贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

贷款客户是怎么来的？,金融贷款行业快速获客的渠道有哪些？

最难建立的是利益关系；

最难维持的是利益关系。

以底层业务员起家的叶平为大家讲述了贷款业务员在获取贷款过程中遇到的各种“利益”关系。

派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信、电话营销等是最基本的商业模式。

任何人都可以做到，但如何做好，做得更有效，更有益，是另一个层面的事情。

业内外都说贷款业务员没有门槛，但事实并非如此。

行业虽无门槛，但有业务发展。许多公司没有系统地教销售人员如何发展业务、获取客户、教客户和跟踪客户。一两个月进不去。

另一方面，了解更深的人只需点击几下即可上手，计费和联系客户将是顺理成章的事情。

这是行业规则，行业乐见，但现实却大相径庭。

很多人辛苦一个月，不如别人的“睡单”一晚；

同事“喝茶”是常事。

飞行订单更为普遍。

为了获客，我这里充了1w，那里充了5000，但是平台跑了。

没有业绩就有下一次，没有客户就有下一次，但行业信任没了，客户的信任感也没了。

销售人员获取客户有多难？

01获客成本高

最常见的获得客户的方法是进行疯狂的电话营销，然后大海捞针。过去，很容易将客户列入电话清单。几毛钱一块，公司就大量买下来送给业务员，每天打几十上百个销售电话，“嘿，兄弟姐妹，我是某家银行的经理，你呢？有贷款吗？”如果运气好的话，一天会有1到2个回复。现在贷款行业和“高利贷”、“套路贷”、“暴收”挂钩，我根本不招待你，现在购买个人信息要多少钱？10.有数百个。如果公司不付账，销售人员要买多少钱？

搬去各种微信群和QQ群，每天用群发软件发各种小广告。

利用企业黄页、报刊信息、扫街、扫楼等方式开展业务发展也很常见。虽然成本低，但效率也很低，订单率较低。

更别说派单、插车、横幅、打火机、雨伞、鼠标垫、短信等。

但是，现在有了另一种获取客户的方法。许多软件、应用程序和网站在使用时都需要用户授权。这种授权实际上是指对第三方的收集和提供的授权。只有在用户同意授权后，平台才能获得授权。个人信息并用于授权交易。

但是，只要是贩卖公民信息，警察就可以定罪。

但也有贷款推销员，风来雨去，难有回报。

还有人喝咖啡，喝茶，甚至睡个好觉。

那就是“床单”。

02睡眠清单

所谓睡单，在这个行业里干了很久的业务员都懂意思，几个月不下单，公司压力很大。陪你睡一晚，你给我一份清单让我做生意。

听起来有违直觉，但确实是这个行业每个人的潜规则。

这种情况基本发生在车贷行业或者小额贷款公司，真正的银行中介基本不会这样做。这种情况是2017~2018年最疯狂的。

对于规模比较大的小额贷款公司或者车贷公司来说，公司福利不错，五险一金，但是要求很严格。不仅是出席，每天下班都要打卡，早晚会有会议。在性能方面，必须要求每周提交保证表。批准与否是一回事，但表单的提交是最基本的要求，没有余地。

愿意“睡觉”的人有持续的表现，不愿意“睡觉”的人自然是不堪重负。

但现在“睡眠令”有了新的含义。很多推销员选择白天睡觉，晚上结账，效果出乎意料的好。

(1)客户白天很忙，没有那么多时间听你的。

(2)参赛选手均在夜间下班。除了几起事故外，竞争相对较小。

（3）晚上时间比较多，饭桌酒桌文化也没什么不好。

(4)一天的工作结束后，顾客一般在晚上都处于精疲力竭的状态。此时，他们的思维能力相对滞后。这个时候，增资增产、贷款分期就更有吸引力了。

03掉单，人脉的一个点

目前，我国住房贷款总额53万亿，人均负债14.7万。虽然负债很高，但也在一定程度上反映了对贷款的高需求。

贷款行业依然活跃，市场依然很大。个人不能玩和吃饭，所以推销员喜欢和大家一起跑，目的就是拿账单。

所谓倾销，就是我手里有这个客户，但是资质差，我们公司的产品不能批准付款。如果你的产品能做出来，我倒给你，你给我2~3分。这对于不受公司严格控制的业务员来说，也是一种赚钱的方式。

然而，这些都是处于理想状态的倾销令。很多时候，客户明明说代理已经批准付款，打电话给同行，她却说：不批准！！！！

无法掌握倾销订单实时进度，关注淘宝就像买东西一样，没有物流跟进查询，也不知道订单是什么！！

把账单变成骗局！老兄拿着名单跑了！跑！跑！跑！回去，这将消失！

如果你想转储，首先要和网吧建立关系。

04支付

这是目前最流行的一种，但它也有很多花样。

像一个比较普通的360，充值1w，然后下几百单。

良心平台遇到不想要的贷款客户或黑账时会退款，但很多贷款超级平台是强制性的，不能退款，还有一些平台会使用虚假数据来抵消业绩，例如拨打过去的号码是空号。

为了盈利，平台还会同时向多个业务员出售一个贷款客户信息。

这种操作是违法的，而且随着监管的收紧，很多平台消失了，相关的推销员也身陷囹圄，这里就不一一列举了。

2019年，贷超是最活跃的一年。麦麦、趣头条、猎聘、f小黄车、2345、等企业都在个人主页推出了独立“钱包”的贷款超市。可以说百家争鸣。当时，甚至有人认为f的小黄车会靠贷款超市“生存世界”。

但在“315曝光”之后，某盾牌爬虫的丑闻、某知名贷款公司的撤资等等，大家纷纷排队合作。

目前，市场上的贷款基本上只流向持牌消费金融公司和持牌小额贷款产品。比如某牛贷经理目前只从银行分流信用卡产品。这是迫于市场监管和大环境下的无奈。

可以预见，未来小贷平台可以选择合作的导流渠道会越来越少。

现在贷款公司真正的想法是想分批做，但不想承担接入渠道的风险责任。只能让贷款业务员私下配合。如果没有意外，每个人都会很高兴。的。

在此，我们不妨祝愿那些在各种生活中挣扎的幸存者，无论是站着赚钱还是站着赚钱，决不向生活妥协！

资料来源：让我们谈谈金融

一、发展思路

首先，大家必须认真考虑，众所周知，金融行业的许多商业银行往往受国家金融政策、银行内部政策（包括经营环境）等因素影响较大，其稳定性和可持续性比较弱，而时效性和变化性都很高。建议您明确贵行近期发展的主要思路、方向和目标。根据您的阶段性战略目标和战术要求，有针对性地进行毫无准备的战斗！

职业圈

你的信贷员的角色决定了你的职业圈子必须是商业决策者、领导者和高级管理人员。创业之初，就应该有明确的目标，有意识地、积极地构建自己的高端商圈。在形象传播、知识、素质等方面，你要不断上升到更符合目标客户群的相当水平，否则你很难在圈子里混得好，对您的业务发展和职业上升影响很大。

3.运营商大数据

数据精准客户来源信息抽取原理：

1）没有人，没有任何上网行为都离不开运营商；

2）运营商存储每个用户的上网行为、通话行为、短信交互、实时定位等行为；

3)每一个动作都反映了客户的要求；

4）你想要什么样的行为？运营商的客户大数据只是搜索和提取。

四、客户推荐

前期有了一定的客户资源后，就应该继续追逐胜利。您应该像对待自己的朋友一样对待每一个客户，主动、及时地委托和邀请客户介绍更多与您匹配的目标客户，甚至将其带在身边。亲自拜访并培养人际关系。当你在圈子里时，只要有一个好的客户推荐系统就足以让你的潜在客户群在更长的时间内为你做这项工作。

B B A品牌贷款费用明细

宝马品牌

贷款手续费：无

加装GPS：6980

挂牌：3200

加装精品：6980-12800（可谈）

目前贷款政策是没有免息贷款的，不过利息比较低，如果贷2年，也就是5%，需要首付50%以上

奥迪品牌

贷款手续费：3%-4%

抵押担保费：3000

挂牌：1500

加装精品：5000-10000（可谈）

目前贷款政策是有免息贷款的，这也是他们收取手续费的底气所在。首付60%，两年免息

奔驰品牌

目前是贷款最厚道的，原因是需要感谢当年趴在机盖上大哭的奔驰女。真是为全国奔驰客户争取来的福利。目前没有任何贷款的费用，如果有的4S店胆敢收取，可以马上致电厂家投诉。

所以当你买奔驰的时候，全款贷款对于销售顾问来说无所谓。但是如果买其他品牌，当你全款时他会哭丧脸，贷款购买他会两眼冒光

如果你看好奥迪和宝马，可以通过贷款方式购买。额外多收取的费用也是可以谈的，不论是GPS还是手续费抵押费等。关键在谈判

用心写好每一篇文章，努力积极地帮助大家在买房和买车的过程中提供建议，希望双击加关注、有任何问题随时小窗发我，帮助大家解答

最后祝大家平安喜乐，开心每一天，快乐每一秒！

看广告得收益，针对老年人做推广，“最美华夏老年网”涉嫌传销和非法集资

传销式拉人头，拉倒老年人头上，众多老年人深陷其中，有的被骗光了养老钱，悔不当初；有的还固执的深陷其中，认为这肯定是能赚钱的；有的热衷当起商业精英，到处宣传，拉业务。为此，很多子女叫苦连天，称其父母深受其害。这究竟是怎么一回事，让我们来一探究竟。

集资诈骗的黑手伸向老年人，网友父母深陷其中

近日，我们接到来自黑龙江网友彭先生的反馈，称其父母正在参与一个点广告就能赚钱的项目。

据彭先生反馈，他的父母在今年接触到了黑龙江省汇鑫隆泰科技有限公司的华夏老年网的一款产品“YY购”。该产品打着深耕养老产业服务老年的旗号进行宣传，但彭先生并没有看到这款产品如何服务自己的父母，反而看到父母不断往里面投钱。

2021年12月21日，黑龙江汇鑫隆泰科技有限公司在海南省召开了一个“中国首届新时代智慧养老产业发展论坛”的盛会，阵容豪华。该公司的董事长高健自称是共产党员，为了养老产业不忘初心，牢记使命，心系公益与慈善事业，本次活动不仅被中央电视台新闻频道报道，也被各大新闻媒体争相报道，该公司借势，将这些报道做成了小视频，大肆宣传。而彭先生的父母便是看到了这样的视频才加入其中，成为其中一员。

彭先生说，他的父母加入之后，被拉进了微信群，而那个微信群里的人不断给自己的父母洗脑，只要交990元钱，每天看50条广告，每天就会反15元，一个月反450，当然如果你交的钱多，收获也会更多。

今年，该公司发了一张公告图，声称自己在香港科创板块上市。不久后又在群里发布了一个“春耕”的活动计划，让群里的老年人参与春耕计划，并告诉他们分享给更多的人来加入的话业绩也就会更好，就可以参加香港的敲钟仪式，消息一出不仅自己的爸妈，群里的那些老年人都觉得自己变成了商业精英，就更加卖力的去宣传。

看到这里彭先生说，这不就是典型的拉人头吗？但无论自己怎么说，父母都不能理解，怀揣着一腔热情，拿着自己的养老钱投身这所谓的“事业”，当起了商业精英。为此彭先生多次劝阻，结果是父母和自己大吵一架，不欢而散。还觉得彭先生是在阻拦他们赚钱，人家是有“央视背书”的企业项目，怎么会骗人呢？

制度模式处处凸显传销身影

针对彭先生的反馈，我们也做了深入的了解，据知情人士透露，华夏老年网一共有两个专区：

99专区：加盟货款，990元，日收入，秒结算，每天收益15元，月收入450元，年收入5400元。

推荐奖励举例：只推荐一个人日收入，50条X0.24元＝12元，月收入360元，年收入4320元，每晚12点结算。

799专区：加盟货款，7990元，日收入，秒结算，50条X1.8元＝90元，月收入2700元，年收入32400元。

推荐奖励举例：只推荐一个人日收入50条X0.6元＝30元，月收入900元，年收入10800元，每晚12点结算。

如果做双区990+7990元货款，日收入：105元，月收入：3150元，年收入：37800元。

推荐双区，每月推荐奖约1260元。天天有月月有年年有收益，以上是每天必须完成任务就是看50条广告，劳动所得。

关于华夏老年网的拼团，据某代理商还在微信公众号写道，个人参与：99元专区收益，0.3元/局*50局/天=15元/天；799元专区收益：1.8元/局*50局/天=90元/天，个人参与一天：15元+90元=105元，105元*30天=3150元一个月的收益。

30天全部参与99元专区额外赠送：15分购物积分，150分老年网贡献积分，30天全部参与799元专区额外赠送，90分购物积分，900分老年网贡献积分。

邀请好友一起拼团：99元专区收益：0.24元/局*50局/天=12元/天，799元专区收益：0.6元/局*50局/天=30元/天，一天：12元+30元=42元，推荐一个朋友：42元*30天=1260元一个月的收益。根据个人邀请朋友的人数决定总收益：邀请好友30天全部参与99元专区，邀请好友30天全部参与799元专区，推荐越多，受益越多！

团队奖励（周结算）：

1、青铜级别：直推20人，可获得团队总流水万分之一的奖励，月收入1-2万；

2、白银：3个青铜（团队考核三条线不考核深度），白银可获得团队总流水万分之二的奖励，月收入3-5万；

3、黄金：可拿团队总流水万分之三奖励，月收入6-18万；

4、铂金：可拿团队总流水万分之四的奖励，月收入30-100万；

5、钻石：可拿团队总流水万分之4.5的奖励，月收入60-300万；

6、至尊：可拿团队总流水万分之5的奖励，月收入300-600万。

（备注：99专区一天流水4950元，799专区一天流水39950元，一个9000的账号一天的流水就是44900元，流水是赚大钱的开始）。

该公司的制度模式中处处都有推荐奖励，发展人员，这不得不引起我们的怀疑。

而根据《禁止传销条例》第七条，下列行为，属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

依据上述条例该公司是否涉嫌传销，一眼就能看明白了吧。

“最美”变“黑心”，最美老年网背后的公司、产品、法人问题不断。

据了解，华夏老年网是由黑龙江省汇鑫隆泰科技有限公司运营。黑龙江省汇鑫隆泰科技有限公司成立于2021年6月25日，法定代表人是高健，最初注册资金为8000万，后减少到1000万人民币，实缴资本为0。

除上述，为了吸引更多的人参与做大资金盘，以高额回报刺激，以缴纳入门费为基础，鼓励人传人，涉嫌变种传销之外，黑龙江省汇鑫隆泰科技有限公司为了拯救自己日益下滑的口碑，特地发出声明“否认运营‘华夏老年网’，并推出新名字‘最美华夏老年网’。”

而据企查查显示，我们发现该公司注册商标包括汇鑫隆泰、华夏老年网、最美华夏。既然公司否认运营华夏老年网，那为什么还要注册该商标呢？

这个公司这么为大家着想，为老年人谋福利，带着老年人一起赚钱，为什么还会有那么多的消极的负面新闻呢，而且大多数还是“违法违规”“非法集资”。

而上述提及到的该公司声称在香港板科创板上市一事，懂点股市的人都知道，香港只有创业板，没有创科板，由此可见这一说法肯定是骗人的，更何况该公司注册还不到半年，这么快就在市场上站稳脚，拓展到香港去了？

更有知情网友透露说，早在2021年下半年“黑龙江汇鑫隆泰科技有限公司”就被国家信用信息系统列入《严重违法失信企业》（在国家企业信用信息公示系统未查到该条处罚信息，或已被移除），后来2021年11月份公司法人由钟瑞更换成现在的最大股东高健担任，也就是公司的直接受益人。

据知乎网友称：这个“YY购”最初之前叫“爱上优选”，而那时候公司的法人代表还不是高健，是钟瑞，可不到半年时间就被注销了，后来以系统升级为由更名为“YY购”然后继续诱导行骗。而且这个在所有手机应用市场上是上不了架的，因为没有备案，只能靠拉人头的上线发送邀请码才能下载注册。对于这样的你真的敢用吗？

说完公司和产品，我们再来说说这个自称“为了养老产业不忘初心，牢记使命，心系公益与慈善事业”的公司法人高健。

据企查查显示，公司法人高健2021年就曾有过私下买卖合同，资金多次被冻结等情况。

而他当初所说，只是为华夏老年网合作引流的“黑龙江合商网络科技公司”的“YY购”，其实他就是原始股东之一，由此可见他所说的没有收取大家一分钱，两家公司只是合作关系的话，都是骗人的。他作为该公司的原始股东，那大家投进去的钱自然会到他的手里。

这样一个有过违法行为，满嘴谎言的人真的只是为老年人谋福利，而什么都不图吗？

名义上是看广告，本质上是一种投资返利，已涉嫌非法集资不要再被骗了

碰瓷政府的公益养老助老事业，很多人都已经上当受骗了，然而还是会有很多人参与其中不愿醒悟，明知道是骗局却还要帮着造假宣传，忽悠他人，仅仅就是为了赚那些蝇头小利就去骗身边的人。公司的人想要割韭菜，入局的人想要薅公司羊毛，躺在家里刷刷视频就能赚大钱，这些都是不现实的。

希望广大群众能够早日看清真相，远离“华夏老年网”，防止上当受骗，损失钱财，不要等到钱都被骗光了，才来悔不当初。

李旭反传防骗团队原创发布未经允许严禁转载