表面预制菜，背后金融贷？

走了个行业冥灯罗老师，来了个趣店CEO罗老板。这位罗老板一战成名，17号他在直播间开启了长达19个小时的马拉松式的直播，干嘛呢？人家亏钱送福利，请大家吃饭～

一分钱的酸菜鱼、19.9的猪肚鸡、椰子鸡火锅，14.9的剁椒鱼头、4.9的水煮肉片、农家小炒肉，此外，还有一分钟抽一台ih……

字字砸在消费者的脑门上，但凡犹豫一秒都是对人民币的不尊重。

刨去物流和成本，保守估计，这一场直播下来罗老板亏了上亿元。这是人傻钱多还是当代活雷锋呢？

都不是，你只看到罗老板亏钱请大家吃饭，却没看到人家靠股价就能赚回来，18号趣店股价一度大涨，盘中涨超80%。

这不就是带货界的和瑞幸咖啡，商家为了引流，倒贴用户，费用由投资者承担了。

趣店这家公司是什么来头？

这就要从罗老板发家致富的校园贷说起了，当年罗老板看到大学生收入不多但有超前消费、爱攀比的心理，于是推出了一个3秒到账的贷款产品，首月额度就高达20万，这款产品名叫“趣分期”，而趣店的前身就是趣分期。

当年的趣分期，比高利贷还狠。在我国，年利率达到36%就算是高利贷了，而趣分期的年利率是高利贷的10倍！

学生们一旦逾期，暴力催债、曝光通讯录、给父母打电话威胁等等都是基本操作，甚至还会四处散播学生的照片。弄得学生们辍学、打工、误入歧途…后来惊动了国家才叫停了校园贷。

罗老板在资本的加持下，一路狂奔，14年创业，17年就上市了，市值一举突破百亿美元大关，被称为“中国最会赚钱的公司”。而罗老板的身家在当年已经达到了一百多亿。

醉翁之意不在酒

上市之后，趣分期就改名趣店。校园贷凉了之后，罗老板做了多次转型，而且越战越勇。做过汽车消费分期、高端家政、儿童教育、跨境奢侈品电商等等，不过都没成功。

趣店不死，折腾不止。于是罗老板本着哪里有风口就往哪里去的作风，盯上了预制菜。预制菜前景如何、加盟业务如何开展、以及这个赛道的这波涨势能持续多久，都不重要。因为罗老板最终要做的还是金融项目。

搞加盟，3年内要以线下店的形式，支持10万个用户创业，而且不收加盟费和保证金。瞧瞧多诱人。

有朋友问没钱也能干吗？

人家早就帮你想好了，借钱给你，1年内免息贷款。

你从我这借钱，买我的预制菜、装修，货卖不出去是你的，但借我的钱必须得还。大伙听听是不是有放贷那味了。

至于预制菜到底能不能赚钱呢，罗老板不关心，把钱贷给你目的就达到了。

敲黑板，这里给朋友们提个醒，从资本手里薅羊毛，无异于虎口拔牙。尤其看到“低息无抵押”、“零秒到账”、“手续便捷”等诱人条件的时候，一定要擦亮眼睛。贷款的时候，建议大家还是找银行和正规机构，避免落入陷阱～

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明星纷纷划清界限的趣店B面：校园贷“原罪”与暴力催收“魔影”

趣店频繁被“划清界限”的遭遇，把其“黑历史”再一次拉回大众视野。

7月26日中午，傅首尔发微博称，和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作，并直言：“接错了一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔，真的，活该被骂。”同一天，贾乃亮也发布微博，表示与趣店的合作，第一时间已经双方解约，也没有后续的任何合作。

趣店如此招黑，源自其前身——瞄准校园贷的“趣分期”，而其创始人罗敏甚至被认为是“校园贷鼻祖”，虽最终被叫停，但影响深远。新黄河记者注意到，在中国裁判文书网上，也可以看到数起利用趣分期诈骗的案件。而趣店旗下的另一款产品“来分期”，在黑猫投诉上的投诉达2万9千多条，其中不乏暴力催收、泄露信息等方面的投诉。

在中国裁判文书网上可以看到数起利用趣分期诈骗的案件

此次，携“预制菜”而来的趣店，还有多少秘密？

01董宇辉直播间刷“嘉年华”反被拉黑，被指“吸粉蹭粉”

6月初，趣店创始人罗敏以“趣店罗老板”为名下场抖音，有人留言“又要出山了？”

很快，罗敏开始推荐其预制菜产品。7月17日，“趣店罗老板”直播间内，一场名为“一分钱请吃酸菜鱼”开播，其间，除了罗敏，当天直播中傅首尔、贾乃亮也相继亮相。

趣店进军预制菜领域早有苗头。据公开信息，今年1月，“趣店预制菜”小程序就开始上线了，3月，趣店食品业务开始试运行。

抖音直播间内的罗敏

7月18日下午，“趣店预制菜品牌战略发布会”上，罗敏还在会上高调表示，未来三年，“要支持十万用户创业开设线下门店”。

然而，这场新领域的高调预热当天就引发了质疑。7月18日晚，罗敏在“东方甄选”的直播间连刷多个“嘉年华”礼物，充当“榜一大哥”，其间，也遭到董宇辉的多次劝告。随后，罗敏回应，已被董宇辉拉黑。事后，李国庆发视频直言，罗敏去直播间刷礼物是为了吸粉蹭粉。

虽然热搜起来了，但在“预制菜”是不是新风口的讨论之外，趣店起家校园贷的声音也随之而来。这些声音也直接导致贾乃亮、傅首尔相继与趣店中止合作。

“2005年北漂创业，创业十二年。”这是罗敏在“趣店罗老板”的抖音号上的简介。公开资料显示，2014年8月，源码资本、蓝驰创投等风险投资机构联合投资“趣分期”；2015年6月，昆仑万维投资“趣分期”；2015年9月，蚂蚁金服战略投资“趣分期”。2016年7月，趣店集团品牌战略升级，2017年10月18日，趣店集团在美国纽交所挂牌上市，2018年7月，趣店集团总部从北京搬迁到厦门。

趣店赴美上市。图源：我是罗敏公众号

公开信息显示，2016年趣店全年营收14.42亿，净利润达到5.76亿元。一个绕不开的事实，趣店前身“趣分期”奠定了趣店的商业成绩。

02曾经“校园贷”喋血之路，如今旗下产品“来分期”依然频繁被指暴力催收

“互联网是有记忆的，你用过趣分期吗？”社交平台上有网友直言。

上述2016年的品牌战略升级正是“趣分期”升级为趣店集团，同年，罗敏还被胡润百富榜评选为“中国十大80后创业家”。

公开信息显示，“趣分期”于2014年3月正式上线运营，其主要业务就是校园贷。坊间也有传闻，身为创始人的罗敏，当年曾在上海某高校发传单，拉到了趣分期的第一笔订单，并随后发展了一批趣分期的兼职校园代理。

趣店官网显示，2014年8月，业务网点在一个月内扩张至全国300个城市，成为行业领先者。有媒体报道，知情人士反映，当年趣分期一味追求用户数量，导致风控团队形同虚设，自2015年下半年开始就坏账频增。

与此同时，校园贷平台大量涌现，行业内乱象频发，“以贷养贷”甚至“裸条”借贷，更有多起因身陷校园贷的大学生轻生事件被曝出，因此这些平台广受诟病。

2016年4月，教育部与银监会联合发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，明确要求各高校建立校园不良网络借贷日常监测机制和实时预警机制，同时，建立校园不良网络借贷应对处置机制。2017年9月，教育部明确“取缔校园贷款业务，任何网络贷款机构都不允许向在校大学生发放贷款。”

彼时，“趣分期”也开始调转船头，退出校园贷业务，转向成人现金贷。

不过，罗敏的商业征途并未消沉，至少在2020年以前趣店的营收及利润十分可观，据公开信息，2017年至2019年，趣店营收分别为47.75亿元、76.92亿元和88.4亿元，净利润分别为21.64亿元、24.91亿元和32.64亿元。

罗敏的商业版图显露规模，启信宝显示，趣店科技集团成员公司达50家，其中罗敏担任法人的企业有26家。

趣店的生意经一直与借贷相关，趣店官网上也自称是“中国领先的金融技术服务公司”。但各种负面消息也在被频频曝出。

新黄河记者注意到，在黑猫投诉上，关于“趣分期”的投诉有100多条，而关于趣店另一款产品“来分期”的投诉达到29987条。在投诉信息中，可以看到多条“恶意催收”“骚扰短信”“无故扣款”等，其中还包括“来分期恶意引导大学生贷款”等投诉。

黑猫投诉上的相关投诉信息

对此，新黄河记者致电“来分期”客服，关于“恶意催收”等问题，客服人员表示非用户不便回答。

“来分期”上线于2015年11月，其自称是一家服务于互联网精英人群的分期贷款服务平台，从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业员工及所有VC基金员工都可获得1万元到50万元授信额度，最快24小时放款。

新黄河记者注意到，2019年，趣店APP还因违规收集个人信息被通报。

03预制菜是出路，还是最后一搏？

入局预制菜，被罗敏认为是二次创业。

1983年出生在江西抚州一个小镇的罗敏常常表达自己的创业梦想，“喜欢折腾”。在罗敏的个人公众号上，2018年生日当天，罗敏发文《今天我35岁生日，做了一个决定》，直接表示其本人将不再从公司领取薪水和奖金，直至趣店集团市值达到1000亿美元。

但2020年后，趣店的营收却是“腰斩”式下滑，2020年、2021年营收分别为36.88亿元和16.54亿元。今年2月和5月，因股价长期低于1美元，趣店还收到了纽交所的“退市警告”。趣店2022年第一季度财务报表显示，其营收2.02亿元，相比去年同期下滑60.9%。

其实，近年来，趣店也发展过多项业务，除了“趣分期”“来分期”以及针对房租分期的趣租，还有针对孩童教育分期的孩分期、汽车零售项目大白汽车，以及奢侈品电商平台万里目、少儿素质教育项目万里目少儿等。不过，这些转型项目并未取得巨大成功。

趣店接下来的路似乎并不好走，也许这正是要挺进预制菜领域的原因，不过罗敏似乎并未意识到“互联网的记忆”竟然如此快作出了反应。

校园贷起家的讨论之外，趣店的新项目预制菜是否收割“宝妈”的声音也有传出。缘起罗敏在直播间内曾喊话宝妈来加盟，“等级不够，我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。”直播间内，他还称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千元收入。

此外，罗敏更是放出豪言壮语：“我们不叫加盟，我们叫支持，支持我们的用户和粉丝去创业。本质区别是你没有任何的义务给我交一分钱。这是一个伟大的项目，我觉得短期是不需要盈利计划的。”

但上述做法和言论引来的质疑其实早有先例。毕竟，趣店2020年推出的奢侈品电商平台万里目，虽然高调官宣签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮等明星代言人进行直播，但很快陷入“售假门”，遭到众多投诉。

万里目代言人宣传海报

7月18日，趣店预制菜品牌战略发布会后，有媒体整理公布了罗敏的一段问答实录。

提问，“你现在还关心借贷的业务吗？”

罗敏答：“我们已经没有借贷了，我们的余额已经只有几个亿了。预制菜的业务收入已经比它大太多了。之前作为主营收入的借贷完全下滑，从三季度开始已经变成‘其他’业务了。”

借贷业务变身“其他”业务，但正如一位网友所言：原罪能洗脱吗？

新黄河客户端记者：李运恒编辑：孙菲菲

1分钱的预制菜，罗敏和趣店还能补贴多久？

中新经纬7月19日电(魏薇)趣店一夜之间成为了二级市场的“宠儿”。北京时间7月18日下午，美股盘前，中概股趣店股价大涨，一度翻倍。截至北京时间7月19日，美股收盘，趣店收涨40.34%。

趣店大涨和前不久火爆的新东方在线有相似之处，都是源于一场直播。7月17日，趣店的老板罗敏现身抖音直播间，为趣店的新项目预制菜带货。

这已经是趣店第N次转型，从汽车分期、奢侈品电商到少儿素质教育，都无一例外地“虎头蛇尾”。这次，趣店能讲好预制菜的故事吗？

“1分钱，抢啊！”

“误入罗老板直播间，买了一堆0.01元的菜。老板真大气。”在小红书上，一位网友晒出了自己订单，抢了8单1分钱预制菜。

社交平台上，有不少网友晒出1分钱订单。这是趣店老板罗敏7月17日在抖音直播间做的一场直播。

来源：小红书

7月18日，趣店召开一场品牌战略发布会，公布了前一天直播带货的数据，这场长达19小时的直播中，共计场观人次达9587万，单日累计销量956万份。

罗敏还介绍，销量主力军是59.9元的水煮鱼，单款商品销量就超过100万，销售额达到7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。

乍一看起来，销售额确实高，而如此火爆的原因之一或许在于补贴。1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPh，把粉丝的期待值拉满。

中新经纬在7月17日的直播间看到，新用户领取优惠券后，可以以1分钱的价格买到水煮鱼片。

而第三方平台新抖提供的数据显示，该场直播中水煮鱼片的销量约125.3万份。如果以实际支付1分钱计算，实际的销售额仅1.25万元。

这种补贴无疑是赔本赚吆喝。和罗敏搭档直播的贾乃亮就在直播时提到，20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。

罗敏也算了一笔账，他坦言，按照每份商品19.9元的价格来算，加上冷链配送的快递费，每售出一份商品，趣店要亏十几块钱。中新经纬以当天956万份的销量计算，仅这一场直播可能就亏了上亿元。

还有多少钱能烧？

有人说，趣店还是那个趣店。从明星站台、烧钱补贴、注重营销这一系列打法，都能在趣店从前的项目上找到影子。

有网友进行统计，自2017年趣店上市以来，已尝试不下11个项目。比如奢侈品电商“万里目”曾于2020年高调上线，甚至还拉上赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言，“百亿补贴”撒起来也毫不手软。不过，“万里目”小程序目前已经无法找到，微信公众号也于2021年5月1日之后停更。

2021年1月，趣店又押注少儿素质教育，在北上广深等地开设了“万里目少儿成长中心”。这个项目生不逢时，很快也无人问津。7月19日，中新经纬拨打了万里目少儿官网客服电话，显示“无此业务号码”。为数不多的几家留了电话的万里目少儿线下校区，电话大部分无人接听，仅一个电话接通，对方称“打错了”。

回归到趣店自身的业绩，数据显示，趣店营收自2019年站上顶峰达到88.40亿元，此后一路下滑，2020年、2021年分别为36.88亿元、16.54亿元，均较上一年腰斩。

来源：趣店2022年6月份管理层路演材料

2022年一季度的数据也不容乐观。根据趣店2022年6月份的一份管理层路演材料，2022年一季度其收入仅2.02亿元人民币，较去年同期下降60.83%，这只够趣店直播两天的补贴金额。同时，净利润也由盈转亏，一季度，归属趣店股东的净亏损为1.43亿元，去年同期为4.784亿元。

以现金贷起家的趣店，信贷服务一直是其业务亮点。2022年一季度，趣店的放贷额为21亿元，环比减少30%，在贷余额15亿元，环比减少41%，在贷用户数260万，环比减少3%。

从总收入构成看，利息服务收入在总收入中占比最高。2022年一季度，趣店总收入2.02亿元中，利息服务收入就达1.78亿元，占比达88.12%。

来源：趣店2022年6月份管理层路演材料

从营业费用看，一季度总营业费用达2.53亿元，长期资产减值和管理费用两块在营业费用中占比最高，分别达1.13亿元和1.18亿元。而营销费用和研发费用分别为2300万元和2000万元。

不过，趣店仍然坐拥百亿资产。截至2022年3月31日，其未经审计的总资产达到136.10亿元，与上年末的140.91亿元相比，下降5.81亿元，仅现金及现金等价物就有22.45亿元。另外，截至一季度末，趣店未经审计的总负债为12.34亿元。

账上有钱也许是罗敏不停试错、“补贴”上亿元的底气。尽管有钱烧，但其长期低迷的股价仍需要通过一次成功的转型来拯救。

2022年2月以来，趣店因股价长期低于1美元，收到纽交所发出的不合规通知函。根据纽交所相关上市规则，若一家公司连续30个交易日的平均收盘价低于1美元，则该公司将被视为低于合规标准。

美股7月18日收盘，趣店股价报1.67美元，总市值4.22亿美元，仍然不及去年7月19日1.87美元的收盘价。

不止一位大佬盯上预制菜

疫情之下，预制菜也迎来大量资本涌入，市场认为预制菜是2022年第一个风口。预制菜的前路如何？

在罗敏之前，瑞幸咖啡的创始人陆正耀也瞄准这一赛道。2022年1月10日，由陆正耀担任战略委员会主席的舌尖科技宣布推出到家业务“舌尖工坊”(后改名为舌尖英雄)，进军预制菜行业。

舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市场。中新经纬在舌尖科技官网看到，合作条款中写道，加盟一家网点支付的费用包括销售支持费每个网点3万元、保证金3万元、仓储物流及配送费每个网点每年2万元，设计费每个网点1800元，也就是说开一家“舌尖英雄”起步资金至少8.18万元，这还不包括房租、人工等成本。

或许是“英雄所见略同”，罗敏的想法不仅面向C端，也向B端。他曾在发布会上表示，趣店今年计划支持10万用户开设一万家、面积大约10-15平米的线下门店；到2024年，预计开设的线下门店数量达到20万。

而盯上预制菜的何止陆正耀和罗敏，但疫情反复之下，线下实体店面临的风险加大，这些线下门店能否盈利或许还是未知数。

一位不愿具名的金融业分析师对中新经纬分析称，从目前看来，趣店依托罗敏个人的输出，未来也不确定他能否持续性输出，对该项目今后的可持续性要打一个问号。过往趣店确实有单点爆发、打造市场影响力的模式，比如万里目和少儿教育都有过一波热潮，但是在一段时间热度过去后，都消沉了下去，没有形成可持续影响力。

上述分析师认为，无论从趣店目前的人才储备、还是转型赛道，都不一定能够为趣店带来突破性转变，这也是趣店的难点所在。(更多报道线索，请联系本文作者魏薇：vivi1257@163.)(中新经纬APP)

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责任编辑：罗琨