身边的那些信审人员都去哪了？

最近几天看到朋友圈很多信用卡审核中心的老同事（老同学）在秀到深圳9周年，在2013年的时候，大家都是一起通过校招来到了XX银行信用卡中心的信贷审批部，成为了信用卡人工审核员，那时候入职信贷审批部近百人，如今剩下的不到十人，那其他当初的信审人员都去那了呢？带着这样的疑问做了一次问卷调查。

P1信审童鞋都去哪了？

在最近利用了一周的时间通过各种渠道直接或者间接的联系到了当时的大部分同事，同样也拿到了一份调研结果，从下图中可以看到收集上来的91份结果中：

①有16人（原单位6人+同业10人）依然在做人工审核的工作，占比是17.6%；

②同业转岗31人占比34.1%；

③转行业44人占比48.3%。

编辑

添加图片注释，不超过140字（可选）

P2仍在信审岗位的童鞋，面临的问题

信用卡中心模块的受访者告知当前岗位也有很大的局限性和壁垒，想增进知识储备却找不到可以学习的平台和学习的方向，所以基本都是躺平等待“退休”，当前遇到的问题主要有下面几点：

1、受限于岗位工作时间过长，公司内部转岗机会最好的几年也都错过了；

2、工作重复度过高导致专业能力受限，外部金融对信审人员的需求也极少，各家金融机构都在压缩信审人员体量，也就不存在外部机会了；

3、找不到工作的突破口和学习方向，迷茫着继续重复日复一日的工作，考了一堆证书却对现有工作没有帮助，想学习风控专业技能又找不到合适自己的方向；

P3风控从业者对行业的思考

同业同岗模块的受访者告知，在2014-2016年互金兴起，大家都从银行系出来了，绝大部分银行信审人员出来之后的工资都翻了2-3倍，当初出来的人多数第一站都是互金的审核岗位，当时每家公司信审团队都在几百人的规模，后被不断的优化至今寥寥几人，说到这些受访者都会有些许感触，整理了主要几条外部因素如下：

1、随着业务量的做大，人工审核团队随之不断做大，带来的成本增长巨大；

2、绝大部分公司转向去做量化风控审核，用大数据进行研判客户风险；

3、追求高效全自动审核来减少审核的差异、减少监督成本等等；

同时，受访人员也说明了几点自身原因：

1、初入职场没有对行业预判的能力，盲目的认为工作都是稳定的；

2、对岗位没有清晰认知，自我前进方向不明确，有随波逐流的被动感；

3、没有学习、扩宽业务能力和条件；

尤其第3条是大家反思最重要的原因；

P4转行业的同学都去哪了？

已经转行业模块的受访者告知所有人都是被动转岗的，毕竟转岗之后要重新开始，转的新行业的岗位对原有信审技能的依赖度基本是0，已转行业的人中大部分都会责怪自己当初对行业/岗位没有清晰的认知、没有跟上行业进步的步伐、没有充实拓宽自己的业务能力。在新的行业里也都在努力的同时也在不断进阶学习，毕竟每个行业都需要深耕才能成为专家，才能保证不被淘汰，已转行业人员的行业分布情况如下：

编辑

添加图片注释，不超过140字（可选）

P5仍在金融部门的童鞋现状如何？

同业转岗模块的受访者整理上都具备以下几个特征：职场规划清晰不迷茫、从业自信心充沛、愿意接受风险和挑战，这个模块的受访者明显情绪上更为积极，从风控的初级岗位不断深耕的过程中一直享受着阶段性成长带来的收获。这部分人的岗位分布情况如下：

编辑

添加图片注释，不超过140字（可选）

5.1、转金融产品

转金融产品的人数占比6.45%属于极少的一部分人群，这部分人表示在转金融产品初期是做的风控产品，主要就是做信审系统、催收系统的功能，后面又拓宽到了金融APP端的一些功能，随着不断的工作积累也就成长为一名合格的金融产品经理了。整理几点关键信息分享出来：抓住内部转岗的机会、关注业务逻辑、有意向的去了解学习、积极参与产品相关的项目等（金融产品经理普遍比一般产品经理工资要高一些）。

5.2、转数据分析师

转数据分析师的人数占比41.94%属于占比最多的一部分人群，这部分人群占比高的原因也是可以理解的，因为不管是晋升去做策略还是做模型数据分析师都是必经之路。而且受访者普遍表示数据分析是“进可攻退可守”的岗位，进的话需要在业务上深耕策略能力或者模型能力，退的话不太受到行业限制，起码基本数据分析能力是有的换个行业重新捋顺业务逻辑就可以了。整理几点关键信息分享出来：学习并掌握代码能力、不断练习不断重复编写、抓住内部转岗和外部招聘的机会、捋顺金融信贷业务逻辑等。

5.3、转策略和转模型

转策略和转模型的人数合计占比51.61%，这部分人群多数都在本岗位深耕了5-8年，也都是在本公司风控部担任着核心工作。我们来对比了解下这两个岗位的要求：

编辑

添加图片注释，不超过140字（可选）

5.3.1、首先是知识/技能的储备，这个部分就是通过不断的学习来增强的，需要刻意的去增强实操机会，转策略需要从基础的通过率优化和逾期率优化两个防线展开，后续再逐步深入和拓宽，转模型需要有模型建设的代码能力然后在不断尝试中展开学习；

5.3.2、其次是业务的经验和理解，这个部分需要思考+理解+总结不断循环重复中积累，不能一蹴而就，我们可以将听到的思考到位（如果有人指点的情况下）、将思考的理解到位、将理解的实践到位、将实践的总结到位，最后沉淀下来的就是自己的经验了。

5.3.3、最后是统筹/协调/沟通的能力，这个部分对于转策略是非常重要的，做策略调优通过率和首逾率是基础，进阶之后是需要对全局的业务线进行整体性分析的，有自己的一整套思维逻辑，面对异常业务状况有独立的思考和判断的能力，比如：影响通过率的高低不只是风控策略的松紧，还与流量的好坏，产品的转化率息息相关；

以上的内容希望可以给大家带来一些思考，其实不只是“信审人员都去哪了？”很多行业的很多岗位都不知道去哪了，我们作为某个行业中某个岗位上的某一个链条“节点”随时都有被取代被剥离的风险，我们能做的就是不断在目前的行业内努力学习、辛勤耕耘、不断进步和成长，来抵御未知待发生的变化。

最后想说“躺平不能长久，不断学习精进才是永恒的主题”。

关于传统信审转型数据分析和量化风控相关内容，有兴趣的童鞋可继续关注：

编辑切换为居中

添加图片注释，不超过140字（可选）

...

~原创文章

审批局一共17个内设机构，李少莉竟然分管11个，能力还不强吗？

自从李少莉在发布会上戴了价值3万的耳钉，她就成了名人了。

现在谁都没有她出名，顶流明星不管花多少钱，都做不到像李少莉这样的热度。

可是，我想李少莉一定不希望以这样的方式出名的。

因为伴随着她的出名，有太多的质疑了。

李少莉被人质疑最多的就是：“她的语言表达能力那么差，都指读了，工作能力能好吗？”

但是事实上呢？

呼和浩特市行政审批和政务服务局共设内设机构17个，而李少莉一个人就分管11个，其他2位副局长加在一起才分管6个。

从李少莉作为副局长分管的工作来看，她的能力一定是很强的，要不然她也不会分管11科。

那我们就来看看李少莉的工作内容吧。

在官网上能看到，李少莉的工作分工是特别多的，看起来只要是在沟通上比较复杂的，都归她负责。

虽然她读发言稿只能指读，她在一档访谈节目上说话也磕磕巴巴的，但是她和群众的沟通能力是很强的，和其他部门的协调能力也是很强的。

凡是需要沟通的，凡是担子重一点的，都交给她负责了。

如果李少莉不具备这些能力，那为何会交给她呢？

我想，不管怎么说，李少莉年龄在那边摆着了，她都56岁了，工作经验有长达40年，就算只能指读，但是也不影响她和别人的沟通吧。

我们再来看看其他两位副局长分管的工作内容。

徐小杰是1974年出生的，今年48岁，比李少莉只小8岁，工作能力也是比较强的，分管了5个科室。

冉雪江是1979年出生的，今年只有43岁，比李少莉小上13岁，他在李少莉的单位是挂职的副局长，他的能力应该是很强的，是他原单位派他到李少莉的单位来锻炼学习的。

挂职是体制内干部交流、锻炼、培养的一种方式。

一般都是高职低挂，目的只是在于锻炼和培养。

那既然是挂职的，给他安排的职务就是虚职，只协助领导开展工作，并不会给他安排太多有实权的科室。

因为他做不了多长时间可能就要回原单位去了。

通过这三位副局长分管的科来看，我们能看出来，这个局只有三个副局长，而冉雪江是挂职的，不知道哪天就要调回原单位了，不能分配太多科室。

而徐小杰由于工作经验不如李少莉丰富，只分配到5个科室。

另外，其实李少莉在很多资源和人脉上是比较占优势的，所以给她多分配一些科室也是能达到更好的效果的。

比如，李少莉分管“文教卫体科”，我想可能和她的民盟身份有关。

她是2007年就加入民盟的。

民盟里本来就是以大学老师和中学老师居多的。

她也常年组织跟中小学有关的公益活动。

由她来负责文教卫体科，那肯定是最合适的。

李少莉分这么多，这对其他人公平吗？

我不知道多分管这么多的科室在工资上能多多少，但是我想对李少莉来说，她不一定很愿意。

她都五十多岁的年龄了，自然也是希望工作能更轻松一些的吧。

不都是说她爱美注重保养吗？

那一个人都做了那么多活了，还怎么保养呢？

李少莉要管这么多科室，她难道不累吗？

她一定也希望有人能帮她分担一些吧。

可是她的经验确实比别人多，她在审批的岗位上做了13年，一共做了20万件事项了，群众好评率达到100%。

很多来办事的单位都跟她很熟悉了，有些事情，可能就只有她来管才能达到最好的效果。

其他两个副局长都比她年轻很多，在审批的岗位上工作经验肯定不如她，说不定还是从其他部门调过来的，就更不如她对审批工作熟悉了。

在这种情况下，领导把那么多的科室分给她来管理，也就是很正常的了。

而李少莉或许就是在管了这么多科室的情况下还能把工作做得很好，所以才被评上劳模的。

曾经就有人说：“评劳模不是那么容易的，绝对都是真抓实干出来的。”

如果李少莉不能管好那11科，那领导为何给她安排这么重要的任务呢？

尤其是在文化教育上，她有民盟的身份，处理起来是有优势的。

在卫生方面，她就更有优势了。

因为她之前就在医院做过13年，又在卫生局中蒙医科做过6年。

所以她真的是最好的人选了。

如果你是领导的话，你也会把很多工作安排给李少莉。

因为安排给她后，很多工作就能顺利开展，就不会出差错。

这对于任何一个领导来说，都是有好处的。

李少莉其实很累，但是领导是不管的，领导只知道安排给李少莉能达到更好的效果。

领导可以很安心。

李少莉单位的局长是韩文相，只比李少莉小一岁。

那在单位里，一定也是很尊敬李少莉这位老大姐的。

李少莉确实挺能干的，不管是坐在办公室做审批，还是出去参加防疫工作，她都表现得很出色。

她作为一个副局长，也跟同事们一起提着水送到隔离酒店去。

李少莉确实有几张照片看上去保养得特别好，但她也有特别憔悴的时候。

看到她这么憔悴的样子，你还忍心指责她吗？

其实李少莉只是在工作上化了一点妆，看上去保养得比较好。

但是生活中也并没有保养得那么好的。

有些照片都不是这几年拍的。

也有的照片是她让设计师给修了修的。

就像这张照片吧，这一看就是修图的。

她只不过就是有点爱慕虚荣了，但是我们哪个人不是这样的呢？

你去拍证件照，你难道不修图吗？

当然，李少莉修得太狠了一点。

这点还是要批评的。

不管怎么说，都56岁了，放上这种像二十多岁小姑娘的照片确实不太合适了。

不过，我们可以在这些小事情上去嘲笑她、调侃她，但还是要相信她在工作能力上很强的，她的能力和那些荣誉都是匹配的，她能做上副局长的位置，也是和她的能力匹配的。

业务部经理岗位职责(15篇)

业务部经理岗位职责

在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务部经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

业务部经理岗位职责1

一、对总经理负责，在分管副总经理的领导下开展工作是业务作业安全直接领导责任人，对作业安全工作业务管理工作负领导责任。

二、负责临时用车业务。根据客户的需求、与车队进行交流协商合理安排车辆，给驾驶员交代任务的同时交代安全和注意事项，做好用车记录、作业费用确认及客户回访工作。

三、负责物料供应业务，根据客户的需求（行车）进行三家询价、比价、定价、采办申请、实施采办、验收、签收、结算等工作。

四、负责货物装卸、运输作业的管理监管，检查工作，对装卸运输货物的外形尺寸、体积、重量、数量进行核算、作业机械运输车辆，装卸、运输的安排；货物装卸、运输过程的安全工作的监管、检查、跟踪，保险的购买等工作。

五、负责劳务输出人员的管理，劳动保护用品的计划采办、发放、使用、监管、检查和作业安全思想教育等工作。

六、负责新增工作项目，维修工程项目的管理，根据公司的规划和客户的需求，从规划、平面布置、设计、施工图形设计，选材品牌，标准，报价，结算、概算、工程预算报价全过程进行初审、报审、确认到供应商的选择、询价、比价、定价，评标等工作全程负责初审、提出建设的工作。

七、负责与赤湾石油基地相关部门沟通解决物业管理方面存在的问题，审核客户物业租赁费用和使用机械设备的费用。

八、完成领导交办的其他工作。

业务部经理岗位职责2

职责描述：

1、负责券商机构相关业务，包括但不限于：对接上市公司投融资类业务，银行保险资管覆盖，私募基金覆盖及开发业务等；

2、负责机构客户的服务工作，整合公司内外部资源；

3、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1、本科及以上学历；

2、一年以上金融行业相关工作经验；

3、沟通协调能力强，抗压性强，具有团队合作精神

业务部经理岗位职责3

1、在总经理领导下全面主持业务部工作，主管公司各项工程业务洽谈与客户咨询服务工作，爱岗敬业。务实创新，开拓进取。

2、贯彻执行公司的各项决议，并带头遵守各项规章制度。

3、团结本部员工努力完成公司下达的各项业务洽谈任务，做好客户的咨询服务和协调联系工作，准确、及时地将客户的施工要求与意见回馈设计部、工程部以便按客户要求予以施工。

4、工程完工后必须及时通知客户现场验收，如有不符合客户施工内容要求的地方，应及时通知工程部安排工人整改。对客户新增施工内容加以施工，同时应配合工程部追加工程款。

5、按照施工合同规定及时催收工程进度款，工程竣工经客户验收合格后，应及时收取工程尾款。

6、努力学习与专研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平。

7、做好本部的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提高工作效率。

8、努力完成总经理交赋的其它工作。

业务部经理岗位职责4

外贸业务部经理（家庭日用品）无锡万斯集团有限公司无锡万斯集团有限公司，万斯家居，万斯职位描述：

1、根据公司市场开发战略，制度客户开发计划，拓展新客户。

2、制订部门销售计划，完成销售目标和利润目标。

3、负责部门日常运营管理，控制各项费用。

4、熟悉市场动态把握市场趋势，适时调整业务状态。

5、负责重点项目推进、新产品开发、生产资源开发，把控业务风险。

6、生产进度管理，样品、生产订单动态管理，保证交货期。

7、协调、处理部门内、与公司内其他部门及外部客户、供应商等发生的各类问题，并确保问题解决的时间性和质量。

8、指导各业务小组日常工作，发展团队成员业务能力，不断提升部门整体工作绩效。

任职资格：

1、本科学历，英语熟练。

2、三年以上市场营销管理工作经验，对国际市场和产品开发敏锐度高。

3、具备出色的市场分析能力、市场策划能力、营销管理思路，结果导向型人。

4、统筹协调能力与逻辑思维能力强，具备强大的事业心和责任心。

5、熟悉家庭日用品（比如：厨房用具、卫浴配饰、塑料制品、金属制品、玻璃瓷器制品、家用小电器等）行业市场，具有丰富的产品资源和开发能力。

业务部经理岗位职责5

主要工作职责:

1.严格遵守国家有关政策法规和银行各项规章制度,认真执行审慎的信贷管理政策。

2.积极开拓并维护客户,掌握客户的动态及需求,推广银行各项业务,拓展市场份额。

3.对客户经理提交的信贷核贷书及客户资料进行复审,跟进送审文件及各类会签文件的进展。

4.督促客户经理进行贷后管理,跟踪借款人资金运作情况,定期完成年度、季度检查等工作。

5.协助部门主管完成部门管理事务。

6.培训、督导下属客户经理开展工作,培养业务人才,提升员工能力。

7.完成上级领导交办的其他工作。

任职条件:

1.本科(含)以上学历,金融、财经类相关专业毕业

2.具有5年以上企业金融或相关工作经验

3.具备较强的沟通能力和执行能力

4.具备良好的组织管理协调能力,一定的风险管理意识。

业务部经理岗位职责6

职责描述：

1、负责开拓中小企业贷款及个人贷款，撰写贷款调查报告，对借款人进行尽职调查和财务分析；

2、管理贷款客户，定期进行贷后检查；

3、具备团队建设，团队管理能力，市场开拓能力强。

任职要求：

1、大专以上学历，经济、金融相关专业；

2、熟悉余杭或杭州中小客户市场，具备客户资源优先；

3、3年以上商业银行、担保公司、企业财务工作实操经验，其中中小企业信贷业务岗位或个人信贷岗位工作不少于2年；

4、熟悉中小企业经营模式，对中小企业财务、中小企业业务风险、个人信贷有较深刻的理解；

5、具备团队建设，团队管理能力，市场开拓能力强。

6、具有较强沟通与协调能力，以及良好的团队合作精神；

7、工作严谨负责、敬业务实；

8、能承受工作压力、乐于面对挑战。

业务部经理岗位职责7

业务部经理工作细则：

业务部经理工作流程→信息收集及分析→拜访客户→回访客户→送货收款→售后服务→宣传推广→信息反馈

1、信息收集及分析：

主要指市场档案的建立，包含消费者档案、经销商档案、零售商档案、公关环境档案、公关环境档案等。进入市场的前提是对以上信息有足量的收集与标准的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富的。它是一项永不停止的工作。

2、拜访客户：

访前准备→观察分析→开场白→产品介绍→处理拒绝意见→促成→签约

3、回访客户：

及时、勤奋的回访客户，是巩固稳定忽然提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才能及时发现客户的不满而及时地有效消除，获得客户的大力支持。

4、发货收款和送货收款：

及时送货，并坚守公司回款的相关原则。做到没有货有钱、没有钱货带回（领导特批的除外），要知道，推迟付款是一般客户常用的伎俩，而且有了第一次，便必会有第二次，第三次……，一发而不可收拾。在这个时刻，业务员要敢于说不，善于说不为了公司利益领导特批了的也可以说不。因为领导不可能额责怪你把欠款变成现金。同时，为了减少款地障碍，业务员必须掌握客户回款的一些特点，比如：收款时间：比如一些地区借口忌讳上午收款；需掌握要点。如外地有人要货到付款可叫对方先付款可叫对方先付30%—50%预付定金，带货到达当地托运站（事先和托运站说好，款不清不发）打电话叫客户贷款提货，这样就不怕他欠款赖账了。

5、售后服务：

服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，尤其在销售领域，做服务就是做销售，做销售就是做服务。业务员应重视售后的跟踪、沟通和维护等工作，用最大努力去追求客户的满意。在与客户沟通时，完善的售后服务也是谈判的重要筹码。

6、宣传推广：

地域促销活动：只要指区域内的各种促进销售的推广活动，要求考虑全面，组织缜密，执行到位，并有急事的跟踪和评估。口碑宣传：业务员应运用面对面的宣传，无空钻洞见孔插上的钉子精神。建立、扩大、强化良好的口碑宣传网络。卖场气氛：专场的气氛往往能极大地促进销售

组成要素：POP色彩音乐服务人员行为在良好的POP设计和布置之外，选用良好的色彩音乐组合，而且通过培训、激励服务人员，使服务人员行为成为活的景观，通过POP、色彩、音乐、服务人员行为组合构成良好的卖场，也是业务员的重要职责。

7、信息反馈：

时刻注意搜集各种信息，并不断丰富完善客户档案。客户档案包含客户的经济性质、规模、客户网络范围、主营绩效、资信、经营管理者的个人背景等。在客户档案中尤其值得一提的是必须建立客户拜访录簿、客户进销记录簿、客户通讯录等。如此才能掌握客户资料，并为后续的工作做好充分准备。

业务部经理岗位职责：

工作职责：

1、在总经理的领导下，全面计划、安排、管理业务部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。

2、协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推动工作项目的实施。

3、制定业务部的工作规范、行为准则。

4、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

5、了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。

6、建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。

7、负责陪同主要客户进行项目现场考察、验收等工作。

8、指导及开展相应的公关及商务活动。

9、制定不同时期完成项目的广告宣传制作。

10、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。

11、指导与拟写部门日常内外中英文工作往来函件，并给与决策。

12、对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。

13、阶段性进行工作总结并完善部门工作制度及计划安排。

14、指导部门配合其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。

15、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并协助财务部作好催款等后续工作。

16、为公司提供准确产品行业定位，及时提供市场信息反馈。

17、指导组织部门人员接受最新业务知识与市场知识的相关培训。

18、配合人事部对市场人员的培训、考核、调配。

19、配合市场部业务主管的各项工作。20、每日部门员工报告的信息整理。

21、改善部门员工的形象及礼仪。

22、整理部门员工每日工作汇报，合理分配工作。

23、负责公司全面形象的管理工作，根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案

24、搞好公司的产品宣传策划

25、组织合同评审工作

26、催收货款做好资金回笼及账款异常处理

27、负责产品的售后服务，负责接待客户并协助处理好客户投诉

28、负责客户的沟通和联系及潜在客户的开发

29、负责建立公司营销资料库

基建科科长岗位职责：

1、负责办理基建项目前、中、后期所有有关报批及报建手续；

2、负责工程质量、进度、资金控制的检查督促工作；

3、负责工程现场的文明、究全管理工作及项目的技术核定和有关现场签证；

4、负责与设计的联系工作，包括有关工艺管道、设备基础的图纸的设计工作；

5、负责监理与业主的工作联系，负责检查督促监理工作；

6、负责提出甲供材料质量、规格、品种的要求，参与调研和认定工作；

7、负责项目的用款申请，拨付工程进度款的编制、初审，并做好项目付款台账；

8、参加工程例会、工程协调会、图纸会审、工程验收会；

9、负责起草有关业主单位的工程文件、工程报告、会议纪要。

10、负责场场与设计、施工、材料供应、监理以外的单位的工作联系；

11、协助监理做好工程资料的收集、整理、送档工作；

12、协助监理做好现场的隐蔽工程、竣工工程的验收工作，参加现场工程检查；

13、负责向领导汇报施工现场阶段性工作、现场发生的工程施工问题；

14、负责施工现场各类问题的协调和办理工作；

15、负责工程计量、工程决算审核工作；

16、负责项目涉及的房屋产权证的办理工作；

17、负责工程竣工交付后的使用服务工作；

18、协助做好有关工程资料的归档工作；

19、完成领导交给的其它工作。

业务部经理产品成本核算的规定和方法

一、产品成本核算的内容

工业的生产过程，既是产品的生产过程，又是活劳动和物化劳动的消耗过程，工业企业在一定时期内（如一月、一季、一年）为进行生产活动所发生的全部费用，即用货币形式表现的生产耗费就是该时期的生产费。为生产一定种类和数量的产品所支出的生产费用总和，就是产品成本。

工业企业产品生产成本（或制造成本）的构成，包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。企业行政管理部门为管理和组织经营活动所发生的各项管理费用、为筹集资金而发生的财务费用、为销售产品而发生的销售费用等都作为期间费用，由当期收入中得到补偿，不计入产品的生产成本。

产品的成本是反映企业经营管理水平的一项综合性指标，企业生产过程中各项耗费是否得到有效控制，设备利用是否充分，劳动生产率的高低、产品质量的优劣都可以通过产品成本一指标表现出来。企业的成本核算过程，也是对产品成本的监督、管理过程，因此，企业的成本核算要适应企业管理的要求。

二、产品成本核算的要求

1、加强对生产费用的审核和控制成本核算作为成本管理的一个重要环节，首先应加强对生产费用的审核和控制，提供生产费用支出的真实资料。对不合理的开支，要坚决抵制；对超计划的费用开支，要按规定的审批手续办理；对各项浪费和损失，要查明原因，追究有关人员的责任。

2、正确划分费用支出界限。产品的生产成本是企业的一种费用支出，但企业发生的各项费用支出并不都属于产品的生产成本。

为了正确核算产品的生产成本，必须划清各项费用支出的界限。

A、正确划清资本支出和收益支出的界限。

B、正确划清产品生产费用支出与期间费用支出的界限。

C、正确划清各月份的费用界限。

D、正确划清各种产品的.费用界限。

E、正确划清完工产品在产品的费用界限。

3、做好各项基础工作。产品成本核算工作较复杂，为了保证成本核算的及时和准确，必须做好各项基础工作。

A、建立和健全定额管理制度。

B、建立和健全材料的计量、收发、领退和盘点制度（包括在产品盘点制度）。

C、建立和健全原始记录。

D、正确确定成本核算工作的组织方式。

三、产品成本项目

为了便于归集生产费用，正确计算产品成本，需要对生产费用进行合理的分类。生产费用按经济用途划分，可将计入产品成本的生产费用分为忙乱下四个成本项目：

1、直接材料。直接材料包括企业生产经营过程中实消耗的原材料、辅助材料、备品配件、外购半成品、燃料、动力、包装物以及其他直接材料。

2、直接工资。直接工资包括企业直接从事产品生产人员的工资及福利费。

3、其他直接支出。其他直接支出包括直接于用产品生产的其他支出。

4、制造费用。制造费用包括企业各个生产车间为组织和管理生产所发生的各种费用。一般包括：生产单位管理人员工资，职工福利费，生产单位的固定资产折旧费，租入固定资产租赁费，修理费，机物料消耗，低值易耗品，取暖费，水电费，办公费，差旅费，运输费，保险费，设计制图费，试验检验费，劳动保护费，季节费，修理期间的停工损失费以及其他制造费用。

将生产费用按经济用途划分为成本项目，便于反映产品在本的构成，可以考核各项费用定额或计划执行情况，查明费用节约或超支的原因，加强对成本的控制和管理，促使企业更有效地降低成本。

四、生产成本核算的一般程序

生产成本的核算是对生产费用支出和产品成本形成情况的核算。因此，生产成本核算的一般程序是：第一，生产费用的核算；第二，生产成本的计算。生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。

生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。

任职人签字：

20xx年XX月XX日

业务部经理岗位职责8

1.主持采购业务部全面工作，提出百货商场商品采购计划，并对经理负责。

2.制定各部门采购计划报经理批准后组织实施，检查工作落实情况，确保采购任务完成。

3.审核上年度各部门呈报的采购报表，统筹策划和确定本年度采购内容减少不必要的开支，以有效的资金,保证最大的供应。

4.调査研究百货商场各采购部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况。

5.指导并监督采购主任开展工作，不断提高业务技能,认真检査各采购主管的采购进程和价格控制，确保百货商场采购工作正常进行。

6.熟悉和掌握公司各类商品的名称、型号、规格、单价、用途和产地。抽査购进商品是否符合质量要求，对公司的商品采购和质量要求负有领导责任。

7.收集、汇总各种信息，认真分析市场行情,为经理决策提供依据，配合营运部处理积压库存和有问题商品，优化库存结构。

8.开拓经营渠道，加强同供应商联系，扩大畅销商品比例，监督、参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。

9.监督采购主任在从事采购业务活动中要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供应商建立良好的合作关系，在平等互利的原则下开展业务往来。

10.按时完成经理交办的其他工作，并及时反馈执行情况。

业务部经理岗位职责9

岗位职责：

1、根据公司整体发展战略规划，制定、组织及推动实施公司机构部中、长期发展战略规划；

2、负责搭建并优化团队人员结构，激发团队的战斗力

3、完成公司下达的各项业务指标，对业务目标负责；

4，指导、监督完成公司制定的销售计划，达成销售业绩；

5、负责机构客户开发与维护，并与银行、税务及其他机构保持良好关系；

6、负责机构部的人才招募、培养、考核和日常管理和激励，定期组织分享和培训，不断提高团队业务能力和综合素质。

任职要求：

1、年龄30—45岁，本科及以上学历，金融、经济、管理或市场营销等相关专业；

2、具有5年以上基金、证券、银行、投资咨询等相关金融行业销售管理工作经验，熟悉金融，财富管理行业，具有扎实的金融基础理论，投资理论知识；

3、目标导向型，较强的市场开拓能力；

5、沟通、协调、表达能力强，具有良好的职业道德、事业心和敬业精神，有充沛的精力，项目管理和团队管理能力强；

6、有银行、基金、证券、信托公司理财或私募投融资等团队管理经验、有一定机构客户积量和详细信息优先。

业务部经理岗位职责10

1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。

2、确保每月的项目回款、发票正常收回。

3、合理使用资金，加快资金的周转率。

4、控制库存，实现动态库存的零管理。

5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。

8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。

9、密切与客户及供应商的工作合作关系。

10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。

11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功(以书面形式申报)。

12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。

13、开拓新市场，增加新客户。

14、组织本部门员工业务培训。

15、树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

业务部经理岗位职责11

微博广告业务部—文娱垂直客户经理新浪微博微梦创科网络科技（中国）有限公司，天气通，新浪微博，微梦创科职责描述：

1、客户面向为明星经纪公司、电影片方、影视剧片方、爱奇艺、搜狐视频等视频媒体客户，完成部门制定的季度及年度广告销售任务；

2、熟悉大文娱产业，了解行业客户特点，对行业需求有清晰认知，维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化；

3、熟悉微博营销模式及竞媒营销推广模式，有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络规划，并保持微博在客户全数字媒体传播中最大费用份额占比；

4、规划整合营销。初期常规产品售卖熟悉后，能够有机会突破瓶颈寻求合作增长点；并懂得利用平台优势进行跨界营销；

5、勇于第一时间尝试创新项目，根据客户的实际需要推动产品更新及迭代；

6、学习、了解并不断更新公司新产品和新业务，并将市场客户真实的需求反馈到公司，推进商业化不断完善。

任职要求：

1、大专以上学历，两年以上互联网广告销售或策划工作经验；有过文娱行业品宣经验者优先；

2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有丰富的市场推广、品牌经验者优先；

3、优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；

4、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作；

5、熟练使用WORD/EXCEL/PPT等办公软件。

业务部经理岗位职责12

岗位职责：

1、负责经纪业务营销策划，对客户需求、市场动态等进行研究，撰写营销计划及活动方案；

2、负责营销活动的组织实施，落实具体会务工作；

3、负责协助公司内外部各项沟通和协调，如各业务部门反映的问题的归结与协调，监督、引导业务团队的方向与执行，各大交易所的联系与对接等；

4、完成领导交办的其他工作。

任职要求

1、具有大学金融、会计、财经或相关专业本科及以上学历（学位）；

2、熟悉经纪业务相关工作流程；

3、具有较强的事业心，良好的组织、协调、沟通能力，出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；

4、熟悉期货法律法规、规章制度及其它规范性文件；

5、具有期货公司经纪业务或综合岗等相关工作不少于2年；

6、具备期货从业资格。

业务部经理岗位职责13

职责描述:

1、根据银行整体发展规划制定部门发展规划及业务目标,对所属部门及团队绩效负总责。

2、负责部门人员招聘、团队建设并围绕部门发展规划组织推进实施。

3、带领部门进行市场营销、产品研发及业务推动实施工作,整合线上线下零售及消费金融业务渠道,建设并持续优化获客、申请、审批等业务流程,为客户提供高效智能化金融服务。

4、负责协调内外部资源,推进部门项目实施及业务发展,并确保业务风险可控。

5、负责推进业务创新,融合消费、支付、借贷及运营等场景,建设零售业务场景平台及生态平台。

6、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求:

1、本科及以上学历。具备零售、消费金融、小微业务等金融相关业务10年以上工作经验,熟悉相关政策、产品及市场情况。

2、有全国性股份制商业银行及全国性消费金融公司、大型互联网金融平台从业工作经历,并担任中高级管理职务。

3、具有宏观的发展视野,拥抱金融科技,对线上金融业务有深入的理解和业务经验。

4、具有敏锐的市场意识及丰富的产品创新及业务推动管理经验,良好的沟通能力及分析能力。

5、主观能动性强,能够承担较大的工作强度和压力。

6、学习能力强,有较强的风控意识。

业务部经理岗位职责14

1、组织部门学习有关信贷业务政策与规定，了解并熟悉本公司信贷业务的操作流程与规定。

2、做好部门的管理工作，拟定完善本部门的岗位职责与考核办法。

3、根据公司制定的发展规划，拟定出工作计划与实施方案，做好贷款发放与回收工作。

4、负责信贷业务的指导、检查、督导工作，做到规范放贷安全放贷。

5、及时了解国家相关政策变化，定期或不定期撰写行业发展分析报告，为贷款审批和发展提供建议。

6、对贷款客户所涉及的资料与手续进行审核并撰写调查报告。

7、负责贷后工作的管理与实施，做好贷后检查、收息收本、以及发放贷款（逾期、展期、重新发放）工作。

8、负责检查业务人员签订的统一制式合同与担保合同。负责签订借款合同的合法、合规性，督促客户办理抵押登记。

9、开发客户资源，拓展渠道，并协调有关部门的关系，完成公司领导下达的指令与任务指标。

业务部经理岗位职责15

工作职责:

1、协助部门经理建立、完善中支营销体系、销售管理制度和客户资源管理制度、规范和流程,并推动落实

2、协助部门经理制定业务销售计划、渠道拓展计划并落实执行,完成公司下达的任务和考核指标

3、协助部门经理管理部门日常工作,如考勤、关键会议、活动量管理等,做好客户经理的业绩考核和优胜劣汰工作

4、协助部门经理开展业务渠道的调研分析和市场信息收集,提出相应的业务发展策略和客户服务改善需求、建议

5、协助部门经理鼓励和带领客户经理拓展、培育新渠道,维护现有渠道,指导、协助客户经理开展销售服务活动

6、协助部门经理进行应收保费的清理及续保业务的管理

7、协助部门经理组织、指导销售人员做好客户信息资料的收集和整理,并对客户信息真实性进行验证

8、协助部门经理进行招投标业务管理。

任职资格:

1、大专以上学历,保险、金融、汽车、市场营销等相关专业优先

2、5年以上保险销售工作经验

3、熟悉销售团队管理的关键管控点,了解业务流程、熟悉各项监管制度

4、有较强的业务开拓能力和抗压能力

5、有政府资源及保险业务项目经验者优先。