信贷销售一定要知道这样的邀约话术技巧
信贷一般都有电销，但是电销很难把客户邀约过来，具体有怎么样的话术呢？为什么有的愿意接听，有的不愿意接听，我把一切告诉你
相信任何打通电话的有90%都是直接挂掉，而剩下10%中愿意接听你电话的不到1%是真有需求。一般愿意上门了解产品的理由只有那么几个。需求、优势、服务、专业。
这四个词语最终也是邀约客户的基础。信贷不同与其他消费产品，不是能培养出来的，而是一门必需由需求而产生的交易，所以电销中产生有兴趣、有意向、或者有需求的客户时，一定要想办法把握住！
聊聊有意向的客户邀约：
一、需要考虑考虑对于这种客户，一定要了解他的担心点在哪里，必须当时直接询问其考虑的原因。不能客户说需要考虑考虑，你就直接回复个好就没下文了！
一般说要考虑的原因：
1.心里想着你是不是骗子
解决方案：在客户犹豫的时候就直接回复客户：XX先生您住哪里呢？我们的门店就在XX市XX区XX楼，您方便下午过来看下吗？（多用假设成交的语句，不要让客户自己回复个时间）
如果客户说今天下午没时间，你接着问：那您是明天上午还是下午有空呢？（这也是假设成交的语句，多让客户做选择，少让客户自己回复）
2.想着你是高利贷
解决话术：我理解您的想法，我们是正规机构，有合法的营业执照，这点您完全可以放心。至于利息您要看跟谁比，跟银行比我们的确是高了点，不过银行要求不动产的抵押，而我们是无抵押的信用贷款，速度快、手续简单、最快1天出结果。我们门店就在XX这边，隔您也不远，您方便下午过来看下吗？
3.在考虑是找朋友借还是来贷
解决方案：一般这种情况下客户都会告诉你：我现在是有要用钱的需求，但是我可以找朋友借取。你就可以回复客户：先不说好不好借，这社会就是钱好还，人情债最难还啊。您看我给您列取个方案看是否可行：您用短期算下来也用不了多少利息，您可以过来我们公司了解一下情况，然后这边进行着，朋友那边也先考虑着，实在不行您再找朋友借也不迟。
二.有多家选择（或者觉得利息高等）
解决方案：一般这种情况下客户都会说，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你额度高等等来打击你。
首先学会用封闭式提问：您能接受的利息是2分还是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客户口中公司利息，让他在二者之间选择）。
客户肯定会选择2分（目前同行小贷利息差距不大），然后你把自己的劣势缩小，优点放大：那我们这边1万1个月也就比他们多30块的利息，就一餐快餐钱。而且我们公司通过率高、批款速度也很快，一天就出结果了。
最后把客户约上门再说：这样，XX先生，我们下午见面细谈，您下午几点有空？。对于这种已了解多家信息的客户，如果你的产品实在没有同行公司的优势，那就只能约上公司后通过自己的服务态度更胜一筹了。
三、觉得额度低
解决方案：话术：大钱有大用，小钱有小用，我们虽然没有银行批款的额度高，但是您可以先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都看的比较长远，生意越大，融资的渠道就越多；而且啊，我们有最高50W的循环贷，您这次要在我们这贷款成功就会有追加贷款的机会。您下午可以过来看下，我给您看看我之间贷出后做追加客户的案例给您看。（其实他比谁都清楚他的条件在银行贷不来，这会儿别戳破给足面子）
四、有意向，但是不太信任你
解决方案：跟心里想着你是不是骗子解决方法一样，告诉他公司地址，信贷门店所在地一般比较高大上，地址也一般是当地耳熟能详的地方，所以邀约到一个他知道的地方能让客户产生信任感，然后具体面谈的时候要穿着职业、言谈举止专业些。
五、想多对比几家
客户：我看看其他家先
话术：我们公司就在XX隔您10多分钟车程，您过来我们公司看看也不耽搁您了解其他家，您说呢？（客户一旦过来你还拿不下来就是你没本事了）
只想到这些了，反正万变不离其中，约到客户的基础是：知道客户需求、了解自己优势、态度端正真诚、产品知识更专业！
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贷款行业电销话术，如何邀约客户且不被秒挂？
我遇到很多新人同行，他们感觉跟客户聊两句就聊不下去了，非要问我有没有好的话术......
我说所有销售的话术，都是建立在客户有意向、有需求的前提下，你话术再牛，也不可能随便路上拉个人说让他贷款，他就贷款；说让他买保险，他就买保险。
这不是销售，这是传销和洗脑。更何况客户也不是傻子，都有点自己的判断力。
你换位思考下，如果你不需要贷款，有个人打电话给你。一通话术就把你打动了？你屁颠屁颠跑过去办理了？那不是对方话术牛，是你智商有问题。
你自己都不愿意的事情，为什么会觉得世界上有方法能让别人愿意。
有人跟我杠说需求是可以开发的，要不然要销售干嘛？
这个得分具体什么销售了，信用卡办了可以不用，你贷款办了是得付利息的！谁没事闲着办贷款玩玩。
所以很多新人朋友老是在研究开场白，研究针对话术啥的？
根本没有必要，你知道你打电话的目的是筛选出意向客户，而不是促进成交。与其研究话术，倒不如去研究源头上的东西。
很多人本末倒置，在电话上研究各种细节，研究怎么能跟客户聊更多，本来10个字就能解决的问题，非要多聊30个字，没必要，也浪费时间，反而会大大降低你的工作效率。
还有不懂的都可以问！
信贷顾问，邀约杀手锏技巧
【邀约技巧分享】
1、【所属行业】：要先了解清楚客户，公司产品，和所涉及上下游的关系。【目的找共同话题】
2、【客户需求】：了解客户需求的资金金额，用款的时间，使用周期，来判断后期跟踪时间。【为加速邀约做准备】
3、【异议处理】
帮客户解决:
围绕利息:【比如:了客户所能接受利息的范围更好的给客户匹配对应的产品】
额度:【了解客户，所能接受的额度范围，，如果资质达不到所能接受的额度，找到适当的打压点【比如:通过负债、逾期，官司，企业经营问题打压客户】促使客户所能接受下款真实的额度范围】
申请时间:【了解客户之前是否申请过，申请过，比如:【对应的产品，申请的时间，没有申请】比如:【那些产品没有申请，为了更加精准的匹配对应的产品】
公司是否正规【公司介绍，公司规模介绍，资金来源介绍，合作对象介绍，公司产品介绍【增加客户的信任感】
4、【打造个人标签】
根据客户资质，进行分类，
A类【税票很高，资质还可以的】一天或者二天发一次信息或打个电话问候一下
B类【票税还可以，资质还可以】
一天或者二天回访，问候一下
C类【资质一般，税票一般的】
在没有到访的情况下，可以约过来试一下
打电话和回访过程中强调过程中自己微信昵称【比如:稅贷刘，稅贷小张等等】，加深客户的对我们的影响，回访技巧，每天早上在打新客户之前，给所有，有意向的客户先发一个表情包打电话问候一下，加深客户印象，打造个人标签，这样，在后期我们给客户回访的时候，只要给客户说，我是稅贷小张，这样客户就知道我们是做稅贷的，包括后期如果客户需要的时候，第一时间也会想到我们。
【贷款销售邀约+跟进】
5、加客户微信以后，给客户发材料，讲政策，以及需要办理时准备的资料，制造紧迫感【比如:1，受上半年疫情影响，银行坏账率逐步增加，部分银行为了上半年平坏账率，下半年，对于客户的资质和准入门槛已经提高了。比如现在可以给你办理100w，到时候政策落地以后最多给你批30万，甚至可能批不下来。
2，现在有提额降息政策，你现在不办理后面就享受不到提额降息的政策。办理下来利率就比较高，3，讲资质，现在政策宽松时，不办理后面以你的资质是是办理不下来的】4，讲实力:讲公司规模，公司目前有25家合作的银行，包括银行经理坐班，可以帮你规避企业经验问题，和税务下滑的问题，【举例
子:比如之前有客户:有过逾期，失信，有司法案件都是可以通
