助贷行业拓客的10个方式和典型代表

1、和资金方合作开发产品，营销贷款中介。以前的中致，现在的亿联，通过和资金方的密切合作、兜底等形式，开发出专为适应中介行业的信贷和抵押产品，独家是这类产品的特点，适应了市场。

2、渠道开发拓客。通过团队协作或者单兵作战方式，开发房产中介、银行客户经理、其他贷款产品代理、个人社交圈资源，不同方式展开销售工作，开发过程中充满着社交艺术，代表公司中安信诚。

3、电话营销。通过各种方式获取优质客户联系方式，通过电话邀约形式寻找目标客户，也是借款人这几年日常最常看到的贷款营销方式，代表公司盛泰伟业。

4、小广告。临时停车牌、把手环、电线杆、墙角、共享单车等各类贷款小广告营销，代表公司平安普惠，（我15年在沈阳就做过大白纸广告，买荧光粉，通过加长滚刷把纸粘到楼体上不容易被撕的地方，当时比较腼腆，昼伏夜出）

5、网络曝光营销。通过百度、京东、淘宝等大平台购买流量置顶链接，主动或者被动联系目标客户，特点是投入大，门槛高，成本高，需要很好的后台支持，代表公司厚泽。

6、软文营销。包含公众号、微博、头条、小红书，本账号就属于软文营销，不投入或者投入少，见效慢，但是长期下来有效果。

7、软视频营销。不花钱或者少花钱的视频营销方式，像北京的21世纪金融，通过美女讲解，软广告的方式营销，还有以前的中龙城邓总说金。

8、硬视频广告营销。百度置顶、微信朋友圈曝光、抖音左心房、银树、浩瀚汇通、金掌柜等，通过入围、官方白名单的方式单刀直入，硬性推广。

9、私域。个人社交圈筛选过后形成的以自己为核心的人脉圈，通过日常社交行为开发客户潜在需求。

10、以挣贷款中介个人或者公司费用为目标的营销行为，例如网销机器人、电话卡销售、三方公司账户、电话名单、流水合同制作等。

贷款行业丨大数据精准营销，低成本高效获客

大数据精准营销

低成本高效获客

贷款行业

【导语】

不论什么行业，引流获客是核心。

后疫情时代，不少企业的线下渠道重重受阻，以至于不得不采取线上获客的方式。其中受影响最大的行业之一，就是贷款行业。贷款精准客户资源到底该怎么来？如何获客便成为企业的一大痛点。

相对于企业而言，得用户者得天下，而现在消费者的需求逐渐变得个性化与碎片化，谁能迅速有效地找到用户、理解用户、服务用户，谁就能占得先机和商机。

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【获客艰难的原因】

流量是每个公司企业必须要做的一个环节。金融贷款获客之路异常艰难，主要体现在以下几点：

获客成本高

数据倒卖严重，供给量严重不足，靠广告投放和信息流曝光，用户定位不精准，企业产品和用户不契合，导致获客成本剧增，转化率却不增反降。

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用户获取信息渠道分散

除传统的获客方式外，线上平台如微信公众号、企业服务号、微博、抖音等获取信息的途径越来越多，获取信息的渠道分散，中心化平台的影响力则越来越小。

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【精准获客的途径】

面对以上困境，企业该如何去精准获客呢？

运营商大数据信息在好多年里从始至终专注于为公司给予互联网大数据营销最新项目，并能够保证自己信息内容安全性能为必要条件。运营商大数据信息拓客为中小型企业给予精确客资源、精益化管理客户资料、多方位市场销售。帮助中小型企业降低推广营销成本费用，提高转换率。

与传统模式相比，运营商大数据主要依靠强大的数据库资源，获客规则也有了极大的创新：

1.有关公司可特定URL：即时爬取浏览过有关URL，网页页面的终端产品用户及访问者。

2.有关公司特定的APP：即时获得浏览过有关APP的终端产品用户，申请注册客户。

3.有关公司特定公众号：即时获得关注浏览过该公众号的客户。

4.有关公司特定小程序：即时截留访问过有关小程序的终端产品用户群体

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结合客户产品属性定位的目标客户特征，通过我们数据科学家数据建模（搜索关键词+浏览网页+拨打竞品电话+区域+年龄性别+N多维度），利用运营商DMP平台进行数据挖掘，经过再加工深脱敏分析处理，最终通过相关云平台落地服务。

精准性：基于客户的应用场景由客户定制化需求模型，我们严格遵照客户的需求模型100%技术实现，随着线上流量获取越来越贵，精准营销是未来发展的方向，大幅度降低获客成本，降低无效沟通。

平阴农商银行“四项举措”助推贷款营销

鲁网11月8日讯近年来，平阴农商银行以客户为中心，依托智慧营销系统，持续深耕市场，实体贷款38.57亿元，较年初增长3.1亿元，增幅8.7%；零售类贷款9482户、34.28亿元，较年初增长3.27亿元，增幅10.55%，零售类贷款余额占比65.81%，较年初增长1.85个百分点。

（一）加快智慧营销系统运用，不断夯实营销基础工作。一是合理分工，明确责任，在城镇社区居民获取上，积极对接街道办事处，获取政务网格，将智慧营销系统网格与当地政务网格保持一致，建立行政村网格344个、临街商铺17个、城镇社区网格117个、机关事业单位网格88个、专业市场2个、商场2个。二是分步实施，梯次推进，充分发挥领导班子带头作用，以点带面，由易到难、由小到大、由村庄到网格，因村施策，全力推进。以各村主干道、街道、社区为重点营销区域；针对个体工商户、小微企业营销，制作营销明白纸，通过列清单的方式，明确“四张清单”进度情况及工作要求，严格按照“四张清单”对接标准对各类网格进行全面对接，坚持做到出真功、见时效。三是“小班制”培训，实现智慧营销系统精准“滴灌。开展“小班制”培训模式，将现场教学和小班教学有机融合，采取“因需施教+送教支行”的方式，通过精准“选题”“点题”，为智慧营销系统使用精准“滴灌”，切实提高培训的精度和实效性。

（二）充分利用“纾困贷”政策，迅速增户扩面。平阴农商银行充分利用济南市中小微企业纾困政策，抢抓时机，进一步加大中小微企业和个体工商户纾困帮扶力度。一是召开“济担-纾困贷”营销推广部署会，行党委班子成员、各部室总经理、各支行行长、信贷副行长、全体客户经理参会，安排部署“济担-纾困贷”营销推广工作，制定考核激励方案，就奖罚措施、营销重点进行解读和安排，加大奖惩力度，明确按户奖励措施，将完成情况与千分制考核挂钩。二是班子成员认真贯彻“带着干”“领着干”要求，带头对接各镇、街办事处主要领导、个体工商户、中小微企业，依托智慧营销系统重点营销，与支行共同开展政策宣讲和产品营销。三是强抓过程管控和培训指导，将全员分为中层以上管理人员、信贷人员、部室员工、内勤人员四个批次展开培训，培训覆盖率达100%，全面解读产品内容、考核机制、操作流程，确保政策掌握娴熟、流程步骤不漏。截至9月末，已发放纾困贷1550户、7508万元。

（三）加大产品创新，丰富服务渠道。一是完善新市民产品体系。细化和完善“新市民创业贷”“新市民信用贷”“新市民安居贷”“新市民教育贷”，并研发推广纯线上贷款产品“新市民快贷”，为新市民提供便捷获得信贷渠道和利率优惠，加之前期推广的“农商普惠贷”“济担-富业贷”“手机快贷-按揭客户贷”“消费分期贷”等通用类产品，目前适用于新市民客户的信贷产品已有十余款，有效解决新市民产品不足和融资难题。二是完善新市民服务渠道。优化线下网点服务，在营业网点设立新市民服务专柜，持续丰富厅堂主题营销活动场景，今年来全行累计开展厅堂活动200余次。强化“线上网点”建设，建立“移动金融服务队”，每周一次上门对接服务，开展社保卡、聚合支付、手机银行、电子医保等一揽子业务，加大线上金融推广力度，完善新市民服务体系。平阴农商银行对接县人社局积极推广社保卡换卡服务功能，在13家营业网点布放8台移动社保卡即时制卡设备、4台柜面社保卡即时制卡设备，科技赋能，全面实现即时制卡、社保卡激活上门服务、自助缴费等功能，实现新市民社保服务、医保结算服务全覆盖。三是持续推进一卡通用智慧社区建设，将金融服务融入社区综合治理，打造新市民温暖之家，现已签约一卡通用智慧社区21个。平阴农商银行积极了解市场管理方各类费用收缴模式，搭建“一卡通用智慧社区”系统平台，采用线上缴费模式，制作并发放宣传折页。通过线上宣传、操作指引、现场展示等方式确保“手把手”教会新市民缴费流程，解决新市民缴纳市场管理费、租赁费难题。

（四）强化机制管理，持续提升办贷服务质效。一是以提高便捷度为目标，优化信贷流程。通过设置公示牌、微信公众号、电话热线等方式畅通申贷渠道；通过开展“无纸化”办贷，精简办贷资料。实行资料“容缺”及“后补”机制，进一步优化贷款流程和办理手续，实现急事急办、特事特办。通过完善四个中心建设，配备人员设备，提高服务效率，持续提升贷款办理流程化、专业化水平。二是以提高客户体验为目标，推广办贷新模式。通过积极推广“信贷”等线上办贷模式和“税贷”“商贷”等线上产品，提升客户申贷便捷性。通过开通不动产网上抵押登记系统，实现抵押登记无纸化、客户“贷款面谈面签+不动产抵押登记”零跑路，切实提升了客户办贷体验。三是以提高贷款可得性为目标，强化金融服务。通过对支行、审查审批中心实施差别化授权，下放审批权限，缩短办贷链条，缩短审批时限。通过党建共建、政策性贷款产品推荐会等方式，加大推广政策性贷款产品和省联社80余款信贷产品，满足不同客户需求。通过推广“无还本续贷”、“循环贷”等服务，开展无缝隙办贷服务，协助小微企业纾难解困，降低转贷成本。（通讯员赵炎、朱晓）