银行成功营销案例3个

由于银行营销本身具有很强大学生理财案例的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是我为大家整理的关于银行成功营销案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

银行成功营销案例篇1：

互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。

互联网对传统金融的影响已经愈加明显，并且在无声无息中改变了我们的日常生活。银行服务和微信营销最大的区别在于，服务是一对一、点对点的信息传递，而营销往往是一对多的信息推送。

招商银行微信公众平台的推出，就是在发挥低成本推广、低运营成本、跨平台开发等优势的同时，将客户经常需要使用的功能迁移到微信上，让金融服务更为便捷、快速。不仅如此，在大数据下，基于海量的用户信息和交互行为进行挖掘，实际上会衍生出更多新“利润”业务和机会。

为推广微信公众号，招行信用卡在自己的官方网站上放置了微信 广告 ，并且在持卡人的账单邮件、消费邮件等地方附带推广其账号，吸引用户关注，扩大招行的影响力。

招商银行的微信公众号，其最大的特点是和招行信用卡的每个持卡人信息一对一绑定，微信公众号下方有好几栏自定义菜单，用户在微信中点击后可以查看自己的账单、积分、额度，设置还款等。另外，招行微信公众号还开始取代短信提醒功能。用户每一次刷卡后都会收到微信推送提醒，而短信只会给单次刷卡100元以上的交易发送提醒。相比起短信，微信推送的信息内容更加丰富，图文并茂，且字数不限。招行微信账号几乎取代了90%的招行常规客服功能，大大缓解了客服压力，也提高了招行的工作效率。

微信公众平台的出现对于整个金融行业来说是一次革命性的改变，招商银行在微信上的创新与尝试具有把整个金融行业从劳动密集型引向知识密集型的重大意义。　而通过与微信等新兴互联网技术的合作，在这一过程中，银行自身也能进一步提高服务质量。

银行成功营销案例篇2：

案例经过：

6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后，柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策，客户表示有时间会取款到我行存款，柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式，并记录下来，方便后期再与客户联系。6月12日上午，宋文斌电话联系客户农行存款是否到期，是否有时间到我行存款，客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡，20万一年的定期存款，10万七天通知存款，同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮 保险 产品，并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后，柜员把客户匡先生转介给理 财经 理，方便日后对客户进一步的跟进维护。

案例亮点：

金融柜员多开口，通过熟练的营销话术吸引客户，挽留客户，及时跟进客户信息，对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候，要了解客户需求，热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务，最终成为我行的忠实客户。

银行成功营销案例篇3：

在与很多银行的朋友交流结束的时候， 很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做 法， 在这做一个小的 总结 把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享， 希望对大家有所借 鉴。但是在这之前一定提醒大家，每一个成功的案例一定是修练内功后的水到渠成，绝对不 会仅仅因为这个点子就能“一指定乾坤”了。其实，用一个好点子救活一个厂子搞活一个企业 的时代已经定格在某个历史范畴上， 现代企业一定是综合实力的比拼。

所以在此介绍一些好 的营销活动案例。

(本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务(零售)，讲的很宽泛，欢迎朋友补充) 先拿银行卡做个引子。

现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上， 很多银行在卡 营销上花费很多的营销费用但效果不明显。

曾经参与某银行的银行卡策划中， 定义该卡为儿 童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是， 西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。

该卡储存了， 患者 的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋 予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要 注重实际的内容与效果。

所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、 活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动 过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多 银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精 彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销 出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候 能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也 会向大家介绍。

在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。

1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的 一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一 种很好的活动方式。不过根据 经验 ，有几点可供大家参考：

1)注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶 层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。

2)允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很 好形式;但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭; 二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。

3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验，有小孩参与， 如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我 们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。

4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户 都是近 20 年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中 国现阶段应该还没有贵族。

作者曾经在一次高端客户出游活动上， 看一群高端客户一起玩碰 碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

5)如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是 有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲 座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张， 不建议再加讲座。

2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单， 在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例 是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端 客户的活动呢? 1)化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成 功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经 理的优势，同性相惜;二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当 女人来看(平常总是把人家当作光分配任务的女强人了)，还提升了活动层次。三是，建议 去与个什么 SPA 俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不 定能争取一些免费的试用装什么的。

2) 瑜伽 、跳操、 交谊舞 。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。

3)学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动， 效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客 户嘎嘎的，其实还没多少钱。

3、考察基金、保险、标的公司。如果大学生理财案例你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一 些产品的时候， 带客户到原产地看看。

虽然金融产品的都是一些虚拟资产， 但是， 到原产地， 看看交易室，与基金经理座谈;或者投资某个公司的股权(很多私人银行有这样的产品)， 实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹 再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。

4、学校附近的活动营销。学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽 然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一 些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心(不是坏 事或者叫做为人师表)。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们 行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。

而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些 让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树 品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多， 建议上网查阅。

5、节日活动营销。节日是一个周期性的活动理由。从 元旦 、 春节 、元宵、 清明 、五一、 端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆;只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样， 与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家 可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。

综上所述， 银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角， 而且在策划过程上也得也不是 特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点 和优势，做好 营销策划 ，为更多的客户提供你们行的服务。

银行营销案例 1、不经意的交流带来 800 多万存款 我是昆明分行的客户经理× × × 。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无 资源。

参加立金银行培训中心的培训后， 我将所学积极应用到实践， 六年后， 我成为全行“百 佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。

做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一 个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样 的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需 求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主 动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽 了号，并细致地告诉他办理业务的程序。

没想到小伙子问我， 你们行大额存现的速度快不快?从他的衣着举止看， 我猜想可能要存几 万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他 留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。

下午 5 点多， 我突然接到一个陌生电话， 原来是那小伙子打来的， 他说现在有 800 多万现金， 能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客 户惊讶的表示，× ×银行的服务真是细致高效啊!就这样，一次不经意的交流，为我行带来 800 多万储蓄存款。

沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名 客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一 颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样 的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。

2、为客户雪中送炭 我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子 公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资 200 万元，都被拒绝。

由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客 户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了 200 万元贷款。这本是笔小业 务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急 剧扩张，效益成倍增长。

沃维咨询：我们服务过客户之后就要时刻注意客户的动态，一旦发现客户有什么需要，我们 就要急客户之所急， 诚心的为客户提供服务， 或许我们的服务是很小的， 但是对与客户来说， 犹如雪中送炭。就会赢得客户的感激，我们也就会得到忠诚客户 银行营销方案 1、以客户为中心 以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位， 调动所有资源让客户感 到满意， 以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。

要通过提供专业水准的服务， 使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高 客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。

2、提供个性化服务 客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服 务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资 源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。

3、营销一体化 目前服务业的 市场营销 早已超越了产品的生产， 范围扩展到市场调研、 营销战略、 营销组织、 公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融 产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素， 实现营销的专业化。

银行营销案例分析通过案例讲解为您分析银行营销的问题集解决方案， 然后为您制定符合银 行营销的方案和 方法 ，希望能够建立自己的营销模式，提高银行价值和银行 文化 。

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大学生手头有1000元闲钱怎么理财

对于1000元想做理财建议，由于资金体量有限，不妨可以尝试相对稳健类的理财作为起步。

1、P2P理财，则要评估平台以及产品的安全性，平均收益在8-10%，期初可以选择短期如1个月、3个月的产品。大多数起投都是100元。

2、货币基金，除余额宝外，还有微众银行活期+、理财通零钱理财、网商贷余利宝，都可以作为流动资金的投资。除此之外，也希望您可以用月结余的部分资金做基金定投，坚持5-8年以上，通过强制储蓄的方式，为未来准备一笔资金。

个人投资、理财基本知识

一、什么是理财？

理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。

二、理财的三个环节

1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案？99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。

2、生钱：基金、股票、债券、不动产

3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。

三、多少钱可以开始理？

不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元；30岁存到60岁，是22万；40岁起存，7万；50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。

总的来说，通过500元本金起步，理财收益是非常不显著，应该各有强制储蓄的恒心，让资本雪球越滚越大。

适合在校大学生参与的理财方法有哪些

你好亲，很高兴回答您的问题，以下是我总结的大学生理财的方法：

相信有很多人都对理财投资感兴趣，并且有一部分人通过理财获得了丰厚的回报。那么对于大学生来说，理财却是最好的时间段，大学生活使得学生们可以选择做自己喜欢做的事情，比如理财，很多大学生现在已经开始学习一些理财的技巧和方法。

那么大学生理财有什么比较合理的方式呢？

以下三种理财方法，非常适合在校的大学生：

第一种：多学理财领域的知识，掌握多种理财产品。

第二种：掌握自身财务状况，做到收支平衡。

第三种：理解开源节流的概念。

首先，作为大学生想要涉及投资理财，就不得不多去学习和分板理财知识，和了解一些理财产品，理财知识可以在书店或者网上获取，相信对于大学生来说，学习起来会非常容易。同时理财产品众多，一定要优先选择稳健型的理财产品，做到风险最小化。

其次，要做好理财，一定要做到收支平衡，支出，也就是消费方面一定要在自己的收入范围之内，不能超出这条线，如果做不到收支平衡，那么你的财务情况一定也是一团乱，更谈不上理财了。

最后，理解开源节流的概念，所谓开源，就是尽可能想办法增加自己的收入，比如兼职，短工等。那么节流，就是尽可能减少不必要的消费，减少不必要的消费可以通过对生活日常进行记账来避免。

此外需要提醒的是，投资还需谨慎而行，注意风险控制。不要盲目去投资。

作为一位大学生如何学会理财？

学会理财能够使大学生的生活变得井然有序，也不会让自己变成月光族。理财的另一个方面就是要花钱有度，合理消费。具体如下：

1、掷地有声，钱要花在刀刃上。

很多家庭条件优越的大学生早已不知“柴米”之不易，没有丝毫的节俭意识。家长的资助大多是他

的主要经济来源，家里“源头”的充足让他们的支出更为任意。盲目高额消费，追求名牌，一味攀

2、有意识地控制自己的消费。

有的学生会抱怨：不知道钱是怎么花光的，也不知道该如何控制支出。这个时候学会建立自己

“小账本”是个很好的办法。尝试记账和预算可以很有效地帮助你安排自己的收入和支出，也可以避

糊涂消费。

3、养成节俭的好习惯。

生活中有很多小开支，这里几元，那里几块，看似不起眼，但积少成多就是一个大数目。要学会从

事做起，逐步养成节俭的习惯。勤俭节约似乎是老生常谈的话题，但是这个好的习惯会让我们终身受

。把握消费时机。

学会理财的重要性：

1、能调节收支平衡

生活中，经常花费较多，有支出大于或者等于收入的状况，这就造成了收支的不平衡性，不易存下储备资金。收支问题是我们离不开的问题，不管是教育、购房、买车、养老等，都涉及到资金，这在客观上，就要求人们提早学会投资理财，做好个人理财规划，以免出现入不敷出的情况。

2、能缓解经济压力

通货膨胀，物价上涨，这些问题时时刻刻提醒我们，攒钱挣钱，让钱生钱。面对高物价的压力，做好个人理财规划是非常必要的，它可以有效缓解生活压力，提高生活质量。

尤其是对于月光族来说，不善于理财是他们普遍存在的问题。想要转变这种状态，必须增强投资理财意识，培养良好的理财习惯，缩减不必要的开支。

大学生理财第五课：不可不知的六大理财定律

任何事物都是有规律可循的，理财也是同样的道理。理财的六大定律，是每一个投资理财都需要掌握的规律。做为初学理财的大学生，更需要掌握理财的诀窍与门道，将理财融入生活。

用一定本金进行投资时，每年的利息不取回来，利息与本金继续投资，利滚利复利产生更多的收益，那么经过“72/x”年后，本金就会翻倍。也就是资产翻倍的时间就可通过72定律进行计算。

本金翻倍所需要的时间(年)=72/年收益率(%)

比如，你用1万元进行投资，年化利率为7.5%，每年利息不取出来，第一年本金与第一年利息750元，继续投资。第二年本金变为10750元与第二年利息806.25元，继续投资，以此类推，利滚利复利产生更多的收益，经过9年零6个月（72/7.5）后，投资总额会翻倍，变成2万元。

如果利率为10%，就需要7年零2个月翻倍。

从以上例子可以看出，投资总额翻倍与投资时间和收益率密切相关。利率高，翻倍时间短，利率低，翻倍时间长。

因此，理财要趁早，因为复利效应就好比滚雪球，让钱越滚越多。要想让财富快速积累，方法一，时间不变情况下，提高收益率。方法二，在收益率不变情况下，尽早开始理财。方法三，无敌方法，理财早，还能保持高的收益率。

这里要注意，必须是持续获利能力，而不是像有些人炒股，一年盈利50%，下一年又亏损50%，是达不到复利效果的。

复利不仅用于财富的积累，还可以用在任何需要积累的事情上。李笑来在《七年就是一辈子》一书中指出，每个人都一样，在智力上、知识上、经验上，复利效应依然存在的。只要能积累的东西，基本上都会产生复利效应。

将家庭的总收入分成4份，40%用于投资，创造财富，钱生钱；30%用于家庭生活开支，用在衣食住行等家庭基本开支；20%用于储蓄，以备紧急时使用；10%用于保险，用于意外情况的发生。

比如，家庭总收入为10万元，其中4万元用于投资，3万元用于家庭日常开支，2万元用于储蓄，1万元用于保险。

从上例可以看出，这只是一个总体原则。收入进行分配目的在于合理配置家庭资产，控制家庭的财务风险。

对于收入较低和较高的家庭，要进行适当调整。收入低的家庭，要优先满足家庭日常开支，然后进行适当储蓄，有结余才能考虑保险和投资。而收入高的家庭正好相反，日常开支、储蓄和保险比例都可以适当降低，剩余较大比例来进行投资。

比如，家庭总收入只有5万元，那首先优先满足家庭日常开支3万元，比例为60%。如果比列为40%，只有2万元，可能无法满足家庭的日常开支。1万元左右用于储蓄，在满足日常开支和储蓄后，剩余1万元在投资和保险之间适当分配。

如果家庭总收入100万元，那家庭日常开支假如20万元，10-20万元用于储蓄，保险根据家庭情况进行配置，不一定需要10万元，剩余用于投资。

4321家庭资产配置法则，重要的不是比例，而是在家庭资产配置中，要考虑四个方面，也就是日常开支、储蓄、保险和投资。它们的顺序是日常开支—储蓄—保险—投资。

当然不同家庭有不同的理财目标和风险承受能力，以及生活质量要求，可在4321定律的基础上按照需要进行调整。

是每月的房贷还款数额以不超过家庭月总收入的1/3为宜。

有房贷的家庭要特别注意这一条。

例如，家庭月收入为1万元，月供数额的上限最好为3333元，一旦超过这个标准，家庭资产比例结构发生变化，手里的现金流会减少，一旦有突发状况，可能有现金流短缺，对家庭日常生活造成比较严重影响。会影响家庭的生活质量。

因此按照31定律设置承受范围内的房贷总额，有利于保持家庭良好稳定的财产状况。

每一个家庭在买房子，进行贷款时，要考虑31定律。如果贷款比例过高，太高杠杆，可能使家庭沦为房奴。

这里需要注意，依据前面4321定律要求，房贷与投资的控制比例为40％，如果1/3(即33％)用于偿还房贷，则收入的7％可用于投资。以此类推进行计算。

实际生活中，有许多家庭购房贷款，不考虑31定律，比如之前“背负高房贷、中年失业、这个深圳男子的财务悲剧为何引发热议？”的新闻，这个家庭为购买300多万的房产，在首付不够等情况下，抵押借款70万，每月需还款约8000元，房产贷款260万，每月需还款约1.7万元。而家庭收入只有男子的工资加奖金，每月大约3万多元，在偿还抵押借款、房产贷款和日常开支后，基本没有剩余，而且家庭没有储蓄。在深圳男子遭遇被离职后，家庭陷入严重财务危机中。这就是家庭资产配置严重违背4321和31法则的反面案例。

主要用于计算在不同年龄中，股票投资在财产中的配置比例，是一种非常简单直观的风险管理手段。

具体公式为：资产中投资于股票的比例=(80-你的年龄)*1%

比如你的年龄为25岁，总资产的55%［50%=（80-25）×1%］投资于股票；当你50岁时，这个比例应该是30%。

由于随着年龄的增长，人们抵抗风险的能力会相应降低。当然80定律只是据此给出一个大致的经验比例。也就是说随着年龄的增大，股票投资在总投资中的占比应该随之下降。

需要注意的是，80定律计算出的比例，所用基数是总资产；而4321定律所说的40%用于投资的这个比例，则是以家庭收入为基数。

比如，家庭总资产为10万，可以用于投资。如果年龄为30岁，那么总资产50%即5万可以用于股票投资。而如果家庭月收入2万元，那么收入40%即8000元用于投资。

在用于80法则时要注意，80 定律的投资理念主要针对的是人们因年龄变化而产生的心理变化。一般投资者，年轻时收入较低，相对比较激进，寻求高收益的投资方式，来获得财富的快速增长。而随着年龄增长，投资本金加大，逐步转为稳健至上，寻求安全、低风险的投资，而不再以高收益来作为投资方式。所以，这条定律提示的是投资者对风险的把控。

对于没有股票投资经验的年轻新手来说，应该以学习投资方法为主，在没有相关经验，又没有风险承受能力时，不能死板运用定律，按照80定律，拿出高比例的资金投入股市，盲目进行股票投资。可能造成比较大的损失。反之，对于股票投资经验丰富的年长投资者，可以适当提高股票比例。在运用这一定律时，投资者切记不要陷入误区。

是指保险额度不要超过家庭收入的10倍，以及家庭总保费支出应占家庭年收入10％为宜。

比如一个年收入8万的白领，他家庭的寿险保障总额度可界定在80万元以下。当然在能力范围内可买足80万元额度，能力有限就可以减少。而保费支出的恰当比重应为家庭年收入的10％，也就是可用8千元以内的资金来购买他的家庭保险。

这与4321定律的财产配置结构也相互吻合。当然家庭总保费支出同样要考虑家庭总收入情况，过高过低都需要适当调整10%比例。在购买保险时，不能听信保险员的推销，僵化使用10%配置比例原则。

这条定律对投保有双重意义，一方面是保费支出不要超出能力范围以外，有助于帮助我们规划合理的保费限额；另一方面是衡量选择的保险产品是否合理，简单的标准就是判断其保障数额是否达到保费支出的100倍以上。

“墨菲定律”是一种心理学效应，是由爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）提出的。

主要内容是，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

这里提出这个定律，主要是在投资中总是会有风险，尤其是对于新入门理财的大学生，在进行投资时，要做好心理准备，理财有风险，投资需谨慎。

比如股票、基金、P2P网贷等投资，都存在着较大的风险，需充分考虑风险可能带来的损失，做好应对策略，防患于未然。

在理财中，要做最坏的打算，朝着最好的方向努力。

所以，股神巴菲特说， 投资最基本的三条军规：第一，保住本金；第二，保住本金；第三，时刻牢记前两条。

以上七大理财定律并非放之四海而皆准的真理，却也是人们生活经验的总结，是理财必须掌握的基本知识，当然一定需要结合自身理财情况灵活运用。

李笑来曾强调，理财是人生中最重要的技能，没有之一，可大多数就是不会。作为大学生不仅要学习理财，还要掌握这些理财中的基本定律，能帮助你进行安全理财。

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