农发行慈利县支行贷款余额首次突破30亿元

红网时刻新闻8月2日讯（通讯员郭庆庆）8月1日，农发行慈利县支行成功投放农产品加工产业园项目贷款2.9亿元，贷款余额再创新高，首次突破30亿元。

今年以来，面对错综复杂的宏观环境，该行始终牢记“支农为国、立行为民”的宗旨，主动提升政治站位，敢为人先，真抓实干，全力守住“三农”基本盘、服务稳住经济大盘，累计投放各类贷款9.06亿元，贷款余额达到32.04亿元，创历史新高。

筑牢根基，保障国家粮食安全。“服务国家粮食安全战略是国家赋予农发行的神圣使命和重要职责，也是农发行的立行之本和发展之基。”每一个“农发人”都将这句话深深烙在心里。农发行慈利县支行全力支持全县粮食收储、加工、流通全产业链发展，从根本上解决了收购给农民打“白条”的问题，既保护了种粮农民利益，也保障了各级政府重要农产品和农资储备体系建设，推动粮食收储供应安全保障工程落实到位，成为当地金融服务国家粮食安全的品牌银行和口碑银行。

迎难而上，服务稳住经济大盘。农发行慈利县支行瞄准“切入点”，催生“新气象”，通过调研座谈会、项目对接洽谈会等方式，宣传介绍信贷政策，谋求政银企合作新路径。通过不断深化政银企合作，今年以来，该行已累计营销项目3个，贷款金额11.67亿元，已按进度投放贷款8.9亿元。接下来，该行计划狠抓项目库建设，进一步发挥项目库“蓄水池”“加速器”的作用，做足政策研究，抓好前期培育，与地方党政机关及有关企业加强沟通，为业务高质量发展提供强大后盾，为服务稳住经济大盘贡献更大力量。

坚守防线，系好合规发展“安全带”。该行依托组织观看警示教育片、发放《风险合规文化手册》和文创书签，组织签订《员工合规案防履职承诺书》等，筑牢思想防线。同时，多措并举“强监督”，由“三合一”专员督导，开展放款环节专项治理排查，有效传导压力，激发主动营销、干事创业动能。坚持巡视整改与经营管理工作两手抓、两促进，使巡视整改成为推动全行业务高质量发展的拐点。目前，该行综合贷款利息收回率100%，不良贷款持续保持“零”余额。

征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。农发行慈利县支行将继续肩负支农使命，持续加大贷款投放力度，全力服务乡村振兴，稳住地方经济发展大盘，以更加优异的成绩迎接党的二十大胜利召开！

农信情怀

儿童

同事甲家在县城，工作在乡镇网点。休息时常被五岁的女儿问在哪儿上班。有一次同事在县城一营业网点附近又被问到这个问题，同事就指着网点说：“妈妈就是在这样的地方上班的！”小姑娘就记住了这个网点的位置。有一次，奶奶带她上街，距离这个网点还有20多米，她就一直朝网点看。奶奶问：“宝宝看啥哩？”她回答：“我在看妈妈上班的地方。奶奶，妈妈上班的地方真好！我长大了也要到这儿上班！”

青年

同事乙的儿子从上海财经大学金融专业毕业后，通过招聘到我行工作。邻居不理解，一次和同事乙吃饭时问起了这件事：“你儿子是上海财大金融专业的高材生，应该很抢手，你咋没让他去大城市，而是考到你单位工作呢？”同事乙说：“开始我也是这么想的，毕竟大城市机会多，对他的发展有好处。也确实有好多单位想要他。但他说，作为农民的儿子，对三农有天然的感情。并且这些年的耳濡目染，他深深感受到农信事业的伟大和重要。我虽然有些遗憾，但更多的是欣慰！”

中年

同事丙是客户经理，年近五旬。因心脏病在郑州做手术，刚从重症监护室回到病房，略有恢复后就用微弱的声音向妻子要手机，妻子知道他是要联系客户催要贷款，生气地说：“医生刚安排的这几天尽量少活动少说话，你没有听见吗？等过几天好点了再联系！”他一天不说话，不吃饭，就看着妻子。妻子知道他的脾气，无奈地拿出手机：“你要给谁打电话，我拨通，你和他说！”他笑了，一连说了几个名字。打完电话，他对妻子说：“扶我起来吃饭，把我饿坏了！”年末，他的到期贷款收回率100%，无欠息90天贷款。

老年

同事丁退休了。第二天6点准时醒来，他一把把妻子推醒：“快起来做饭，别耽误我上班！”妻子瞪了他一眼：“你都退休了，还上啥班？”他愣住了，才想起昨天已办完退休手续。他又躺下，30多年工作的点点滴滴像电影一样在脑海里又过了一遍。吃过早饭，他习惯性地来到总行，看着熟悉的一切，他的眼睛湿润了：“哎，以后就和这儿告别了，真舍不得啊！”后来，他义务为农商银行做顾问，为网点装修质量把关。

问路

国庆假期期间，同事戊和朋友一起到洛阳某景区旅游，因游客多，走的是小路，但对路不熟悉迷路了。恰好旁边有一个洛阳农商银行网点，同事顿感亲切，便进去问路。大堂经理告知路线后就去忙了。同事还是有些迷茫，又找到大堂经理：“我是周口农信的，刚才听得不是太清楚，您能不能再说一下？”大堂经理乐了：“你早说啊！”她把客户安顿好后，画草图并作详细介绍，同时顺利到达景区。

作者：娄东坡

单位：河南商水农商银行

潞城农商行“三举措”高效推进信贷精准服务

黄河新闻网长治讯：今年以来，潞城农商银行依照省联社党委的工作部署，紧紧围绕审计中心“三全”营销，发挥党建引领作用，通过早谋划、优化绩效考核、强化金融服务，加快推进信贷精准服务。截至目前，各项贷款余额57.59亿元，较年初增加4.9亿元，其中实体贷款余额55.5亿元，在长治农信系统排名前列。

图为：潞城农商行工作人员了解农户经营情况

服务驱动，营销上实现精准拓客的局面。开展“强根”营销专题活动，结合辖内需求实际，全面梳理16种信贷产品，累计向潞城区兴弘养殖、潞艾健康科技等涉农项目发放特色信贷产品1080万元。借助节日势能，创新开拓“星期六项营销法”，开拓潞城区商贸广场、学府里等房产、商圈客户452户，授信金额2452万元。乡村振兴事业部对辖内行政村开展评级授信工作，采用“信息收集、客户分类、背靠背评议”的模式对所有农户开展摸底评定工作，对符合贷款条件的客户进行重点跟进，让客户在需要金融服务的时候第一时间能想起农商行，想起自己的专属客户经理。同时乡村振兴事业部结合辖内营业网点服务辖区实际，制定驻点办公工作实施方案和工作配档表，定期验收，强化过程管控，持续深入推动客户经理驻点办公出真招见实效。广泛利用微信公众号、抖音号等线上途径扩大宣传覆盖面；利用“兴农快贷”渠道，即时获悉客户融资需求，随时申贷，随时响应，今年以来，共受理线上贷款申请172份，为84名客户授信1000余万元。依托数据赋能，常态化开展客户办贷体验调研基础上，不断优化服务流程，探索推动轻便化的金融服务模式，让数据多跑腿，让客户少等待。

早谋先动，组织上树立先人一步的理念。该行党委提早谋划，立足早字做文章，在长治市范围内率先召开了2022年“首季开门红”动员会，提前安排部署营销工作，打牢全员思想基础。按照《首季开门红岗位目标责任书》《“强根”营销主题劳动竞赛实施方案》等方案，将考核任务逐项分解，提升全员营销积极性。领导班子坚持一点一策管理，围绕业务进度、员工诉求等方面开展调研活动，为一线工作开展提供坚实有力的组织保障。创新召开党委书记信贷专题授课、工作座谈会、专项约谈等工作形式，面对面沟通诊断，解决一线贷款营销难点堵点问题；开展贷款推介竞赛，按日评选存贷款营销冠军，按月设定“贷款红黑榜”营造创先争优氛围。制定《首季开门红流程管控内容》《营销活动计划表》《贷款储客明细表》等方案，统筹安排外拓宣传、一句话营销等营销活动。

绩效推动，考核上发挥业务为重的导向。该行及时组织学习省联社、审计中心年度工作会议精神，细化时间表和规划配套奖励机制，树立“业绩为重”的鲜明导向，实现收入向业务岗位倾斜、向基层人员倾斜，实现“党员带头干、员工争着干、全员一起干”的良好氛围。细化贷款任务分解及储客渠道明细，明确客户认领维护等绩效考核方式，同时组织绩效考核团队深入全辖办贷网点，从绩效考核的目标框架、考核方式、工资构成进行分析讲解，帮助员工理清贷款目标，达到贷款推介算细账、增动能、优存量、拓增量的目的。健全目标考核保障，下达《阶段性加强贷款投放目标考核的通知》等方案，加大对贷款推介、价值客户维护、到期贷款收回率等方面的考核权重，强化目标过程管控，将工作目标分解到月、周、日，实现任务清单式管理、台账式推进、倒逼式落实，让贷款营销干有方向，干有目标。（孙煜超）