贷款中介是干什么的？存在的意义是什么呢？

有人说：为什么贷款要找中介呢？我直接找银行还没有中介服务费，这样我还能省下的服务费，下面我们看一段案例，然后通过这个案例我们剖析下：

张先生在经营一家公司因为疫情影响，最近几个月生意不太好，出现经营困难，于是急需资金用于经营周转，首先他找到了银行，咨询后给他推荐的银行二抵贷款，年化利率5.25%。但是张先生不太满意，首先资金不能满足他的需要，而且利息比较高，办理手续繁琐（张先生跑了好几套银行）。

于是有一天张先生和朋友打电话发牢骚时，

朋友说：为什么不找家中介帮你做呢？

张先生：中介？中介可信吗？

朋友说：我上个月也是因为缺钱刚找他们帮助做的，我觉得不错，我推给你个联系方式你问问。

于是张先生通过朋友介绍找到贷款中介公司，中介公司通过张先生具体情况，对比多家银行产品后，最终给张先生推荐方案：桥垫资结清按揭贷款的尾款，然后再在X银行做一抵。

最终，张先生通过这个方案很快拿到500万20年期限的等额本息贷款，而利率为年化3.85%，比之前做二抵贷款降了1.4个百分点，这样张先生一年要少还7W的利息，20年少还14W。

从这个案例我们不难分析，贷款中介在给张先生服务中有以下几个优点：

1、熟悉业务，了解银行贷款要求和规则

很多客户去银行直接办理贷款时，经常被拒，或者因为资质材料不符合银行的要求，多次往返银行，其实说到最终也就是客户不了解银行的贷款业务对资质的要求，银行的审核又比较严格，银行的客户经理又在规定上不能直接提醒客户，所以造成了很多客户认为银行贷款难得现象。

2、与多家银行有紧密的合作关系，了解市场上产品的最新政策

一个好的中介一般都与各个银行建立着长期良好的战略合作关系，因为银行也需要更多的客户，来出更多的业绩，通过中介公司的帮助，银行可直接获得客户。而直接到银行的客户比较多，并不能都获得耐心认真的指导。而中介可以通过提供服务，更细致地辅助客户达到银行的贷款资质要求。另外，当贷款政策发生变化时，中介也会在第一时间收到政策变化，及时更新贷款信息，避免因为信息滞后没有通过审批。

3.根据客户的需求准确选择“合身”的贷款方案

就像上面案例介绍一样，很多客户都像张先生一样有自己对贷款的需求，其实最终也就是:额度高，利息低，期限长，放款快。

当咨询中介时，根据你的贷款需求和自身资质，中介的专业顾问会为你推荐选择“合身”的产品列表，这样相当于在你面前有一个“货架”，上面罗列着各个复合你资质的银行贷款产品，而你不需要逐个跑到银行去问，去对比那家银行产品更适合你。也许你的资质在A银行不符合要求，但是换到B银行你的资质却复符合银行要求，当然贷款我们不能单独从能否被批准考虑，我们可能还要考虑利率、额度、还款方式、还款年限等方面，而这些不需要你担心，中介尽可能找到你期望的产品，提高你的的满意度。

4.避免客户频繁往返，一站解决客户烦恼

客户通过了解客户的资质，比如：征信中是否有逾期？征信查询数量多少？负债是否多？公积金社保多少？等等，就能估计客户贷款能不能审批，大概额度，利息高低。

申请的时候，如果客户不熟悉流程，会发现申请过程繁琐，中间还可能遇到材料不符合，来回往返提交材料，最终办下来后发现等待审核的时间也很漫长，这过程“如人饮水冷暖自知”。

如果找到贷款中介，会让借款人一次性准备好相关资质材料，材料提交大概率一次性通过，省去了来回奔跑的苦恼，再次，通过贷款中介和银行等放款机构工作人员长期合作建立下来的良好人脉关系，他们可以催促银行等放款机构优先办理你的贷款，让客户的申请获得优先审批，大大提高贷款的效率。

贷款中介虽然是个收费的行业，但是至少在提供的服务价值上是有所值的，这也是他长期存在的意义。

所以，如果想快速、顺利地在最短的时间里贷到“合身”贷款，在自己没有掌握丰富的贷款业务了解情况下，建议先找中介咨询一下（反正咨询一下又不要钱），千万不要盲目地一家挨着一家地申请，这样不仅浪费了时间精力，还可能弄花了征信，最后造成贷款不能被审批下来。

转发自“宝盛华”公众号，

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长沙贷款的江湖之三________贷款中介其实是个挺苦逼的职业

一说到贷款中介，许多人第一印象就是放高利贷的，从事套路贷的，混黑社会的……

其实贷款中介冤得要死！

不可否认的是：每个行业都会有些害群之马，贷款中介也一样。照样会有放高利贷的，同时也有专门从事套路贷业务的。

但那只是极个别的现象，大部分贷款中介也就是个普普通通的贷款销售，贷款销售这个职业其实是很苦逼的。

首先是贷款中介的社会认同感很低，因为前几年贷款的乱象，导致贷款中介的形象都不是很好，许多做贷款中介的在给别人做自我介绍的时候往往会没有底气？

举个例子:

甲：请问你是做哪行的？

乙:我是做金融的。

甲：金融那一块？

乙：金融贷款

甲：那你是在银行上班吗？

乙：不是

甲：那你是在小贷公司上班吗？

乙：也不是

甲：你不会是个放高利贷的吧？

乙：也不是，我是那个……银行里的贷款中介

甲：啥玩意？去银行贷款还要中介吗？

乙：这个……

只要是贷款中介就肯定会遇到这种问题，没找中介贷过款的人，就一直认：去银行贷款是不用找中介帮忙的，贷款中介其实就是放高利贷的。

找中介贷过款的人就对贷款中介这行门儿清，根本不需要你解释。

其次是贷款行业的内卷也很严重

贷款中介也是销售，只要销售就逃脱不了销售的命运。你就必须不停地去找客户，只要有客户成交了，才有收入，才能活下去。

贷款中介怎么找客户？

方法跟其他中介差不多，无非就是打电话、陌拜，朋友介绍等等。，

现在贷款行业的红利期已经过了，但是从事这个职业的人数却并没有减少，导致的后果就是僧多粥少，内卷也就越来越厉害。

打电话的，你每天打100个电话，我就打200个。你打200个，我明天就打500个。你打500个，我就用机器人打1000个。你开一个机器人，那我就开五个机器人，往死里打。

现在电销的接通率越来越低，而且封卡越来越严重。所有的业务员都知道打电话的用处不大，但是你不打电话去哪里找客户去？

所以大家明知道打电话没用，依然坚持每天重复这些无用的劳动。这就是典型的内卷。

在外面陌生拜访的人更惨，业务员大夏天的背个包挨家挨户地问：你好，请问你需要贷款不？

你每天拜访100家商户，我就拜访200家。

你拜访200家，那我就拜访300家。

那些商铺老板都被拜访怕了，见到业务员进门就是一句话：不需要。谢谢！

于是那些每天顶着烈日去陌生拜访的业务员，照样在重复着无效劳动。

一旦贷款的客户出现了怎么办？马上就会有一大堆业务员去抢。竞争最激烈的地方在哪里？肯家是每个城市的征信中心。

这个地方每天都会有一大堆业务员守在那里，一个个晒得像非洲大叔一样。

以长沙的银宏大厦为例，门口一年四季守着几十个业务员。一旦发现有一个客户从里面打完征信出来，立马就会有一堆业务员上前去问：老板，你要贷款不？

经常会看到几个业务员为了争一个客户而大打出手，悲哀啊！

最后还有最关键的一点就是贷款中介的收入其实并不高。

以我所在的长沙地区为例，贷款中介年收入超过50万以上的业务员可能只有那么几个人。

大部分中介的月收入可能就是万儿八千的。

肯定有人要拍砖了：月收入过万了还不算高吗？

还真不算高!贷款中介基本上都没有底薪，不管吃住，没有五险一金。

每个月就算你拿1万块钱的收入，除了租房、吃饭、打电话，估计能剩下5000大洋就不错了。跟在工厂里打螺丝，管吃管住5000块的操作员没有多大的区别。

小城市的贷款中介收入不高，那么一线城市的贷款中介是不是收入就很高呢？也不一定！

今年我特地去了深圳考察了当地最大的金融公司，好像叫金诺金融。

这家公司应该是深圳最大的贷款中介公司，总共16家分公司，2000多名员工。

我看了他们去年的员工业绩表：

公司的销冠的年收入100多万，整个公司去年年收入超过100万的也就5到6个业务员。

南山一区的销冠收入还不到50万，说句不好听的话，这收入还不如我们长沙公司的销冠。

其他大部分业务员，都是打酱油的。看来这二八定律，适合任何行业，任何城市。

这么一分析，贷款中介这个职业名声不好，内卷又严重，收入又不高，还真是个挺苦逼的职业！

明明可以银行可以直接贷款, 为什么还有这么多贷款中介存在?

如果大家的个人条件比较好，你可以直接去银行申请，这样的问题就不存在了。

如果你个人条件不好，然后去银行贷款被拒绝之后你就知道为什么市场上会有那么多贷款中介存在。

一、银行贷款不是谁想申请都可以批下来的。

银行贷款一般都主要针对大客户或者大中型企业，针对个人的消费贷款，也是主要服务于公务员，事业单位，世界500强企业员工，或者像腾讯，阿里巴巴，百度这样的员工。

如果你是普通的个人，普通的上班族去银行贷款，如果你的月收入没有1万块钱以上，基本上是很难从银行贷到款的。

那为什么小微企业及普通客人很难从银行贷到款呢？

首先是银行的钱是有限的，银行员工精力也是有限的，而且办一笔大额贷款，跟办一笔小额贷款所耗费的精力差不多，所投入的人力跟时间差不多，但是收益却有很大的差别，比如一个客户贷款1000万，利率大概在6%左右，那银行的营业收入就是60万；而一个普通的个人去贷款10万，就算10%的贷款利率，银行也只能收1万块钱的利息。

所以银行很不乐意给资质一般的个人或小微企业办贷款，因为投入大，但产出小。

二、为什么市场上有那么多贷款中介？

上面我们也分析了一下银行贷款的一些实际情况，银行的精力一般主要放在大客户身上，小客户没有精力去顾及，这就给贷款中介衍生出了很大的市场空间。

贷款中介一般服务的都是一些小微企业客户和个人，这些中介会承接银行的贷款服务，负责客户营销，资料收集，简单的评估等工作，这就大大节省了银行的工作精力。

要知道，目前小微企业跟个人贷款市场也是庞大的群体，目前我国的小微企业大概有4000万左右，而个人消费贷款也不少，如果把个人跟小微企业群体加起来，大概有一亿人左右的市场规模，这是相当大的一个是蛋糕，所以市场上就会出现很多的中介。

而且这些贷款中介通过给贷款机构跟客户之间牵线塔桥，他们可以收取比较可观的服务费。

比如给客户介绍银行贷款，正常情况下中介会收3%左右的服务费，也就是说，贷款100万，他们要收3万的服务费，多的话10%到30%都有可能。

我真见过有些贷款中介，给一些客户成功办理贷款之后，可以收到30%的服务费，也就是说，贷款100万的话，他们要收30万的服务费，这是相当可观的利润。

而且贷款中介准入门槛低，不需要有太大的投入，只要你认识贷款机构的人，又有自己的营销团队的话就可以搞起来。一般组建的销售团队也不需要太大的投入，干中介底薪都是很低的，一般2000到3000之间，收入主要是靠提成，所以人工成本也是相对比较低的。

正因为市场规模大，利润可观，而且投入比较少，所以很多人都跑去做贷款中介。