光明乳业(600597.SH)年度归母净利同比增长22%至6.08亿元 拟10派1.6元

智通财经APP讯，光明乳业(600597.SH)披露2020年年度报告，报告期实现营收252.23亿元，同比增长11.79%归母净利润6.08亿元，同比增长21.91%扣非净利润4.65亿元，同比增长0.02%。基本每股收益0.5元。拟向全体股东每股派现金红利0.16元。

报告期，公司乳制品制造业实现营业收入220.58亿元，同比增加9.81%，主要原因是液态奶营业收入同比增加3.39%，其他乳制品营业收入同比增加23.90%营业成本为160.92亿元，同比增加19.34%，主要原因是收入上升带动成本上升及原料成本上涨所致毛利率为27.05%，同比减少5.83个百分点，主要原因是本期执行新收入准则，将应付客户对价冲减营业收入以及原料成本上涨所致。

牧业实现营业收入20.27亿元，同比增加21.43%营业成本为17.97亿元，同比增加22.75%毛利率为11.34%，同比减少0.96个百分点。其他行业实现营业收入8.99亿元，同比增加39.81%，营业成本为6.47亿元，同比增加46.90%，主要是本期冷饮等其他食品产销规模扩大毛利率为28.00%，同比减少3.47个百分点。

财报分析｜光明乳业（600597）如何布局体育营销成为典范

时隔12年，中国女排再次夺得奥运会金牌，举国欢腾，反应在资本市场上，8月22日，女排赞助商光明乳业（600597）大幅高开后快速涨停。后涨停被打开，以¥15.56收盘，次日，小幅下跌至¥15.26。但前景依然被看好，其他女排概念股也获得了不同程度的增长。

光明乳业k线图

2016年1月12日，光明乳业股份有限公司与中国女子国家排球队正式签约，成为了其战略伙伴。但从K线图来看，光明乳业的股价并没有立刻得到提升。直至昨日女排夺冠，作为女排概念股的光明乳业才在8月22日快速涨停。

中国女排赢了，历时12年后重新登上奥运会冠军的宝座，女排姑娘们和郎平教练成为最耀眼的明星。而在今年年初与中国女排签订战略合作的光明乳业，因中国女排的夺冠而成为企业体育营销成功的典范。

光明乳业此次押宝成功，也是其奥运营销战略的回报。

除了女排，光明乳业还有哪些体育布局？

奥运前夕，光明乳业宣布同阿里体育达成战略合作：里约奥运会期间，由阿里体育开辟的名为“金牌约大牌”的网络直播节目中，观众点击画面上的链接即可跳转至天猫购买光明旗下的”莫斯利安优惠产品”。

光明牛奶为什么要布局体育呢？

有公开资料显示，企业品牌知名度每提高1%，需要投入约2000万美元广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费，效果可提高10%。尤其是2014年末国务院发布46号文件提出到2025年打造5万亿规模的体育市场。看到如此商机的不在少数，包括乐视、阿里、万达等企业纷纷砸重金抢占市场先机，体育产业迎来黄金发展期。

体育营销是有感情的，更容易引起产品与消费者的联系。光明布局体育，容易让消费者一看到光明产品，就联想到健康、阳光的品牌形象。而赞助中国女排更是容易将女排的逆势拼搏精神无形中加入到光明的品牌印象中去。

再来看看光明乳业的竞争对手在奥运期间都做了什么？

蒙牛：签下游泳队代言，发起“牛到里约”话题

蒙牛拿下了国家游泳队整体合约。虽然这件代言事件在不久前掀起了不小的风波，但也让大众更加关注本次的奥运会。

伊利：早在2006年，伊利相继签约刘翔、郭晶晶、易建联等奥运冠军和体育明星作为品牌代言人。2008年北京奥运会，伊利成为北京奥运会乳业赞助商，并以2008万元的价格购买了央视北京奥运会开幕式、闭幕式前后的4条15秒广告。2012年伦敦奥运会，伊利独家冠名“奥运奖牌榜，并发起“一起奥林匹克”系列传播，同时在伦敦买下400辆红色双层大巴的车身广告，吸引了大量的关注。

此次里约奥运，伊利更是以1.75亿元拍下本届招标会的第一标“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”。

由此可见，奥运通常是乳品品牌的兵家必争之地！

光明乳业财务数据分析

2015年整个乳品行业业绩处于略微下滑的趋势。2016年一季度有所回升。

光明乳业2016年一季度收入及利润均排在9家乳品上市公司的第二位。

杜邦分析

净资产收益率，光明乳业为2.52%。比起行业巨头伊利的7.21%要低，但是高于主要竞争对手三元（ROE值为0.3%）。

从各项财务数据来看，光明乳业的资产规模在行业内属于较大的，净资产收益率也处于行业的中上水准。

2015年公司华北和西南市场合计亏损2.8亿，主要因为产品结构不合理、营销措施不当，以及处理高价奶粉所致。去年下半年对此进行调整后，突出产品差异化，用经销商和直营相结合的方式拓展市场。今年一季度西南地区已经扭亏为盈，华北地区也减亏三千万，这两大市场的大幅改善，将进一步改善公司全年盈利水平。

女排夺冠给光明乳业将带来怎样的效应？

2004年，阿迪达斯以高出美津浓十倍的竞标价格获得了中国女排的赞助权。合同期为2005-2010年。2004年后，女排还代言了东南汽车，广告费创下了四年高达350万元的纪录。

虽然无法统计这些赞助商通过中国女排，确切的获得了怎样的收益，但一个数据可以表明市场对于女排的追捧，有报道称，中国女排从雅典奥运夺冠后，身价上涨了近十倍。

可以预测，中国女排这个金子招牌将为光明乳业带来巨大的收益。

光明乳业的国际化布局

2010年购入新莱特拉打开了光明乳业国际化战略的序幕。

2015年，光明乳业通过定增间接收购Tv，这是光明乳业国际化战略迈出的又一大步。

奥运会是各大品牌借势营销的重要舞台。在全世界的观众面前，光明乳业借助中国女排的影响力，着实也火了一把。

借助女排夺冠，光明乳业迎来了摆脱困境的机会。但未来的走势还要看企业自身的发展。体育营销绝非只是一次豪赌，要知道女排夺冠，也是踏踏实实地走出来的。

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