银行员工拉存款，100万最高提成多少？

又是一年“开门红”活动时刻，每年的这时候都是各银行客户经理倍感压力的时点，毕竟有存款的“重任”在身，如果有亲戚好友在银行的，相信不少人也常常看到各类拉存款的朋友圈，那么银行员工拉100万元，提成有多少呢？为什么银行员工都这么卖力吆喝？

其实如果有在银行工作过的就知道，银行员工拉存款更多的来说，只是一个基本任务，完成了并不会有额外的奖励，银行员工之所以卖力吆喝主要时因为未完成任何是会扣罚绩效的；当然现实中在有活动冲刺的时点，如果你能超额完成目标，一般会给予一定的奖励，至于说这个奖励有多少，各家银行会有所出入。

银行员工的任务量银行员工，特别是一线的客户经理，说句好听的是“经理”，说句不好听的其实就是一个销售，与销售人员有销量目标一样，作为银行的客户经理，也有一些基础的考核目标（或者说任务），比如大家所熟悉的存款余额、存款日均；其实除了存款任务之外，客户经理往往还背负着一系列其他任务，如：贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数（如手机银行或者云闪付等）等等一系列任务，当然最重要的始终是存款任务，所以每次到季末、年末、各类活动截止考核时点，都是客户经理们最头疼的时刻。

对于银行客户经理来说，你要想在银行立足，那么完成上级下达的基础任务数，属于必须的工作（否则银行为什么要聘请你）。现实中，如果长期完成量不达标，会面临扣罚基础绩效、调整职级工资、撤职或者调离原岗位，甚至予以辞退；完成量基本都能达标，这是你的基本工作范围，完成属于理所当然的事情，银行不奖不罚；至于说长期超标完成的，银行也不会吝啬，在有活动时会给予奖励，此外在升值提拔是也会优先考虑这些业绩相对优秀的客户经理。

100万元的奖励虽然日常只是完成任务，但如果是活动时超标完成是会有奖励的，这时候的奖励是多少呢？其实这个很难以给予一个绝对值，有两个因素在左右影响：一是银行的存款分类，对公存款和对私存款的奖励不一样，如果对私还好，对公存款100万元并不算什么，特别这还是保证金存款的情况下。二是存款的性质，活期存款与定期存款、存款余额还是日均存款？不同的性质奖励也会不一样。

以我们为例，100万元个人定期存款1年，一般而言，奖励标准为万分之五（不同银行标准不一样，规模越大的银行奖励越少，反之越大），按照我所在银行的标准，拉100万元的存款，无非就是500元的奖励而已。

总结存款是银行赖以生存的基础，拉存款也是银行员工（特别是客户经理）的日常工作，在银行员工日常工作范围内的存款是没有什么奖励的（毕竟银行要给你发工资和缴纳五险一金，当然长期完成任何对于以后提职有影响，反之则有可能被辞退）；至于说有活动时，虽然也有奖励，但奖励的金额并不会太多，银行客户经理并没有我们想象的那么光鲜！

宁波银行2022年中报：经营稳中有进

近日,宁波银行发布2022年中报。2022年上半年,宁波银行经营稳中有进,规模、效益、质量良性发展,总资产突破2.2万亿元,上半年实现净利润超过112亿元,不良贷款率继续保持在0.77%低位。

专注主业,服务实体

面对内外部经营形势的变化,宁波银行始终以服务实体经济为使命,以为客户创造价值为目标。目前,宁波银行形成了公司银行、零售公司、财富业务、消费信贷、信用卡、投资银行、资产托管、票据业务、金融市场等12种金融服务模式,同时设立了永赢基金、永赢租赁、宁银理财、宁银消金4家子公司,丰富了产品体系,延伸了业务半径,服务实体经济的能力更强更全面。

宁波银行紧跟宏观战略导向与监管要求,稳步推进信贷投放,降低实体经济融资成本。截至2022年6月末,宁波银行一般贷款日均余额超过9200亿元,同比增长25.25%,一般贷款平均收息率同比下降48个基点。

科技赋能,数字化经营

宁波银行聚焦智慧银行的金融科技发展愿景,实施系统化、数字化、智能化的金融科技发展策略,实现为业务赋能、为客户赋能的目标。

宁波银行构建开放银行新生态,推动批量化获客及场景化经营。宁波银行以宁波银行APP、网上银行、微信银行为触点,优化用户使用体验,提升无接触服务能力和一站式综合金融服务质效。目前,宁波银行APP客户数660万,月活客户数超过300万。

宁波银行重点推进金融产品数字化改造,在客户端提升响应速度和交互体验,在系统端减少落地处理和人工介入,向“自助化、自动化、智能化”转型。宁波银行推出财资大管家、外汇金管家、票据好管家、政务新管家、投行智管家五大综合金融服务方案,将银行系统无缝对接企业系统,满足不同类型客户系统化、数字化、智能化的需求。

守住底线,穿越周期

宁波银行坚持“控制风险就是减少成本、管好风险就是创造价值”的风险理念,将守住风险底线作为最根本的经营目标,持续完善全面、全员、全流程的风险管理体系。截至2022年6月末,宁波银行不良贷款率为0.77%,是上市银行中不良贷款率最低的银行。

较低的不良贷款率,保证了宁波银行可以心无旁骛地拓展业务和服务实体经济。券商深度研究报告认为,宁波银行资产质量持续优异,是唯一一家连续18年不良率低于1%的A股上市银行,即使经济增速放缓+区域风险暴露,资产质量也经受住了考验、穿越了周期,业绩增长具有可持续性。

农行珠海分行：聚焦发展所需 发挥金融“主力军”作用

文/何叶舟

今年以来，中国农业银行珠海市分行（以下简称“农行珠海分行”）勇担国有大行责任，积极融入地方经济社会发展，发挥金融“主力军”作用，在支持乡村振兴、服务实体经济发展、服务新市民等方面取得显著成效。

2022年8月末，农行珠海分行各项贷款余额1040亿元，比2012年末209亿元增长近4倍，近三年以来年均增量超130亿元；涉农贷款余额83亿元，较年初增量12亿元，余额保持四大行首位。

2022年10月11日《羊城晚报》A19版报道

发挥领军银行本色做好乡村振兴工作

作为服务乡村振兴的领军银行，农行珠海分行持续深化乡村振兴金融服务工作，持续推进巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。2021年年底，该行与珠海市政府签订了《金融服务乡村振兴战略合作协议》，大力支持镇村产业、乡村基建等重点领域发展。对接“帮镇扶村工程”，加大对重点帮扶镇和重点帮扶村的产业帮扶力度；推广消费扶贫卡，支持广东东西部扶贫协作产品交易市场等消费扶贫平台做大做强。与珠海汇华金融投资管理有限公司及贵州省牛羊协会签订了《三方战略合作协议》，同步签约了“粤黔农产品供应链合作项目”，三方共建东西部农产品及供应链贸易平台，为贵州黄牛产业链“补链”“强链”；积极响应“千人驻镇助力乡村振兴行动”，选派优秀员工作为金融助理加入珠海驻镇帮镇扶村工作队，真正推动人才下乡、服务下沉，坚定把金融服务乡村振兴这件实事做好。

农行珠海分行积极创新金融服务，助力城市发展，服务社会民生受访者供图

围绕珠海乡村振兴发展需求，农行珠海分行不断加大“三农”领域信贷支持力度。通过“互联网+三农”服务新模式，创新“水产贷”系列产品支持本地特色产业；丰富增信形式和金融服务方式，加强与省农担、粤财担保公司的合作，与农户进行集中签约，累计投放农户贷金额超1亿元；积极推进农户信息建档工作，已准入行政村253条，预授信客户数1600户，累计投放1.7亿元；与市工商联、市农业农村局、市乡村振兴局、农发行珠海市分行联合印发了《珠海市民营企业“万企兴万村”行动实施方案》，结合“联企兴村贷”金融服务模式，目前对“万企兴万村”名单内企业已发放贷款93.7亿元。

锚定重点项目企业服务实体经济发展

农行对珠海的建设项目始终争取全面介入，积极参与珠海各类重大项目建设。近五年共完成近160个项目的审批，审批信贷额度近770亿元。今年以来，该行陆续对多个重大基础设施项目给予贷款支持，包括鹤港高速、香海大桥、金海大桥、香洲科技创新中心、金发工业区更新项目、三溪科创小镇项目、珠海高栏港经济区固体废物综合利用处置中心项目、金鸿工业园等众多重大基础设施建设项目，投放金额超20亿元。

围绕珠海市委、市政府“产业第一、制造业优先”的工作部署，农行珠海分行以产业链核心企业和龙头企业为重点，与包括14家市属国企和36家国内上市公司在内的各类重点企业建立了良好的战略合作伙伴关系，并沿整个产业链落实好核心企业上下游的金融服务，促进全产业链条做大做强。创新推出“科技贷”“专利贷”“科易融”“工改贷”等特色信用类信贷产品，增强科创企业贷款便利性和可获得性；通过采取开辟绿色通道、配置专项规模、提供优惠利率等多项措施加快贷款投放；加强对分支机构的穿透考核，结合珠海实际，将信息技术、生物医药、航天装备、新材料等“4+3”支柱产业作为重点投向，确定重点支持客户名单，引导支行网点强化金融服务。

今年以来，农行珠海分行制造业贷款余额达115亿元，较年初增长124.3%；科创企业贷款日均余额141.6亿元，较上年增加58.6亿元。推出专精特新“小巨人”贷，针对省级以上专精特新量身定制金融服务方案、给予利率优惠，放宽信用贷款要求等。今年以来，该行先后为18家专精特新“小巨人”企业提供各类金融服务，包括信用贷款融资、代发工资、国际结算等。

为更好服务大湾区和横琴粤澳深度合作区建设，农行珠海分行积极把握珠海“四区”叠加优势，大力发展跨境金融。积极推进贸易便利化试点、FT账户试点，落实各项资本项目改革措施，主动求变，创新联动，助力珠海外贸出口稳步发展。今年上半年实现国际结算量116亿美元，同比增长65%；实现跨境人民币量155亿元，同比增长20%；实现实体贸易融资量65亿元，同比增长48%；开立600户FT账户，实现FT实体融资量69亿元，同比增长502%；办理跨境再融资业务272亿元、跨境资产转让业务31亿元。

办好金融服务实事提升新市民幸福感

今年4月，珠海银保监分局、中国人民银行珠海市中心支行、珠海市金融工作局、珠海市人力资源和社会保障局四部门联合印发《加强新市民金融服务工作实施细则》。同时，珠海还创新推出银行业保险业“新市民金融服务十件实事”，以“清单”形式明确今年的重点任务。农行珠海分行积极行动，对新市民提供优质的金融服务，切实增强新市民的获得感、幸福感、安全感。

为更好支持新市民创业就业，农行珠海分行推出多个信用类贷款产品，如农户建档惠农贷、退役军人助业快贷、创业担保贷款等；对于新市民就业聚集的制造业，建筑业，批发和零售业，交通运输、仓储和邮政业，居民服务、修理服务业，软件和信息技术服务业等新市民就业聚集的行业，加大对此类企业的普惠贷款支持，助力企业稳定生产经营。截至2022年8月，该行普惠贷款较年初净增17亿元，增速达24.3%，显著高于全行贷款平均增速水平。

结合新市民个人资产情况、社保、公积金、纳税以及经营的企业情况，农行珠海分行充分运用信息技术，精准评估新市民信用状况，为新市民及其经营企业提供信用类贷款支持。重点加强小微企业“首贷户”拓展和信用贷款投放，支持吸纳较多新市民就业的小微企业和个体工商户获得信贷资金。截至2022年8月，发放近9000笔个人信用贷款，贷款金额超5亿元，助力企业更好发挥新市民就业带动作用。

在保障新市民安居方面，农行珠海分行加大对公租房、保障性租赁住房、共有产权住房等保障性住房和城镇老旧小区改造工程的支持力度。2022年以来，发放城镇老旧小区改造贷款金额4.5亿元，助力增加新市民保障性住房供给。为满足新市民合理购房信贷需求，持续加大对新市民按揭贷款支持力度，为符合购房条件的新市民提供优质、高效、便捷的按揭贷款服务。通过不断优化居住、汽车金融服务，以满足新市民安居需求：为新市民装修房屋及购买家具、家电等提供家装分期，为新市民购买汽车提供汽车分期服务，2022年以来共发放分期业务超4000笔，金额近5亿元。

此外，农行珠海分行通过加强与政府部门、企业合作，提高对新市民的服务质量。加强住房公积金服务渠道建设，助力住房公积金管理部门丰富住房公积金手机客户端（APP）、小程序个人自愿缴存功能，畅通新市民住房公积金缴存渠道。发挥科技优势，主动对接医保结算平台建设，助力医保资金拨付、异地结算及个账注资等顺利进行，同时发挥渠道优势，积极参与医保电子凭证推广营销，截至8月，累计激活发放10万户医保电子凭证，推动解决线上医保就诊、购药支付的同时，进一步便利新市民就近就地就医。继续做好市民卡服务，提供线上、线下等多种市民卡申领渠道，做好市民卡宣传，加大对新市民的发卡力度，截至2022年8月，已发放市民卡85.9万户。针对新市民群体中短期工、临时工较多的情况，配合企业为新市民提供更加灵活的意外、健康团体保险产品，提高新市民的健康保障。

为更好助力新市民培训及子女教育，农行珠海分行积极创新金融服务。新推出教育分期产品，与市职业技能培训机构开展合作，新市民可以通过信用方式缴纳培训费，分期偿还，减轻还款压力，提升参加培训意愿，促进新市民提高技术技能，增强创业就业能力。为希望之星学校、翠前小学、金鼎中学、翠前幼儿园、香樟中学、金竹幼儿园、伯爵幼儿园、金星幼儿园等新市民子女较为集中的学校免费提供智慧食堂、智能门禁、晨检机器人和零手续费的智慧缴费系统，服务新市民子女超9000人，优化了新市民子女教育的金融服务。

来源羊城晚报·羊城派

责编黄铁安