为啥销售不赚钱，也拼命推荐顾客贷款买车，“无息贷款”有什么猫腻？

十几年前，汽车还是有钱人才买得起的代步工具。现在汽车工业进步了，价格也降低了不少，买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动。去买车时，有全款买车和贷款买车两种方式。一般大家都喜欢全款买车，可是去买车的时候，无论你有钱没钱，销售都建议贷款买车。

如果大家有注意过会发现，现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动。不少人也非常纳闷，银行赚的不就是贷款的利息吗，无息贷款他们赚什么钱？销售赚什么钱？这其中不会有什么猫腻吧？十年销售说了实话。

“无息贷款”卖车，有助于提升销量

无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段，很多人不愿意选择贷款买车，就是因为觉得利息太高了。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候，但如果选择贷款买车，分期三年，最后贷款还完会发现自己多花了2万多。

如果是无息贷款，每个月就可以少还一些利息，这些钱就能省下来了。消费者也知道，是一笔划算的买卖，就会同意贷款买车。现在4S店的竞争非常激烈，他们为了提升自己的销量，也愿意给消费者优惠。

无息贷款这个是没有贷款利息，但并不意味着不收其他费用，只要消费者决定买车，他们还是有利益可图。

贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易，利息也是交给银行或其他金融机构的，而4S店只是一个中介，它不仅要接触消费者，还会接触银行，消费者买车不收利息，但是可以收取其他的费用。

而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动，走的也是厂家的金融。商家给出的贷款确实是没有利息，但是消费者不是直接对接商家的，而是走的4S店的渠道。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款，还是需要付出一些东西的，比如服务费。

从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息，但是买车的手续费也不便宜，它就相当于代替了利息。

除此之外，消费者在店里买车之后，销售还可能会推荐车主在店里购买全险，还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠。

人总是有贪图便宜的心理，去保险公司买车险费用高，通过销售购买车险费用能便宜一点儿，吃到了折扣车主就会觉得满意。但其实在这个过程中，销售也从中赚到了一笔收益，而且还有保险公司给销售的提成，一般都比较高，所以对他们来说是一个双赢的买卖。

无息贷款购车，对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的，基本上只要听说不用还利息大家就会动心。商家也正是利用了消费者的这个心理，推出了无息贷款的购车活动。这样既能提升自己的销量，又能让消费者满意，还能让店里的销售赚到钱，可谓是一举多得。

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车贷两年免息套路满满，买车到底如何划算？

免息贷款的购车广告并不少见，

吃亏上当的人也不在少数，

但为什么就一直有人中招呢？

明知道是个坑，

为什么还是往下跳？

今天我们就来说说，

车贷两年免息背后你不知道的秘密！

说是免息，其实并不免，

2年免息是不是很好？

如果真的是免息肯定好，

但天底下是没有免费午餐的。

以5万的车贷为例，

两年还清，利息为0不假，

但要享受这个待遇，

要另外出3000元的手续费。

你说这个和有利息有什么区别？

换个名字就可以说是2年免息，

果真买的永远没有卖的精！

那么所谓的手续费3000元到底贵不贵？

我们来通过某银行的按揭贷款计算器算一算！

同样的贷款伍万元，分2年还清，

总利息为2473.96元！

车贷零利看似美，满满套路博眼球!

虽然利息和4S店的手续费相比并不大，

以至于可以接受！

但是套路正在等着你！

保险

首先是保险，

很多4S店要求第一年必须在他那里购买，

虽然这已经是公开的秘密。

但是也有要求第二年保险也在4S店买，

这个你就得注意了！

以10万左右的车为例，

在4S店买大概在6000元左右！

而且三者险才50万，

如果第二年是自己买就会便宜得多！

GPS设备

贷款买车，

几乎都要加装这个GPS设备，

所以这个设备的收费也是理所当然，

至于价格肯定不便宜！

装潢

说起汽车配件装饰，

确实很多人都喜欢并愿意花钱。

但是要注意，4S店给的装潢，

并不是几十块几百块，

而是轻轻松松上千的，

而且很多都是强制性的消费。

加上杂七杂八的费用，细细的一算，

其实你被那2年免息买车的广告，

给套得死死的。

所以在办理贷款前一定要问清楚，

有没有强制消费！

如有请放弃签合同！

为什么贷款买车优于全款？

你去买车4S店，会发现

他们都很喜欢那些贷款买车的主，

原因嘛简单，有赚的。

你即便全款买车，

销售员也要给你安利按揭，

贷款买车甚至可以优先提车。

真实的案例，

我和我朋友相约去买车，

我全款，他按揭，车源很紧张，

都交了订金，回家等电话，

然后他贷款居然比我先半个月提车。

Wh？难道不是因为在他那赚得多？

综上，还是那句话买的没有卖的精，

免息、贴息贷款看着划算，

不过是4S店让利赚吆喝的手段，

靠后续的“增值服务”还是可以赚的盆满钵满。

如果有条件，

奉劝各位能全款尽量全款买车。

当然，如果贷款服务费在3%-5%之间，

且没有任何强制消费那就赶紧入手吧！

值~

车贷两年免息，裸车价还便宜？4S店员说出了实话

人们对生活质量的要求越来越高，更多人成为了有车一族，贷款买车也已是一种潮流，受到很多年轻人的欢迎。有些汽车销售公司打出“贷款买车，两年免息”等诱人的字眼吸引客户，表面上看划算又方便，但其实背后隐藏着的毒手也在伸向消费者，简直是挖好坑等着消费者往里跳.有过买车经历的人一定会发现这样一个规律。在4S店，如果说贷款买车，那么最终报价一定会很低；而全款买车，这个价格就不一定能够卖给你了.

为什么会出现这种情况呢，车贷两年免息背后究竟有个什么样的坑呢？前两天身边一位朋友跟我聊天说到，准备结婚了想要买一辆汽车代步，不管以后上下班，或是有了孩子都很方便。于是便去当地4S店看车，最后看中一款12万左右的轿车，谈到付款的问题，汽车销售顾问便给他介绍了店里的免息贷款。然后他不了解就暂时没有下定金，想到我曾经也在那上班就来问我！

我告诉他这些所谓的免息贷款说白了就是厂家在打着促销的手段，却逐渐成为4S店赚钱的工具，消费者能够得到实惠吗？自己动脑想一想！4S店推出的免息贷款分为2种。一种是汽车厂家推出的免息贷款，这种方式4S店去宣传的时候，广大消费者更加容易接受，贷款是免息的吗？答案很确定，是免息的，其中产生的利息谁去承担呢？一部分由厂家去承担，另一部分由4S店承担。但是大家别忘了“羊毛出在羊身上”，4S店是不会去做亏本买卖的，4S店承担的这部分免除掉的利息，之后会从购车款其他项目中收取，最终变相的让消费者承担。

另外一种是4S店自己推出的免息贷款。很多4S店打着两年或是三年贷款免息的旗号，吸引众多消费者的眼球，让消费者误以为自己占了很大的便宜。购车所贷出来的钱，3年也会产生不少利息，这些利息4S店真的会自己承担吗？一般4S店都会收取消费者高额的手续费，最后也变相的成为消费者自己承担。

而且两年免息买车缺点也一大堆，这里我给大家说说：

1.套路多。现在很多商家提供的“买车两年免息贷款”是另有猫腻的。不少商家会提高销售价格、捆绑其它产品、增加其它收费项目。因此，大家省下的贷款利息又会从其它地方花出去。

2.优惠不能同时享受。一般情况下，大家在选择两年免息贷款以后，就很难再享受其它的一些购车优惠了。也就是说，多种优惠往往无法同时享受。

3.两年免息限定了一些车型，自主选择的方向较少，同时还要缴纳不低于银行车贷利率的分期手续费，看似便宜划算，其实就是大坑！

4.免息贷款手续费。免息贷款在2年内不需要还利息，但是要支取手续费，算好手续费，如果手续费比利息高，自然是不划算的，但一般手续费都不会太高。

总结：购车免息最终却付出上相比原价的费用，有的捎带高价装饰，有的免息之后超过部分的利息以巨额收取，这些哑巴亏就在默默地等着消费者来享用。这就需要提醒消费者在看到这些广告时，切莫一时冲动，可以通过身边的购车的亲友了解，签订合同时要看清楚注意事项，切莫因为贪图一时的小便宜而让自己陷入消费的陷阱当中！