解放农商银行：按下全员贷款营销“快进键”
河南经济报记者杨磊通讯员邹宇
为持续推进“贷款百日营销竞赛”和“增收节支”工作稳步开展，解放农商银行紧紧围绕竞赛目标，齐心协力、攻坚克难，启动“信贷业务提升计划”，通过培养员工贷款营销能力，着力加强营销队伍建设，带动业绩提升。
制定贷款任务，持续跟进进度。明确贷款营销目标计划，加大对客户经理和内勤人员的考核力度，分别分配贷款营销任务，对营销情况每日进行通报，同时统计每位客户经理当月投放金额、投放笔数、待放金额、待放笔数、目前进展等情况，并对长时间无进展的贷款手续进行标注，充分调动员工能动性创造性，营造“人人有目标，人人去营销”的良好氛围。
开展贷款学习，培养信贷人才。由客户经理担任讲师，组成“一名客户经理+两名内勤员工”的固定组合，结合当前业务工作开展情况，系统解读贷款营销、贷前调查、贷款手续准备、系统操作等业务流程，并对信贷类考核指标相关问题进行分析讲解。培训中，客户经理对内勤学员提出的问题进行现场答疑解惑，取得了良好成效。
组织心得交流，及时复盘总结。每周开展信贷业务交流分析会，围绕本周所学内容、营销难点、业务经验等方面进行交流，同时现场开展信贷知识考核，检验学习效果。邀请本周营销冠军从如何开拓市场营销客户、怎样面对挫折克服困难以及营销工作技巧等方面进行分享与交流，进一步达到“学先进、找差距、促赶超”的目的。
下一步，解放农商银行将常态化推进“信贷业务提升计划”，营造全员贷款营销氛围，以紧密团结、齐心协力赢得“贷款百日营销竞赛”全面胜利。
浮山农商银行：“四力齐发”走实贷款营销转型之路
在2022年“首季开门红”业务活动中，浮山农商银行北区办贷中心在做实做透做细本地市场的同时，采取“四轮驱动”措施，以个人零售贷款为突破口，用活信贷产品优势，精准对接客户需求，全面促进营销个人贷款扩面提质。截
找准突破口“集中发力”。北区办贷中心所辖城关支行、北王支行、北韩支行，区域内农户和商户居多，针对实际情况，该区域办贷中心明确以个人零售贷款为突破口，通过对省联社、临汾农信及总行全年工作会议精神的学习和“首季开门红”方案的解读，树立“走出去迎客户、好产品送上门”的理念，将个人零售贷款作为信贷投放的抓手，以点带面发展“富农贷”、“富康贷”等多种特色贷款，积少成多，全面完成“首季开门红”信贷投放任务。
存量维护“尽心尽力”。为保证存量客户的服务体验不降，该区域中心对辖内商户进行分类管理，列出存量优质客户名单，明确管户经理，及时高效为客户答疑解惑；为挖掘存量资源，对存量扫码商户、POS商户等电子银行客户进行筛查，按照“二八法则”挑选交易量大、交易频次高、交易对手广的重点活跃用户进行意向跟进，为其配置“惠商贷”、“厨师贷”产品；为确保客户不流失，在个体工商户的授信到期后，客户经理们提前对接，按照一户不漏的原则，积极对客户宣传贷款政策，做到服务不断档、客户不流失。
本地走访“不遗余力”。该区域中心统一安排部署，内外联动，客户经理与柜员搭班上街，利用中午、晚上，周六、周日，开展“5+2”“白+黑”常态化走访。在上门走访过程中做到“家家到、户户访”，抓实本地市场，确保每家每户知晓个人贷款政策，全力挖掘本地市场潜力。
激发全员“营销活力”。该区域中心完善考核机制，根据网点员工岗位实际情况，细化任务，分解到人到天，严格按照个人营销业绩考核兑现绩效工资，全面调动员工营销积极性，营造了“比、拼、抢”的良性竞进氛围。负责人李朝磊以身作则，自己主动承担30%以上营销任务，在每日晨会上，详细讲解个人贷款产品种类、准入条件等，让每位员工学懂弄透产品政策制度。（李莉）
[编辑：张李鹏]
中牟农商银行：召开全员贷款营销推进会
河南经济报记者杨磊通讯员李梦瑶
近日，中牟农商银行在总行13楼会议室召开全员贷款营销推进会，研究分析当前存在的问题，安排部署下一步工作，进一步引导全员充分认识贷款营销工作的重要性，营造全行上下紧盯目标、拼搏奋进、争先创优的浓厚氛围。总行领导班子、中层正职管理人员及各支行信贷副行长参加会议。
该行党委书记、董事长对全员贷款营销工作提出三点要求：一是认清形势，积极作为。要认清当前经济形势，履行企业责任，加强自身经营，服务当地经济发展，增强责任意识，脚踏实地干工作，逐户走访营销。各支行要压实“一把手”责任，担当作为，统筹谋划，持续推进各项工作开展。二是放下包袱，大胆工作。信贷人员要放下思想包袱，守好存量贷款质量，大胆开展工作。总行将持续优化信贷流程，明晰职责边界，明确责任分工，完善尽职免责机制，畅通沟通渠道，营造良好的工作环境。三是坚定信心，勇毅前行。要依托良好的发展基础，精准调研市场，对接目标客户，做好大额贷款风险化解，严格质量管控，持续做深、做细、做好“党建+金融”联盟。认真思考工作，知难而进，细化分工，量化任务，发挥人才活力和团队战斗力，端正态度谋发展，全力以赴创未来。
会上，该行行长通报全员贷款营销情况并解读调整办法，经营班子安排部署下一阶段工作。
中牟农商银行将紧紧围绕省联社党委和郑州市办党组的工作部署，以高度的责任感、强烈的使命感，齐心协力，真抓实干，克难攻坚，奋勇争先，切实做好全员贷款营销工作，力求2022年目标任务圆满完成。
