奋进“开门红”！大英农商银行对公贷款营销传捷报
今年以来，大英农商银行深入贯彻落实省联社“开门红”工作部署，牢牢把握艾毓斌理事长到大英调研指示精神，以“五大建设”为抓手，紧扣县域重点项目、重点客群，深挖资源、精准营销，仅用20天时间全面完成开门红对公贷款营销任务。截至2月10日，对公贷款余额37.66亿元，较年初净增2.24亿元，完成省联社开门红任务的167.2%。
强化部署，充分激励围绕“五大建设”，统筹下好经营“一盘棋”。一是围绕组织建设下功夫。成立重客中心，梳理公司业务部、个人业务部等部门职责，充分明晰前台部门营销职能。二是围绕队伍建设下功夫。为各支行配齐客户经理充实营销团队，选聘会计主管做好“内当家”、充分释放支行行长“外当家”营销潜能。三是围绕体制建设下功夫。制定详实考核方案，将考核对象从支行延伸到一线员工，设立集体与个人奖项，充分动员全员营销积极性，在全行形成你追我赶的良好竞争氛围。建立督导助力机制,党委成员分战区督导业务，对重点客群挂帅营销，及时纠偏纠错，统筹全行心往一处使、劲往一处用；机关部室将工作重心前移，协助支行营销并抽调员工到各支行坐柜营销，充分加强支行营销力量；考核数据按日通报，激励全员，强化营销过程及结果的考核运用，并作为评优评先、提干调动的重要依据。
重点营销，攻坚克难围绕“重点项目、重点客群”，成立总行层面的重点项目攻坚团队，统筹做好重点项目市场营销。在医院项目贷款营销过程中，始终面临着国有大行的强势竞争，也有来自客户对该行服务经验、服务能力的质疑。为打消客户的质疑，攻坚团队借助四川农信“大平台”优势，加强业务学习，优化服务方案，与竞争对手加速赛跑，下重庆落实放款条件，与政府相关部门、客户沟通协调，最终在省联社及遂宁办事处党委的关心指导下，获得客户的认可、抢在了竞争对手之前，成功与客户签订2.9亿元项目贷款合同。通过攻坚团队的努力，还发放了乡镇卫生院疫情防控及医疗救治能力提升专项贷款2370万元，支持教育事业发展贷款2500万元。通过一系列的重点项目营销服务，不仅锻炼了队伍、积累了经验，还赢取了地方政府的信任、提高了市场竞争力，为服务小微、服务县域经济发出了最强音。
细分客群，精准营销围绕“走千访万、整村授信”工程，活用信贷产品，强化成果转换。在开门红工作之前，通过主动对接县就业局，积极争取创业贴息贷款2022年投放额度，形成了“创业贴息贷款”优势产品，将我行贷款最低利率压降至2.35%（贴息后），并以“创业贴息贷款”“农担贷”及行内优势产品为宣传重点，强化走千访万、整村授信成果转换，提前营销客户、形成客户清单、执行挂图作战。开门红工作启动以后，迅速转换成果，投放经营贷款473笔1.9亿元，其中支持返乡农民工创业贴息贷款2540余万元，占全县新增创业贴息贷款90%以上，重点支持新型农业经营主体1200余万元。为助力乡村振兴贡献了农信力量。
文图／大英农商银行编辑／陈天航
农发行大英支行：投放近1亿元贷款支持省级重点水利项目建设
日前，农发行大英支行向大英县祥凤寨水库建设开发有限责任公司投放贷款9624万元，用于支持大英县祥凤寨水库项目建设。截至目前，该行已累计投放资金4.21亿元支持该项目建设。
据了解，大英县虽地处涪江、沱江分水岭，但由于县城扩大发展和人口增加较快等因素导致水资源需求量大幅增加，资源型缺水现象突出，人均水资源占有量仅为全省人均水平的1/10，水资源匮乏成为了县域经济和民生持续健康发展“卡脖子”问题。为解决此现状，大英县政府决定修建祥凤寨水库。
祥凤寨水库系省级重点水利项目，并纳入全国中型水库建设，是一座以城乡供水为主，以农业灌溉为辅的中型水利工程，由水库枢纽工程、供水工程、灌区渠系工程三部分组成，正常蓄水位309.5米，最大坝高25米，总库容4041万方。据了解，水库建成投用后，日供水能力可达10万方，可解决灌区1.83万亩农田灌溉用水和城区居民生产生活用水需求，从而有效提高农业综合生产能力，助推乡村振兴，缓解城市供水压力，提高供水安全性和可靠性，还将为文旅产业预留空间，提供发展所需的要素保障。
该项目负责人表示，自项目修建计划提上议事日程以来，8.46亿元的巨额投资一直是工程落地的最大“梗阻”。对此，农发行主动作为，解民生之忧、发展所盼，获批5亿元贷款让项目落地成为现实。在农业政策性金融的持续有力支持下，项目建设及配套的移民安置工作得以顺利推动。本次信贷资金的及时到位，有效解决了项目征地移民补偿资金缺口问题，为后续的关闸蓄水奠定了坚实的基础。
该行负责人表示，下一步，将继续深入贯彻绿色发展理念，强化履职担当，持续加大对涪江流域治理、水资源配置工程、水环境治理和农村饮用水安全等领域的支持力度，擦亮“水利银行”的特色品牌，为全县生态文明建设、经济和民生发展做出新的更大贡献。（李宇、文柳）
农发行大英支行累投3.14亿元 开启2022年高质量履职发展新画卷
开局定全局，起步即冲刺。2022年开年以来，农发行大英支行坚定服务乡村振兴战略定位不动摇，统一思想、提早谋划、抢抓机遇、全力攻坚。截至目前累计投放贷款项目6个，金额3.14亿元，为2022年高质量支农履职发展开好头、起好步。
提早一步，明确工作思路。支行认真学习领会党的十九届六中全会精神，将实现2022年年初支农履职“开门红”作为贯彻落实会议精神的重要举措，立足县域与支行实际，聚焦全县乡村振兴重点领域“三农”工作重点，对标支行发展任务，于2021年年底前就清单式列出一季度支农信贷投放任务数6个，金额合计5亿元，并逐个明确责任划分，制好“路线图”与“时间表”，确保有序有力推进任务完成。
抢先一步，做好项目审批。聚焦农业农村建设补短板强弱项，以服务重点项目建设为出发点和落脚点，支行成立以行长为队长的项目服务攻坚队，带队研究项目营销方案，沟通对接地方党政和项目业主，通过建立银政企实时联动机制，融情聚智精细打磨融资方案，实现项目的深度对接、充分评估和风险的精准把控，最大限度缩短申贷办贷时间。2021年累计获批项目5个，金额12.56亿元，为2022年支农履职高质量起步做大“蓄水池”。
加快一步，抓好贷款投放。2022新年伊始，支行就将支农信贷投放作为全行工作重中之重全力推进，建立信贷投放工作会商机制，针对投放中的堵点和难点，及时深入分析研判，找准“解题思路”，强化内外和上下沟通协调，在合规审慎前提下狠抓贷款投放。今年以来，先后投放逾1.1亿元支持大英县文旅产业园建设投放9600余万元支持祥凤寨水库建设投放5000万元支持大英县乡镇供水设施及管网升级改造工程项目建设投放2200余万元支持大英县工业集中发展区污水管网项目建设投放2100余万元支持大英县西片区城乡一体化建设项目投放1300余万元支持四川厚裕粮油发展有限责任公司收购稻谷，等等。
支行精准的信贷投放和充足的信贷资金支持，为提升全县农业综合生产实力和加速推动文旅产业发展提供了强有力的动能，为生态文明建设及民生事业发展做出了积极贡献。下一步，支行将坚守支农初心，充分发挥“当先导、补短板、逆周期”职能作用，赓续支持大英“三农”事业和经济社会发展。(付洋、王韵涵)
