贷款的故事
刚单位来了两位信用社的工作人员，问单位同事们谁贷款吗，有公积金就可以，现场办理，当天放款，年利率4.5厘，月利率3.75厘，已经很优惠了，他们有放款任务。围观的同事有七个人，却没有一个人贷，原因有三类，一是年龄大点的，五十岁左右有编制的正式工作人员三人，有房有车，子女也都工作了，多多少少都还有点存款，贷款实在没用处；二是两个五十多岁的财政供养人员，一个月一千多元的工资不高但够花，子女也都成家立业了，自己混个养老金等退休，贷款也没处用；三是两个二十多岁的年轻人，说他们结婚时房子，车子家里老人都给买好的，老人都有退休金，不但不要他们一分钱还把孩子的吃喝拉撒用都包了，小两口一个月工资足够花了，贷款也实在无处可用。由于大家都跟信用社的工作人员挺熟的，因不贷款不能帮他们完一下放款任务而深表歉意，信用社那两个工作人员也很感激大家的热情。他们走后，同事们就议论开了，两个五十多岁的老同事说“天啊！社会发展太快了，不知不觉地变化让人不敢相信，想起二十年前刚到这里来工作的时候困难的日子干什么都靠贷款，那时候银行这些放贷的就跟土皇帝一样，一天坐在办公室，贷款的人把门都挤破了，一般人根本贷不上，老百姓自己家一年辛辛苦苦养的鸡啊，猪啊，羊啊自己舍不得吃，整只拉来送给这些放贷的才能贷到款”没想到那时候那么威风凛凛的这些人今天会上门求人贷款，这都是共产党的功劳啊，是共产党让我们每家每户都过上了衣食无忧，病有所治，老有所养的好日子。人要知足，要有感恩之心，要珍惜生活，热爱我们伟大的祖国伟大的共产党，要听党话，感党恩，跟党走！
长沙贷款故事之——财孝难以两全
长沙贷款故事之——财孝难以两全
从2017年入行到今天已经6年了，这6年来我为多少客户从银行融到了资金已经记不清了，客户贷款的用途五花八门，有用来还债的，也有用来做生意周转的，还有用来赌博的。
但是有一个客户给我留下了很深的印象，因为他贷款的目的是为母亲治病。这个客户就是今天的主人公——刘叔
刘叔应该也是我打电销打出来的客户，大概是2020年上半年，我那时穷得睡不着觉，每天不停的打推销电话，打到刘叔时才发现他竟然跟我住一个小区，所以有了共同的话题，他也正好需要贷款，只是因为年龄大了，接连去了几家银行都贷不下来。我这个电话成了及时雨。
挂了电话他就开车来了我们公司，简单聊了一下后才发现他确实贷不了款，找我们也没用。
他本身条件挺好，年轻的时候两口子一直在国营工厂上班，算是真正的铁饭碗。退休后用积蓄买了两套房，一套给父母住，一套自己两口子住，另外还买了一套小商铺，租出去收租，算是管道收入。
变故来自5年前，刘叔的母亲患上了尿毒症，这种病治不好，需要不停的透析，非常烧钱，是真正的富贵病。
这5年来，为了给母亲治病，房子和商铺已经做了抵押，为了生存，退休后的刘叔开了一家彩票店，刘婶去了一家酒店当清洁工。
但这点收入相对于高额的医疗费用来说简直是杯水车薪，所以这次刘叔让我无论如何也要帮他想点办法。
办法也不是没有，刘叔年龄大了，但他老婆只有53岁，而且已经抵押在银行的房子也在他老婆名下。只要他老婆出面，再向银行申请一笔低利息的装修贷款还是有机会的。
问题是她老婆同意吗？
第二天，我跟着刘总去了他家，假装邻居串门，跟刘总先聊我的工作，再聊一下贷款，最后把话题转移到他老婆身上，我拍胸脯保证：只要他老婆出面，这款肯定可以贷下来！
他老婆不出意外的开始发飚：我就知道你们两个没憋什么好屁，又想贷款，拿什么来还呢？为了给你妈治病我们欠了多少钱你心里难道没有B数？
这一顿数落让我无言以对，但刘叔好像已经见怪不怪了。反复跟他老婆解释:我贷款不是为了吃喝嫖赌，只是为了给我妈治病人，钱没了我们可以再赚，但妈没了就真的没了！
两人吵了半天，最后刘婶竟然同意了，第二天刘叔两口子跟我到长沙银行面签，一个星期后下款15万……
「销售故事」为了不交贷款违约金房东与客户真是斗智斗勇
房东也好，客户也好，首先应该是一个有底线的人吧，这一次碰到的这个房东，真的是跌破我对道德的认知程度了。
房东是南京人六合的，在仪征投资了一套房子，今年因为某些原因，需要出手变现。
房子在我们家挂了有段时间了，恰好在4月初有客户看中了，并且出的价格还可以，但是这个时候整个江苏的疫情管控，没办法来现场签合同，所以就通过线上签合同，并且约定疫情结束打款办手续！
好巧不巧，本来四月中旬南京通仪征了，客户也把钱准备好了，约好时间来打款，谁知道4月26日仪征也管控，又来不了了，这一拖，就到五月初了。
就在上周，听说仪征解封了，房东联系我们让客户安排时间打款，但是客户因为某些原因，说资金被冻结了，要等半个月左右，房东不依不饶，要求疫情结束了，客户必须打款，否则按违约处理，一股剑拔弩张的气势，当时我们还想着，这疫情结束了，该打款办手续了，于是又跟客户沟通！
沟通过程中，才知道这些天，房东一直在私底下跟客户沟通，具体沟通了几个方面，第一，把我们中介说的一无是处，什么事都不办，就知道收费用，第二，知道客户以资金冻结为借口，可能是不想买了，就积极与客户沟通，希望客户想办法筹钱。
然后就在这周一，房东风风火火的开车过来，要求直接与客户见面，等到客户下班，双方才见到，客户还是以资金冻结为理由，不肯付款，房东又要按违约处理，最后客户可能看僵持住了，让房东房价再优惠点，就想办法筹钱，当时没有谈拢，双方不欢而散。
谁知道这个房东回家以后，又私底下联系客户，说给客户优惠5000，让客户想办法筹钱，看房东这么说，客户也找到台阶下了，就约好周五来打款。
这都是他们双方约好了才通知我们，客户跟我们讲，房东在签完合同以后，一直给客户发微信，客户嫌烦拉黑了又打电话，也被搞的不厌其烦。
昨天周五，约好来打款了，房东真的让我见识到了无下限的一面，与客户一碰头，直接爽约，答应的给客户少5000又不同意了，让客户付款，不付就按违约走司法程序，客户直接拿出聊天记录当着面问，说的话还能算个男人说的话么？一个激将，才把事情给圆了，到了银行，又发生让人哭笑不得的一幕。房东当着我们的面，让客户把他微信加上。说以后有事方便联系，客户没给好脸色，以后有事直接跟中介联系，当时真感觉脸丢大了啊。
款打完了，跟同事聊天才知道为什么会出现这么多问题，先是不急着要钱，后又逼着要钱的原因！原来房东贷款当时签的合同有个满五年提前还款不需要交违约金，正好满五年时间是5月12日，所以在这之前客户要付钱，没过来收，过了12日之后就各种理由要钱，只是为了不用交这个违约金，要钱的时候还以孩子要出国留学为借口急的上窜下跳！
这一套房子买卖，真的见识到了为了金钱利益，能撕破脸什么手段都做得出来的人物了！
