银行贷款如何运作？优点、缺点一览比较

（图片来源：图虫创意）

银行贷款是由银行贷款人为你的企业提供的定期贷款，以满足你的财务需求。这篇文章涵盖了你需要知道的关于银行贷款的一切。

银行贷款一直是公司获得资本的最传统方式之一。本文解释了银行贷款是如何运作的，并探讨了其利弊，我们一起了解更多吧！

一、什么是银行贷款？

银行贷款是由银行贷款人为你的企业提供的定期贷款，以满足你的财务需求。银行将对未偿清的金额收取利息，你需要按照固定的还款计划进行偿还。

申请银行贷款时，银行一般需要你提供财产或设备作为抵押。如果出现违约，这些资产将被扣押，并由贷款人出售以挽回损失。

二、银行贷款如何运作？

商业贷款的申请通常从提交申请表开始，同时你需提交公司的注册证书和财务报表等文件。

在收集到所有需要的文件后，银行会对你的企业进行信用分析，考虑到一些因素来决定是否应该发放贷款。

这些包括你公司的财务报表、现金流、商业计划和资产覆盖率等等。

如果你的贷款申请成功，银行将向你提供现金，你需按一定的利率偿还。

通常情况下，你还需要提供有形资产作为抵押。在违约的情况下，这些资产将被银行扣押和出售，以收回债务金额。

毫无疑问，银行在为传统企业融资方面发挥了重要作用。‍

然而，银行贷款可能不适合较新的、创新型的和快速增长的电子商务公司。这是因为这些公司的可抵押资产往往较少，风险回报率较高。

由于这些独特的特点，这些公司可能发现在银行贷款人使用的传统信贷评估模式下很难获得贷款资格。缺乏标准的财务报表也可能成为获得银行贷款的一个障碍。

三、银行贷款的优势

四、银行贷款的弊端

‍‍（图片来源：ChU）

在了解银行贷款的优缺点后，认为银行贷款不适合你的企业吗？别担心，下一篇文章我们将会介绍新型企业融资方式，让你获得资金之余，不用担心会出现银行贷款的缺点。

全款买房和贷款买房的优缺点

一、全款买房的优缺点

01、全款买房的优点

①可以免除各种手续费，银行利息。

一次性付款还可以与开发商讨价还价，还会有一定的折扣优惠。

②流程简单，直接与开发商签订购房合同，省时间，还方便。

02、全款买房的缺点

①压力大。

一次性全款买房，对于经济基础较为薄弱的购房者来说，会成为一个不小的负担。

②在交易过程中，很多预售楼盘存在“五证”不全的问题。

③风险大。

如果开发商工程“烂尾”交付了全款的购房者就有可能损失更多的利息，甚至“钱”会打水漂。

二、贷款买房的优缺点

01、贷款买房的优点

①投入少。

不必马上花很多钱，就可以买到自己想要的房子。

②风险小。

贷款买房是向银行借钱买房，所以，银行会对房子的质量进行审查，这样一来，购房的保险性，就会大大的提高。

02、贷款买房的缺点

①压力大。

利息不菲，购房人要担负沉重的债务。

②手续繁琐。

因为现在银行贷款额度紧张，审批严格，等待时间较长，会将购房时间拖长。

以上就是全款买房和贷款买房的优缺点。

贷款行业获客之我见！丨营销老鸟写给那些苦哈哈的贷款同行们

贷款行业展业获客难，在2021依旧是一个绕不开的话题。展业获客，一直是贷款从业者的热点话题，一个让绝大多数从业者一直头疼的问题。

贷款从业人员每天面临着各种考核，和各种专业资讯和产品知识的迭代，以及花费大量的时间跟踪处理业务，压力与日俱增，常常不是在获客，就在苦思冥想获客方法和技巧。

可即使如此，即使心力憔悴，即使比公司比同行大多数人投入更多的精力和毅力，效果也往往是差强人意，甚至赔了本儿连吆喝都不一定能赚到。

2020年，整个贷款行业多个维度都收紧了，比如资金通道、利息、短信营销、催收、牌照等多个角度都被政策洗礼了一轮。大多敏锐贷款从业同行们心中立时弥漫着一股危机感，而这股感觉随着变化莫测的疫情更加浓烈起来。

在进入2021年刚刚十来天的时间里，我已经和三个不同地区的同行朋友聊过这个问题。可见大家对于2021并不乐观，以至于不得不提前筹划，不得不去提前寻求突破或转型的办法。

存在即是合理，老办法不一定全都一无是处！探讨转型或改进之前，我们先来说一说我们所熟知的一些展业办法。当然时间有限，个人见识有限，我只能把我自己使用过或做了深入了解过的展业获客办法进行说明，片面的地方请大家在评论里进行指正。

线下展业；扫街，主要针对沿街商户进行陌拜展业；扫楼，针对企业类客户进行陌拜展业；扫市场，针对各个行业产品集散地进行陌拜展业，例如水果批发市场、服装批发市场等；跑会，主要是跑展销会和行业沙龙之类的展销活动，需要结合地推技巧进行展业；地推，这里是指单纯以礼品或各种利益噱头进行引流的线下活动；机构渠道，主要是拜访银行、小贷公司等放款通道的业务人员；同行渠道，这个不解释了；房产中介渠道，对专门做房产抵押贷款、垫资等业务的同行朋友尤为重要；保险公司，这一般需要进行资源互换；老客户，对老业务来讲，维护好老客户才是最佳获客方式；远程/线上展业；电销，通过各种渠道获取的客户名单进行电话陌拜，被人们诟病最多的一种获客方式；分类信息网站，去各种论坛、分类信息网站发帖引流；朋友圈，分享日常业务案例、产品卖点等内容以吸引客户，需要有一定的粉丝量；微信社群/QQ社群，类似朋友圈，粉丝量不够一切都是白搭，而且社群维护需要技巧；问答类网站/APP，针对各种业务相关的问题进行解答，以进行引流；短视频APP，这种引流方式相对较难，需要熟知短视频的网站的规则和限制；广告，短信、电台、楼宇、出租车等广告，只要花钱就行，至于效果具体看投放了；抢单APP，巨花钱的一种方式，不会筛单，可能就是给这些平台打工了。这18种获客方式，曾经或现在我都用过，各有优劣，至少我觉得每种方式都是有效的，甚至几种展业方式组合起来效果相当好。

只不过其中有些方式，特别是线下方式，受制于本地经济和政策环境影响特别严重，甚至有时候无法进行，就比如今年的疫情；再比如电销方式被2020年的政策波及和影响，不用说大家也知道。

互联网线上获客，并不是百试百灵！随着互联网的发展，大数据时代的来临，线上获客成了许多同行朋友的首要选择，甚至演变成了唯一展业获客的办法。

他们直接或间接购买各种中间商抓取过来了数据进行电话陌拜，进行展业，常见的有网站/APP/小程序用户数据、400/固定电话进电数据。

相较于线下获客，这些所谓的大数据确实相对精准，不过成本却更高，特别是对那些刚入行不久专业知识欠缺的朋友而言。

真实发生在我身边的例子。一个新入行不久的朋友在某家普惠金融公司从业，他的领导耳提面命的让他充钱在某个抢单平台上直接抢单。

这个朋友也是一个麻利的，在听说公司某位同事抢单成交率达到20%，并且月月都是销冠，直接往抢单平台冲了5000大元。可没成想，一周过去之后，这5000块钱就像扔到了水里，一点儿成效都没有。

和这位朋友互相交流之后，我自己注册了这个平台，连续查看这个平台提供的三四天刷新数据，才了解其中的猫腻。

这个抢单平台推送数据频率极高，并且客户联系方式都是真实的，只是在我看来客户资质都极差，具备正规贷款资质的不足10%。如果不具备一定经验和专业知识，极可能成为平台的韭菜，和赌博没什么区别，能收回成本都得看运气。

具备筛单能力的老业务可以从中筛选到靠谱的客户信息，但这种平台对行业新人或专业知识欠缺的朋友并不友好。

写到这里，可能有许多朋友会说“这怪不了接单平台，谁让他专业知识不足？”

这话说得在理，如果专业和产品知识不足，所有的展业方式和技巧都是白搭。

这里我只是想告诉各位朋友，贷款行业展业没有万能灵药，只能依靠自身经营和知识不断优化选择。

借鉴互联网营销方式，也许能够成功转型突破！无论在哪个行业，展业获客都是重中之重。没有客户，我们如何把产品或服务销售出去？

贷款是产品也是服务，所以其它行业其它产品的展业获客方式，我们未必不能从中借鉴一二，或者直接使用。

但是生搬硬套是绝对不行的，了解展业方式原理，了解获客方式优缺点，了解客户特征，了解自己的贷款产品特性，才能事半功倍。

其中产品和客户就不再多说了，大家干这行的，这要是理不清楚，干脆别费劲巴拉地地在这个行业坚持了。

上文提到了互联网线上获客，虽然写的是负面的东西，但我并不是否认现在和未来线上获客的价值和有效性，反而我非常认可线上展业获客的方式，否则我也不会在这里绞尽脑汁的码字了。

两千多字的絮叨，就是为了将我对于线上获客的一些想法和观点阐述给大家，希望大家能在未来展业过程中收益，或者在评论里有一些不一样的见解阐述，咱们互相交流，让未来从业更加事倍功半。

我在互联网行业从业了四年多，去年年尾又差点儿在聊城去了一家互联网小厂，入职一周后实在受不了枯燥和毫无激情的工作模式，果断的放弃了。但互联网公司的获客模式却是我极为认同的，是其它行业比不了的。

我不是要鼓吹互联网公司的高大上，这篇文字内容我只是给大家提供一个思路，至于操作细节需要各位朋友自行研究。

这个思维就是互联网营销思维，值得贷款从业者去借鉴的一种展业思维。

如何利用互联网营销思维改进贷款行业获客方式？

大家一目了然，这是一个循环，一种不断改进的营销方式，没有固定一成不变的营销思路，也就是说我们的展业获客方式，需要根据市场变化和客户需求变化进行不断调整，以活动最优效果。

下面我将图中每项拆解出来，做个简要说明。

打造人设i：也就是将自己专业、积极的一面展示给你潜在的客户，最简单的方式就是通过朋友圈；营销内容制作：朋友圈发电子海报发文字，线下发名片发海报，通过成完整体系的话术或广告句子进行宣传；发散一下思维，例如我这般码字做图文内容输出；选择投放渠道：把你准备好的物料分发出去，线上分发或线下分发；用户数据调查/反馈：你宣发的内容有没有得到目标客户的喜爱？效果怎样？优化调整：根据内容分发收集来的数据进行调整。可能这么写有些笼统了，甚至可能会让大家云里雾里不知其然，那么下面我举个真实的例子。

我和上海的一个同行朋友，一直在做线上展业的动作，只是侧重方向不同。我这边比较凌乱，更爱去普及贷款常识，而上海的那位同行朋友更爱去卖课程，卖给同行。

他首先通过某乎进行图文内容宣发，再进行贷款问题回答，将他的客户引流到公众号上，然后进行线上课程培训。

大家通过上面五项套一下，是不是基本就了解了他的运作方式？

本文就写到这里了。

完全没想到写着写着就快到3000字了，有些未阐述清楚的地方，大家可以在评论里指正出来，有时间我另起一篇继续和大家絮叨。