎么判断客户有没有效，你把握客户的能力不足可能导致你的投资打水漂了

找客户的方法很多，多和你身边的老业务员搞好关系，多问你们的主任比在网上问靠谱多了，希望你好运

群发吸引的话术这种营销方式本来就是大家很讨厌的一种，无非都是用“免费”“低价”各种保证。

很多人还确实不能免俗，但是最终的结果基本都是骂声一片。

打铁还需自身硬，只要公司信誉好，再加上这些营销手段成功是必然的。

自身不硬，不管你说的多好，多吸引客户也就是在博大家笑笑而已。

电话贷款的话术和技巧，怎么邀约客户来面谈呢?答：这个是经验了，您可以和客户说，您要有时间约个时间见面聊聊，如果客户感兴趣肯定来。

做贷款的同行们，你们都是怎么发展客户的1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。

电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

我准备做贷款业务员不知道怎么打广告能把顾客吸引住能叫顾客信用我答：不要手续费，利息低

贷款邀约电话话术答：电销邀约话术是自己累计客户。

比对出来的。

别人给你的不一定适合你。

而每个客户的情况也都不一样。

所以针对不同的客户用不同的话术

如何利用短信群发平台吸引客户?短信人论坛答：群发有以下几点需要注意:1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。

2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔。

群发有以下几点需要注意:

1、客户群的定位，你的店针对什么样的客户，你的短信是给会员发还是陌生发?如果是区域性的，找到精准的号码是最大的挑战。

2、平台，一定要找靠谱的平台，不要光图便宜，如果平台坑，发了还不如不发，白扔钱。

3、发送时间，研究一下你的客户群什么时间段最容易收到信息后来消费，信息时代，客户每天接收到的信息量太大了，你的信息是有时效性的

齐河农商银行：精准发力引领零售贷款营销新突破

春天行动开展以来，齐河农商银行紧紧围绕省联社“春天行动”部署，集中精力、凝聚士气、强化措施，全力做好贷款营销工作。截至1月21日，该行各项贷款余额84.24亿元，实体贷款增长1.99亿元，其中零售贷款增长1.58亿元，零售贷款户数增长725户。

强化考核督导，确保春天行动提质增效。一是提前周密规划，赢得开局主动权。多次组织业务条线部室研究春天行动考核办法，广泛征求岗位考核人员意见。同时深入学习全省农商银行“春天行动”活动动员会议精神，结合本行实际进一步明确任务目标，统一思想认识，细化工作措施，制定《齐河农商银行2021年春天行动活动方案》，为春天行动提供了制度保障。二是全员联动，凝聚正能量。总行及各支行纷纷组织召开春天行动业务营销动员会，将春天行动目标分解，落实到岗到人，上下联动层层传导压力，建立营销光荣榜，持续营造“比学赶帮”活动氛围，进一步激发全员工作热情和内生动力，形成决战春天行动的强大合力。三是狠抓督导，持续跟进。党委班子成员每周定期到支行进行督导调研，召开分片会议。帮包部室随同支行营销人员走访营销客户，现场指导业务。同时建立考核通报制，定期通报、调度，实时把控贷款营销战绩，确保活动扎实落地。

聚焦信贷产品，助力线上线下提速增效。一是优化普惠金融信贷产品。围绕乡村振兴战略，结合春天行动任务目标，以产品创新为切入点，相继优化创新“鲁担惠农贷”“农户生产经营贷”“乡贤易贷”等20余种信贷产品，全力确保涉农和小微企业贷款提速增效。二是突出线上信贷产品。建立线上金融服务渠道，大力推广“公积金贷”“备用金贷”“扫码分期贷”等线上快贷产品。全面整合微信公众号自助申贷、申贷热线、微名片等线上服务，打通渠道建设，多方位为客户提供信贷服务。三是多维度宣传，联动发力全面营销。建立线上线下营销宣传全覆盖模式，全员每天电话、短信、微信朋友圈及时发布该行贷款产品与服务的微信宣传，同时发动家人、朋友与客户转发、转介绍，全面扩宽宣传覆盖面。

依托智慧营销，助推客户精准高效营销。一是扎实做好客户入格。依托四张清单走访成果，借助“信贷”白名单导入功能，充分利用智慧营销系统，将走访获取的客户信息全部导入智慧营销系统。二是突出实效，加快推进清单转化。对获取的清单客户，运用智慧营销系统功能，深入分析客户家庭、企业、个体工商户经营具体情况和特点，对客户进行分层分类，实施精细化营销全覆盖。三是高效开展批量授信。以智慧营销系统推广有力时机，结合系统应用功能，对信用记录良好、无不良嗜好的客户全面推行无感授信，进一步提升客户的获得感和认同度。

（黄永秀）

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银行信贷业务之押品

有一位小伙伴留言提到押品的抵押率问题，我们今天就来聊一聊银行信贷业务中的押品管理。

银行通过信贷业务把资金发放出去，最关心的就是企业未来怎么还？

以项目贷款为例，企业融资建设项目后，主要靠项目建成后产生的收入来偿还贷款本息。

项目产生的收入是这笔贷款的第一还款来源。

如果在这笔贷款中，企业提供了担保方式，用一处房产做抵押，那么房产就成为这笔贷款的第二还款来源。

假设项目建成后经营不善，产生的收入即第一还款来源不足以偿还贷款本息时，银行就要将房产拍卖产生的第二还款来源来偿还剩余的缺口。

在农信社信贷管理比较粗放的年代，部分农信社只关注是否有担保抵押，就大胆地发放贷款，形成了本末倒置的情形。

无论担保措施多么充分，我们始终要更加关注信贷业务的第一还款来源。

一、担保措施

目前，我国的担保方式有5种：抵押、质押、保证、留置和定金。

而信贷业务只涉及3种：抵押、质押和保证。

大家应该对抵押、质押和保证都比较熟悉了，但是有一些点还是需要注意。

抵押和质押对应的是物，保证对应的是人。

举个简单的例子，小王名下有A、B、C、D四处房产，如果用名下的A房产做抵押，那么未来银行处置的时候只会打A房产的主意。

如果小王个人提供保证，那么，小王名下的四处房产都处于被银行处置的风险，银行可以动任意一处房产。

因此，对于担保人而言，提供保证的风险比提供抵押的范围更广。

担保看起来简单，大家要去体会两者的效力区别。

信贷业务中的押品对应的就是抵押和质押中的那个物。

二、哪些财产可以作为押品

各家银行对押品的认可范围大致相同，主要还是因为我国《物权法》里对可以抵押质押的财产都进行了相应的明确。

可以抵押的财产有：

1.建筑物和其他土地附着物；2.建设用地使用权；3.以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权；4.生产设备、原材料、半成品、产品；5.正在建造的建筑物、船舶、航空器；6.交通运输工具；7.其他。可以出质的财产有：

1.汇票、支票、本票；2.债券、存款单；3.仓单、提单；4.可以转让的基金份额、股权；5.可以转让的注册商标专用权、专利权、著作权等知识产权中的财产权；6.应收账款；7.其他。这些可以抵质押的财产需要记忆吗？

有一定经验的信贷客户经理实际上已经在日常工作中形成了条件反射，

初入信贷行业的小伙伴需要做一些刻意的记忆。

首先，所有的押品都必须是未来能够转化为现金的财产。

其次，可以抵押的财产就是房子、车子、土地（指土地使用权）、机器设备和存货这么几类。

这些物或有搬不走，或搬不动，或不容易随身携带的特点。

可以质押的财产是票子和权利等资产。

票子包括现金（应收账款）、票据、存款单、仓单、提单等等，权利包括著作权、商标等等。

都是可以方便随身携带或者无形资产类资产。

了解了这些特征，记住这些押品，有利于我们后续对相关信贷业务品种的学习。

比如我们学习保理的时候，会提到的应收账款质押融资；在学习贸易融资时，会提到的仓单质押融资。

再比如在质押财产里，没有提到的仓储货物。

信贷业务有一类业务，叫货押融资业务，或者是货押融资里的标准化业务保兑仓。

这里的“押”指的是质押。

根据我们前面对抵押质押财产的分析，也就很容易理解货物可以成为质押财产。

再延伸一点，保单、黄金、股票、基金、银行理财产品都可以是质押财产。

每家银行都会对信贷业务的押品管理出具相应的管理办法，大家可以查询所在银行的制度，就能知道自家银行押品有哪些。

三、银行对押品的偏好性

一家企业可以提供多种押品时，银行有没有偏好性？

当然有。

对于可以抵押的押品，银行更喜欢现房、土地，对于机器设备或存货之类的会比较谨慎。

因为房子、土地这类财产的价值相对稳定，变现能力相对较强。大部分人都会买房子，而只有小部分的人需要机器设备。

对于可以质押的押品，银行更喜欢现金、存单、凭证式国债或者银行承兑汇票，对于收费权、商标权这类权利会比较谨慎。

相对于存单、银行承兑汇票而言，收费权、商标权这类财产的价值不容易评估、价值波动可能也会比较大。

关于押品的价值稳定也就影响了我们接下来讲的押品的抵（质）押率。

先看看抵（质）押率的公式。

抵（质）押率=押品担保债权本金/押品评估价值*100%

举两个例子来说明抵（质）押率的含义。

客户A想向银行申请一笔700万元的贷款，计划拿一套房子做抵押。

假设住宅的最高抵押率为70%，

如果客户A想如愿从银行拿到700万元的贷款，那至少得拿出评估价值为1000万元的房产。

计算过程：押品评估价值=担保债权本金/抵（质）押率=700*70%=1000万元。

如果这套房子最终评估价值1200万元，那这笔贷款中，房子的抵押率为58.33%。

反过来，

客户B想向银行申请一笔贷款，拿了一栋价值1000万元的住宅楼做抵押。

假设住宅楼的最高抵押率为70%，

银行给客户B最多可以发放700万元的贷款。

如果，最后银行给客户B发放了500万元的贷款，那这笔贷款中，房子的抵押率为50%。

再来一个复杂一点的。

客户C向银行申请1000万元的授信额度，其中300万元的银行承兑汇票，700万元的流动资金贷款。

计划用评估价值为1000万元的房子为流动资金贷款做抵押担保。

300万元的银行承兑汇票成了无担保的债权本金；

700万元的流动资金贷款是有担保的债权本金。

这套房子的抵押率=担保债权本金/押品评估价值=700/1000*100%=70%。

实际工作中，银行会给每一类押品都设定最高抵（质）押率。

价值波动越大的押品，最高抵（质）押率是越低的。意味着同等金额下，能担保的债权本金是越少的。

我们这里说个大类情况。

房屋、土地的抵（质）押率一般不超过70%。其中，住宅商业用房工业用房；住宅用地商业用地工业用地，一般是70%-60%-50%。

交通工具一般不超过80%，机器设备抵（质）押率不超过40%，应收账款类一般不超过60%。

像债券、股票、基金、理财产品，根据品种的不同，最高抵（质）押率不一样。

比如货币基金、债券型基金、股票型基金最高抵（质）押率依次由高到低。

能达到100%的，基本上只有现金类押品，比如定期存单、定期存款还有保证金。

大家还是要看自家银行的规定。

四、押品的估值管理

信贷业务有短期有长期，特别是长期的贷款，对押品的价值监测也是很重要贷后管理工作之一，因此就需要银行对押品定期进行重新估值的工作。

如果押品价值快速贬值，我们就需要及时采取相应措施，比如提前处置担保物，或者要求融资人补足担保。

像债券、股票、基金等金融类的押品，重估频率分季度、半年、一年。

比如股票一般一季度就需要重估，债券一般为半年，政府类债券一年重估一次就够了。

房屋、土地一年，应收账款类大多也是一年，汽车半年。

这些并不需要太多记忆，基本上根据我们的生活常识就能猜出个大概。

对于这些押品的首次评估，主要以外部评估机构评估为主，只有少部分的低风险业务银行自己做内部评估。

贷后管理的重估，主要以银行内部评估为主。

当然，请外部评估机构是付费的，根据评估价值1%-25%收费不等。

对于房屋类押品，评估价值在一定金额以下，会按照笔数收取费用。

银行都会有自己长期合作的评估机构供应商库。

好，今天就讲到这儿。