新春走基层 | 实探春节楼市：中介公司放假，贷款额度充裕，客户主动联系求带看……

在线带看、线下约看、帮客户全网找房源……春节期间，房产经纪人忙得不亦乐乎。

2月4日，中国证券报·中证金牛座记者对北京地区二手房进行走访调研发现，受疫情影响，北京地区大型中介基本都放假休息。但由于开年银行贷款额度充足、放款提速，且节前降息释放积极信号，不少购房者春节期间看房热情较高。业内人士预测，春节后出现楼市“小阳春”可能性变大。

经纪人普遍放假带看量不减

“我们留京的经纪人，春节期间都可以带看，有些同事回家了，留京的同事也帮着带看。整体带看量还可以，假期这几天也有不少成交。”位于海淀区双榆树片区中介销售人员杨平（化名）对记者表示，“我们虽然还没有正式上班看到全部数据，但片区群里只要有成交就发喜报。从喜报看，我们门店成交了3套，这放在平时也算多的。”

“北京地区春节期间二手房成交整体较为可观。我们公司虽然不上班，但经纪人都有公司的钥匙，只要客户带看、签合同，我们就开门。”位于大兴区黄村片区的经纪人王红（化名）对记者表示，“有些客户平时没有时间，很早之前就预约好了春节带看。还有一些业主平时不在家，春节期间可以随时约看，而且大部分都是业主主动联系经纪人预约带看时间。”

谈及疫情影响，王红说：“还是要分片区，各个片区情况不一样。像西红门附近，有些同事就被居家隔离了，带看也受到了影响。大多数门店春节期间带看量正常。”

银行贷款额度充足放款提速

“从春节前开始，北京地区二手房成交就开始放大了，主要原因是2022年开年各大银行贷款额度都很充裕。”西城区西单片区经纪人李华（化名）对记者表示，“纯商贷客户一个月就能办完所有的流程，有个客户1月7日签约，网签、评估、面签流程走完，1月底银行就放款了。组合贷是公积金、商业贷款一起放款，目前也比较快，大多数2022年成交的房源，1个左右月能走完贷款流程。”

“我们公司合作了30多家银行，目前来看，合作银行中广发、农行等额度比较充裕，每家中介都有专门负责和贷款银行对接的专人，随时都会询问各家银行的情况。”李华说。

此外，某国有大行北京分行个贷中心个贷经理向记者透露，“二手房商贷现在不用排，审批一周左右能出结果，整个流程一般三周之内就可完成。”他同时表示，目前利率稳定，浮动利率随1月20日LPR下调了5个基点，当前首套贷款利率是5.15%，没有太大波动。

还有某北京股份行个贷中心业务人员也表示：“一季度二手房贷款额度比较充裕，只要材料齐全，审批通过后随时可以放款。”

公积金“松绑”成为新特点

除二手房商贷回暖之外，多地公积金贷款也迎来多维度“松绑”。日前，广西北海市将公积金贷款首付比例从6成减少为4成，成为2022年以来全国首个降低首付比例的城市。

某地产公司运营管理部政策分析师表示，北海等城市调整公积金贷款，客观上降低了此类购房者的首付压力，有利于刺激当地改善型住房需求。贷款调控的目的仍然是以满足合理住房需求为主，保障市民基本住房所需。

广西南宁市则将首套房公积金贷款的最高额度从60万元提高至70万元，第二套房公积金贷款的最高额度从50万元提高到60万元。此外，四川自贡市住房公积金贷款，明确放宽住房套数认定政策，实行“只认贷不认房”的认定标准。

值得注意的是，除三四线城市外，北京市公积金贷款审核流程也大大提速。日前北京住房公积金管理中心发布《关于优化住房公积金个人住房贷款服务的十条具体措施》，实现公积金贷款业务“四减”（即减材料、减时限、减跑动、减签字）进一步精简贷款办事材料，优化贷款审核流程。

北京某大型房地产中介置业经理告诉记者：“之前公积金贷款的办理时间一般比商贷要长很多，但是现在公积金贷款审批由9个工作日缩短为3个工作日，需要提供的材料也减少了。”

展望春节后楼市，中原地产首席分析师张大伟表示，2022年开年房地产调控政策延续了2021年四季度政策方向。整体看，市场房贷逐渐向稳定方向发展。“市场出现‘小阳春’可能性变大。此前LPR下调，给市场释放出积极信号，降息有利于保持房地产预期稳定，市场企稳将是趋势。”

编辑：叶松

​「微酒调查」封控、贷款、下沉......春节前经销商百态

春节前白酒经销商的情况到底如何？多省经销商前来反馈。

文张强

编吴弩

还有一个多月就是春节，按照往年惯例，经销商们已经着手相关准备工作。为此，微酒记者采访了多个省份的经销商，深入调查了他们目前的真实状况。

01

部分区域：在封控中躺平

在山东潍坊市场，韩总经销本地白酒。为打好今年春节这一仗，他设计了多种春节促销方案，但方案刚刚成型，就被封控在了家里，解封时间未知。

韩总向微酒记者吐槽道：“今年一会儿封小区，一会儿封仓库，要么是人出来了货被封，要么就是货可以拉了人被封！”

为了卖酒，韩总最近也没少折腾，比如找一些小的团购单位来做、谈了本地美团优选、和多多买菜等社区电商平台合作，甚至还开了抖音直播带货。

然而，韩总表示，以上举措至今没能翻出什么浪花。

比韩总还惨的经销商是郑州的石总。石总嘲讽道：“再做50多次核酸就该过春节了。今年下半年，我能在外面走动的时间不到一百天。”

石总表示：“今年春节我就没有想过打款。能把端午节进的货卖完就不错了，厂里也知道我的情况，没有过多的要求。只要不向百荣市场甩他们的货，他们就非常感谢了。”

微酒记者走访下来，郑州很多做酒的经销商今年都是亏钱的，办公室房租、仓库房租、人员工资这三样占了大头，因为被封控，车辆的费用相对减少了。

对于今年的春节，郑州的经销商基本处于躺平的心态，但对于明年，他们普遍表现出相当的信心。

02

名酒龙头：回款强劲

对于名酒和区域龙头的经销商，春节打款又该怎么办？

王总是郑州的全国性名酒代理商，年销售额超过五千万元，为了完成任务，王总刚刚通过银行贷款打给了厂家。

“做名酒的没有几个不用银行贷款的，要不然一下子打款几百万元根本撑不住。”王总表示。

对于借钱打款这件事，王总解释说：“经济好转之后，名酒的市场还会回来的。同时，做名酒能够带动其他的品类与调动社会资源，因此，即使现在打款压库存，也要去做，除非不代理了。”

在苏州做全国性次高端名酒的刘总也遇到了这样的情况。他表示：大区经理打过几次电话，要开门红。他仓库里虽然有货，但也只能支持。贷款一下来就转给厂里了。

刘总告诉微酒记者：全国性次高端品牌基本要靠各区域的大经销商打款支持，小商目前根本打不动款，抗风险能力也比较弱。

针对春节打款的情况，在安徽宿州做省内名酒的谢总表示：已经开始给厂里回春节的货款，因为做的是中高价位产品，市场动销所受影响不是太大，所以要提前备货。

谢总还告诉微酒记者：针对资金压力大的经销商，企业会给予一定的金融补贴，一般补贴三个月的银行利息，以酒的形式发放。

对于春节的市场情况，谢总的信心较强：“从目前来看，今年春节的流动性应该会放开，本地酒就靠春节这一档，所以都会按照企业节奏来打款。即使春节消化不好，过完春节也能卖，就是把周期拉长而已。”

不难看出，能否回到款，取决于品牌在市场的掌控力。全国龙头与区域龙头因为有一定的市场话语权，所以即使在不景气的情况下，也能完成回款任务。

03

小商：在下沉中做多

小经销商与品牌包销商又是什么状况呢？

范总是皖北县城的经销商，经营着本地酒企的非核心产品，一年销售额有1000多万元，虽然没有核心产品的打款压力，但范总也想在春节多卖一点。

“今年我们采取了到乡镇去开小范围订货会的策略，目前已经开了八场，春节前要开二十场左右。”范总告诉微酒记者。

范总解释道：今年生意难做，所以采取了这种以小聚多的方式，把村头小店都做上，数量上去了，规模也就上去了。同时，春节也加大了促销力度，整体政策比中秋节多了15%。

范总透露：他在一个乡镇大概能收40多万元的现金，比往年还好了一些，因为好多小品牌今年不敢去做市场了，所以竞争也相对减弱了。几场订货会下来，他仓库里的酒消化了一半，最近准备给厂家再打款发货。

而前文提到的全国性品牌运营商刘总则表示，在厂家开门红的要求下，他已经打了800万元的款过去，现在要缓一缓，先消化一下库存。

其实更深层的问题是下面的经销商大多在观望春节的政策情况，害怕货压在手里，不打款，所以压力就转移到了刘总的身上。

刘总还说，虽然现在厂里给的春节促销政策比较大，比中秋节多了10%，但政策再大，卖不掉货也不敢再打款。万一春节这档卖不掉，货就要压半年，一个月的银行利息都过万元，生意根本没法搞。

对于开门红，刘总表示现在一听到这个词儿就怕，也希望企业给点时间，大家相对冷静一下，放缓一下节奏。

1月新增人民币贷款创单月新高 专家：金融支持实体经济力度加大

人民网北京2月12日电（记者杜燕飞）央行日前公布的1月金融数据显示，1月人民币贷款增加3.98万亿元，是单月统计高点，同比多增3944亿元；1月社会融资规模增量为6.17万亿元，比上年同期多9842亿元。其中，对实体经济发放的人民币贷款增加4.2万亿元，是单月统计高点，同比多增3806亿元。

“今年以来，货币政策靠前发力稳增长，央行1月17日下调了MLF和逆回购利率，1月20日LPR报价随之下行，引导金融机构信贷规模增长，叠加年初素有放量传统，今年的信贷‘开门红’成色更佳。”交通银行金融研究中心首席研究员唐建伟表示。

分部门看，企（事）业单位贷款增加3.36万亿元。唐建伟认为，尽管1月为冬日生产淡季，企业生产开工活跃度进一步走低，但政策集中靠前发力叠加银行为实现“开门红”提前储备项目，企业新增信贷总量大幅增长，结构也有明显优化。其中最多的中长期贷款增加2.1万亿元，其次是短期贷款增加1.01万亿元，票据融资仅增加1788亿元，依靠票据冲量的现象基本消失，当月信贷成色不错。

民生银行首席研究员温彬对此表示认同。他表示，银行业加大了对实体经济的支持力度，企业部门新增贷款规模占全部新增的84.4%，创去年2月份以来的新高。其中，企业中长期贷款新增2.1万亿元，同比多增600亿元，反映出基建投资等项目开始发力。

在社会融资方面，数据显示，1月社会融资规模增量为6.17万亿元，比上年同期多9842亿元；1月末社会融资规模存量为320.05万亿元，同比增长10.5%。

“社融多增的接近万亿元，除了来自对实体经济发放的人民币贷款之外，最大的贡献来自于政府债券。”唐建伟表示，1月新增政府债券净融资体量为6026亿元，贡献了3589亿元的同比多增量。国债和地方债2021年后置发行与2022年前置发行，尤其是新发地方债规模较大，形成了跨年新增社融的强力支撑。企业债券净融资方面也保持了平稳增加的态势，股票融资延续活跃。

东方金诚首席宏观分析师王青也认为，1月社融同比增量主要来自政府和企业债券，反映出稳增长政策发力对宽信用的推动作用。政府债券同比多增源于财政政策靠前发力，企业债券融资放量则与宽货币下发行利率走低和基建稳增长提振城投基建配套融资需求有关。

货币供应量方面，数据显示，1月末，广义货币（M2）余额243.1万亿元，同比增速回升明显，达到9.8%，创近11个月以来最高，分别比上月末和上年同期高0.8个和0.4个百分点。狭义货币（M1）余额61.39万亿元，同比下降1.9%，剔除春节错时因素影响，M1同比增长约2%。

对此，温彬表示，2021年年末以来，货币金融政策开始发力支持稳增长，央行于2021年12月15日降准0.5个百分点，释放长期资金，保持流动性合理充裕，提高货币乘数。同时，银行业加大信贷投放力度，新增人民币贷款明显高于上月和去年同期水平，信贷派生能力增强。此外，2021年1月M2增速回落0.7个百分点，形成了较低的基数，也对本月M2回升起到一定作用。本月M2增速加快回升，新增信贷、社融略超预期，体现了货币政策和财政政策靠前发力支持稳增长。

“广义货币供应增速显著回升，反映了货币政策放松效果明显。”唐建伟认为，其增长动力主要源自两个方面：一是对实体经济发放的人民币贷款大幅新增，同比多增3806亿元；二是债券发行保持了较高规模，形成稳定的跨年支撑。

展望未来，央行11日发布的《2021年第四季度中国货币政策执行报告》指出，下一阶段，稳健的货币政策要灵活适度，加大跨周期调节力度，发挥好货币政策工具的总量和结构双重功能，注重充分发力、精准发力、靠前发力，既不搞“大水漫灌”，又满足实体经济合理有效融资需求，着力加大对重点领域和薄弱环节的金融支持，实现总量稳、结构优的较好组合。

来源：人民网