信贷员如何提高传单转化率的6个技巧！

发传单是信贷员经常用到的展业方式，因为目标人群比较多，无需苦苦去寻找客户的联系方式，所以展业也比较容易。

但是很多信贷员对于发传单并不感冒，原因是发传单的效果不是很好，可能向10个人发传单，有一两个人接过已经很不错了。

其实发传单也是有一定的讲究的，很多信贷员之所以发传单的效率比较低，原因肯定是自己的方法不对，如果讲究一定的方法和技巧，发传单的效果也会是有可能带来可观的客户。

下面雷小锋就给大家推荐一些发传单的技巧，希望对各位信贷员朋友有所帮助。

一、穿着有些信贷员碍于面子，不敢穿正装去发传单，想象自己西装革履一个正经白领的人怎么去干发传单这种事情呢，感觉面子上过不去，如果大家有这样的想法就要及时纠正。

对于陌生人，人们天然具有防备的心理，但是对于有标志性的人物，人们的防范心理会大大降低，就像警察、清洁阿姨、保安等人群，为什么人们需要帮助的时候习惯于找他们帮忙？因为人们觉得这些人比较靠谱，不会欺骗他们。

所以信贷员在出去发传单的时候一定要注意自己的穿着打扮，最好的状态是着正装，这样给人的印象是你是正规的，对他们是无害的，所以接单的概率会提高。

二、发传单的时间一般信贷员都习惯于在上下班的早晚高峰去发传单，因为人流量比较大，但是，上下班高峰时间去发传单效果会是最佳时间吗？

通过我们的实践发现，在上下班早晚高峰期去发传单，虽然人流量比较大，但是接过传单的概率比较小。原因是上下班时间人们都比较忙，上班时帮着去办公室，避免迟到；下班也是匆匆忙忙回家，大家都在赶路，所以很少去接单子，即使接过单子，能够认真看的人也比较少，大多数人都是直接扔掉。

所以大家可以换个时间段试试。

可以尝试在中午吃饭的时间去发传单。一是中午下班人们一般都比较轻松，没有那么匆忙，所以有闲时间看传单；二是刚吃完午饭一般人都会找一些事情来消遣下。

三、发传单的地点发传单最佳的地点是哪呢？是繁华的商业区还是人流涌动的地铁站呢？当然这些地方是不错的选择，同时，大家也可以开辟一些新的“战地”比如公交站、还有人流较多的十字路口、还有其他需要排队的地方，这些地方人们一般都在等候，所以接单子的概率会比较大，还有其他。

四、选择对的人有些信贷员发传单不管是什么情况，只要见到个人就上前发传单。不可否认每个人都可能成为我们客户，但是如果每个人都发传单太浪费资源，不能集中精力开发那些相对潜力比较大的客户。而且不加选择的发传单有一个不好的影响是，人们会觉得你的传单是针对大家的，不是针对我的，还有一个影响，如果每个人都发，前面的人不接单子，后面的人也会习惯性的不接，造成连锁反应。

所以信贷员应该有选择性的去发单，让人们从心里自动产生一种暗示，为什么你前面有的人发，有的人不发，选择发给了我是不是也跟我有很大的关系呢？当人们有了这种心理暗示之后一般

五、问候语我发现很多信贷员在发传单的时候与客户的互动很少，基本是一声不吭的把传单发给客户，这样很容易让客户防备；还有部分信贷员是简单的说了两个字”您好”，虽然开口了比前一种情况要好不少，但是一句“你好”却显得平平谈谈。

所以信贷员在发传单的时候必须要开口，而且要说一些让大众都乐于听到的话，比如“你好、祝您生意兴隆”，“老板您好、今年您肯定会有好的财运的！”，而且这些话一定要让客户距离你50公分左右开始说，这样可以引起客户的好感，卸下心理的防备，等他们靠近了，出于回馈的礼貌，他们就很有可能接过单子并浏览了。

六、微笑微笑任何时候都是人与人之间沟通最大的武器，微笑可以大大降低人们的防范心理和反感心理，为下一步的动作做铺垫。

所以信贷员在发传单的时候一定要学会微笑，哪怕装也要装出来，千万不能满脸僵硬的样子，或者是不专注的的样子，与客户对视的时候一定要认真，保持微信。

干货：信贷员如何派单效果倍增？

作为信贷员，派单是很正常的一种展业手段，也是必不可少的过程。圈哥听很多信贷员反映说派单效果不是很好，这种谁都会做的事，没什么成就，为啥要天天做？

但是派单真的没有用么？圈哥曾经给大家分享过一个信贷经理的故事，这位信贷经理每天能派发10000张单页，并且成功率高达80%，你认为如果派单没有效果他还会这么坚持去做吗？你想想如果派单真的没有用，为什么大家依旧在派单呢？

其实派单也是有技巧可循的，只要你能吃得了苦，受得了累，能够坚持下去，那么就一定会有收获。

我们派单主要就是为了让有意向的贷款客户看到，让他们知道我们是办理贷款的，当他们有贷款需求时，他们能第一时间联系我们办理贷款。

可能在短期内派单并没有你想象中成果那么显著，但派单就像淘金一样，不挖到最后你永远不知道是不是金子，所以很多时候金子就在你眼前，能否挖到就看你那最后一下，现在看不见成效也不要灰心，只要再坚持一下下总会看到光！

今天圈哥就来给大家说说派单中哪些是不可取的，哪些是要注意的！

一、万万不要做“哑巴”

很多信贷新人在派单时，都不爱说话，习惯默默把传单递到客户手里，再或者刚开始还会很热情的让走过的人接收传单，但被拒绝的次数多了，就不再热情，把派单当成了一件消极的任务，但其实这种做法是为自己的派单之路竖起了一道屏障。

在派单中，说话是最基本的事，即使你没有华丽的辞藻，你也可以用简单的语言传达你的诉求。比如“无抵押信用贷款，请您了解一下，谢谢！”或者“您好，我是做无抵押信用贷款的，有需要您可以打给我，谢谢！”诸如此类的话有很多，虽然不是很华丽，但能让人清楚地知道你的意图。

想象一下，如果你走在路让，有人给你发了传单后，一句话都不说，你会接受这张单子么？当然不会！你连最起码的想让我接收单页的诚意都没有，我为什么要接呢？

你说了话，别人才有可能会接你的单页，有需求的人甚至会上前多问你几句，咨询一下详细的信息；你不说话，就相当于不给自己向他人推销的机会！

所以拒绝“哑巴式”派单就是你做好派单工作的第一步！

二、派单时要灵活

派单的形式并不是单一的，而是多种多样的，在派单时我们要根据当地的实际情况，找出最合适的派单方式。圈哥总结了几种派单方式供大家参考。

1.发单不一定是点对点发

一般情况下，我们都习惯于点对点派发传单，即人对人派发，但其实你自己观察一下就会发现，很多公司或者企业都会有专门的大巴车去接送员工上下班，这个时候你可以采用一对多的形式把你的传单送到他们手上。具体应该怎么做呢？

首先你要观察，在大巴的停车站蹲点去留意一下这个大巴车都是在哪停车，虽然前期可能会浪费点时间，但是没关系观察一段时间后你可能就会发现这个大巴车的靠停点，这时你就要发挥你的主动能动性，主动去跟司机聊天，套近乎，或者给司机点好处，买盒烟，送瓶水等等，让司机对你留下好印象，等跟司机混熟了之后，你就会发现很可能这个公司接送员工的路线有很多条，那么你就可以借着跟司机的熟络关系套出其他路线，之后你跟司机好生商量一下，给他一些好处，让他同意你在班车上放你的单页或者名片，这样的派单形式就又多了一种。

2.在恰当的时间扫小区

你也可用扫小区的方式去派单。在下午4点后带着传单去扫楼，因为这个时间大家都已经陆陆续续开始下班了，你从4点开始进行扫楼，到晚上7、8点的时候人们整好下班回家就可以看到了。

另外，对于一些新人来说，他们很恐惧有电子防盗门的小区，因为这种小区大多比较高级，没有门卡是进不去的，在遇到保安时新人心理素质较差，很容易就露馅。

其实对于这种小区你大可不必害怕，如果在你进入小区时恰好也有人出入，那么你就跟随着他人进去就好；如果你进入小区时没有人，那么你大可说自己忘带了钥匙，让门卫帮忙开一下，或者说是来拜访朋友、客户的，同样让门卫帮忙开一下，只要你找好借口，动动脑子，就肯定可以进去。

在进到小区后你就可以开始一栋楼、一栋楼的派发传单了，把单页塞在门边或者夹在门把手处就可以了。注意在扫居民楼时人数不易过多，最多2个人，最好是用手提包或书包来装宣传单页，这样不容易穿帮，如果人数太多，难免会让人心生怀疑。此外，如果有的小区有保安，那么你也不要紧张，就装作进自己家的小区一样，淡定自如地走进去。

3.夹报发单

不知道大家有没有试过夹报发传单，如果没有夹报发单依然是你可以尝试派单的手段。前期你需要做得就是，准确了解当地发行量最大的报纸，了解了实情后再决定选择哪种方式投放，没事的时候你可以去报亭调查一下，问问店主，哪个报社的报纸最受欢迎，哪种类型的报纸卖的最好，或者直接给当地比较有名望的报社打电话询问一下，如果你不知道怎么说，那你大可假装自己是想在报纸上投放广告，但不知道哪种效果最好所以来咨询一下的这种情况去问问，当你了解了之后再去投放，这样会更精准一些。

除此之外你还可以了解一下乡镇或者事业单位是否也会发型xx日报的报纸，然后找到发报员谈好价格，让其最大限度的发出去，一般来说你一周覆盖1000次就足够了，不过很可能短期内不会那么快见效，但是别着急，尝试坚持1-3个月很可能就会见效了！

派单的方式多种多样，前期有些投入也是情理之中，空手套白狼这样好事，大家都喜欢，但天上不会掉馅饼，有付出才会有回报！小伙伴们撸起袖子加油干吧！

分析师：王婧元

新增一键发单至平台 融易聚2.0版重磅上线

目前，互联网金融浪潮一浪高过一浪，无论从各种纲领性文件还是到大街小巷无孔不入的媒体广告，互联网金融吸引了太多关注的目光。在这个大背景下，传统的民间融资担保行业，也发生着翻天覆地的变化。

近日，国内信贷圈内知名APP融易聚发布了2.0的更新迭代版本，该款产品在原有功能的基础上进行了大刀阔斧的改进，功能大幅增强。该版本推出了向平台发单的重要功能，信贷员可以获得高额返点佣金，还对原有的信息汇、找同行、活动、常用工具等进行了优化，所有功能都是围绕如何提高贷款从业者工作效率和收入而展开。

新增发单至平台流程简单透明

据悉，融易聚2.0版本最大的亮点在于新增了发单至平台功能，合作方则是多家颇具实力的接单机构，这些机构在房产银行抵押、车房质押、小额贷款、银行信用贷款等细分领域都处于业界领先位置。融易聚作为搭建信贷员与机构的桥梁，大大提升了做单效率。

平台基本的操作流程是：信贷员选择平台发单——提交客户信息——平台服务人员主动联系并核实相关信息——服务人员为信贷员优选机构并全程跟踪服务——服务完成清算，返费打入账户。整个过程信贷员都可随时查看，业务状态一目了然。

解决行业痛点倡导良性发展

在互联网介入贷款行业之前，各家担保公司的信贷员们一直通过拜访同行、参加同行会等方式洽谈业务、甩单接单，过程较为辛苦。其次，同行之间甩接单有一个天然缺陷，合作全靠相互间的口头约定，跳单等情况时有发生。融易聚2.0版本的目的则非常明显，就是为了解决这些行业痛点而推出。

此外值得注意的是，融易聚2.0为保证服务质量，花费了大量的成本和精力打造了一支高水准的服务团队。比如单子发出后客服团队五分钟内就会进行响应，所有的贷款产品经理都有多年的从业经验，并经过专业系统的岗前培训，精通各个银行或担保公司贷款产品和政策，业务素质在行业是顶尖水准。

融易聚2.0版本的推出是一场行业变革，其消除了不同角色之间的信息不对称，让信贷员、机构、客户多方受益。作为传统民间融资担保行业拥抱互联网的重要入口，未来，融易聚APP还将不断扩展功能，逐步构建健康的金融从业者信息生态圈，成为中国普惠金融的主流媒介。

融易聚下载方式：用户在各大主流手机应用商店搜索“融易聚”即可下载，或扫描下方二维码进行下载。

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