无形资产变成“真金白银”，企业专利可做抵押向银行贷款

楚天都市报8月24日讯（记者李庆通讯员郭鹏程红）为优化武昌区营商环境，缓解广大中小微企业融资难、融资贵问题。日前，武昌区市场监管局（区知识产权局），在该区企业和人才服务中心V+大厦举办知识产权金融培训会。

武汉市市场监管局知识产权促进处相关负责人在培训会上介绍了武汉市金融市场的基本情况，以及专利保险、知识产权融资贴息的相关国家政策，鼓励和指导有条件的企业进行知识产权质押融资。

培训会上，招商银行武汉分行小企业金融部业务专员介绍中小企业融资现状、发展机遇、知识产权质押融资等问题，详细讲解招商银行正在推广的“千鹰展翼”计划,以“债权融资创新产品”和“股权融资综合服务”为依托，金融服务和非金融服务相结合为特色的综合服务体系，助力成长型中小企业加速发展并成功实现多层次资本市场。

平安保险湖北分公司民生消费业务专员在培训活动中，就专利保险机制和保险产品进行了讲解。他从申请阶段、知识产权风险问题、险种开发背景、湖北知识产权市场现状、重点介绍了平安产险对知识产权的保障能力和风险解决方案。

专家介绍，专利是企业的核心技术之一，金融和保险对企业专利转化有助推作用，金融和保险对技术创新的正向作用正在被企业、金融和保险三方认可。

中小微企业由于体量小、底子薄，找银行贷款，往往因缺乏抵押物而难以获批。但这类企业也有自己的“财富”，那就是专利技术。目前，不少金融、保险机构正在积极推动专利权质押贷款工作，让科创型企业获取发展资金。

发明专利质押融资可获贷款贴息，诸城一次发放74.32万元

大众报业·大众日报客户端2021-09-0715:15:46

为全面加强企业知识产权保护，推动构建新发展格局，加快推进诸城市知识产权金融工作机制，更好地服务企业，帮助企业解决融资难、融资贵的问题，鼓励企业通过发明专利进行质押贷款，充分体现“党建引领、资源整合、专利先行、资金跟进”的创新路径。

9月4日上午，诸城市召开了知识产权工作推进会议暨发明专利质押融资贷款贴息发放仪式。各镇街园区（片区）分管负责同志、部分银行信贷业务负责人、优势企业负责人共90余人参加会议。会上为诸城市恒强钢构有限公司、国通塑业有限公司、众工机械有限公司、永昌木器有限公司、山东清华金属制品有限公司、荣和机械有限公司等六家公司共发放贴息74.32万元。上半年共发放发明专利抵押贷款贴息150余万元。

今年以来，诸城市认真做好知识产权质押融资工作，切实帮助中小微企业“融资难、融资贵”难题，一是开展知识产权“知金”联动工程，实施“春风行动”，扎实推进知识产权质押融资、专利证券化、专利保险、专利担保、专利评估评价等工作，赋新能、促融合、优环境，跑出知识产权金融“加速度”。二是完善知识产权质押融资机制，开展知识产权质押融资“入园惠企”活动。今年7月份联合农商银行开展了知识产权质押贷款发布会，向符合条件的中小微企业发放，以其获得的发明专利作为质押，用于自身专利项目产业化、技术改造和升级，及日常流动资金周转等生产经营资金需求的贷款，加强对企业的指导服务，搞好协调配合，积极与各类银行联系，开展了2次质押融资政策解读培训会，在去年做好7件9000万元的基础上，今年上半年共办理质押融资企业3件，融资授信额度4500万元。三是积极宣传专利质押融资政策及专利知识。借助“4.26”世界知识产权日、大力宣传知识产权法律法规，让知识产权知识进社区、进企业、进学校，做到家喻户晓、人人皆知；借助“中国专利周”宣传专利的发明创造及其应用；组织专家分镇街园区进行宣讲，截止到目前，共到镇街园区政策宣讲6场，专利法和专利发明创造培训2场；组织重点企业负责人和创新人员参加的座谈会5次；宣讲培训受众达到1000人次，为知识产权事业发展营造良好的社会舆论环境。

（大众报业•大众日报客户端记者张鹏通讯员陈祥勇李树平报道）

电动工具BestSeller大卖要上市，存款1亿，却欠员工社保600万

近日，浙江金华电动工具大卖普莱得通过深交所创业板上市委审议，顺利过会。

普莱得位于浙江金华，成立于2005年，董事长杨伟明生于1969年，曾任金华市水电工程处机械厂营业部经理。

公司另一实控人是80后年轻人韩挺，这对相差十几岁的搭档，历经十余年的创业，迎来公司顺利过会，上市指日可待。

普莱得的产品以外销为主，出口欧洲、美洲、亚太等市场的近百个国家和地区。

普莱得也是一个“高增长”的亚马逊卖家。

其自有品牌NEUMASTER的一款售价39美金的电动钉枪，在亚马逊上获得4星以上评级，有1300多评论，是亚马逊电动钉枪的BS，在PwBNi类目排名第一。

普莱得在亚马逊的销售收入增长非常快，从2019年的营收779万，到2021年销售额达到5038万元，短短2年多时间，销售额增长了6倍之多。

此外，其自主品牌主要通过天猫、京东等电商平台销售。其次是天猫，销售收入495万元，占比为8.7%。2021年才开始在京东销售产品，销售额并不理想，仅有38万。

图/普莱得招股书

普莱得的自主品牌包括恒动、纽迈特（NEUMASTER）、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差异化定位的产品系列。

产品包括热风枪、电动喷枪、电动钉枪、吸尘器、吹风机、冲钻、轻锤、蒸汽清洗机等，覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列。

产品应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等场景。

图/普莱得招股书

存款近1亿，欠缴员工社保600万元，用专利抵押贷款1500万

普莱得的营收虽然无法跟125亿的安克创新相比，但也是“亿元俱乐部”的卖家，2019~2021年的营收分别为2.95亿、3.92亿和6.73亿。

然而，这个亿级卖家却一直深受资金的困扰，甚至用发明专利作抵押，以获得银行贷款，同时也欠下了员工社保几百万元。

普莱得以所持有的发明专利“多功能热风枪”（专利号：ZL201410629103.4）提供质押担保，与交通银行股份有限公司金华分行签订《最高额质押合同》，授信金额为1595万元。

目前为止，这笔高达1500多万的抵押贷款，普莱得公司已经使用了500万。

除了将专利抵押给银行，普莱得欠缴员工社保600多万。

2019年至2021年，普莱得未缴纳社保人数分别为185人、237人、91人。

据公司的说法是有一部分刚入职的员工，手续不全没有缴纳社保，还有一部分员工来自农村地区，自愿放弃缴纳社保。如果执法和监督部门追究下来，普莱得需要补缴的社保金额分别为190.88万元、116.75万元、343.98万元。

图/普莱得招股书

实际上，普莱得并没有那么缺钱。

2021年公司总营收6.7亿元，总共现金有1亿多，其中银行存款9800多万，以说现金流充足。

图/普莱得招股书

手持现金的普莱得，连续三年斥巨资购买理财产品，2020年用于购买理财产品的金额达到1.3亿元。2021年理财支出有所减少，也有1568万元。

图/普莱得招股书

不差钱的普莱得为啥还用发明专利抵押贷款，拖欠员工社保公积金等，这中间的逻辑真如公司所解释的那样，还需后续观察。毕竟成为上市公司后，所有的业绩变动都在证监会的监督之下。

喷涂类产品是热销品，卖出130万台，营收占比最高

在2021年，喷涂类电动工具收入贡献排名第一，营收2.82亿元，占比42.25%。其次是电热类、钉枪类和吹吸类工具，这四大类目收入合并占据公司营收超过97%。

图/普莱得招股书

喷涂类的低压力喷枪、锂电喷雾器、高压无气喷枪价格从2019年的111.58元/台，提升至2021年的216.47元/台。

2021年喷涂类产品总共卖出130万台，销售金额2.8亿元。占到总营收的42%。

图/普莱得招股书

2021年，以热风枪为代表的电热类产品总共卖出了277万台，销售收入2.45亿元，仅次于喷涂类产品，营收排名第二。

电热类系列产品平均价格稳定，增长幅度较小，由2019年的78.51元/台提升至2021年88.45元/台，三年仅仅提价10元。

图/普莱得招股书

ODM业务占比超过九成，自有品牌盈利不抗打，巨量广告投入打水漂

同巨星科技一样，普莱得也是一家工贸一体化的企业，其经营模式包括自有品牌（OBM）和贴牌（ODM）。

ODM业务已经纳入SBkDk（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Mki（牧田）、M（麦太保）、Eih（安海）、ADEO（安达屋）、Kifih（翠丰）、HFihT（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供应链体系。

报告期内，ODM的营收分别为6.07亿元、3.52亿元、2.74亿元，占普莱得主营业务收入均超九成以上。

图/普莱得招股书

相较之下，自有品牌营收较为弱势，2021年仅有6000多万，不及ODM总营收的10分之一。

而扣除平台费用后，普莱得OBM自营品牌业务，在2019年至2021年收益率分别为25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM业务毛利率分别为32.31%、32.08%、28.92%。

2021年OBM自营品牌收益率较2020年减少8个百分点，也低于ODM业务毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。

图/普莱得招股书

自有品牌直接面向消费者，要想提升品牌曝光度和影响力，离不来大量得营销和广告投入。

2021年，普莱得的广告费为652.82万元，较2020年同期增长了192.94%，而OBM线上业务收入为5653.64万元，较2020年同期增长了81.73%。对比可见，广告费增长率显著高于OBM线上业务收入增速，巨量的广告费用投入，并没有达到预期效果。

内销外销渠道双轮驱动，傲基、皇冠是内销大客户

普莱得的销售渠道包括外销和内销，2021年外销收入为4.1亿元，占比61.46%。外销客户为SBkDk（史丹利·百得）、Mki（牧田）、HFihT（HFT）等世界知名品牌商和零售商。

内销客户主要为上述客户在境内的子公司或其体系内的采购主体。除此之外，内销客户还包括傲基科技、皇冠投资等国内知名企业。

内销收入为2.5亿元，占比38.54%。可以看到，外销和内销同步增长，占比较为稳定。

图/普莱得招股书

投入研发费用2301万，核心技术人员参与起草国家和行业标准

报告期内，普莱得的研发投入分别为1,345万元、1,445万元和2,301万元，营业收入占比分别为4.56%、3.69%和3.42%，研发费用率与同行业差别不大，略高于康平科技。

截至2022年7月10日，普莱得已获得国内外专利373项。其中发明专利23项，实用新型专利184项，外观设计专利166项。

值得一提的是，普莱得的3名核心技术人员（丁小贞、夏慧韬、李绍华）中，丁小贞是全国电动工具标准化技术委员会委员，同时也是国家标准《电烙铁和热风枪》的主要起草人之一，夏慧韬则是浙江制造团体标准《便携式热风枪》的主要起草人之一。

同时拥有国家标准和团体标准的发言权，普莱得的行业地位可见一斑。

德国的Fi公司于1895年发明的直流电钻，打开了世界上第一台电动工具的大门。随后几十年间，美国和欧洲相继出现了，采用塑料外壳的电钻和双重绝缘的电动工具。提高了工具的安全性和便捷性。

60年代初，美国百得公司开发了以电池作电源的永磁直流电钻，让电动工具摆脱了无电源的束缚。

历经多次迭代至今，电动工具已经从功能简单和外形笨重发展到一机多用和小巧便携。被广泛应用于各行各业。

目前北美是最主要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%，合计超过整体的90%

图/普莱得招股书

发展中国家市场规模占全球电动工具市场比例还不高，但中国、印度等发展中国家增速较高。

电动工具具有一定的门槛，做起来的大卖基本上都历经多年沉淀，巨星科技今年实现营收过百亿，普莱得6.7亿元的体量虽然跟巨星科技不在同一量级，但是，普莱得的顺利过会，也预示着资本对电动工具这一行业的看好，未来有广阔的发展潜力。（文/亿观资讯分析组）