亲身经历分享，在平安普惠做信贷员赚钱吗？

关于去平安上班能不能赚到钱，我看很多人说得都很消极，我说个客观一点的吧。

我说个客观一点的吧。

任何工作他都有好的一面，不好的一面。

大家都想找个钱多事少离家近的，但是哪有好事都让你一个人占了的。

一个工作好不好主要看这个行业的成长性以及带你的人。行业最重要，公司其实根本就不重要。为什么这么说？因为真正能帮助你赚钱的，是这个行业的成长性以及带给你的红利。公司只是在这个行业市场下建立的一套体系而已，你对它分配佣金、分配工资感到不满，你换一家不就好了。很多人看不清，老是因为某家公司否定整个行业。

我个人觉得，贷款这个行业还是不错的，首先，这个行业自古以来就有。其次，离钱越近的行业越不会差。这个你们做过销售的，肯定都懂。

至于平安普惠好不好，这个仁者见仁，智者见智吧。只有自己亲身体验过了，才知道合不合适。

我也在平安呆过，第一个领导本身是做业务出身的，很能理解业务员，也不会强逼你们什么事，能不开的会尽量不开。又自由又能赚到钱，幸福系数很高；第二个空降的领导是内勤出身的，主张管理那套。因为他业务也不太懂，也不知道给我们怎么提升。所以就开始给领导做样子那套管理学，天天让你加班，打电话给摄像头看。钱没赚到，幸福感还直线下降。

所以同一个公司，两个领导，体验感完全就是不一样的。

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你是怎么进入贷款行业的？被忽悠进来的，还是被身边人影响的？

这是昨天一位新入行的朋友的问题，闲来无事干脆写出来，凑篇文章，最近更新确实懈怠了。

不经意的一件事，自己心中却埋下了不安分的种子。2012年前后我在北京某日企分公司上班，月薪18k~20k，小日子还算惬意比上不足比下有余，所以对自己不了解的贷款行业根本提不起一丁点儿兴趣。

本来以为日子就这么波澜不惊地过下去，谁成想因为一次“客串”运维的经历，彻底将自己心中不安分的因子调动了起来。

大学同学的公司新换办公地址，电脑和网络都没弄好，就想着让我帮忙给出个方案。我就抽了个空过去了一趟，谁成想正赶上他们公司刚刚开完周会，正巧瞅着他们公司员工一个个捧着现金眉开眼笑地走出会议室。我大略估算了一下，少的也有一两万，多的甚至有十来万。

同学告诉我，这是他们在发上个月的提成和奖金。

经过他一番添油加醋的介绍之后，我迷迷瞪瞪地给他出了方案，然后坐上他的新车去他新房子里吃了一顿家常便饭，然后迷迷瞪瞪地回家，心中不安分的因子彻底被调动起来。

对于我这个上班族来说，刨去日常开支、贷款以及应酬，每个月满打满算能富余个三五千块钱都算多的了，手捧这几万现金的画面真的太刺激了。

记得临走的时候，我同学还和我说了这么一句：“不行，跟我干吧，你那工作就听着好听，没啥前途……”

醉卧草丛，看出来我已经被刺激到了，还在补刀。

职业空档期一头扎进了贷款行业2014年初日企撤资放弃中国市场，北京所有职员被裁撤了，我也没有幸免。

拿了几万块钱的补偿玩耍了两个月，实在闲不住了就琢磨接下来何去何从，成为贷款从业者就成了其中一个选项。

期间又和我那同学喝了顿酒，没有抵挡住他描绘的“钱途”，然后就一头扎进了贷款行业。

在兼顾贷款业务的同时，中间也投资创业过，不过都以失败告终。

现在不知道会不会在贷款行业里一条道走到黑，谁知道呢，反正还在日复一日地折腾着。

不过最后奉劝一下刚入行的朋友：

随着互联网的发展和人们消费习惯的变化，贷款行业不比从前了，想赚快钱赚大钱的，不狠下一番功夫几乎是不可能的。再就是如果没有靠谱的师傅领进门，单靠着自己去摸爬滚打，这个成长期的长短没人能确定，也没几个人能坚持下去。

别瞎听一下贷款机构的招聘人员胡说，那帮人自己混得就勉强，更别说用心带新人了。

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贷款中介人均收入有五位数！中小微企业贷款受追捧

贷款中介人均收入有五位数！中小微企业贷款受追捧原创咖喱瞭望消金今天

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来源瞭望消金（wxj001）

作者咖喱

最近的金融市场真的是一片火热。

上周，股市持续走热，新股创下“一天涨10倍”神话，惹得老少跑步进场，险些挤爆券商。

这周更是火力全开，29只新股排队上市，20只新基金陆续发行。然而，凡事都有两面性。

随着资本市场向牛趋势明显，为防止信贷资金流入资本市场，监管拉响警报严查乱加杠杆，并要求银行等金融机构高度警惕，流入市场的信贷资金开始缩紧。

目前，受疫情影响，中小企业贷款需求量大，贷款中介也跃居热门岗位。据瞭望消金粉丝反馈，当前贷款中介人均收入已达到五位数。

然而，现阶段银行等资金端机构一起收紧，审批条件趋严，贷款中介的“钱”途还光明吗？

1.月入五位数？吹牛的吧！“月入五位数？吹牛的吧！”深耕车抵贷业务多年的哆啦哥（化名）表示，当前市场情况并没有想象中的乐观，贷款需求的人很多，但真正放贷的机构很少。

瞭望消金发现，上周整个资本市场牛市明显，但有证券机构指出，银行板块目前的估值正处于历史低位，其隐含的不良率一路走高，甚至高于行业13-16年不良周期时期。

机构预测，虽然上市银行公布的不良率基本都在2%以内，但从股价所传递的信息来看，在投资者眼里，上市银行实际的不良率或在10%左右。

如果说，银行公布的数据可以作假，机构预测也会有偏差。那么，经济市场大环境的影响才是最真实的表现。

受疫情影响，经济下行浮动，宏观经济政策放宽，违约风险暂时被延缓暴露。业内分析人士预计，在今后一段时期，银行不良贷款会呈现陆续上升趋势。

部分银行机构早已心知肚明，在不良资产上升压力加大的情况下，主动缩紧了贷款资金放量的口子。

哆啦哥无奈地表示，由于是公司主要靠线下门店获客，疫情期间很多客户宅在家里，都试着申请过网贷。“本来银行对车抵贷客户的要求就高，只要有网贷审批查询记录，基本上就不可能申请到银行贷款了。”

哆啦哥向瞭望消金坦言，“去年1个月240万左右的放款，今年1个月只能做下1-2单。”公司正在考虑转行做些稳定的业务，如新车、二手车交易金融、房抵贷或者小额贷款。

2.贷款需求旺盛，没有产品匹配瞭望消金发现，从宏观层面上看，监管对市场的调节总是张弛有度。

一边严查乱加杠杆，防止银行信贷资金违规流入资本市场。一边又新增地方政府专项债合理支持中小银行补充资本金，增强金融服务中小微企业能力。

但对于依托小额贷款公司放款的贷款中介来说，业务压力更大了。

“公司持有小贷持牌，但没有抵押类贷款的资格。银行政策好，对我们其实不是利好消息。”广东某地区小额贷款公司管理人员对瞭望消金表示，疫情过后，当地做小本生意的人群贷款需求旺盛，但是没有匹配的信贷产品。

“我们比不上一二线城市，产品不好做，招人也难。只能从熟人入手，慢慢对外推广”该管理人员认为，当地的信贷业务展业困难，难得近期上门的客户多了，但客户质量堪忧。

成都某地区业务经理则表示，其所在的公司也是持牌小贷，但是为了降低逾期风险，对接有银行资金。“疫情后的那几个月，工资都能达到六万左右。”

“现在银行都在控制坏账，贷款要求很苛刻。上个月进件少，工资直接砍半。”该业务经理认为，贷款中介其实也属于销售，收入并不稳定。“贷款中介这行门槛很低，底薪大部分在两千到三千之间。至于每个月究竟能拿到多少，全凭自己的本事。”

十个人里有九个会说，成功的贷款中介无非三要素，累积客户，一定的实力和刚刚好的运气。他笑道，“我应该是运气比较好的那一个。哈哈哈。”

在外行看来，贷款中介只需要给客户介绍产品，提交所需资料，成功放贷后就可以轻松拿到提成。事实上，贷款中介也有不为人知的辛苦。

据瞭望消金所知，该业务经理刚入行的时候，每天都第一个到公司，认真的熟悉每个贷款产品，并把申请条件和所需资料记下。下班后跑不同的场子应酬，累积客户人脉。

遇见过百般刁难的客人，前期工作都准备好了，关键时刻玩失踪。也遇见过很着急需要资金的客户，却因为征信质量真的太差，匹配不到产品。

他向瞭望消金“炫耀”，疫情期间，有老板在他那顺利抵押别墅，贷到四百万。生意恢复正常后发出过邀约，让他去公司做管理层。但他思考过后，慎重的拒绝了。

“虽说管理岗比目前放贷的头衔听上去高端，但每个月拿着固定的收入有什么挑战性？趁着年轻，我还想多赚点。”

在他看来，每天穿着西装革履，穿梭在各大银行高级写字楼，服务的客户都算得上是“有钱人”。只要用心“交友”，以后办事也会很方便。

所以俗话说得好，三百六十行，行行出状元。关键还是要看你有没有掌握这其中的门道。

当前，贷款需求量不断攀升，吸引着新鲜血液涌入贷款领域。你要是问我，做贷款中介有“钱”途吗？答案是肯定的。

只不过随着市场竞争不断加强，监管环境不断合规化，未来的贷款中介也会趋向专业化发展。