湖北江陵农商银行沙岗支行提前完成全年微贷投放计划

今年以来，湖北江陵农商银行沙岗支行紧紧围绕“三大劳动竞赛”工作思路，认真践行“小微金融店小二，乡村振兴主办行”的工作职责，坚持“服务大众、服务小微、服务乡村振兴”的战略定位，积极优化调整信贷结构，坚持微贷主业，加大支农、支小、支贫贷款的投放力度，全力服务辖区经济高质量发展。截至目前，该支行微贷客户数较年初增加205户，微贷余额较年初增加0.56亿元，增幅达85.2%，完成全年目标计划的121%。

超前谋划，全员协作各显其能

一是以上率下，早谋划。针对县行下发的“季度考核方案”、“三项劳动竞赛”、“微贷提速”等活动方案，该支行本着先学一步，先做一步的思想，以最快的速度学懂弄通考核方案，支行正副行长精准开展上门营销、客户储备。通过内外勤通力协作，仅1月1日当天就发放微贷500余万元，实现了微贷业务发展的“开门红”；截至目前，该支行当年累计投放贷款1021笔，金额1.38亿元，实行了信贷业务的稳健发展。

二是精心组织，重行动。该支行通过有效梳理周边客户资源，着力做“细”微贷营销，推动微贷业务转型“做散做小”。一方面微贷金融服务网格化。该支行利用金融村官身份积极开展网格化营销，在网格内做优、做实宣传，做到“人在格中走，事在格中办”；另一方面零售业务批量化。该支行积极搭建营销平台，扎实做好“整村授信”工作。截至目前，当年累计投放荆楚小康贷404笔，金额1225万元；农贷124笔，金额1432万元。

三是全员协作，精部署。该支行全员紧紧围绕“贷款投放10月收官”目标要求，制定贷款计划进度表，明确目标计划、倒排工期、落实责任到人、加强督办指导，确保任务按时完成。今年以来，支行全员参与到微贷营销队伍中来，通过全员协作各显其能，优质高效完成全年信贷投放计划。截至目前，各项贷款余额较年初增加0.6亿元，增幅达67.89%，完成全年目标计划的113.9%。

优化服务，提速提效成绩喜人

一是高效办贷优服务。该支行坚持限时办贷制度，树立“廉洁、务实、高效”的良好形象。对符合“301模式”和“智慧平台”申贷的客户，要确保当天发放，对其他贷款申请严格实行“137”办贷时限制度，真正实现让数据“多跑路”，让客户“少跑腿”，提升客户体验感。截至目前，当年累计投放“银税互动”贷款10笔，金额747万元；通过智慧平台发放贷款23笔，金额426万元，用更少的时间和人工投入，有效的提高了工作效率。

二是用活产品优服务。该支行通过梳理“个体工商户明细、纳税客户明细、村组100户重点客户明细、种养殖大户明细、烟草专卖商户明细、专精特新企业明细、新市民明细、立卡贫困户”等数据，积极用活创业担保贷、青创贷、扶贫贷等贴息贷款，大力推进扫码流量贷、纳税贷、白领贷、园丁贷等低利率贷款，积极推介荆楚小康贷、亲情贷等亲民惠民贷款产品。截至目前，当年累计投放青创贷2笔，金额220万元；创业担保贷款23笔，金额667万元，预计可为客户节省利息75万元，真正把亲民惠民政策落到了实处。

三是坚持回访优服务。坚持金融村官每周到村不低于2次的制度，通过走访新客户、回访老客户，确保客户面拓展真实、有效，确保“以老带新”常态化，不断提高服务频次和质量。自“863”工程推进以来，该支行累计建档客户数5581户，预授信客户数4871户，签约447户，自助贷款余额较年初净增1294万元，增幅达到174.6%。

强化支撑，智慧平台高效服务

巧用智慧平台，打通普惠金融最后一公里。该支行秉承“认真对待每一位客户、受理好每一笔业务”的态度，根据客户基本信息概况和实际金融需求，为客户“量体裁衣”推介信贷产品，巧用智慧微贷平台及时满足客户金融需求，实现了金融服务无盲点、零距离，打通了普惠金融服务最后一公里。目前辖区17个村居，均已确保当年新增信贷投放超过200万元。

善用智慧平台，提升金融服务效能。该支行坚持服务乡村振兴在路上。通过线上畅通二维码、小程序、微信公众号、手机银行等获客渠道，线下做到宣传进村、服务进户，推广“智慧平台”服务模式，提升服务效能。截至目前，该支行各项收入突破500余万元，实现超历史新突破。

常用智慧平台，确保金融服务“常态化”。该支行通过开展“班后走访”、“金融村官履职”等工作机制，通过“线上电话回访+线下实地走访”的形式，开展常态化走访工作，询问客户金融服务需求，解答金融相关问题，取得群众信赖。自7月份以来，该支行存款当年净增突破1亿元，增幅21.52%；扫码商户绑定日均存款净增达1900余万元。（黄杰）

责编：张炜郭锦辉

吉安市农发行完善信贷机制全力服务小微企业

今年以来，吉安市农发行切实提高政治站位，积极贯彻落实金融服务小微企业的政策要求，把支持小微企业发展作为服务乡村振兴、服务实体经济的重要抓手，进一步细化敢贷、愿贷、能贷、会贷的长效机制，推进小微企业信贷业务高质量发展。全行实现小微企业贷款净增1884万元，提前一个季度完成了全年小微企业贷款净增任务。

一是统一思想认识，增强敢贷信心。认真学习贯彻国务院、人民银行关于金融服务小微企业、实施惠企纾困的一系列政策精神，充分认识支持小微企业是彰显政策性银行责任担当的重要政治任务，全行上下统一认识、放下包袱，积极开展小微企业客户营销，全力以赴做好辖内小微企业金融服务；按照上级行制定的小微企业贷款尽职免责相关规定，提高小微企业不良贷款容忍度，对辖内各支行采取差异化绩效考核办法，对符合尽职免责的小微企业不良贷款，在考核中不予扣分；在上级行的政策支持下，大力推广粮食收购信用保证基金贷款模式，大力扶持辖内粮食产业链的小微企业，累计发放小微企业信用贷款6100万元。

二是强化激励机制，激发愿贷动力。将金融服务小微企业成效纳入年度绩效考核的重要指标体系，对小微企业贷款实行按月监控通报、按季考核兑现，激发经营行发展小微企业信贷业务的内生动力；实施压力传导，层层落实责任，将省分行下达的小微企业贷款任务分解落实到各支行和相关条线，建立小微企业贷款任务进度表，倒排工期、挂图督战，逐支行、逐企业开展业务督导，促进全行小微企业贷款早投放、早见效。

三是提升办贷质效，夯实能贷基础。积极推动惠企纾困政策落地落实，对普惠小微企业贷款调整限制性条件、降低财务准入要求、简化办贷资料，辖内小微企业获贷率达到100%；进一步优化办贷流程，集中审批客户评级，合并办理授信用信，建立信贷前后台办贷会商机制，并制定了相应的办贷时限，切实解决了小微企业办贷中的难点堵点；强化科技赋能，上线了新一代信贷管理系统，完善了网银业务功能，小微企业客户无需上门便可实现贷款审批放款、资金到账。

四是创新金融服务，提升会贷水平。持续加大对供应链产业链的扶持力度，积极试点推广信贷支持粮食全产业链发展，促进粮食产销衔接，擦亮农发行“粮食银行”品牌。在充分调查掌握辖内粮食加工和贸易企业业务需求的基础上，创新推出“定购贷”模式的供应链贷款，为粮食购销企业和加工企业搭建产销对接平台，及时发放粮食购销和加工贷款；主动让利小微企业，体现政策性银行的政治担当，对普惠小微企业贷款利率一降再降，在LPR利率下浮10个点的基础上，再实行首年优惠80个点，达到同行业最低利率极大地降低了小微企业融资成本。（贺沁宇，吕颖）

工行临沂分行积极推进项目贷款营销成果显著

今年以来,工行临沂分行始终将项目贷款投放作为全行信贷工作的重中之重来抓,以提升公司金融业务竞争力、壮大做强优质市场为目标,抢抓发展机遇,创新竞争机制,加强整体联动,加快拓展优质项目市场,确保在重大项目占据营销主动和应有的市场份额,取得了较好效果。截至4月28日,该行累计投放项目贷款(含投行)14.68亿元,较去年同期增加2.3亿元,带动中间业务收入3000余万元。

强化营销意识,抢占发展先机。该行要求进一步强化营销意识,变等客上门为主动上门,尽早部署优质贷款营销工作,摸清重点客户、重点项目信贷融资要求,以调整和优化信贷结构为主线,突出重点基础设施项目、地方重点行业项目为增长点,加大营销力度,实现优质贷款早投放、早创收。同时该行制定了项目贷款营销工作进度表,要求各支行每周上报营销进度,按周通报营销进展,对于各行项目跟踪营销进展时面临的具体问题,及时对症施策,制定可行性方案。在此基础上,制定合理的全年贷款营销计划,自我加压,增强营销工作的主动性。

筛选目标客户,加大项目储备。根据省行下发的2020年重点项目清单和2020年临沂市集中开工项目清单,精心筛选符合国家产业政策和行业信贷政策并且市场前景看好的续建和新开重点项目纳入贷款营销储备,重点拓展教育、医院、公共事业等弱周期领域,加强与政府关键部门、负责人的联系,及时获取信息,开展多渠道、全方位营销,积极营销优质项目。另外要求所辖支行立足于自己的行情,结合地域项目实施计划和其他相应条件,选择合适优质项目,强化营销手段,主动寻找市场参与竞争,努力开拓新的营销亮点。今年新营销正在推进的重点项目8个,金额36.76亿元,其中涵盖供水、污水处理、养老、医院、房地产等多个领域储备项目14个,融资需求50亿元,初步形成了良性运转的项目库,为公司资产业务持续发展打下了坚实基础。

优化营销服务,全方位推动进展。该行对项目营销目标所处的各个阶段,及时掌握跟踪项目进度、投融资、同业竞争动态等方面的信息,加大上下级行之间的沟通力度与密度,突破营销难关。与此同时,该行还加强对目标客户的持续走访活动,巩固和加深银企合作,防止他行挖转。为尽快将该优质项目转化为营销成果,市行、支行两级联动,上下齐心协力,发扬“五加二、白加黑”的工作精神,主动牺牲休息时间,做好资料收集工作,加快贷款上报速度,主动与省行相关部门汇报沟通,及时反馈提出的问题,提前落实相关前提条件,提高审查审批效率,并积极协调贷款资金规模,保障项目贷款早发放、早受益。(梁克水、马坤)