信贷员跑同行聊什么，有专门的话术吗？

我一直在讲，对中介、渠道、同行的销售与维护肯定是远大于客户的，客户贷款属于刚需，对客户而言，能帮他贷出来算真本事，别来什么花里胡哨的。

但是对于同行中介而言，你是需要悉心维护的，当然也不用太紧张，跑同行第一次磕绊点没什么，自然就好，重要的是后续维护跟上以及朋友圈的更新。

今天就讲讲一个简单的标准开场白，没什么复杂的套路，适合大部分新手。

先说明：任何销售都是见人说人话，见鬼说鬼话。

所谓的七步销售法只是供大家参考的一个思路而已。

开场白：我来自XX公司，你们隔壁楼的A公司就是我们的长期合作伙伴，他介绍我过来的，说您这边合作靠谱，单子也多，我来看下咱有没合作的可能性（没人会去深究你是谁介绍的，但你给了对方心理暗示，和A公司长期合作，说明我是有实力的，也说明你是靠谱的）

不过对方肯定会神经反射的问A里面的谁，你至少扯个A真存在的人，然后赶紧进入2。（记住递名片，是双方互相认可后的一个举动，切勿聊了两句递了名片就走了，人家对你没半点印象，人家只会把你名片当垃圾扔掉）

第二步勾起兴趣。

跑同行和中介记住，对方最在意的是啥？无非就是你介绍的产品能不能给他带来利润，那你怎么体现呢？自然是你的产品介绍大纲，这是你最好的“武器”......

大纲的四大要素——首先你们要知道贷款产品四大要素：贷款条件、利息、通过率、服务费

同行、中介最在意的是什么？肯定是通过率和居间费。因为这两个直接象征他们的利益，利息只是相对客户而言的。对同行来说，哪怕你是银行利息，贷不出来就没飞单的意义。

所以我们可以在大纲上做文章，你可以自己做个跟公司宣传单页不同的产品大纲，上面每个产品还额外标明通过率。写个30-45%就可以了。居间费你可以跟同行模棱两可（跟客户一定要阐明多少利息、多少其他费），跟同行这么说只是话术需要而已。我们利息多少到多少之间，居间费多少到多少之间，不固定的，需要客户申请了才知道。

万一你报的居间费超出了中介心理门槛，那就是一点合作机会都没有。但是你报个浮动的，中介会想说自己客户资质是不是真有这么好？可以合作一下。

今天就先讲这么多，以后再做补充！

贷款中介怎么去找客户

如今很多小企业都在从事贷款中介业务，而在贷款中介公司从事业务员工作的岗位，必须要有客户的渠道，这样才能在激烈的竞争中获得更多的好处，也才能让企业在贷款中获得丰厚的利润，那么，贷款中介怎么去找客户呢？

工具/原料沟通联系方法/步骤1通过电话营销。我们应该注意一点，那就是可以通过最基本的电话营销来找到最基础的客户，这种方法很简单，但是，效率会比较低一点，需要足够耐心。2通过报刊媒介。我们应该注意，通过报刊媒介来发展自己的客户，通过大邑些广告，让更多的人了解你的信息，这种方式覆盖面广，但是，比较被动一些。3通过发宣传单。还有一种方法，很简单，那就是事前印发一些宣传单，通过在商场以及其他人流密集的地方发放宣传单，这种方式成本低，效果也还不错。4通过陌拜方式。陌拜方式也是一种非常好的找到客户资源的方式，这种方式虽然比较传统，但是，随着人们防范意识增强，陌拜可能会被陌生人拒之门外。5通过同行甩单。应该多与同行建立联系，因为，有些业务虽然自己的公司做不了，但是其他贷款中介可以做，平时可以和同行多交流沟通，会有同行甩单的情况。6让老客户介绍。我们业务员都有自己的老客户，我们可以充分利用这个资源，让老客户介绍自己新客户认识，这样也会是比较好的方法，信息很准确，也非常可靠。

贷款行业获客之我见！丨营销老鸟写给那些苦哈哈的贷款同行们

贷款行业展业获客难，在2021依旧是一个绕不开的话题。展业获客，一直是贷款从业者的热点话题，一个让绝大多数从业者一直头疼的问题。

贷款从业人员每天面临着各种考核，和各种专业资讯和产品知识的迭代，以及花费大量的时间跟踪处理业务，压力与日俱增，常常不是在获客，就在苦思冥想获客方法和技巧。

可即使如此，即使心力憔悴，即使比公司比同行大多数人投入更多的精力和毅力，效果也往往是差强人意，甚至赔了本儿连吆喝都不一定能赚到。

2020年，整个贷款行业多个维度都收紧了，比如资金通道、利息、短信营销、催收、牌照等多个角度都被政策洗礼了一轮。大多敏锐贷款从业同行们心中立时弥漫着一股危机感，而这股感觉随着变化莫测的疫情更加浓烈起来。

在进入2021年刚刚十来天的时间里，我已经和三个不同地区的同行朋友聊过这个问题。可见大家对于2021并不乐观，以至于不得不提前筹划，不得不去提前寻求突破或转型的办法。

存在即是合理，老办法不一定全都一无是处！探讨转型或改进之前，我们先来说一说我们所熟知的一些展业办法。当然时间有限，个人见识有限，我只能把我自己使用过或做了深入了解过的展业获客办法进行说明，片面的地方请大家在评论里进行指正。

线下展业；扫街，主要针对沿街商户进行陌拜展业；扫楼，针对企业类客户进行陌拜展业；扫市场，针对各个行业产品集散地进行陌拜展业，例如水果批发市场、服装批发市场等；跑会，主要是跑展销会和行业沙龙之类的展销活动，需要结合地推技巧进行展业；地推，这里是指单纯以礼品或各种利益噱头进行引流的线下活动；机构渠道，主要是拜访银行、小贷公司等放款通道的业务人员；同行渠道，这个不解释了；房产中介渠道，对专门做房产抵押贷款、垫资等业务的同行朋友尤为重要；保险公司，这一般需要进行资源互换；老客户，对老业务来讲，维护好老客户才是最佳获客方式；远程/线上展业；电销，通过各种渠道获取的客户名单进行电话陌拜，被人们诟病最多的一种获客方式；分类信息网站，去各种论坛、分类信息网站发帖引流；朋友圈，分享日常业务案例、产品卖点等内容以吸引客户，需要有一定的粉丝量；微信社群/QQ社群，类似朋友圈，粉丝量不够一切都是白搭，而且社群维护需要技巧；问答类网站/APP，针对各种业务相关的问题进行解答，以进行引流；短视频APP，这种引流方式相对较难，需要熟知短视频的网站的规则和限制；广告，短信、电台、楼宇、出租车等广告，只要花钱就行，至于效果具体看投放了；抢单APP，巨花钱的一种方式，不会筛单，可能就是给这些平台打工了。这18种获客方式，曾经或现在我都用过，各有优劣，至少我觉得每种方式都是有效的，甚至几种展业方式组合起来效果相当好。

只不过其中有些方式，特别是线下方式，受制于本地经济和政策环境影响特别严重，甚至有时候无法进行，就比如今年的疫情；再比如电销方式被2020年的政策波及和影响，不用说大家也知道。

互联网线上获客，并不是百试百灵！随着互联网的发展，大数据时代的来临，线上获客成了许多同行朋友的首要选择，甚至演变成了唯一展业获客的办法。

他们直接或间接购买各种中间商抓取过来了数据进行电话陌拜，进行展业，常见的有网站/APP/小程序用户数据、400/固定电话进电数据。

相较于线下获客，这些所谓的大数据确实相对精准，不过成本却更高，特别是对那些刚入行不久专业知识欠缺的朋友而言。

真实发生在我身边的例子。一个新入行不久的朋友在某家普惠金融公司从业，他的领导耳提面命的让他充钱在某个抢单平台上直接抢单。

这个朋友也是一个麻利的，在听说公司某位同事抢单成交率达到20%，并且月月都是销冠，直接往抢单平台冲了5000大元。可没成想，一周过去之后，这5000块钱就像扔到了水里，一点儿成效都没有。

和这位朋友互相交流之后，我自己注册了这个平台，连续查看这个平台提供的三四天刷新数据，才了解其中的猫腻。

这个抢单平台推送数据频率极高，并且客户联系方式都是真实的，只是在我看来客户资质都极差，具备正规贷款资质的不足10%。如果不具备一定经验和专业知识，极可能成为平台的韭菜，和赌博没什么区别，能收回成本都得看运气。

具备筛单能力的老业务可以从中筛选到靠谱的客户信息，但这种平台对行业新人或专业知识欠缺的朋友并不友好。

写到这里，可能有许多朋友会说“这怪不了接单平台，谁让他专业知识不足？”

这话说得在理，如果专业和产品知识不足，所有的展业方式和技巧都是白搭。

这里我只是想告诉各位朋友，贷款行业展业没有万能灵药，只能依靠自身经营和知识不断优化选择。

借鉴互联网营销方式，也许能够成功转型突破！无论在哪个行业，展业获客都是重中之重。没有客户，我们如何把产品或服务销售出去？

贷款是产品也是服务，所以其它行业其它产品的展业获客方式，我们未必不能从中借鉴一二，或者直接使用。

但是生搬硬套是绝对不行的，了解展业方式原理，了解获客方式优缺点，了解客户特征，了解自己的贷款产品特性，才能事半功倍。

其中产品和客户就不再多说了，大家干这行的，这要是理不清楚，干脆别费劲巴拉地地在这个行业坚持了。

上文提到了互联网线上获客，虽然写的是负面的东西，但我并不是否认现在和未来线上获客的价值和有效性，反而我非常认可线上展业获客的方式，否则我也不会在这里绞尽脑汁的码字了。

两千多字的絮叨，就是为了将我对于线上获客的一些想法和观点阐述给大家，希望大家能在未来展业过程中收益，或者在评论里有一些不一样的见解阐述，咱们互相交流，让未来从业更加事倍功半。

我在互联网行业从业了四年多，去年年尾又差点儿在聊城去了一家互联网小厂，入职一周后实在受不了枯燥和毫无激情的工作模式，果断的放弃了。但互联网公司的获客模式却是我极为认同的，是其它行业比不了的。

我不是要鼓吹互联网公司的高大上，这篇文字内容我只是给大家提供一个思路，至于操作细节需要各位朋友自行研究。

这个思维就是互联网营销思维，值得贷款从业者去借鉴的一种展业思维。

如何利用互联网营销思维改进贷款行业获客方式？

大家一目了然，这是一个循环，一种不断改进的营销方式，没有固定一成不变的营销思路，也就是说我们的展业获客方式，需要根据市场变化和客户需求变化进行不断调整，以活动最优效果。

下面我将图中每项拆解出来，做个简要说明。

打造人设i：也就是将自己专业、积极的一面展示给你潜在的客户，最简单的方式就是通过朋友圈；营销内容制作：朋友圈发电子海报发文字，线下发名片发海报，通过成完整体系的话术或广告句子进行宣传；发散一下思维，例如我这般码字做图文内容输出；选择投放渠道：把你准备好的物料分发出去，线上分发或线下分发；用户数据调查/反馈：你宣发的内容有没有得到目标客户的喜爱？效果怎样？优化调整：根据内容分发收集来的数据进行调整。可能这么写有些笼统了，甚至可能会让大家云里雾里不知其然，那么下面我举个真实的例子。

我和上海的一个同行朋友，一直在做线上展业的动作，只是侧重方向不同。我这边比较凌乱，更爱去普及贷款常识，而上海的那位同行朋友更爱去卖课程，卖给同行。

他首先通过某乎进行图文内容宣发，再进行贷款问题回答，将他的客户引流到公众号上，然后进行线上课程培训。

大家通过上面五项套一下，是不是基本就了解了他的运作方式？

本文就写到这里了。

完全没想到写着写着就快到3000字了，有些未阐述清楚的地方，大家可以在评论里指正出来，有时间我另起一篇继续和大家絮叨。