实操拆解：抖音同城号做到热榜第一，132W播放

如今，人人都在做抖音号，但一个能够涨粉，实现变现的抖音同城号需要注意什么？该如何运营？作者以实操为例，分享了做抖音同城号的方法，一起来看看。

最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一，132W播放。

并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！

目录：

项目背景账号定位/账号规划账号如何运营账号如何变现给想入局的普通人一些建议

一、背景我在2019年是做短视频带货的，那个时候，抖音的免费流量很可观，即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红利期，也是在那个时候，对抖音有了更深刻的了解。

后来，带货视频的流量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的项目。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目，不是自创的，我本人从来没有做过餐饮。

在这里就跟大家说一下，我自己评判餐饮项目的一些浅见。大家可以参考一下，也可以给我一些意见。

好吃。这个不用多说，正常人的评判标准，这样才会有复购，能持续经营。能不能与我的经验相结合。这个简单来说就是能不能拍抖音，它是否具备拍抖音的条件，这里我引用蛋蛋老师的3个可视化元素，就是——产品可视化、装修可视化、服务可视化。可复制性。这个店的产品是不是很看重大厨，或者说人人都可以当大厨，当我这个店逐渐成型，我是否能快速复制第2家、第3家。因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的经验，想着用抖音给实体店引流的方式，应该不错，就转而来开店了。

二、账号定位/账号规划抖音始终是一个内容平台，在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生活等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。

在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会卡在500播放。

考虑到我是第一次开店，所以我们最终采用了「创业日记」的方式，在抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，我的抖音号就开始先启动了。

说到做抖音号，我们一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类内容，一定要垂直人群。

从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光，其实并不需要一开始就定垂直人群。

拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是18-30岁的年轻群体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。

所以，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。

我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店，为我加油吧。就是这样的文案。

前期策划比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了20多万的曝光。

我第一条破10万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是越来越好的。

一开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸引到的用户是男性用户比较多。

但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。

我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。

三、账号如何运营？我在10月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。

这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边3公里的用户。

我只需要保证我每发一个视频，就我周围这3公里内最少有500个人看到，就没什么大问题了。

那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下4点：

1.拍摄素材因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。

2.剪辑抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。

我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。

另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。

3.发布前的几个小细节（1）带POI位置信息

一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有500，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。

（2）恰当的热门BGM

跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的「网感」，这个我在大航海的日更群有分享过，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！

如果某段时间一直刷到同一个视BGM，大概率这个就是当下的热门BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个BGM的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。

在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的BGM，并一直使用着。持续使用某个BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。

（3）话题

我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮，我的视频一般都会带上惠州美食这样的相关话题。

（4）标题

在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。

4.视频发布后的操作前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。

此外，个别视频我也会适当投D+，不过整个账号到目前为止，我只投放了250块钱。

只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投D+。D+只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。

四、账号如何变现通过以上的这些小技巧，确实给我们门店做了不少的曝光，累计到现在，已经有150多万的曝光了。而我只是花了250块的D+费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的营销费用。

做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。

那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。

因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子，后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。

在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。

用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点评看一下我们的一个评分啊，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作呢，就让我们在大众点评上保持着一个热度。

在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。

后来抖音团购上线，我们12月14号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。我是12月14号上线的，有一张月底截图，15天售300+份，核销了200+。

直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。

有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。

下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。

五、给想入局的普通人一些建议1.做有持续性的事情大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有9.6万的播放了。

这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。

2.拥抱抖音我这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。

如果你有实体门店，非常建议你开始做抖音，这个渠道的性价比很高，值得长期投入。如果你还不知道该干什么，那我建议，可以先给自己规划一个小生意，卖什么都可以，先定变现，然后进来拥抱抖音吧。

以上就是懂事长今天给小伙伴们的分享，希望能帮到大家！

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追忆：省委组织部副部长年仅43岁不幸离世，妻子3个多月前去世

9月28日，《青海日报》刊文《用生命书写忠诚——追记全省优秀党务工作者、青海省委组织部原副部长朱治国》。

文章追忆了朱治国生前工作及生活细节。据介绍，朱治国出生于1978年10月，今年6月11日去世，年仅43岁。今年2月14日，妻子因病去世，夫妻两人去世的时间仅仅相隔117天。

了解朱治国的当地干部告诉新京报记者，他是大家公认的工作狂，严谨务实，对自我要求非常严格，理论、写作水平都很高。

朱治国，男，汉族，江苏洪泽人，1978年10月出生，1997年4月加入中国共产党，1999年7月参加工作。生前担任中共青海省委组织部副部长、省委“两新”工委书记，曾任中共青海省委组织部办公室副主任、主任，组织处、组织二处处长，部务委员兼干部一处处长。

以下为《青海日报》文章《用生命书写忠诚——追记全省优秀党务工作者、青海省委组织部原副部长朱治国》：

“妈，我去单位了啊！”把公文包顺手夹在腋下，朱治国一边穿好外套，一边跟母亲打着招呼，说话的声音明显不如往常那般洪亮。

母亲闻声从厨房出来，看到儿子脸色不太好，嘴唇发紫，想必是太累了，便关切地说：“吃点早饭再去啊！还是带一点？”

“不太想吃……”说着，朱治国准备往外走，突然脸色发白，额头直冒虚汗，说不出话来。母亲赶忙扶儿子慢慢躺在床上，拿了条毛巾擦拭额头的汗珠，朱治国的儿子朱轶凡急忙拨打120急救电话。

几分钟后救护车来了，医生紧急抢救。可谁也没有想到，朱治国再也没有醒来。他的生命永远定格在2022年6月11日11时18分……

一切，竟是这么突然！

朱治国走了，年仅43岁。

如果说，20余年的组织工作是一种历练，他在这历练中锻铸了两个字——

忠诚

对党忠诚，是对组工干部第一位的政治要求，而且是惟一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚，必须一心一意、一以贯之，用一生乃至生命坚守、捍卫的忠诚。

朱治国常说，做党的干部，从事组织工作，必须讲党性、讲政治，懂规矩、讲规矩，按规矩办事；要毫不犹豫服从组织安排，尽心竭力完成组织交给的任务，不跟组织谈条件、讨价钱。

这是朱治国生命中最后的几个月——

为了筹备好省第十四次党代会，4月以来，朱治国和同事们投入了紧张有序的筹备工作。赶上疫情，吃住在单位，每天的工作时间都在十几个小时。会议期间，带着组织组成员一遍一遍审核选举程序、核对人选名单，一次次组织演练、打磨细节，有时加班到凌晨三四时。“100多份材料都得从我们这儿过，来不得半点马虎。”

这项重要工作结束了。紧接着，又马不停蹄地到西宁、玉树开展领导班子调研，他总是把自己的日程安排得满满的。

6月11日，是个星期六，本应该好好休息一下，但跟同事约好了上午到单位一起修改材料，10时40分准备出门……

天妒英才！朱治国永远地离开了我们，和他朝夕相处的同事们一遍遍回忆着他生前的点点滴滴……

省委“两新”工委专职副书记刘志德清晰地记得他和朱治国的最后一次对话：

“6月9号下午开部务会，朱治国和我一起进会议室，他拍了拍我的肩膀，我看他脸色发黑、嘴唇发紫，说话声音略带沙哑。”

“不知道咋回事，这趟去玉树睡不着觉！”

“前段时间太累了，你得好好休息休息！”

“一堆事儿呢！下周还得去趟黄南……”

让朱治国一刻不敢耽搁的，何止是这一次。

村(社区)“两委”换届选举是全省基层民主政治生活中的一件大事，也是组织部门的一项重点工作，政治性强，涉及面广，工作量大。为了组织实施好2021年村（社区）“两委”换届，朱治国带领分管处室提前半年开始谋划，搞调研、定思路、拿方案，仅一个《换届工作指导意见》前前后后改了十几稿……细细推敲、字斟句酌。

时时放心不下、事事放心不下，是朱治国一贯的作风。

2021年1月1日至3日，是全省村（社区）党组织集中换届选举的日子，也是朱治国最牵挂的日子。“志德，元旦放假咱们别休息啦，到海东（省委组织部里联系海东市）看看村党支部换届吧，咱俩各包3个县。”

“3天下来朱治国和我跑了50多个村。按照约定，每天晚上朱治国都要和我通个电话，互相通报一下当天各自观摩的情况。针对发现的问题，他会及时编发信息，在全省村级换届微信群中提醒各地。”刘志德回忆着去年元旦和朱治国在海东的3天。

最终，全省4149个村和515个社区高标准、高质量完成了换届工作。

严慎细实优的作风不是一日之功，靠的是对党的事业的无限忠诚和强烈的责任心，在每一件事情上一丝不苟、精益求精，才能百炼成钢。

组织二处处长苏延虎记得2016年开展市州领导班子换届工作时的场景。“那时朱部长还是组织二处处长，具体负责海南州领导班子换届的考察和联络工作，他带着我们连续几天通宵达旦，有几回我们打个盹，起来一看，他还趴在桌上改材料呢……”

朱治国的工作作风给组织二处李熙童留下深刻印象。

2020年12月底，为了高质量起草好基层党建述职评议点评材料，朱治国带领分管处室全体同志熬了两个通宵，逐字逐句推稿子。文稿虽然不长，但要把握好度，又要突出亮点特色、精准聚焦问题、提出务实举措，并不容易。

“部长把文稿投屏到显示屏上，十几双眼睛一起盯着屏幕，字斟句酌、反复推敲。连续两个通宵，待到文稿成型，我们不约而同掏出手机拍下了墙上钟表的时间，这一刻是早上6时27分06秒。”

细细想来，一个人的成长离不开组织的培养，也得益于家庭环境的影响。

朱治国的父亲是一名老党员，父亲的一言一行都在潜移默化中影响着他做人做事的态度，特别是对党的忠诚和对党的事业的执着与挚爱，深深植入他的心田。

17岁那年，朱治国考入青海大学畜牧兽医学院，在校期间光荣加入了中国共产党。除了学好专业课，几乎所有的时间都用在了读书上。1999年毕业时，朱治国作为全省优秀大学生，考录分配到格尔木市郭勒木德乡政府工作。2000年，调到格尔木市委组织部，两年后调回郭勒木德乡担任党委副书记、纪委书记。

无论是在乡镇，还是市直机关，这个个头不高、戴副眼镜、长着一张娃娃脸的年轻人，都给人留下了朴实勤奋、勤勉敬业的深刻印象。

时间可以改变一个人的模样，却无法撼动其坚定的信仰。

2003年，各方面表现突出的朱治国被借调到省委组织部，2004年底，朱治国以优异的成绩考到了省委组织部。从办公室副主任到组织处长、干部处长，勤奋务实的他很快得到了同事的认可和组织的重用。

虽然从办公室到“党建口”再到“干部口”，历经多次“跨界”，但组织上安排朱治国到哪个处室、他就到哪个处室；哪个岗位需要他、他就到哪个岗位。不管走到哪里，他都全力以赴、竭尽所能、默默奉献、无怨无悔。

任时光变幻流转，朱治国对党的忠诚始终如一。

和他共过事的同志，无不从他身上感受到强烈的政治意识、大局意识、责任意识、担当意识，为他自觉在大局下想问题、做工作的鲜明政治品格深深折服。

就像网上热议的《组织部的灯》这篇文章中写得那样，“无论是在夜幕降临、华灯初上的傍晚，还是在夜深人静、皓月当空的深夜，经过党政综合办公楼，你经常会发现有一幢楼里灯光最齐、最亮，那就是组织部的灯光。”然而，朱治国办公室的灯常常是最晚一个熄灭的。

去年元宵节当晚，朱治国带着省委宣传部、省委组织部的几名同志，在会议室讨论修改全省党史学习教育实施意见，逐页讨论、逐句推敲、逐字打磨，终于高质量完成了第二天要提请省委常委会会议的全部材料，此时已是凌晨四时多。

常年加班，部里渐渐有了一些特殊的“默契”。

“为了节省时间，最常吃的加班餐就是盒饭，吃完了接着干！”

在苏延虎的印象中，很少听到朱治国抱怨什么，哪怕前一晚加班到半夜，第二天八时三十分，他绝对在办公室。对待工作，朱治国是如何一直保持一种充满激情的状态，“就像打了鸡血一样”。

“要苦干，不苦熬！”朱治国回答他。

简简单单，却实实在在。靠着这个“秘诀”，朱治国经手的材料是部里人人知晓的“免检产品”。

严以律己、宽以待人，是朱治国待人处事的行为准则。基层的同志到他办公室对接工作，有时给他带点土特产，他一律婉言谢绝。今年2月14日，妻子屈敏因病去世，亲朋、好友、同事前往家中祭奠，朱治国立下规矩：不收礼金、不焚香、不烧纸、不请客，家中提前准备了鲜花，循环使用，既节约、又环保，每个人走时赠送一本自己印制的屈敏散文集。在年底分管口干部集体廉政谈话会上，朱治国不止一次告诫大家，“组工干部头顶着组织部的光环，别人求你办事，凡是违反原则的，要学会说不！”

朱治国在省委组织部乃至全省组织系统的威信很高，虽然他对工作要求严、标准高，有时会因为工作批评同事，但同事都愿意和他共事。这看似矛盾的背后，源自于他真诚、自律、踏实的个人魅力。正如党员教育处副处长许正旗评价的那样，朱治国从来对事不对人，他很讲领导艺术。

“之前在基层总觉得自己干得不错，可到部里后处处跟不上，光环一下子没有了，落差很大。”许正旗记得，有一次加班到凌晨，朱治国请六七个人吃饭。在路边的烧烤摊上，那个在办公室里严厉的朱治国不见了，取而代之的是一个知心的老大哥。从学习兽医专业的“门外汉”到小有名气的党建专家，朱治国把自己一路走来的辛酸苦辣毫不避讳地“摆”了出来。那一刻，许正旗明白了，原来在自己眼里无所不能、无所不知的朱治国，也是靠着勤奋和踏实，一步一个脚印走到了今天。

朱治国的一生虽然短暂，但他却以实际行动践行了一名共产党员对党和人民的无限忠诚、对组工事业的无限热爱。

如果说，20余年的组织工作是一种坚守，他在这坚守中守住了一种本色——

初心

“我们的目标很宏伟，但也很朴素，归根结底就是让全体中国人都过上更好的日子。”习近平总书记这样阐释新时代中国共产党人践行初心的路径。

让老百姓过上好日子，是一切工作的落脚点。

村集体经济发展滞后，曾经一度是制约村党组织战斗堡垒作用有效发挥的“瓶颈”。在2017年，全省有近80%的村属于集体经济“空壳村”。

“村民的日子越过越好，可村集体没有钱，想给群众办事儿都难！”马吉良是海东市循化撒拉族自治县街子镇托龙都村党支部书记，这个村位于三岔集镇中心地带，除了种植、养殖外，不少有能力的村民选择了外出务工、经商。但村集体没有收入，始终是基层党建的一块短板。

马吉良的一句话，道出了我省很多亟需发展村集体经济村庄的窘境。

省委有部署，基层有企盼，这题怎么破？

问计于民，调研！时任组织二处处长的朱治国带领处室同志，多次深入基层，广泛开展实地调研，认真听取相关单位、县乡干部、村干部、致富带头人和党员群众的意见建议，掌握了大量详实的第一手资料。

一趟趟下乡，一次次调研，制约村集体经济发展的因素也一一显现：缺资源、缺资金、缺项目、缺人才、缺思路；各类资源要素整合不够，没有形成整体合力……

在部领导的带领下，朱治国和全处同志搞调研、听建议、谋思路、定举措，为部务会和省委科学决策提供了准确依据。2018年5月，省委省政府办公厅印发《关于实施全省村集体经济“破零”工程的指导意见》，全面启动村集体经济“破零”工程。按照省委的部署和部务会要求，朱治国带领组织二处，统筹抓党建促脱贫攻坚，一体推进“破零”工程。针对各地推进“破零”工程中存在的投入不足、人才匮乏、产业不优、质量不高等的问题，积极争取中组部、财政部、农业农村部支持，连续4年每年支持青海2亿元扶持资金。围绕推动村集体经济高质量发展、规范村集体经济收益分配使用、加强脱贫攻坚干部队伍集中轮训等，出台了一系列配套扶持政策。

突围之后便是新生。

经过三年的不懈努力，到2020年底，全省4149个行政村集体经济全部实现“破零”，到2021年底全省三分之二的村集体经济收益达到10万元以上，闯出了一条欠发达地区村集体经济发展的新路子。“破零”工程多次受到省委和中央组织部的表扬。朱治国为此倾注了大量心血。

村干部是党在农村各项方针政策的最基层实践者，是团结带领群众实施乡村振兴的“领头雁”。如何有效激发村干部干事创业的热情，夯实党在农村的执政基础？是各级党委高度关注的问题，也是省委组织部持续推动的一项重点工作。

朱治国认真落实中央组织部有关通知精神，带领分管处室多次与相关部门沟通协调，向部务会建言献策，并亲自协调民政、财政等部门，起草制定了村干部“基本报酬+4项补贴”和社区干部“3岗17级”报酬体系政策，村“两委”主要负责人年均报酬提高到上年度当地农牧民人均可支配收入的3.16倍，社区干部月平均报酬达到4500元，有效激发了村（社区）干部干事创业的激情，让村（社区）干部为之振奋。

持续推动面向优秀村（社区）党组织书记定向考录乡镇公务员工作，创造性地建立面向优秀村（社区）党组织书记考核聘用乡镇事业编制工作人员制度。累计有148名优秀村（社区）党组织书记走上乡镇工作岗位，树立了“付出有回报、干好有发展、扎根有保障”的鲜明用人导向。

为了解决村干部文化层次低、服务能力弱的问题，省委组织部会同青海开放大学联合实施了“村干部学历素质提升工程”。为了让村干部学有所获、学有所成，朱治国带领青海开放大学的同志到湖南学习取经，结合脱贫攻坚和乡村振兴，针对青海村干部特点，会同青海开放大学精准设计课程，协调解决学费，2020年以来，全省共有3483名村干部圆了大学梦。

“这两天就等着拿毕业证了！真没想到还有机会免费上个大学！”当了八年村干部的西宁市城北区小桥街道办事处小桥村党支部书记、村委会主任雷永军动情地说。

有人认为，“官当得再大，终有一天要退下来。回首往事，最令人欣慰的不是当年有多大权力，而是你为党和人民干了几件实事、好事。”对于这句话，朱治国有着自己的解读：我们在一个单位、一个岗位工作后，回首想一想，自己为党做过哪些工作，为基层解决过哪些问题，为后来的同志留下了哪些财富！

在母亲眼中，朱治国是个不折不扣的工作狂。有时加班到后半夜，为了不打扰家人休息，他干脆就在办公室凑合一宿。十几年下来，行军床是换了再换。可每当评先选优时，朱治国总是一再谦让，能推就推。他总说：部里比我优秀的人太多了……”

去过朱治国家的同事，无不感慨，他家里的陈设十分简单，很难想到这是一个厅级干部的家：沙发是当年的老款式，弹簧坏了，坐上去有些硌得慌；餐厅被改造成了书房，挨着墙边装了一面书柜，边框上的木条脱落，不少地方都是用螺丝拧了上去，角落里摆着一张电脑桌，旁边挨着一个冰柜。冰箱、洗衣机等家电都是2009年搬家时从旧房子搬来的，看起来都有些年份。整个家里值钱的家当应该算是几年前朱治国给母亲买的一个按摩椅。

了解情况的同事都知道，自从八年前朱治国的爱人屈敏查出肺癌晚期，这个家的家底儿早就被掏空了。

母亲年迈，儿子年幼。无论是物质上还是精神上，这些困难，朱治国深深埋在心底。

“他从不因家庭困难向组织提要求，从不利用职权之便为自己谋取私利，也很少因为家庭原因影响工作。2020年11月，组织上安排朱治国赴江苏无锡异地休养，这是他惟一一次休养，可回来后他跟同事们分享更多的是对当地基层党建、发展村集体经济的经验；惟一一次跟组织请假，是在中央党校培训时妻子病情恶化，他匆匆从北京赶回西宁。

他心里永远牵挂的都是工作，对家人的亏欠太多啦！

儿子朱轶凡从上幼儿园到中学，朱治国没有去接送过一次，更是很少参加孩子的家长会。家里的大事小事，全部留给母亲和妻子处理。妻子生病后，朱治国的母亲撑起了家里的半边天。知道弟弟工作忙，姐姐朱治华平时很少跟他联系，偶尔打个电话，还没来得及嘘寒问暖，朱治国的开场白永远都是，姐，长话短说，在忙呢……

夹在工作与家庭中间，虽然朱治国很想尽力平衡，可公事家事总难两全。朱治国20余年的工作生涯，倾注了对党、对组工事业的无私奉献，也凝结着家人的理解与支持！

过去八年中，妻子多次病情恶化住院，但在单位，朱治国很少与人提起。有时同事问起，他也是一语带过。今年2月14日，妻子突然离世，对朱治国和整个家庭都是一次沉痛的打击。简单办完丧事，朱治国迅速投入到工作状态中，同事每天看到的他是一副苍白、充满疲惫的脸庞。

朱治国照顾病床上的妻子（来源：青海日报视频截图）

姐姐朱治华常年在德令哈工作，常常是周五晚上回西宁看看孩子，周日再坐火车回去。亲戚不解，亲弟弟就在组织部工作，调动一下这么难吗？

“别说我了，屈敏生病后想换个离家近点的工作，你看他说话了吗？”朱治华连连摆手。

母亲手机里还保留着跟朱治国的聊天记录。

“5月13日我让他回家时买袋米回来，他告诉我因为疫情在单位封闭，月底才能回来。6月9日晚上我问他从玉树回来没有，他说还得去单位加会儿班，别等我吃饭……”看到这儿，这个年过七旬的老人泪如雨下。中年丧夫的她没有想到，白发人送黑发人的悲剧会发生在她的身上。

如果说，20余年的组织工作是一种求索，他在这求索中找出了一条路——

实干

如何创造无愧于党、无愧于人民、无愧于时代的业绩？

就是练就担当作为的硬脊梁、铁肩膀、真本事！

熟悉朱治国的同事都说，对于工作，他从来没有得过且过的想法，更不存在差不多，在他看来，“无功就是过，平庸就是错”。

这种近乎苛刻的要求和严谨细致的作风，在朱治国身上体现得淋漓尽致。他注重深入基层、调查研究，听取各方意见。“搞基层党建的同志，不能老坐到办公室，要迈开步子、沉下身子，多到基层听听党员群众的呼声。”到省委组织部工作以来，全省366个乡镇，都留下朱治国的足迹；4149个村子，他走过一半以上，他对很多村子的情况了如指掌；他谋划工作注重底线思维、闭环思路，推动工作坚持问题导向、结果导向。“搞基层党建不可能‘吹糠见米’，看准了的事情不要经常换频道，坚持做下去，一定能够见成效。”正是靠着这股韧劲，全省基层党建工作取得了一项又一项骄人的成绩；他对工作高度负责，对经手的文稿材料极端认真，以“文过我手无差错，事经我办请放心”的高标准要求自己和同事。他写过的材料、修改过的文稿，很多都成为同事和基层组织部门同行学习借鉴的范本。

在中央党校学习时，朱治国作了一次题为《自觉把实事求是作为人生信条》的发言，给班上的同学留下了深刻印象。文章中谈到：“实事求是，是思想路线、是工作方法，也是党性问题。做人要实，干工作更要务实。”

党中央部署实施脱贫攻坚以来，按照部务会的要求，朱治国带领处室同志调查研究、谋划思路、研究政策、制定措施、沟通协调，省委组织部从全省党政机关、企事业单位中，先后选派1.49万名驻村第一书记和工作队员下沉1622个贫困村。带领同志们创造性地出台了一系列务实管用的管理服务保障措施，为推动抓党建促脱贫攻坚做出了积极努力。他大力选树、宣传驻村干部典型经验，主持拍摄了《我叫第一书记》《他叫第一书记》纪实宣传片，真实反映了驻村干部投身脱贫攻坚的感人事迹，受到广大驻村干部的一致称赞。

“很多事在我这可能是一件小事，但对一名干部、对事业来说都是大事。”翻开朱治国的读书笔记，有这样一段话：对领导干部来说，无功就是过，不干事是最大的错误。

朱治国生前工作笔记

凡事精益求精，需要大把的时间。朱治国把自己当成了海绵，挤了又挤。当了副部长后，朱治国更忙了，每天像个陀螺一样连轴转，几乎没有一个周末是完整休息的。一本又一本的工作日志里面，详细记录着一个时期需要重点推动的工作和解决的问题。

也有同事问他：“天天没日没夜干工作图个啥？”

朱治国回答很简单：“在组织部，只有苦干、实干才能对得起组织。”

在最吃紧最吃劲的时候，最能考验人；在最困难最危险的时刻，最能看出一名党员干部的政治素质。面对工作中的难题，朱治国没有丝毫畏惧和退缩，而是知难而进、迎难而上，敢做“热锅上的蚂蚁”，敢接“烫手的山芋”，敢当“第一个吃螃蟹的人”。

最近几年，朱治国认真落实党中央决策部署和省委、省委组织工作要求，创造性地开展工作。除牵头实施村集体经济“破零”工程，还带领同事研究制定了《加强基层党建工作的若干意见》等一系列管长远、谋根本的基层党建工作高质量指导性文件，组织实施了全省“组织体系建设三年行动”，务实推动了非公经济组织和社会组织党建工作，深度参与了党的群众路线教育实践活动、不忘初心牢记使命主题教育、党史学习教育等党内集中性教育……就像组织一处处长薛成龙评价的那样，朱治国想法多、思路新、举措实，他经手的每一项工作、每一份材料都力求做到“严、慎、细、实、优”!

朱治国善谋划的能力、敢较真的秉性、不怕事的担当，影响带动了一批干部，也培养成就了一批干部。在他的悉心培养和带动下，一大批优秀年轻干部成长为业务骨干，有的已经走上州、县领导岗位。

“他忠实践行了一名新时代党员干部、组工干部的职责使命。”省委“两新”工委专职副书记马占山说，朱治国能够做到学思践悟新理念新思想，真正做到融会贯通、指导实践、推动工作。

根据省委的安排和部务会的要求，去年4月，朱治国牵头谋划部署“促百分百达标、迎党百年华诞”以评促建活动。在研究制定工作方案期间，他多次告诉大家，这项工作直接面向全省1.9万余个党（总）支部，全覆盖开展自查自评、交叉互评，制定以评促建指标要细、要实。他带领同志们研究制定了8个领域党支部以评促建正反向指标，将每个领域支部指标细化为5个方面20条。实践证明，这次活动，对全省所有党（总）支部建设情况进行了一次“过筛子”考评，有力检验了“组织体系建设三年行动”成效。

越是事业发展，越要高举旗帜；越是攻坚克难，越要培根铸魂。

直到现在，跟朱治国共事多年的党员教育处处长李光星还记得朱治国跟他说的那句话：“相比其他工作而言，党员教育工作见效慢，需要抓在日常、融入经常，持续用力、久久为功……”这些年，省委和省委组织部高度重视党员教育工作，朱治国带领我们制定了党员教育五年规划，积极探索以组织化的方式推动党员教育，谋划启动了党员教育信息化平台建设，在今年中组部召开的全国基层党建重点任务推进会上，朱治国代表青海省委组织部，就做好党员教育工作作了典型发言。

勤奋好学、博闻强记，是同事们对朱治国的一致评价。

组织二处李鹏曾经有一次陪同朱治国接待山西省委组织部的同行。一路上，省情、工作……朱治国侃侃而谈。

广博的学识，非一日能成。朱治国酷爱学习，博览群书，知识面广。在他的办公室书柜里，整齐摆放着政治、经济、文学等各类经典书籍。朱治国去世后，同事们在整理他的电脑资料时发现“金句专项”“读书精华”“引经据典项”3个收藏夹，里面收藏了大量习近平总书记重要论述、读书心得、古诗词、名人名言等；部机关140多人中，朱治国的《学习强国》的积分成绩和综合排名一直名列前茅。

去年，朱治国被派往中央党校中青班学习。机会来之不易，他倍加珍惜，如饥似渴地学习充电。在学习日记中，他这样写道：每天都有新思考、新体悟、新收获，这种感觉很美妙，很久都没有这种充实的感觉，只是感到时间不够用，消化吸收不充分。“到中央党校听听专家教授们的讲课，才愈发感到本领恐慌”，回到部里后他深有感触地对同事们说。

“细细想来，我现在为人处事多多少少都有些朱部长的影子。这段人生回忆和历练，将会影响我一辈子。”省委组织部组织一处副处长白生智动情地回忆跟朱治国曾经共事的那段时光。

朱治国是我们的好同事、好战友，是全省组织战线的好党员、好干部，他用实际行动为我们树立了学习的标杆，影响和带动了全省组织系统党员干部建功新时代、奋进新征程！

朱治国就这样走了。同事们无不为之感到扼腕痛惜！

朱治国就这样走了。他的人生虽然短暂，但却用实际行动践行了一名共产党员的初心使命责任，彰显了一名组工干部的忠诚干净担当，锤炼了一名领导干部信念坚定、一心为民的政治品格。他动人的故事、不朽的精神，在这座高原古城广为传颂，传向了四面八方……

资料来源：《青海日报》

抖音顶流主播批量入淘，抖音慌不慌？

众多主播纷纷从抖音进入淘宝，到底是出于怎样的目的？尤其是罗云浩，俞敏洪等人也加入淘宝开始直播。本篇文章从罗永浩淘宝直播间内容及选品等方面进行解读，为大家逐步解密主播们入淘背后的真相。

抖音顶流正在批量涌入淘宝。10月20日，交个朋友进行了淘宝预热直播，罗永浩本人则在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀，累计观看人次超过1000万，单场直播涨粉超100万，目前累计粉丝量达到253.4万，单场预估销售额达2.1亿。

淘宝直播给予@罗永浩一级流量入口

4个月前，罗永浩宣布进军高科技创业，正式退出了其抖音直播间，原账号“罗永浩”改名“交个朋友”，他的微博也被交个朋友公司接管。此番重出江湖，却是转换平台，在淘宝开播，着实令人惊讶，因此迅速在行业内引发热议。

实际上，不止是罗永浩，近期有多位抖音大V和直播机构进入淘宝。前不久，新东方宣布，俞敏洪也即将在淘宝直播。值得注意的是，东方甄选在抖音直播的同时，一直在视频号进行带货布局。

@新东方好老师淘宝直播间截图

10月21日，遥望科技宣布入驻淘宝直播，张柏芝等明星主播将来到直播间“遥望梦想站”进行带货。目前，“遥望梦想站”已进行直播预热，最近一次场观近300万。遥望方面表示，淘宝直播将成为遥望的长期运营阵地之一。公开信息显示，遥望是抖音、快手双平台的头部MCN机构。

卡思认为，伴随着“罗永浩”们出抖入淘，一个时代结束了。大主播在不同平台间迁徙反映的是他们对于更稳定利益的追求，以及对未来发展的长线考量，多平台布局会成为趋势。

一、双11首日，罗永浩VS李佳琦：谁赢了？单场涨粉100万+、场观1000万+、预估销售额2.1亿……罗永浩淘宝直播首秀成绩是什么水平？我们进行了一番对比。回想罗永浩两年前在抖音的直播首秀，当时官方公布的累计交易额超1.2亿、累计观看人数超过4800万，本次淘宝首秀的数据似乎更胜一筹。

@罗永浩淘宝直播截图

前期虽然有预热直播，但罗永浩本次在淘宝直播仍算“空降”，因为此前他并没有在淘宝经营内容和人设的经历，其核心粉丝群体偏男性化、中年化，也和淘宝的主力消费人群不符，最终的直播数据算是各方力量助推下的优异成绩。不过，和淘宝一哥对比，李佳琦当晚直播场观达到4.6亿，预估销售额达到132亿，罗永浩占了下风。

图源：小红书用户@龙龙的败家笔记

从货盘来看，罗永浩的淘宝首秀仍有一些差异化的亮点值得关注。

当晚的直播中，不同于李佳琦主要卖美妆产品，罗永浩共上架156个链接，商品包含数码家电、食品保健、美妆护肤、家居生活、服饰运动等类目。货盘显示，多个商品主要为男性粉丝准备，比如高夫男性护肤套组、啤酒等。在这些商品中，数码类产品热卖迹象更明显，苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择这样的货盘？

卡思推测：

罗永浩擅长讲解科技数码类产品，且粉丝偏男性，他们也认可老罗的人设；和李佳琦的选品区分开，避其锋芒，形成差异性，才能吸引到新用户；交个朋友公司沿用了其在抖音起号直播的经验进行选品，数码类是老罗直播的重头，同时食品饮料、家居日化、美妆也要占据一定份额，才能提高直播间用户留存比例，积聚人气。在分析完首秀货盘后，还有一个新的问题浮出水面：罗永浩在淘宝直播会出现“首秀即巅峰”的状况吗？毕竟2020年他在抖音的销售额和流量也曾断崖式下跌，多家媒体予以报道。

在WMi发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位，预估月销售额6499.25万。Th星球也曾引用新抖数据指出，罗永浩直播100天，直播带货成绩下滑了97%。

图源：Th星球

卡思认为，比起卖货，罗永浩首场直播更多的是造势。在淘宝直播，罗永浩的后续流量也会下跌，但差别不会太大，预计平播和大促期间的流量是1：10的关系。淘宝需要罗永浩这样一个标杆人物，为其在“双11”购物节首日赚得足够的目光，并吸引更多男性消费者前来。从结果来看，罗永浩也算完成了任务。

二、抖音大V为何涌向淘宝?需要明确的是，主播和达人在平台之间迁徙是正常现象，每年都屡见不鲜。

比如琦儿、朱梓骁、丫头B都从淘宝转战抖音，目前均为后者的头部主播。据电商媒体“派代”统计，丫头B在抖音9月带货主播榜中位列第十。

近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望，由于是炙手可热的人物和公司，自带光环，自然引发了更多的关注。

他们为何“入淘”？

首先，出于全平台发展的考量，“出抖”是必然的。

近半年来，交个朋友直播间在抖音的粉丝量停滞不前，位于1900万上下，近期还显露掉粉迹象，平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月开始，月销售额有下滑趋势，单场销售额的高光时刻停留在6月18日的7000万；东方甄选在抖音开播前，就在视频号直播，只是目前其视频号内容更新频率、直播频率都较低。第二，大主播都不满足于只做个人IP类的主播，而是综合型商业集团。

交个朋友早就开始孵化新消费品牌，比如重新加载、什么马、约书亚树，从服饰、家居到配饰，一应俱全。

东方甄选则是在发展自营电商APP，今年8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。对于大主播来说，淘宝平台依然具备较强的吸引力——电商闭环完善、日活3.6亿、用户的购物需求明确。

相比之下，抖音是内容平台，看直播的人没有那么高密度的购物需求。比如，东方甄选直播间的观众，很大一部分年轻用户主要在贡献声量和人气，而无法持续贡献销售额。

第三，除了主播和机构自身有“出抖”的需求和意愿，淘宝也一直在释放利好政策，为他们增加了“入淘”的勇气和动力。

从基本面来看，淘宝与抖音的日活差距明显。据抖音2020年公布的数据，其日活超过6亿；第三方市场研究公司QMi的数据显示，今年5月淘宝DAU约为3.6亿。

不过，平台的用户规模和主播的带货成绩并非正相关。相比于抖音、快手等泛娱乐平台，淘宝直播的本质就是电商，观众涌入大多是有直接的消费需求，这也意味着更高的转化成交率。从淘宝诞生的两大超级主播李佳琦和薇娅，就是例证。

此外，淘宝的扶持政策也为机构提供了橄榄枝。

从近期发布的商家扶持计划来看，淘宝今年的“双11”预售从10月24日开始，一共发布了12项商家举措，主要在强调种草流量、产品工具的升级，弱化商家的经营成本。其中，针对直播流量，淘宝推出了“双11超级播”激励，向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。

三、大V出抖入淘，但抖音毫不在意？在“双11”的关键节点，罗永浩、俞敏洪、遥望加入淘宝直播，提前锁住了众多用户和媒体的目光，为淘宝带来了绝佳的宣传效果。

淘宝也在力推这波声潮高涨。在10月24日一早，卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均出现了罗永浩在淘开播的广告信息。花大手笔为其造势，淘宝的目的是建立标杆效应，引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘直播，似乎并没能引起抖音过多关注。当然，这也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。

今年4月，以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥千万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘；3个月前，卡思关注到，朱一旦也“抛弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站，成为了淘宝直播官方签约的主播。（B站留不住朱一旦）

图源：@朱一旦点淘截图

达人入淘，更为看重地是淘宝成熟的供应链和完善的选品、物流、售后服务体系，但对于已经建立有成熟供应链和主播体系的代表机构，宣布在双十一这个特殊的时间入淘，则可能会让抖音落入到一个相对尴尬境地，但它在某种程度也正是抖音内容生态的一个反映。

“铁打的抖音，流水的红人”，从2016年上线至今，活跃在用户眼前的超头红人换了一茬又一茬，在2020年前，超头红人的生命周期还可能超过半年甚至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜，但从2020年后，红人生命周期缩短成为了不争的事实，即便坐上了流量快车，得到了算法的垂青，也仍有超半数的红人红不过3个月。

头部红人的生存状态，也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。

在兴趣电商高速发展的两年里，头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。当然，这也是作为平台的抖音所乐于看到的。

一方面，它会吸引更多被“造富神话”打动地个体/机构来到抖音，以期成为淘金浪潮里的前5%；另一方面，也会让更多身在其中的从业者们感觉到“不安”，这种缺乏安全感的状态会督促它们不断迭代，升级内容、供应链、服务能力成为常规操作，但也不可避免会推动机构“出抖”，它们并不希望将自己绑定在单个平台的战车上。

因此，在9月份的采访中，我们看到，黄贺就一改了五个月前“暂不考虑发展跨平台直播业务”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情”。

据卡思粗略统计，在过去的两年里，交个朋友的实际支付GMV大概在百亿左右，在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%，尤其是在今年，随着罗永浩淡出交个朋友直播间，交个朋友的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%，这显然会让交个朋友“坐立难安”。

不仅如此，擅长做内容的东方甄选的出圈，以及擅长做投放的遥望科技的入局，更放大了交个朋友的不安和焦虑，这或许也让交个朋友加快了入淘的步伐，并继续沿用罗老师打前阵。

但交个朋友、新东方、包括遥望科技的入淘，真的会让抖音感觉到紧张吗？

一个不愿意透露姓名的行业人士告诉卡思，“紧张不会，但在这个时间点上，尴尬在所难免。毕竟入淘不等于完全出抖，相信这些发家于抖音平台的机构，今年的核心发力点仍是在抖音，而且主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此打破。”

但在这位业内人士的眼里，交个朋友的出抖入淘，势必会引发一个新局面：头部主播被平台垄断的历史将被改写，主播在多个平台里来回横跳，以实现全面增长也将成趋势。

“说不定哪一天，你会看到辛选的头部主播，也悄然入驻到了抖音开播”该人士继续表示，“没有永恒的敌人，只有永远的利益，这才是商业竞争的底色。”

作者：卡思数据

来源公众号：卡思数据（ID：6），数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

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