工商银行江门分行个人住房贷款规模率先同业超330亿元
近年来，工商银行江门分行积极贯彻国家决策部署，响应金融政策支持“保交楼、稳民生”号召，为广大市民提供多元化、全方位的个人住房贷款服务，切实满足市民合理住房贷款需求。该行与五邑各地800多家楼盘开展合作，近三年累计为5万多名客户办理个人住房按揭贷款业务，累计发放个人住房按揭贷款超过250多亿元、累计发放公积金贷款25亿元，优质服务得到广大市民的充分认可。截至2022年10月末，该行个人贷款余额330.02亿元，是江门地区个人住房贷款规模率先超330亿元的银行。
该行坚持“房住不炒”理念，持续加大对刚性和改善性住房需求的贷款支持力度，不断创新按揭服务模式，如针对因工作、疫情等原因不能前往贷款行办理个人住房按揭贷款的客户，推出线上个人住房按揭贷款，借款人可在异地通过工行手机银行完成相关电子文件的签署，实时远程视频确认贷款相关信息，实现全线上无纸化贷款审批和发放。为减轻借款人还款压力，该行优化还款方式，推出个人住房按揭贷款入住还、尾款到期付还款法等方式，因筹集资金付首付导致短期内出现资金紧张的客户，可通过入住还的方式，在1年内暂缓归还贷款本金，仅还利息，缓解首年还款压力。
在加强对一手房信贷投放的同时，该行持续加大二手房金融服务力度，推出二手房“带押过户”业务、个人赎楼贷业务、个人法拍房贷款等系列产品，自10月办理首笔二手房“带押过户”业务以来，该行累计办理多笔，帮助二手房卖方解决筹措还款资金的难题，同时也化解了买卖双方二手房交易之间的“信任危机”，大幅缩短二手房交易时间，降低交易成本。
此外，该行利用工行境内外机构联动优势，与工银澳门、工银亚洲加强跨境联动，积极满足境外购房者跨境资金购房需求，吸引港澳居民在江门安居乐业，2021年先后成功办理首笔跨境按揭通业务、首笔人民币资金跨境购房业务，是江门市率先全流程办理跨境购房业务的金融机构。截至2022年10月末，共办理跨境人民币购房业务5笔、金额220万元；办理跨境按揭通16笔、金额2756万港元。为切实维护购房者的合理权益，该行还积极与公积金管理部门合作推广“公转商贴息贷款”业务，累计办理“公转商贴息贷款”超过3.7亿元。
工商银行江门分行将继续坚持政府、银行、房地产企业和住房消费者多方互利共赢的理念，切实发挥大行担当，加大加快房地产信贷投放，积极助力房地产市场良性循环和健康发展。
文：严亮胡雪芳
融资困难如何破解？ 农行“纳税e贷”、“抵押e贷”帮你轻松搞定！
小微企业是民营经济发展的生力军，也是推动国民经济发展的重要力量，更是扩大就业、改善民生的重要支撑。
为了精准助力小微企业发展，农业银行不断提升普惠金融政策支撑，强力拓展线上产品扩户增容，多措并举济民惠商，助力破解小微企业融资难题，助推小微企业稳企稳岗、复工复产。
融资困难如何破解？
缴税就能办贷款
优质房产最高可贷1000万
农行“纳税贷”、“抵押贷”
帮你轻松搞定！
什么是纳税贷？
纳税贷，是以企业涉税信息为主，结合企业及企业主的结算、工商、征信等内外部信息，运用大数据技术进行分析评价，对诚信纳税的小微企业提供的在线自助循环使用的网络融资产品。
企业准入条件
企业经营2年以上；
纳税信用等级A、B、M级；
近2年无税务严重失信情况、不存在欠缴的税款；
近12个月纳税总额在1万元（含）以上、销售收入在20万元（含）以上。
产品特点
全流程在线办理
可线上办理授权、申请、签约、提款，省时省力又省心。
纯信用免担保
无需抵质押担保，使用网银、掌银发起申请，一点即贷。
极速秒审秒批
依托税务、结算、工商、征信多维税务数据，为企业增信。
额度循环使用
贷款额度最高300万元，按日计息，一年内循环使用。
还款方式灵活
可通过网银、掌银提款还款，支持利随本清、分期还款等多种还款方式。
什么是抵押贷？
抵押贷是以农业银行认可的优质房产抵押作为主要担保方式，对符合条件的小微企业办理的在线抵押贷款业务。
“抵押贷”企业准入条件
生产经营1年（含）以上，能够提供居住用房（不含别墅）、商业用房、办公用房、工业用房等市场流通性较好的物业。
“抵押贷”的贷款特点
（一）额度高，期限长
抵押贷整合多维数据，为企业智能匹配金融服务，贷款额度最高1000万元，额度有效期最长10年；
（二）押品种类多样
可接受居住用房、办公用房、商业用房、工业用房等多种押品作为贷款抵押；
（三）审批智能快捷
依托互联网、大数据实现贷款在线自动审批、业务办理方便快捷；
（四）资金灵活运用
可通过农业银行掌银、网银提款还款，支持利随本清、分期还款等多种还款方式；
（五）减费让利，减轻企业负担
押品评估费、抵押登记费均由农业银行承担，切实降低小微企业融资成本，减轻企业负担。
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一、资料准备
1.个人资料：个人证件原件（夫妻双方身份证、户口簿和婚姻证明资料）、资产证件（不动产权证或购房合同、车行驶证等）、个人近一年银行流水（可电子版）、征信查询机上打印的征信报告；
2.公司资料：基本资料（营业执照正副本、法人和股东身份证复印件、最新的公司章程、行业经营许可证、专利、著作权等）、经营材料（办公地租赁合同、近三期纳税申报表、财务报表、典型的上下游合同等）、征信查询机上打印的公司征信报告。
3.整理贷款要点：看个人征信报告，列出在各银行的贷款余额、逾期金额和月份，最后做汇总；看个人流水中贷方一栏看收入，计算出经营上的总收入；看纳税申报表，记下每年开票收入和净利润，看财务报表，记下每年营收和净利润，计算利润率；看企业征信报告，记下各银行的贷款余额、逾期金额和月份，最后做汇总。
二、环境准备。银行下户地（办公场所租赁合同中的办公地）和抵押贷款中抵押物需要去拍照。
三、问答演练
对银行信贷员提问的预演。银行初接触常问六方面问题：1.做什么行业什么产品，年收入有多少；2.年龄、配偶能不能出面签字；3.贷款干什么用、贷多少钱；4.有没有房子做抵押、房子有没有房本、当前有没有抵押；5.名下有哪些银行的哪些贷款，有没有逾期；6.公司规模，多少员工，在哪办公等。
四、接触银行或中介
接触银行：选择有熟悉人认识的银行，除自己亲属朋友所在银行外，也可以问自己开户行的银行，要多问几家银行，但没中间人搭话的银行很难做成。
接触中介：若自己接触不了银行或对自己认识的银行不满意，可以咨询贷款中介。选靠谱、专业、负责的中介。贷款中介行业重业务员个人素质和能力，跟中介公司大小关系不大。
银行、中介和我们客户的关系：银行想要的好客户是符合贷款产品各项要求、能按时足额还款的客户；我们客户想要的银行是利息低、手续简单、有问题好沟通的银行。好中介是做好银行和客户之间的沟通，确保银行和客户的要求得到满足。
贷款方案的选择：具体选哪家银行的哪个贷款产品，我们依据的原则是选成本可控的贷款方案（参见本公众号策略与方法系列中《如何有效贷款之有效贷款核心是成本可控》）。费用成本、时间成本和沟通成本三个维度中，选择自己最看重的方面去筛选贷款方案，需要强调的是，很难有各维度都符合自己要求的贷款方案，我们自己要做好取舍。可以同时申请两个银行的贷款，待批贷后再从中择优选取一个，这样可以增加批贷成功率。
五、跟进贷款进展
信贷员跟客户是1对多的关系，我们首先需要把握好同信贷员的沟通频率，少则不让人上心，多则让人烦；但在贷款各个环节节点，我们要及时跟进贷款进度。
批贷环节，一般银行是将下户和面签或者开户和面签放在一起的，会提前让你准备好材料，我们需要向银行信贷员要贷款资料清单，按清单准备材料。银行面签后，会告诉你需要补充什么资料，我们在资料补齐后，问信贷员几天会批贷，信贷员会说个时间范围，比如说一周左右批贷，那我们在递上全部材料5天后，若银行还没有消息，就该问信贷员或者中介进展到什么地步了，出现什么问题了，问题怎么解决等。这是很简单的沟通，但在实际中，很多借款人不会这么盯着问银行进展，前面提过，信贷员、包括中介是1对多的关系，我们的业务他们未必放在第一顺序上优先处理，有时他们说有这个事情那个事情耽误了，我们自己要做到心里有数，该催的时候要催。
批贷后，需要按照批贷函要求落实放款条件，比如完成借款合同公证、房产抵押、公司开户、提供受托支付提款合同（三方合同）等。对于绝大多数银行而言，公证、抵押是同时进行的；公证需要按公证处要求带好公证材料，有的信贷员可能也不明确知道公证要带的材料，所以公证前最好自己打电话给公证员确认下；三方合同送给银行前要先让银行信贷员确认是否能用，每个银行对三方合同要求不一样。
放款。当完成上述放款条件后就可以走放款流程了。从批贷到放款的中间时间，我们要注意不要新增贷款，因为银行放款时会再查一遍征信，若征信有新增贷款很可能影响资产负债比或影响对流水的要求等而造成无法放款；当然，也不能新增诉讼、查封、公司新增行政处罚、股权冻结、经营范围或大股东、法人等重大工商变更。
贷后。放款后银行先查资金回流，贷款资金千万不能回到本人或直系亲属在放款银行开的银行账户中区。大部分银行要求有的银行接贷款的公司（三方公司）提供收据、收货单，但个别银行还要求三方公司提供增值税发票。放款后并不意味着银行就不会再往我们要资料了，有的银行会按季度、半年、一年为节点要求你提供最新的财务报表、银行流水等，若我们在公司经营、个人信用方面发生重大变化，如公司转让、新增不良记录、收入大幅下降等都会让银行有理由要求提前收回贷款。
六、保持良好沟通
在贷款的各个环节，要保持同信贷员的良好沟通，给银行留下真诚、愿意沟通的印象。贷款放款后，也要同银行信贷员联系，尤其是通过中介做的贷款，大多数中介在放款后便不在管你这笔贷款了，若发生问题，要第一时间同银行沟通，免得被银行信贷管理部门发现问题后我们变得被动。
