小白借2万创业搞潮玩，10年做到估值2亿

JkAw，一位年仅32岁的新加坡青年企业家，从10年前连潮玩怎么生产都不懂的商业小白，靠着2万美元贷款创立MihJxx，到现在将其发展壮大为一家估值超2亿美元的跨国潮玩企业，业务范围涵盖全球超过80多个国家和地区。除得到EV、EwiIi、PSV、TjV、KBIv和KIvP等海外风投资本的青睐外，还吸引了包括腾讯、创梦天地等多家中国公司的投资。

他是如何做到的呢？

小白创业

JkAw的潮玩公司MihJxx成立于2012年，与全球各大品牌和视觉艺术家合作，生产融合流行文化和设计的时尚收藏品，即狭义上的“艺术家玩具”，传统意义上的潮玩。

▌创业的冲动始于他在YT上看到的很多“制作”视频。

“那些视频展示了鸡块、热狗的制作过程，非常吸引人。”JkAw说。看着自己从17岁开始收藏、早已装得满满当当的一柜子潮玩，这些制作视频让他萌生了个想法：

“我是不是也能像视频里一样，用自己的双手，做一件潮玩出来？”

当时的他，对怎么“做”潮玩可谓是一窍不通，于是，他随即预定了飞往中国的机票，到深圳的工厂参观了解这些玩具的生产过程。

“一开始，我以为（潮玩）是从机器里‘吐’出来的。现在想想，当时真是非常天真。”他笑笑说。“当我看到车间里数百人都在制作同一款产品时，我惊呆了。这个场景让我知道，潮玩可以做成一门大生意。”

▌在中国呆了一个月后，JkAw回到新加坡，开始了他的创业之路。

他最先拉来了新加坡涂鸦艺术家Cw合作，两人一起创作了MihJxx的第一款潮玩“地狱莲花”。利用2万美元贷款，JkAw生产了200件，在2012年的新加坡动漫展上首次亮相。

卖完第一批产品花费了大约半年时间。“恐惧消失了，于是我们拿了钱，再次投入了生产。”

大牌出圈

创立后很长一段时间，MihJxx都是和世界各地的视觉艺术家合作，创造独特的限量版潮玩，来保持“正现金流”。JkAw表示，“直到很久以后，我们才接受外部投资。”

▌2015年，MihJxx的发展轨迹发生了重大改变。在这一年，MihJxx与华纳兄弟旗下的DC漫画达成了合作，这也是MihJxx拿下的首个授权。

回忆起当时合作的细节，JkAw表示，当年他一时兴起给当时担任华纳兄弟全球玩具业务的副总裁JiM发电子邮件，表达了他想“重新设计”华纳兄弟旗下如DC漫画这些IP的想法。“然后秘书回复，这周五我们有30分钟，你可以过来聊聊看。”

于是，JkAw打了个飞的前往美国加州，向JiM现场展示了他对DC漫画形象潜在设计稿和玩具的3D模型。最后，授权就这么拿下了。

“当我走出房间的时候，还心想，‘我在做梦吧？’结果在第二天，对方就寄出了合作合同，而且是一份全球范围的授权合同。”JkAw说。

JkAw称，这次合作令JiM刷新了观念，同时，也在同年为公司带来了170万美元的收益，是合作前一年的4倍。

走入大众

▌尝到了大牌授权的甜头后，MihJxx加快了与全球知名品牌合作的步伐，授权品牌涵盖了阿迪达斯、孩之宝、尼克国际儿童频道、一级方程式赛车、芝麻街、海贼王、加菲猫、海绵宝宝、HKi、史瑞克、小黄人和小马宝莉等多个知名IP。这些合作使MihJxx能够扩大生产规模、降低价格，从而扩大受众。

以往MihJxx的限量潮玩，一件产品售价高达1200美元，普通消费者根本承受不起，因此受众很小。而拿下大牌授权合作、扩大规模后，每件潮玩售价可降低到10美元，就显得亲民得多。2020年，MihJxx还推出了盲盒。

后来，JkAw与以解剖艺术闻名的美国设计师JF合作，将其解剖艺术风格运用到MihJxx手上的授权IP上，形成半边常规形象，半边呈现内部解剖结构的独特设计。

“这种风格太特别了……现在它已成为我们的主要产品线。”JkAw表示。

JkAw对时尚潮流的敏锐洞察力也为公司带来丰厚的回报。MihJxx在2019年到2021年间，公司营收以71%的高速在增长。

28岁的他还在2018年登上了福布斯亚洲区30位30岁以下商业领袖榜（F30U30Ai-ThA）。

▌目前，MihJxx已经获得了约4000万美元融资，资方包括纽约的Gf、新加坡的SGIv、中国的风物资本（FiwiCi），以及在2021年8月领投1000万美元A轮融资的腾讯。公司估值已超过2亿美元。

但，JkAw并不满足。

开启元宇宙

2018年，JkAw接触到区块链技术。但当时，他并没有搞明白这个技术可以做什么，尤其是运用到公司业务中的哪些方面。

▌而时隔4年，他已经找到了问题的答案。

MihJxx在自家生产的高端稀有款玩具中，嵌入了NFC芯片，包含了由区块链技术支持的唯一的、防篡改的防伪证书。玩家购买产品后，可通过MihJxx的官方应用程序扫描芯片，注册后，可识别产品真伪。当产品所有权发生变化时，还可以显示产品所有权的数字足迹。

识别证书页面

“如果一款产品的数字足迹显示，周杰伦或林俊杰之类的明星曾拥有过，那产品的售价绝对水涨船高。”JkAw笑笑说。

用区块链做真伪识别只是MihJxx踏入“元宇宙”的第一步。

▌随着NFT在2021年出现爆炸性增长，MihJxx也冒险进入了。其首个NFT系列，是一个以点心猫为主题的集换卡，为粉丝提供现实藏品的独家数字体验。

产品一共6000个，上线2秒钟就被抢光了。此外，当买家购买了MihJxx的NFT时，将独家获得与NFT同款设计的现实潮玩的购买通道和机会。

JkAw认为：“技术让实体和虚拟两种形式的藏品体验结合起来，创造了更高的收藏价值。”同时，这也赋予了MihJxx竞争优势，因为可以同时提供现实和虚拟两种形式的藏品。

除MihJxx以外，目前全球只有10家左右的公司能做到这项业务。因为实现的难度不小。

今年3月，MihJxx完成了1.7亿元人民币的A+轮融资，由来自印尼的风投机构EV领投，新增投资方除了EwiIi、PSV、TjV、KBIv和KIvP等海外投资机构外，还有中国最大的独立手游发行公司创梦天地和另一家未公开的国内IP公司参与战略投资。

本轮融资完成后，MihJxx将在未来的两年重点投资元宇宙业务，加强其开发沉浸式和交互式数字藏品和内容的能力。这将是MihJxx未来发展的重点与品牌护城河。

下一站，中国

▌潮玩市场蓬勃发展的中国市场是MihJxx的下一个发展重心。

据中国社会科学院《2021中国潮流玩具市场发展报告》数据显示，2015-2020年我国潮玩产业复合年增长率高达36%，预计2022年市场规模将达478亿元。与此同时，相比日本和新加坡等邻国市场，中国潮玩市场集中度相对较低，行业排名前三的公司市场占有率仅仅只有20%，这意味着新品牌依然存在诸多可能性。据悉，近几年来中国市场收入已经占MihJxx整体营收的60%以上。

MihJxx在中国市场的开拓步伐始于2019年，通过D2C（直面消费者）和分销的方式运作。

线下渠道方面，MihJxx入驻了国内的潮玩集合店。2021年年底，入驻门店数量已经超过500家。预计门店数量到2022年底，将会超过1200家。

线上方面，MihJxx也入驻了天猫、抖音、得物、小红书等多个电商与内容平台。

为了迎接中国市场的这种快速转变，MihJxx已经在苏州和上海设立了办公室，在深圳和广州也有着近20个工厂代工。此外，还会进一步扩大中国团队规模。到2022年年底，包含品牌、供应链、技术开发与创意团队在内，将达到近200人。

▌在MihJxx目前运营的原创潮玩、IP跨界创新孵化、潮流文化周边、元宇宙这四大业务板块中，大多涉及中国市场。

比如原创潮玩板块下的Fxx系列。该系列面向大众爱好者、和包括孩之宝、环球影业等知名品牌合作，单价在70元（人民币）左右，可对标国内的盲盒潮玩类。因此，该系列在中国市场的重心是国产热门IP潮玩化。

IP跨界创新孵化板块。MihJxx和安踏合作跨界系列潮鞋，和中国李宁达成长期战略合作，并首次推出“李宁先生”主理人系列潮玩；2022年，还将与西安博物馆携手推出兵马俑数字藏品、实体潮玩。

元宇宙板块，是MihJxx的新板块，也是未来公司的重点板块。其中的数字藏品、实体虚拟无边界体验探索将是其在中国市场的探索焦点。

据JkAw透露，到今年年底，将有大概近100个IP被开发成数字藏品。得益于元宇宙业务线的扩展，今年的营收预计会是去年的三倍，在未来，元宇宙业务也将逐渐成为这家公司最大的业务。

从商界小白因热爱而借钱创业，因独特创意敲开大牌的合作之门而青云直上，借时代东风开拓中国市场、元宇宙领域，JkAw和MihJxx的故事仍在继续......

“你是否需要资金周转？”“这里可提供贷款，利息很低”女子遭遇电信诈骗 借款没成反被骗走4万元

刘女士说，自己到现在都还是懵的。

陌生人说可低利息贷款她信了

刘女士今年48岁，在西安城北靠卖水果为生，10月30日，她接到一个陌生电话，一男子在电话里自称是京东金融的，询问她是否需要资金周转？考虑到自己借过朋友钱，一时还不上，刘女士就说需要，对方马上提出可提供贷款，利息很低。

双方加上微信后，对方把她拉入一个群。对方给刘女士发过来一个二维码，让她扫码进去后填写自己详细信息，包括姓名、年龄、婚否、月收入、工作单位、身份证号码、居住地等，要先进行审核。

审核完毕后，对方又说合作的银行可以发放10万元贷款，让刘女士先给自己的银行卡上充钱，证明自己有还款能力。“我就借了2万元充到自己账上，没过几分钟，他就说给我放款了，给了我一个页面，让我在上面查看。我点开看到上面的确显示我借款10万元，提现正在处理中。”

“提现”没成对方让她转账认证

提现一直没有成功，刘女士就通过微信问对方，对方显得很着急，说是去查询，还说从未遇到过这种情况。随后说刘女士登记的银行卡号和身份证信息不符合，导致放款失败款项滞留。现需要对贷款人进行认证协议处理，刘女士必须做一个认证保证协议，先提交贷款金额的百分之五十即50000元。

对方还给刘女士提供了一个“关于银行卡号错误及卡号变更业务”的说明，上有“中国银监会”抬头，内容是让她先提交50000元，他们处理完毕后会连同审批的100000元贷款一并到账。若借款人无法认证，将通知法务部介入调查，必要时将联系当地有关部门上门取证调查，还将把借款人的征信列入央行终身黑名单。

刘女士有点害怕，就相信了。但提出来没有这么多钱，对方提供了一个银行账户，说先转两万。她转过去之后，对方说不行，还需要5万，“我又借了2万，转过去，对方说我的资料还存在问题，得补齐3万元才能处理，这时我就不相信他们了。”

典型的电信诈骗警方已立案

11月6日，刘女士说，这两天，对方当初转给她的页面打不开了。刘女士和对方的聊天记录显示，当她对认证打款提出质疑后，对方说：“希望您重视一下这个订单的问题，希望您去想办法周转认证资金，这个钱，处理好之后就可全部提现。”

华商报记者注意到，微信聊天中两次提示“对方的安全性未知，请仔细核实真实身份，涉及金钱交易务必电话确认”，但这并未引起刘女士的重视，她还是按照对方的引导多次共转了4万元给对方，“对方提供的是不同人的银行账号。”

事发后，刘女士向辖区派出所报警。

6日下午，华商报记者从西安未央警方了解到，这是典型的电信诈骗。目前，警方已立案调查此事。华商报记者李小博卿荣波

补充流水6万只为贷款2万，“轻松借”成“负重贷”

生活中难免有资金周转困难的时候

此时

收到能“轻松申请大额贷款”的

网络贷款小广告

想必会令人十分心动

殊不知

这往往是诈骗圈套的开始！

真实案例

3月1日，宿迁市民小田（化名）手机上收到一则“可免息借贷”的信息，小田因做生意需要资金周转，便心动了。之后，小田点击对方提供的网址并下载“草莓分期”APP，在软件上填写了自己的相关信息并随即申请2万元的贷款。

申请贷款后，小田发现软件页面显示“提现银行卡信息不符，导致资金冻结”，一脸疑惑的小田立即询问客服。

客服称其银行卡账号填写错误，需要缴纳30%的“解冻金”进行解冻，并承诺后续会退回。囊中羞涩的小田无奈向亲友借款并按对方要求使用手机银行向对方转账6000元。

之后，对方又以“流水不足导致放款失败，请补充流水”为由要求其再次转账，小田信以为真，并分2次向对方转账5.2万元。

小田申请的贷款迟迟没有收到，对方仍以各种理由要求转账并拒绝退还金额，小田才发现被骗，立即报警。目前，案件正在侦办中。

所以当你想要贷款时见到

下面任何一个词

请你远离！远离！远离！

骗子以低门槛发放贷款的名义收取

保险费、保证金、激活费、手续费、解冻费等

但最后一分钱也不会给你！

警方提醒

1.贷款请通过正规渠道办理！短信、电话、网络平台不可轻信！

2.凡是要先交钱再放款的网贷，都是诈骗！

3.不轻信、不透露、不转账！如遇诈骗，请第一时间拨打110向公安机关求助。

来源：宿迁网警巡查执法

【来源：邵阳网警巡查执法】

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