明明可以付全款，为啥4S店疯狂推荐贷款？背后到底有什么秘密交易

4S店卖车，办1个贷款，赚的钱比全款卖2辆车还多，所以说，才这么殷勤地推荐你做贷款。

4S店卖车很难赚钱对于4S店来说，卖车这件事情，本身没什么钱赚的，属于赚吆喝多过赚钱的一个生意。

这和游戏行业有点像，当年索尼和微软基本上都是在赔钱卖游戏机的，真正赚钱的反而是这种会员服务，后面买的那些游戏软件。

不管卖哪个档次的车，4S店都不太赚钱国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看，销售量排名第1的广汇汽车，汽车的整车销售板块的毛利率在3.85%左右，排名第2的中升稍微高一点，也就刚刚到4%，排名第5名的永达少一点，3.7%。

也就是说，4S店卖辆10万块钱左右的车子，平均赚3000到4000块钱。

不光是家用车不赚钱，卖豪华车也没有想象中那么赚钱。

还是以这3家集团做例子。永达旗下豪华及超豪华品牌，4S店占比最高了，达到70%，中升53%，这2家数据都远远高于广汇的26%。但是，利润率几乎一样。

不管卖哪个档次的车，4S店都不怎么赚钱。

推荐客户做贷款可以多赚不少钱推荐贷款买车可收取金融服务费那么，相对于全款买车，贷款操作办起来就比较麻烦了。

就好比说，同样是填饱肚子，一个是速食食品，放到微波炉里「叮」一下就好了，另一个，要自己做菜的，买菜、洗菜、切菜、烧菜、吃掉，最后还要洗碗。

这个就是以前4S店不待见贷款买车的用户的原因。

但是后来4S店开窍了。贷款买车是很麻烦，很多客户都不清楚是怎么弄的，要准备什么材料，付哪些钱，里面有利可图。

于是，就纷纷开始推荐客户贷款买车了。从以前的很抗拒、嫌弃，到变成每个人都要推荐一下了。

比较常见的一种费用，就是金融服务费。前面我做节目也讲过，不少4S店，就是趁着用户不知道，强行收取所谓的服务费了，就相当于是趁我们不备，敲竹杠了。

这个费用，在贷款总额的2%-3%，一辆10万块钱左右的车，首付30%，就要多交1000到2000块钱，光服务费这一项，4S店卖车的收入增加将近一半。

银行或金融机构也会给4S店返点那么，除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对？

那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。

这个和旅行社很像的，你去旅行社跟团旅游，旅行社给你介绍个酒店，你去住了，酒店也要给旅行社好处的，对吧。

这个返点的金额，基本上是贷款总额的3%，如果是常见的3年期贷款，总共是大概12%的利息左右，其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。

10万块钱的车来算，又是2、3千块钱。如果牵扯到担保公司，4S店获得的返点就会更多一些了。

与保险公司合作，还能拿到一部分佣金那么，除了银行和金融机构，4S店和保险公司也有密切的合作关系。

贷款买车的时候，为了防止贷款期间，汽车出现损毁，爆炸了，没有了。合同上一般都会约定，买一些相应的保险，让保险公司来分摊一部分的贷款风险。

这其实就是我们常说的，鸡蛋放在不同的篮子里。即使车子烧掉了，还有保险公司兜底，可以赔这个钱，对吧。

最常见的就是车辆的盗抢险。全款买车，基本上是没有人买这个保险的。

市面上不同的保险公司，盗抢险的费率也是不一样，一般是在全车车价的0.5%-1.2%之间，一辆十几万的车子，差不多1000块去了。

这笔保险费用，保险公司也有一部分会返给4S店的。根据《成都商报》报道，4S店一般能拿到相当于保费45%以上的佣金，也就是客户交的保费，差不多一半是4S店拿的，供你参考。

不同的保费的项目和不同的保险公司，它是会有上下浮动的。

此外，售后维修保养服务利润可观不仅如此，保险公司在用户出险之后，还能优先指定用户返回4S店去修车。

那么，4S店售后维修保养服务的利润，相对于卖车，可就高太多了，能达到40-50%了，相当于变相是不是又赚了一笔？

好比说那些订酒店的手机APP，不光是要收酒店的佣金，不少酒店还要帮着它再做推广。

办1个贷款赚的钱相当于卖2台全款车那么这些费用，各种各样的全部加在一起，4S店办1个贷款的客户的话，赚到的钱差不多相当于卖2台全款的车了。

所以说，4S店肯定会推荐大家做贷款了。

今天说这个，也是满足一下大家的好奇心，看看为什么4S店那么多人，不同的品牌，都会这么积极地推销我们去贷款买车子。

贷款买车需要哪些费用，有什么猫腻？有时候，看中那款车子，真的是口袋里面钱有点羞涩，不太够，那的确还是可以贷款的。

那么，要注意哪些事情，能够不被4S店坑，还顺顺利利的把贷款买车的事情给弄好？

哪些钱到底是真的要交？哪些钱根本就是瞎扯淡、骗钱？贷款买车有哪些陷阱？哪些是乱收费？

10万块钱的车，到底算多少是合理的？我都给你算出来了。

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卖车居然还要倒贴钱，这几种按揭贷款要小心了

贷款买车的时候，如果贪图便宜，不仔细看条款、资料，你将来去把这个车子卖掉的时候，很有可能是倒贴钱才能卖得掉。

什么情况下卖车可能倒贴钱车子和房子不一样，除了极个别的情怀加持，或者是具有收藏价值的车型，其他几乎所有的车都是不折不扣的消耗品，轮胎一落地，就是贬值了。

好比说：手机这种电子产品也是这样的，你再是个新、厉害的手机，甭管你是华为、小米加苹果，明年，第2年，人家新品一出来，就是要便宜，对不对？

如果贷款的偿还速度赶不上车子的贬值速度，那卖车的时候就真的是要倒贴钱了。

你要是打算开几年之后再卖的话，我后面说的那几种可能出现的“坑”就要谨慎考虑和注意了。

先息后本的还款方式第1种叫做“先息后本”的还款方式。

天津师范大学有论文，《车辆抵押贷款风险控制研究》上面有讲。

先息后本的还款方式：每个月还利息，合同到期之后再归还本金，或者少量归还本金，剩下的本金继续做贷款。

这种还款方式每月月供很少的，不少商家都用这个来标称自己是叫“超低月供，每月几十块，把车开回家”。

但实际上，这些月供都是金融机构的利息。

也就是讲：你先息后本贷款10万，贷1年，1年还下来，其实还的全是利息，我们还欠金融机构或者是银行多少钱？10万，一分钱都没少。

如果这个时候车子买来，准备去卖掉，它残值已经不到10万了，卖车的时候就要自己贴钱了。

超低首付方案还有第2个：超低首付方案。

用等额本息的方式来还款的这种，其实也是隐藏着一些坑的。

《甘肃金融》期刊上面有论文，《等额本息和等额本金个人按揭还款方式比较研究》上面有个介绍。

比较常见的等额本息的还款方式是说：我们借款人每月是以相等的金额偿还贷款的本金和利息。

偿还初期利息支出比较大，本金比较少，之后每期的利息支出就逐渐减少，归还的本金逐渐增加。

也就是讲：等额本息其实是先还利息的，只是不像我们第1种讲的那种那么绝对，就是先还利息，还完了再还本金，它有一个变化。

就好比说健身，你每天健身的时长是不变的，比如说：都是1个小时，一开始是做减脂、跑步比较多，后面有可能就开始练肌肉了。

肌肉这个东西就是“本金”，脂肪这个东西就是“利息”。

如果首付做得很低，贷款本金就和车价相差不大了，车子开了1、2年，贬值速度可能就会比还贷速度还要快，那卖车的时候：倒贴钱。

某网络平台1成首付大众速腾金融方案举个例子，这个方案实际上是“以租代购”。

第1年算是所谓的“租车”，你付16400的首付和4298块钱的月供，当作名义上的租金，1年到期之后，是允许我们用户退还车子或者是补齐尾款的。

尾款价格按照官网显示是125000块钱，开了1年的旧车和新车优惠后的价格基本上没差了。

如果之后尾款继续办理分期，想要再卖车子的话就要自己倒贴钱了。

如果直接退车，那么第1年的首付和月供一共是68000块钱的样子，就算作是“车辆租金”，一分钱也是没得退的。

车子还掉了，68000块钱没了，“嗯？”

提前还款交罚金还有1种可能需要自己贴钱的情况就是什么？提前还贷有可能会涉及到违约问题。

想要卖车子，你就提前要把贷款还掉才可以卖，对不对？

重庆大学有篇论文，《个人住房抵押贷款的提前偿付风险研究》上面讲到：提前偿付可以被看作是“主动违约”。

提前还，还我违约？

《人民币利率管理规定》上面也提到过的：借款人在借款合同到期日之前，归还借款时，贷款人有权按原贷款合同向借款人收取利息。

有少部分的贷款金融公司就以刚才我们说的那个为依据，在合同上面设下了类似的条款。

就约定：提前还款不光是利息不会少的，它的利息提前收掉了，你借到钱的时间还少了，它还收你笔罚金。

这一来，原来卖车还能小赚一笔的，利息、罚金一交，有可能又倒贴钱了。

如何避免卖车时倒贴钱怎么避免卖车的时候倒贴钱？

首先就是：不要贪便宜，谨慎考虑一下所谓的“超低首付”、“超低月供”等等方案。

大家都是出来做生意的，大家都是要赚钱的，人之常情，对不对？

而且，签贷款合同的时候，一定要看清楚里面的条款规定。

此外，看还款计划表，也是一种避免卖车倒贴钱的好办法。

这个表格会把每个月要还的月供，包含了多少本金、多少利息，都填在这个表上面，你就看得很清楚嘛。

未来的某年某月你还要还多少钱，这部分钱包含了多少本金和利息，剩下还有多少本金没有还，这个表格上面就看得很清楚。

你在网上再查一下自己车子的二手车保值率，你就可以推算出你卖掉的时候会不会倒贴钱了嘛。

就好比：招聘之前先看看对方简历，毕竟什么时候毕业的，什么学校毕业的，都很清楚啊，你吹得再厉害，一聊也马上就能明白。

我们应聘，去看看公司，也是一样。

想避免卖车时倒贴钱，只能提前预防所以总得来讲，想要避免我的车子到时候卖出去倒贴钱，那么在办贷款的时候就要多看、多考虑。

搞一张还款计划表，让他一个个给你填上去，相对来说是不容易出问题的，有疑问的地方，针对那个日期和金额画个圆圈，让销售员给你说明白。

真的发生了，目前为止没有什么特别好的办法，所以大家还是要注意。

10万的车，做贷款比直接买贵多少钱说到贷款买车，一般来说，人家说：“「诶」你贷款，我车子给你便宜点”。

但是很多人都说：“「诶」我做了贷款，把车子买回来，怎么感觉好像总是哪里变得更贵了呢？”

贵，贵在哪里？便宜，便宜在哪里？

贷款买车，信用卡、银行贷款、金融机构担保，哪种渠道最好？价格又相差多少？

所谓的“几年免息”，他们为什么可以给我们免息？利息的钱消失了吗？谁出的？有什么猫腻？

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汽车贷款虽好，但是必须了解清楚车贷

现在私家车已经很普遍，汽车贷款也越来越多，车贷已经成为了购车的主流。消费者在汽车贷款过程中常常因为自己的疏忽大意，吃了很大的亏，以为能从中得到优惠，实际上是掉入了车贷"陷阱"，平白多出的费用就由消费者买单了。汽车贷款不像我们想的那么简单，今天就给大家提个醒。

经常有广告打出零首付零利率车贷，，但事实上，这些优惠并没有看上去那么实惠，大多数都抬高了车价或是增加一些手续费，因此买车前一定要咨询清楚，同时也需谨慎。如果是厂家推出的活动可以相信，但是大多数是吸引客户。

现在有些经销商在消费者买车时推荐的车贷方式，需要消费者必须在指定的银行和汽车经销公司办理车险，这种强迫性的消费，其实是卖车的一种手段，毕竟在车行买保险，价格是很贵的。

有些车行，给车主乱加配件，像真皮、导航、倒车影像等等，给车主强制购买，不买不给车主提车，这些陪见其实在市场上不贵，但是在车行卖得太贵了，比如真皮在外面2000已经是最好的了，但是在车行可以卖到7000-8000，价格相差太大了。

经销商推荐的车贷方式，看着是不需要交付利息的，但是却凭空多出很多缴费项目，最常见的就是有个服务费，我们这里的市场大概收2000-3000元，其实这些都车行收的费用，跟银行是没有关系的，类似于跑腿费，如果消费者对贷款购车知识知之甚少的话，就很容易被忽悠。

一般来说，去贷款机构申请贷款，需要带齐以下证件：个人身份证、婚姻证明、工作证明、收入证明以及其它一些必要的证明材料。小编建议在出门之前，在仔细检查下这些证明，免得因为落下了而来回奔波，进而浪费时间和精力。

在签订正式的汽车贷款合同之前，借款人必须仔细审查贷款合同中的每个条款。由于现在绝大多数的贷款机构都提供的是已经印刷好的格式合同，其信贷经理在介绍贷款的时候，不会详细逐条介绍，只会挑重点介绍，这就存在故意忽略某些条款的可能，因此申请者一定要逐条研读，不要正式签字了才后悔。

在签订正式贷款合同后，其汽车贷款就基本办成了。对于借贷者来说要铭记的是自己的汽车贷款还款时间和还款方式。目前汽车贷款主要分为两种还款方式：等额本息还有等额本金。等额本息每月还款额度是一样的，就是支付利息较多，等额本金还贷逐月递减，利息较少，但是前期还款金额较多。至于还款时间只有以合同中规定的时间为准，借贷者一定要及时还款，千万不要逾期了，否则不仅会被贷款机构收取一定的罚息，而且还可能影响自己的征信记录。

根据自己的收入情况衡量自己是否适合贷款买车。一般来说，收入不太稳定或是稳定但不高的客户不适合贷款买车，因为贷款买车后，您不但要承担月供压力，还需缴纳保险费、停车费、燃油费等各项费用，所以如果没有稳定的较高收入是很难维持车辆费用的，而且压力也相对较大。

获得贷款审批后，借款人一定要按时足额还款，少一分钱都不行，以免留下信用"污点"，影响将来贷款。

最后小编觉得买车的时候可以先已全款付清的形式跟车商谈价格，等价格确定后再申请贷款，防止车价有水分。按揭公司一定要选择有实力的，信誉好的担保公司，切莫贪图便宜找个人或皮包公司办理。最后跟按揭公司签贷款合同的时候，关键条款细则一定要仔细看清楚，并且弄明白，防止霸王条款。