为什么4S店总是推荐贷款买车，到底有什么猫腻？看完就知道了

我在4S店工作过，店长说：“要想月入过万就必须推荐贷款买车，4S店需要的不是会卖车的销售，而是会让客户贷款买车的销售。”

要想成为一个合格的汽车销售，就必须学会通过话术让客户选择贷款买车，如果经手的客户都是全款买车，即使成为销冠，那么离辞退也不远了。

为什么4S店总是推荐贷款买车，到底有什么猫腻？4S店总是推荐贷款买车，也是迫不得已的办法，在互联网时代，汽车的价格已经非常透明了，利润率在3.7%-4%之间。

一辆10万元的汽车，4S店只能赚取毛利润4000元左右，抛去房租、水电、人工成本，4S店几乎是不挣钱的。

4S店日子不好过，车企的日子更难，在2020年奇瑞的净利润率为0.212%，净利润仅为737万，平均下来一辆车连200元都赚不到！

4S店和车企都不挣钱，寻找新的利润点成为能否继续生存下去的关键，在探索过程中发现“贷款买车”是一举三得的事。

对于4S店来说，贷款买车可以增加利润率，也可以促进汽车销量；对于消费者来说，贷款买车可以提前消费，早日圆上买车梦。

因此，越来越多人选择贷款买车，而4S店把“贷款买车”成为创利的重要途径。

贷款买车，4S店可以多挣多少钱？以前4S店里的销售是不喜欢客户贷款买车的，总是觉得程序太多，流程太长，是一件吃力不讨好的事。

后来逐渐才发现贷款买车是一件有利可图的事，而对于4S店和金融机构都是双赢的局面。

最常见的就是金融服务费了，我的几辆车都是贷款买的，无论我再怎么还价，金融服务费都无法免去。

通常情况下金融服务费在1000-4000元之间，稍微规范一些的4S是按照贷款总额的2%-3%收取。

一辆10万元左右的汽车，首付30%，贷款7万元左右，金融服务费就要2000元左右。

金融服务费完全是纯利润，无任何实际支出，这样光服务费就是卖车利润的一半以上了，这钱挣得可比卖车轻松多了。

不仅有服务费，还有金融机构给的返点客户选择贷款买车，选择哪家金融机构就看4S店的推荐了，此时销售就成了中介的角色，至于推荐哪家金融机构完全看利益驱使，也就是返点。

举个简单的例子，有A、B、C三家金融机构都可以提供车贷服务，都想要挣客户的利息，但前提是和4S店取得合作。

大家都想和4S店合作，那就要进行一番比较了，A可以给1%的返点，B可以给2%的返点，C可以给3%的返点。

对于4店来说，自然是愿意和返点高的金融机构合作，这样就可以额外再获取一部分利润了。

通常情况下，返点的金额大概是贷款总额的3%，比如，3年期贷款大概是12%的利息，至少有25%的利息是进了4S店的口袋。

购买指定的保险，4S店照样可以获利当我们决定贷款买车以后，为了防止还贷期间汽车出现较大的问题，是必须要购买保险来以防万一。

通常情况下，我们是可以自己选择保险公司，或者在4S店上完保险以后出门就可以推掉。

但是，大多数人都比较怕麻烦，在4S店办完贷款以后就直接上保险了，这时上哪家保险公司和选择哪家金融机构是一样的。

4S店会指定几家4S店供客户选择，基本上都是大保险公司，保费都比较高，在上完保险以后4S店可以获取一部分佣金。

通常情况下，4S店获取的佣金是全车总价的0.5%-1.2%之间，一辆10万元的车，4S店大概可以获利1000元，同样是纯利润收入。

购买4S店合作的保险，维修保养指定4S店维修，利润相当可观选择4S店指定的保险以后，相当于给保险公司介绍了生意，到时候保险公司也会照顾4S店的，也就是我们常说的合作共赢。

当汽车发生事故损坏时，保险公司会指定到4S店维修，卖车的利润只有4%左右，而修车的利润可高达40%-50%。

可以很明确地说，4S店的最主要的利润来源就是维修保养，即使房租、水电、人工都赔钱了，只要有稳定的客户群体到店维修保养，那么4S店就可以活得相当滋润。

贷款买车，4S店赚得盆满钵满，消费者该怎么办？对于4S店来说，客户贷款买车可以实现较大的利润，贷款卖出去一辆车，其利润相当于卖出去2-3辆全款车，在利益的趋势下，4S店当然是极力推荐客户贷款买了。

对于消费者来说，4S店挣得越多，买车时付出的就越多。

要想避免买车时被4S店套路多花了冤枉钱，最好的办法就是看清贷款买车的猫腻。

贷款买车金融服务费难以免除，通常在2000元；上牌费在1000元左右，可以还价到500元。

除此之外，像出库费、GPS安装费等各种额外收费，我们都可以直接拒绝，只要态度强硬一下，销售是不会强制收费的。

贷款买车成本低，买车容易养车难现在买车的门槛太低了，很多人都可以轻易买车，大不了直接贷款买车。

贷款买车让很多人提前消费、冲动消费、盲目消费、攀比消费，往往买车容易养车难。

说一下我养车的成本，希望给大家参考一下。

（1）车险费用5500元。

买车第一年交了6000元保险费，之后每年交强险加上三者险、车损险，合计每年大约需要5500元。

（2）停车费用3500元。

我住在三线城市，购买停车位3.5万元，租车位地上200元一个月，地库300元一个月，我选择了租地上停车位，一年租车位就要2400元。

这不算日常临时停车费，我大概算了一下，一年停车费可能都在3500元左右。

（3）汽车保养费2656元。

我的车小保养一次是718元，中期保养一次是1167元，在2万公里的时候需要更换机油、机滤、空调滤清器、空气滤清器、火花塞、制动液、变速箱油、冷却液，一共需要2656元。

（4）燃油费13140元。

按照一年行驶2万公里技术，添加95号汽油，每升7.3元，这样一年油费就要13140元。

（5）车窗贴膜5000元。

买了新车以后，就会各种珍惜，玻璃贴膜、隐形车体、全车镀金，这些汽车美容装饰特别费钱，只选择贴了车窗，结果还花了5000元。

（6）开车违章罚款1200元。

刚开车时车流量一多就紧张，经常在左转车道直行，第一年光交罚款就花了1200元。

（7）买车后各种小支出881元。

买车后560块钱买了一瓶车载香水，180元买了一个后备箱垫，60元买了2个靠枕，45元买了一个车载支架，36元买了4瓶玻璃水，合计一共花了881元。

以上所有的支出加在一起合计是31877元，把这些加在一起平均每个月在车上的支出大概是2656元。

如果是选择了贷款买车，那么养车的压力将会更大，我们不要轻易选择买车，更不要轻易贷款买车。

如果汽车真的是刚需，没有车生活将受到影响，那么可以选择贷款买车，但是要注意量力而行。

1、不要盲目追求合资品牌，现在的国产车性价比很高，更值得选择。

2、不要盲目追求高配车，很多配置看着很有用，其实根本用不上，还会增加故障率，增加养车成本。

3、不要盲目追求大排量车型，开车不是赛车，在能力有限的时候能够代步即可，排量越大、油耗越大，会让开车出行成为一种经济负担。

4、如果是家里第一辆车，我建议大家购买SUV车型，后排空间利用率高、通过性好、工具属性强，更加适合家用。

写在最后4S店推荐贷款买车是为了提高利润，对于4S店来说，盈利是最终追求；对于消费者来说，学会合理地少花钱，这也是最终追求。

为何4S店总是推销贷款买车？4S店能获利多少？内行人说出原因

如今随着人们消费观念的改变，提前消费、贷款消费逐渐地成为了人们一种消费方式。现在买车不管是新车还是二手车，都可以通过贷款分期购买。对于消费者来讲这样能够减轻在购车时的经济压力，也能够买到喜欢的更高价位的车。

买车时是贷款购车还是全款购车主要自身的选择，但而现在4店卖车时普遍出现这种现象，就是极力推销消费者贷款买车。并且会通过放出更多的优惠来措施诱使消费者贷款购车，这样对于4店有什么利好呢？这里面是否有什么猫腻？一起来看看内行人是怎么说的。

现在普遍的贷款买车首先是向银行提交贷款申请，得到银行审批后，再跟4店办理贷款手续；最后以总价的30%首付价格提车。4店推荐贷款买车，毋容置疑这样能降低汽车的销售门槛，能够使4店更加快速地售卖车辆。

但其中的猫腻你们并不知道，其实贷款卖车对于4店来讲能赚得更多、

贷款买车必须在4店买保险，且是全险

确实如果在4店贷款买车，基本上都会被要求在店里购买保险。对于这里的全险并不是说什么保险都要保，但是对于贷款买车除了基础的险种，还可能都被要求另外增保座位险、新加设备损失险，自然损失险等等，有点类似捆绑的感觉。这是因为4店都跟保险公司都是有合作的，贷款买车多上这些险保险费自然就上去了，保险公司赚得多4店返点也多。

金融服务费

相信很多人们应该都有听到或者看到一些汽车销售广告上，打着零利率贷款的宣传口号。零利率确实不假，但是很多4店会从中收取一定的金融服务费，这个费用就是4店自己收的。按照一般的金融服务费比例是贷款金额的3%，那么贷款额度在10万至30万之间的车辆，4店收取的服务费就要在3000~6000元左右。

在一些比较黑心的商家那里“0利率”很可能就是个幌子，很多时候这些钱是其实要在其他地方赚回来的。比如在附加装潢、担保费等上面做文章，甚至还会要求强制后续在4店做维修保养。这就是很典型的拆东墙补西墙做法。

除此之外贷款买车不仅是4店获利高，其中的销售人员的提成也会更多。在他们内部有一项指标就是销售员须做到贷款卖车提成才会高，对此销售员为了拿很多的提成也是在极力地推销消费者贷款买车。

合计最后的落地价，看贷款和全款哪个更合算？

综上所述，其实4店推销贷款买车最大的原因就是，通过贷款卖车他们能够从中获得比全款卖车更高的利润。在贷款方案上附加了许多花里胡哨的优惠和费用，让消费者很难判断到底是便宜了还是贵了。其实只要把所有的项目都算上看最后的落地价，一共是要多少？比较一下就可以知道哪种购车模式最合算？

但这只是做个比较，然而对于手头不宽裕的车主那么贷款买车肯定是最佳的选择。但如果能通过别的渠道周转，并且所购车辆价格不是特别高的，可以尽量到别处周转，这样才能避免花更多的冤枉钱。

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为何4S店宁愿3年免息，也要劝人贷款买车？人家可不傻

以前中国老百姓买车之前需要先存钱，存够了购车款后再去消费。现在消费方式多种多样，除了全款买车以外，4S店更推荐分期付款贷款买车。有些4S店为了让车主贷款买车，甚至三年免收利息。

贷款买车有利有弊，对那些预算不足还想买车的消费者来说，不用花多少钱就能开上车，这是一件好事。可是大家算一笔账，就会发现贷款买车比全款买车多花不少钱。

很多4S店的销售极力推荐车主贷款买车，就算车主有全款买车的能力，销售也会劝车主选择免利息的分期付款。销售券车主贷款买车的话术多种多样，大多数销售都会站在车主的角度上考虑，让车主把钱用于投资，不要拿来买车。

有些车主明确告诉销售，自己只想全款买车，不想贷款买车，销售的态度可能立马就变了。贷款买车对4S店到底有什么好处？为何所有销售都极力劝车主贷款呢？

每家4S店都与指定银行有合作，每个季度都有贷款任务，如果4S店完成贷款指标，就会拿到一定额度的返点。因此很多4S店都会想尽办法劝车主贷款，买车只说贷款买车的优点，不提贷款买车的隐患。

车主办理贷款买车后，银行会让车主交一笔金融服务费。金融服务费理论上来说是交给银行的，但是汽车经销商也会从中拿到一定的返点。购买一辆10万左右的家用车，金融服务费3000元左右，汽车的售价越高，金融服务费越贵。

上海有一位车主买了一辆45万的奔驰SUV，交了12,000元的金融服务费。车主贷款买车除了多花金融服务费以外，还要交GPS安装费。每家4S店的GPS安装费不等，价格1000~2500之间。

交完GPS安装费后，4S店还会让车主在店里购买汽车保险。车主在4S店买保险和去保险公司买保险，价格完全不一样，在4S店买保险价格更贵，这是因为4S店需要分到一半抽成。

如果大家只想买一辆20万左右的B级车，全款买车只需要交购车款，车辆购置税以及保险。贷款买车车主要交金融服务费，GPS安装费以及各种各样的捆绑费用，购车款无形中就上涨到了21~22万。

商家的本质是逐利，4S店想尽办法从车主身上赚到更多的钱，当然会推荐车主贷款买车。贷款买车能让经销商赚的更多，银行和保险公司也能从中捞一笔。就算车主以后还不起贷款车辆，也会被银行强制收回进行拍卖，无论如何金融机构都不会亏。

编辑点评：

贷款买车和全款买车差不少钱，希望大家能考虑清楚贷款买车的利弊。如果大家条件有限，只能选择贷款买车，就不要计较金融服务费。如果大家有能力全款买车最好一次性付清贷款，买车手续复杂花的钱还多，肯定不划算。

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