信贷经理必看175种展业方式

经常有很多信贷经理询问比较好的展业方式，展业方式并没有好坏一说，主要还是看是否适合自身，下面列举了175种展业方式，相信你能找出一套适合自身的展业方案：

1.亲人朋友自身有需求的

2.客户朋友转介绍

3.与银行工作人员谈合作渠道

4.找做生意的朋友转介绍

5.与保险人员、证券人员洽谈合作

6.与房产、汽车销售的朋友合作

7.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等）

8.与教育培训行业的朋友合作

9.与做奢侈品销售的朋友合作

10.与做印刷服务的朋友合作

11.与做婚庆服务的朋友合作

12.与做医疗设备的朋友合作

13.与做餐饮的朋友合作

14.与做建材的朋友合作

15.与做出国旅游的朋友合作

16.维护好老客户，做客户转介绍

17.与各公司财务沟通宣传

18.找做物流的朋友合作

19.制作名片的店里要一下留底的名片

20.找同学转介绍

21.让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍

22.沙龙聚会（信贷行业线下沙龙、商会、同乡会、业主、兴趣群体）

23.证券金融圈里资源共享

24.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

25.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

26.网络宣传，做主页和个平台发帖

27.本地信息港等网络平台的信息宣传发布

28.在贷款网站上寻找有需求的客户

29.群发邮件宣传

30.在各行业群等网络联络方式里宣传

31.网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群

32.搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传

33.跟帖：制作自己的个性签名

34.微信漂流瓶宣传

35.手机APP会推送客户

36．各种论坛、贴吧宣传

37.文档、视频、音乐、图片打码广告法

38.豆瓣、知乎建立社群营销

39.QQ群、微信群营销

40.YY、斗鱼等直播平台营销

41.百度知道、问答社区、微博评论广告

42.淘宝等商品评论广告

43.自媒体帐号发文宣传

44.自建网站宣传

45.网站搜索贷款需求直接联系

46.信贷展业趣图制作，朋友圈发布广告

47.亲朋好友转发广告

48.建立游戏公会扩大自身影响

49.制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告

50.地方信息网站发布你的贷款信息或谈信息服务网站广告

51.在小区显眼位置拉横幅

52.小区宣传栏广告

53.小区设置咨询点（摆台）

54.各住宅区门缝插置宣传单页

55.居民小区的报箱内投放宣传单页

56.乘坐出租车时放置宣传单页

57.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传

58.与汔车美容店合作，搭条幅单页

59.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品

60.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

61.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传

62.在餐厅，酒店，旅馆放置名片

63.有线电视短信发广告销售

64.在单位楼外挂置喷绘广告

65.各场地贴单中高端的理发店做一下广告

66.过节在各种福字类产品上做广告

67.公共厕所里制作公益小广告

68.报亭做一下小广告

69.彩票站可以做一下小广告

70.制作一些公共场所的警示牌

71.制作出租车上的名片盒

72.把鼠标垫做成广告放在网吧里

73.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌

74.打火机、汽车大巴的座位套上做广告

75.在小摩的的车身上面打广告

76.一些休闲场所做一些广告牌

77.在超市前摆放易拉宝

78.中介门口立体广告宣传

79.车体广告

80.交朋结友，婚宴派单

81.去流动量大的地方插车

82.报纸等媒体类广告宣传（注意质量）

82.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）

83.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传

84.拜访高速路出入路口拉横幅

85.制作礼品袋购物袋

86.大型人群密集活动，派发折扇、纸巾等小礼品广告

87.与汽车租赁公司合作，在座位套上做广告

88.文化衫去送或者自己穿着去人多的地方

89.与健身房合作代发广告

90.与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告

91.与药房合作代发广告

92.与超市、杂货铺合作代发广告

93.参加朋友聚会聚餐发名片

94.参加同行交流会发名片

95.参加同乡交友会发名片

96.参加各行业展会发名片

97.电视、广播、报纸、杂志广告

98.上下班高峰期车站派发单页

99.办公楼门前派发单页

100.学校放学时间派发单页

101.医院、药店门口派发单页

102.国营单位工厂门口派发单页

103.到银行、房产局派发单页

104.在二手车市场派发单页

105.在批发市场派发单页

106.在工商局审批服务大厅门口派发单页

107.在车管所办理抵押的地方派发单页

108.在机场大巴座位上放置单页

109.在加油站派发单页

110.午饭、晚饭时间，餐馆门前派发单页

111.加油站派发单页

112.彩票置购点派发单页

113.找房产、汽车中介购买名单

114.在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式

115.与小区物业合作，获取一些业主名单

116.教育培训机构的优质人员名单

117.健身房的会员名单进行电销

118.招聘的广告上的电话可以当成电销名单

119.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

120.装饰城找客户名单进行电销

121.本地黄页网获得名单

122.房屋售卖、出租电话

123.论坛、商家合作电话

124.汽车出售、出租电话

125.批发市场合作电话

126.与外卖小哥合作，获得客户电话

127.与快递员合作，获得客户电话

128.找大学老师，获取同学录

129.电信每隔几年出出一本书讲黄页有本地所有商家的方式与电话

130.可以让客户提供一下他们公司的通讯录

131.与广告公司要名片底片

132.多做自我推荐，现我资源的发掘

133.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

134.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜

135.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

136.要求自己每天跟陌生人交谈

137.扫批发市场

138.扫工业园、创新创业基地、科技园

139.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）

140.扫镇上的加工厂

141.扫各大办公楼、步行街

142.汽车站、4S店、二手车交易市场周围信贷展业

143.对车友会进行宣传

144.公司酒会及各种宴会类宣传展示

145.各缴费点陌拜

146.拜访房屋出租售卖广告地址

147.拜访汽车转让出售广告地址

148.中午时间到写字楼进行宣传派单

149.放学时间到学校

150.早晚上班公车站、地铁站

151.到医院门口

152.到国营单位工厂门口

153.到银行、房产局

154.二手车市场

155.工商局审批服务大厅

156.车管所办理抵押的地方

160.车站会方晓辉等各类会展中心

161.元宵会、展会

162.新开的楼盘小区拉横幅

163.机场大巴，咖啡厅，大型饭店

164.百货商店

165.加气站、加油站

166.村镇大集，二手车市派单宣传

167.到赶大集的时间可以拉横幅

168.与快递人员合作帮助派单

169.人民银行，光大银行等附近派单

170.小区里插门缝派单

171.注意各行业协会时间进行派单

172.关注出租车，利用年检时间、加气地点进行宣传

173.同行业收集名片资料，取长补短

174.机关单位附近要注意贴单方式和位置

175.使用线上获客平台（如熊猫抢单）

虽然信贷展业的方式贵在要精通一种方式并持之以恒的坚持下去，但在你还未找到你最擅长的信贷展业方式之前，你需要知道有哪些信贷展业方式并大量的进行尝试，只有尝试后你才知道哪种方式最适合自己，对自己的信贷展业最有效果，只有量的积累达到了一定程度，才会产生有质的飞跃！信贷展业没有好坏，适合你自己的才是最好的！愿每一个在信贷展业路上的信贷员都能找到属于自己的信贷展业方式！

信贷员的展业很难？这些展业方式你都炼了吗？

一般来说，一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析(或扫街)、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多“新人”或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，今天小编为家整理了不同类型的展业方式，客户转介绍以及异议处理话术，供大家分享，如果有补充的朋友欢迎留言!

信贷员最全的展业方式在这里，让展业不再发愁...

一个不展业却客户不断的信贷员有多大收客技巧？

不同客户不同类型的展业方式

一、犹豫不决型顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，但本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员应“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

二、喜欢挑剔型顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，找出他最高的那顶“帽子”。

应对技巧：切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了你输了，可能客户会给你“惊喜”。

四、牢骚抱怨型顾客表现：这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

心理诊断：此类客户，常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。

应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。

五、经济型顾客表现：这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。

心理诊断：此类客户最讲究性价比，他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣，喜欢挑毛病，往往挑的毛病越多，说明他们购买的欲望越强。

应对技巧：销售在推销产品时，一要突出产品的价值，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。二要突出产品的优点。三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

六、不直接拒绝型顾客表现：对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”。

心理诊断:顾客只是为了提早结束销售人员“滔滔不绝”的产品介绍，而继续表示同意同时，他心中早有主意。

处理技巧:要设法让客户说出当时没有购买的真实想法及理由，当客户说出真心话后，然后顺着客户的话，来说服顾客购买。

七、装懂非懂型顾客表现:当销售人员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这方面我懂”一类的话，这装内行或者可能是似乎装懂。

心理诊断:顾客装内行，一是为了打断导购的“喋喋不休”二是为了能让产品的价格便宜些。

处理技巧:在顾客谈及对产品了解在行时，就顺着客户的话，不抢客户的话。当客户谈及产品的“优点”时，销售人员不妨伸出拇指进行当场“点赞”，客户可能得到你的夸奖，会不好意思再拒绝购买。

八、自我炫耀型顾客表现：此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。

心理诊断：这类客户有着一定的虚荣心，决不要与这类人争辩，如果伤了他的自信心，他也无心和你沟通做生意，甚至失去意向。

处理技巧：销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。设法让他“入瓮”进入销售人员的“圈套”里来。

九、老实巴交型顾客表现：这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。

心理诊断：此类顾客由于受到内向性格的决定，他害怕与人交流，更怕别人打听他的家庭及个人隐私问题，所以，多用真诚打动他。

处理技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要硬推销，要让他感觉你在“帮他”，同时注意使用“情感营销”策略。

十、沉着老练型顾客表现：此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和销售人员洽谈业务。

心理诊断：这类顾客显得很世故，他不愿受销售人员及周围其他人的影响，他会凭着自己的眼力和了解来判断公司的综合实力。此类顾客多数是知识分子居多，属于理智型购买。

处理技巧：销售人员要以静制动，用客户不易觉察的眼神去观察客户，注意倾听比说更重要。说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是某个行业的产品专家。

十一、冷漠无情型顾客表现：此类客户往往给销售人员一种冷漠无情的姿态，甚至无视周围人存在。

心理诊断：这类顾客，给人的印象是标准的“冷血动物”，但有时实际上并不是他所表现的样子。所以，销售人员要设法让顾客感到你要像他的熟人、亲人、朋友甚至是你的“恋人”一样，别让他在你面前感到有一种无形的压力。

处理技巧：必须设法让顾客从“冷漠”变“有情”。面对这类客户，要先让他对你本人感兴趣，和客户聊客户感兴趣的“话题”，才有可能对你推销的产品感兴趣，这才是关键。

十二、随便看看型顾客表现：这类顾客，一看到有导购询问时，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，最后溜之大吉。

心理诊断：此类顾客产生的原因有二：一是这类客户是被导购给逼走的。二是人的购买欲是可以随时产生的，也就是说在进店时没有，但不能保证其“随便看看”以后，就真的没有消费欲望。

处理技巧：面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，就像是“无声处听雷,无念处悟道。”

十三、善于比较型顾客表现：这类客户购买没有任何障碍，只喜欢“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”就会产生购买。

心理诊断：客户善于与市场竞品在心理“做比较”。

处理技巧：应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户“再比较”，一旦顾客觉得该你公司的产品，在质量、价格、款式、花色及销售服务等方面好于同行时，顾客就会觉得这是个难得的好机会。

十四、服理不服人型顾客表现：此类顾客通情达理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”，在双方洽谈业务时，特别在意销售人员能否说的或表达的“在理”。

心理诊断：这类顾客的表现是“服理不服人”。不管你怎样说，但只要你说的“有理”。他就会信服，否则，再好的产品、再好的推销都是“免谈”。

处理技巧：在针对性的介绍产品时，做到有礼貌，用有信心加上认真的态度打动。注意不可以“夸大”产品功效，更不可以“欺骗忽悠”耍聪明。

十五、等下次型顾客表现：他习惯看了之后说：“等下次再来吧”，这就是所谓的“等下次”型。

心理诊断：此类顾客没有立即签单购买的原因，一是借口开溜二是想买，但心里还有疑问，一时想不起来三是想回去和其他人商量再做决定等。

处理技巧：应以亲切的态度对待这类顾客。千万不可以羞辱他“没钱”或用“看你也谈不成买卖”，“你没有诚意就算了吧”等话语伤害顾客。

十六、防范型顾客表现：这类客户不管什么厂家的业务员给他推销什么，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

心理诊断：由于大家处于一个“推销”的时代，冷不防有时还有可能会碰上“骗子”，所以，这类客户就形成了一种防范心理。目前，这类客户越来越多。

处理技巧：销售人要抓住客户的“喜好”，在“喜好”上做做文章，投其所好，培养感情，再谈事情，如有需求，肯定能成。

这9大展业方式，你值得拥有！

信贷展业对于信贷员而言，是既能快速获取客户，又能同时积累人脉，达成业绩的一种方式。作为信贷业务员，不但要具备娴熟的专业理论知识，还应具有全方位、立体式的信息观念，合理运用各种展业方式。

如何做好展业

1实时掌握各种展业方式，在信贷员的展业过程中，一定要根据与时俱进，掌握各种展业方式。如传统的展业方式：发传单、陌拜、拉横幅、插车、发名片、在楼道、电梯间内贴广告，易拉宝、小区LED和室外广告等。这种方式是最传统的展业方式，在信贷员刚刚接触信贷行业时，虽然耗费时间，成本较高，但却是最简单有效的。网络展业方式：网络展业通常是不受时间和空间限制的。和传统展业方式相比，除了在网络传播中涉及敏感性文章，一般不易被清除，是长期有效的。常见的网络展业方式包括：贷款平台发布、问答推广、微博、博客推广、论坛发布、QQ空间、微信朋友圈、头条号传播、网易、搜狐传播以及分类信息网站。在网络推广过程中要深入研究，规避敏感规则，信贷员要有专业的网络实操和技巧能力。

2把握现有业务，提高成单率信贷员在不断寻找新客户的同时，一定要高效完成现有业务，提高自身的业务口碑，整理现有客户信贷资料，挖掘潜在业务，整理业务档案，总结经验。

3扩充专业知识库，信贷员可以从各个媒体平台上（电视、报纸、杂志、微信公众号）掌握最新信贷相关信息，如市场行情走势、国家的金融政策方针、相关法律法规、信贷规章制度等金融知识，获取行业专业的信息，学习一些展业的技能技巧，努力提升自身工作能力。这样在和客户交流的过程中就可以有话可聊，展现自身的专业素养，取得客户信任。

常用展业方式

1插车展业法，毕竟每天的时间都是有限的，所以要在有限的时间里保持高效的宣传工作。每天规定在单位时间内的插车展业数量，可以按月计算，统计有效适合的展业占比。同时由于社会发展，信贷从业人员的增加，信贷行业的同行竞争比较大，所以要先做好功课，了解同行业的插车展业的密集区域，避开高峰区域及高峰时间，避免做无用功。

2陌拜展业法，了解本公司的信贷产品特质，合理匹配展业方式。选择适合的目标群体。在陌拜时企业时一定要找到拥有话语权的企业成因，毕竟，找到一个不了解企业真实情况且没有话语权的人，说再多都是浪费口舌。没有找对人，根本不了解企业真实情况，也没有决策权。并且陌拜时一般都是要耗费大量的时间和精力，所以在沟通的过程中一定要及时表明来意节约时间，精辟总结本公司信贷产品的优点，将问题说清楚。首先把公司利率和还款方式告知客户，避免在以后的沟通环节中出现问题。

3电销展业法，作为电话销售，一定要收集大量的电话号码，当然号码源难找也是一般困扰信贷员的一个因素。通常可以通过各种招聘网站、会计事务所、房产中介、商会通讯录、工商局、税务局、广告门头、淘宝等搜集。一定要注意的是，在电销的过程中，要选择适当时间，根据拨打电话的行业特点，避开客户的忙碌期。讲客户分为意向客户和非意向客户，对于意向客户，要反复追踪其意向，进行多次追踪。

4悬挂横幅展业法，首先要选择合理的位置，如小区、工业园区、商贸市场等、人流较大其位置明显的区域，毕竟潜在的目标客户可能存在于各个区域。同时要保证横幅等的高密度传播效力，加大覆盖面积，争取强化咨询量。同时要定期检查横幅是否损坏，有损坏或者个别被撕掉的要及时替换。

5粘贴广告展业法，粘贴广告通常选择小区和市场等人群聚集地，要贴在人群视野范围内，如玻璃、信箱上，市场就选择门柱、街道电线杆、公交站牌等。这种展业方式也要定期更新，通常比较浪费人力物力。

6派单展业法，这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为一种展业方式，却能直观的反应所形成的咨询量和成单量。派单可以选择在人流密集较大的区域，如商业街、市场等。这个展业方式非常费时费力，可以找兼职做。

7转介绍展业法，通常这种方式对个人阅历，自身业务素质要求较高，新入行的信贷员基本无法执行。结识新朋友，这种情况通常是在确实为客户解决信贷业务问题，而且客户的反馈较好的情况下，才自然会有很多老客户给你推荐新的客户。

8朋友圈宣传展业法，对于新进入行业的信贷员来说，从身边的免费资源入手比较快捷的展业方式，首先要整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用亲朋好友的推荐开始你的信贷生涯。如亲戚、朋友、同学、客户、老乡等，都是潜在客户，而且朋友介绍的客户一般可信度高，风险相对较小。

9网络宣传展业法可以通过网络宣传，做主页和各个信贷平台、网站平台发布信贷信息，展现本公司信贷产品特质，达成宣传目的，而且这种宣传方式的宣传时限较长，除了违反网络平台的规则被删帖或者规避外，比较能高效的达到宣传展业的目的。