为何4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账你就明白了

随着经济发展越来越好，人们的生活水平也逐渐提高，家家户户出行都会用到车。因此，车的购买率也提高了。目前我国汽车拥有量达到了4亿，很多人都购买了车。

人们购车的时候一般有两种选择，全款购车和贷款购车。然而在经济条件越来越好的今天，4S店却越来越建议人们贷款购车，宁可不收利息，这是为什么？算笔账你就明白了。

贷款买车贷款买车是现在人们买车多用的方式，即便有人想要全款购车，也会在销售人员的劝说下选择贷款购车。

为什么车行宁愿让顾客0利息贷款购车，也不愿意他们全款购车？

贷款购车一般只需要先支付一定比例的费用就可以把车开回家，剩余的费用则为贷款分期支付。

4S店是没有资格放贷款的，故而与顾客签署贷款协议的机构是银行。

这样就有了新的疑问，银行贷款怎么可能不收取利息？其实并非是银行不收取利息，而是顾客已经提前支付了所有利息。

贷款购车前需要向4S店支付手续费，这笔手续费就包含了未来分期这段时间里顾客需要支付的利息。4S店为银行带来一个客户，会收到银行的抽成，还会让顾客觉得占了便宜。

如今汽车行业的利润几乎是透明的了，对于比较老的车型，全款几乎没有利润可言。然而汽车市场越来越大，行业竞争也越来越激烈。

4S店也争相推出活动，尤其以0利息贷款购车最盛。

在贷款购车的时候，一些4S店还会限制车型，捆绑保险服务，以此来提高盈利。对4S店来说当然是利润越高越好，那么对顾客来说，是全款购车实惠还是贷款购车更实惠？

全款或贷款如何选择？严格意义上来讲，两种方式各有优势。全款购车一次付清，只需要买好车险上好牌照，车就属于自己了，不需要担心后续费用问题，而且落地价格要比贷款购车便宜不少。

贷款购车付款期限更长，对于经济不够宽裕的人来说分期很有必要。可以减轻当下的经济压力，又能拥有便捷的交通工具。

但由于是贷款购车，后续必须按时缴费，不然车辆仍有被收回的可能。

同一款车，全款落地价在30万，贷款落地可能需要33万。费用高出不少，但是贷款购车在后期支付过程中更轻松一些。

不过贷款买车需要注意的是，贷款一定要在自己的偿还能力之内，不能及时偿还会影响自己的信誉，还会给生活中的其他事情带来一些麻烦。

全款购车和贷款购车该如何选择？据统计，2021年我国乘用车市场贷款购车比例已经达到了54.6%。由此可见，更多民众选择的是贷款买车。

其实，购车时按需选择就好，如果当下条件贷款购车更适合就选贷款，全款购车更满意就选全款。

切记一定要在自己可负担范围之内，做好选择就是省钱的方式。

4S店怎样销售利润更高？顾客购车可以随心选择，而4S店却不随心销售。

很多汽车销售更希望顾客可以贷款购车，更有甚者店里直接规定销售不许全款售车，全款订单将会罚款。为什么会这样呢？

这就与4S店的利润构成有关了，一辆汽车的落地价包括保险、购置税等费用，而这些服务都是由4S店与其他公司合作提供的。在每一单达成时，4S店都可以从中抽取提成。

4S店全款售出一台车，销售者可以得到5%的抽成。而贷款售出一台车，顾客只需先支付20%~30%的费用，销售者可以得到全款一半的提成。

除了售车提成之外，销售者给银行带来了一个客户，银行会给予其3%的提成。同时，销售者也给保险公司带来了一个顾客，一般保险费用是保险公司与4S店销售员平分的。

综上，4S店贷款售出一台车的利润要高于全款售车得到的利润。因此，4S店大多更提倡贷款买车，甚至在有些店里只要提到全款买车，销售立刻就失去了兴趣。

或许很多人会疑惑，为什么4S店会希望顾客贷款买车，甚至即便顾客有全款购车的能力也会竭力劝说顾客贷款买车。

归根到底4S店是倾向盈利的，劝顾客贷款买车也是为了利润考虑。

顾客贷款买车，4S店不仅能收获原有的购车利润，还会获得来自银行或者金融机构的服务费。在当下汽车行业利润透明的情况下，贷款买车更是盈利的重要途径了。

贷款买车又或者全款买车，按需选择就好。对此大家有什么看法呢？欢迎在评论区讨论。

为何4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账或许你就懂了

引言当他们听闻是贷款买车的时候，一瞬间就会表现得特别积极。这就令人疑惑，为什么反差会如此大呢？

同时还有一部分4S店面为了能够销售车辆，宁可不收利息，也要劝客人通过贷款的方式去买车。此时不少车主就好奇，4S店究竟是从什么方面去盈利的呢？其实算一笔账，你就能够清楚又明白。

在4S店贷款买车的时候，车主就需要支付相应的利息。如果是通过赚取利息这样的方式实现盈利，这也是能够理解的事情，但是也有一部分4S店推出来的是0利息的贷款方式。

这就让车主们更纳闷了，对于车主来说这是一个不小的福音，但是对于4S店来说，长此以往下去是不是要亏本呢？毕竟他们的房租以及水电还有员工的工资都是一笔又一笔的开支。而他们又是通过什么样的方式去维持店面的运转？

伴随着贷款政策越发成熟，4S店在全款买车的过程中，产生的利润的确是特别小的，毕竟在全款卖车的过程中收取的额外费用，项目也很少。

首当其冲的就是一个车辆保险，不管是全款，买车还是贷款买车，都是必须要购买的。存在的差异就是数额的多少。紧接着就是一个手续费用，有关于手续费用的高低，也是双方在展开谈判过程中的一个很重要的筹码。

如果车主能够凭借着三寸不烂之舌愉快地把这一笔钱省去，也就意味着能够少交一点手续费。那么4S店面，将会少一些收入。

剩下的这一部分就是贴牌费用以及剩下的费用，但是这和贷款之间的联系并不是特别的紧密，因为购买了车辆之后就需要支付类似的费用。

同时还存在着一些附加品，比如说机油套餐，又或者是车辆的保养套餐等。对于这些套餐的购买，就会按照提成去计算，倘若套餐的销售并不是特别好，也就意味着提成和利润的空间并不是特别的大。

因为汽车制造行业发展到现在，已经是相当成熟和完善了，卖出一辆汽车能够赚多少钱，似乎也是比较透明的。如果按照4%的利润来说，售出一辆车之后的利润也不是特别的高。

因为4S店面之间的竞争也是特别强烈的，倘若客户们都会选择果断性的全款买车，那么运营也将会出现一系列的困难。4S店的贷款业务发展相当迅猛，和第三方机构之间的谈判也会增加一系列的砝码。

通过贷款卖车的方式产生的盈利可以超过全款卖车的两倍以上。而4S店的销售员极力推荐车主去贷款买车，最为重要的就是可以省去一笔贷款产生的手续费。就拿这笔手续费用的办理来说，通常情况下就已经达到了三四千元。然而银行却没有办法获得这一笔手续费。这也就意味着产生的三四千元手续费将会成为4S店面的纯盈利。

而银行扮演的角色就称得上是第三方合作者，虽然车主是从4S店贷的款，但是4S店的贷款还是银行的贷款。

这也就意味着4S店会和银行之间展开合作。当客户在4S店贷款买车之后，4S店的工作人员就会把客户和银行进行对接，对接之后银行还会返还4S店一部分回扣。

仅仅拿着一笔回扣就已经比全款卖车的利润高出很多。就拿购买保险这件事情来看，只要购买了一份保险，保险公司也会给4S店吃回扣。

当这些0零总总的数额加在一起，也是一笔不小的数额，而4S店也能够从中获取更多的利润。更甚至一些4S店对于销售工作者也提出了硬性的要求，比如说这个月卖出去的车辆如果全部都是全款的方式，很有可能还会被扣工资，甚至是没有业绩。正因如此，这些销售店员听到全款买车之后，才会一瞬间丧失积极性。

就拿0息贷款买车这件事情来说，对于客户而言，看起来能够省下一笔钱，似乎是赚到了。

实际上无形中也会产生一部分利息，只不过是4S店展开了相应的支付，要知道商人在盈利的过程中需要追求利益，4S店也是如此。

小结完全不可能做亏本的买卖，在0利息买车的前提下，车主缴纳的手续费就相当于利息。并且有关于利息的支付，是一次性付清楚的。更何况完成了这个手续之后，银行还会给4S店一定的回扣。这也就意味着，4S店的生意是稳赚不赔。

今日热议：为何4S店宁可不收利息，也要劝客人贷款买车？算笔账或许你就懂了

全款买车还是贷款买车？哪种方式更合算？听听老司机怎么说

如今我国汽车市场发展十分迅速，随着城市规模的扩大，出行方式也发生了极大的改变，没车出行将会变得非常不方便，这也使得汽车已经成为家庭出行的必要工具。正是因为如此，如今买车的家庭越来越多，买车之后对于家庭生活的改变，也是显而易见的。

随着汽车工业的发展，买车并不是一件难事，即使花费5万元左右也是可以挑选一辆家庭用的私家车，可见买车即使对于一般家庭来说，也并不困难。随着汽车更新换代的推出，各种类型的汽车也是出现在市场上，大大刺激消费者买车的愿望。不少家庭也是加入了买车大军之中。

在买车的时候，不少家庭也是精打细算，毕竟最便宜的汽车也要几万元，抵上一个人一年的工资，因此怎么省钱，是不少家庭在买车的时候，一个重要的问题。如今买车有两种方式，一种就是全款买车，一种就是贷款分期买车，那么这两种买车的方式，哪种更合算呢？今天小编就和大家一起看一下这个问题！

其实最省心的买车方式就是全款买车，因为一次性付清，将不会再和4S店有任何牵连，不过由于这种情况并不适合大部分家庭，一次性付清车款对于不少家庭来说，还是有着一定的压力。往往会选择分期付款，通过首付把车开走，然后分成3到5年的期限，来偿还剩余的车款。

贷款分期买车是存在手续费和利息的，这点是不如全款买车方便，但是往往迫于无奈，不少家庭还是选择这种方式，两种方式也是有区别的。

全款买车的情况下，对于以后的生活品质并没有影响，因为没有每个月还贷款的情况，仅仅需要担负汽车每个月大约1000元的养车费用就可以了。即使是上班族，也可以轻松地应对。但是在买车环节是比较困难，因为需要一次性付清车款，对于年轻人来说，还是有着不小的难度！

贷款分期买车，仅仅需要首付30%的车款，一辆8万元的汽车，首付加其他费用大约35000元就足够了，每个月需要偿还1700左右的贷款，加上养车的费用，一个月近3000元，如果工资收入不是很高的话，将会影响到自己家庭生活的品质。分期买车对于收入一般的家庭来说，还是存在着压力的！

对比一下购买8万元汽车，两种方式的差别

1，全款买车

全款买车的话比较简单，需要交纳车款8万元，而且并不需要在4S店购买保险，而汽车的购置税在4000元与左右，加上购买保险的费用3000元左右，一共大约支出87000元就可以购买一辆价值8万元的汽车。

2，贷款买车

这种方式下买车的话，价值8万元的汽车，需要首付30%，也就是24000元，然后车险，车牌，购置税，加上贷款服务费，需要大约在13000元左右，也就是说分期付款购买一辆8万元的汽车，你需要准备37000元左右，还需要贷款56000元，每个月的分期还款在1700元左右。整车的费用会多出5000多元的服务费。

通过上面数据的对比，我们可以看出全款买车是比较省心，省钱的一种方式，但是却不被4S店喜欢，因为利润会更少，在经济条件允许的情况下，选择全款买车还是更加合适的一种方式。当然在挑选汽车的时候，一定要根据自己的实际经济能力来挑选，不要为了面子而挑选超出自己经济能力的汽车，这样将会严重影响自己家庭的生活。大家对于这个话题怎么看呢？