客走旺家门

自从楼下邻居大张的宝贝闺女考上著名985大学，他家就像开了流水席，亲戚朋友纷纷上门，说着“前程似锦”的吉祥话，拿出厚薄不一的红包，一切都轻车熟路又顺理成章。好像他们一直这样关系融洽，亲如一家。

可是我知道，几年前的大张一家是多么落魄。

按大张自己的说法，他是打小游历江湖，没怎么上过学，我那时刚搬过来不久，和他还不是太熟悉，对他的表述有些丈二和尚摸不着头脑，搞不清楚他这句话到底几个意思。还是大张媳妇做事干净利索脆，抄起一双筷子狠狠敲在大张头上。

说人话，好好跟大哥、大嫂说话。

大张摸着被敲打的头顶嘿嘿直笑，不恼也不急。倒是看的我和老婆两人目瞪口呆，心里都是暗自思忖:这个女人不好惹。

其实大张的人生阅历非常简单，也没有什么游走江湖、快意恩仇的狗血经历，就是初中没毕业就因为打架斗殴被学校开除了，从那以后没再上学，甚至没再进过学校的大门，小学的，中学的，大学的，通通和他无缘，好容易闺女小升初时开家长会，正好赶上他在家里，就想着再去学校看看，虽然不是学生身份，学生的老子应该感觉也不错。就开着车兴冲冲往闺女的学校赶，路上撞上一位骑电动车的女人，那女人躺在地上不起来，一边哼哼着呻吟，一边打120，大张急得抓耳挠腮又无可奈何，明明是这女人不看路就急转弯，干扰了大张的正常行驶，这才发生了剐蹭，再说也没有怎么真撞着她，自己的车子上连个凹痕都没有，多半对方是吓倒的，只是人家往地上一躺，大张就百口莫辩，即使真的有理，也掰扯不清，谁叫你是四个轮子的铁包肉，人家是两个轮子的肉包铁，况且一位女同志，不计较地上的污泥浊水躺在那里，你就是有天大的事情，也没有置之不顾的借口，闺女的家长会自然没有参加成，也就没法圆了他再次走进校门的宏愿。

可笑的是被撞的女人也是去参加孩子小升初的家长会，也是那个班级，也是一个女孩，最关键的，她的女儿和他的女儿，还是同桌！

可能是因为在学校附近的原因，可能是那天警察正好经过那里，总之是警察出现得很及时，那个女人打给120的电话刚挂断，警察已经到了现场，先是看了看现场的情况，拍了几张照片，又拿出本子开始询问事情的来龙去脉，大张自然是实话实说，表示愿意护送这位躺在地上的女士去医院，做一切她想做的检查，费用他全部担负，并愿意赔付这位不幸的女人一定的误工费以及精神损失费。警察对大张的态度非常满意，一再安慰大张不要着急，他们会依据事实秉公处理。

笔录期间救护车赶到，那女人从地上坐起来，活动了一下手脚胳膊腿，没有什么异常，又看了看身边的电动自行车，也没有摔坏的样子，拒绝了上救护车的善意提醒，依然坐在地上，和警察诉说自己的不容易，要去上班，又要去参加闺女的小升初家长会，只能请到两个小时的假，耽误了时间还要被扣工资和奖金，甚至这个月的全勤奖也要泡汤，警察耐心听着她的诉说，没有记录，也没有表露出不耐烦的神情。

大张一听对方是参加孩子的小升初家长会，急忙接话说我也是急着赶去参加孩子小升初的家长会，两人接上话后越聊越热乎，甚至都忽略了警察的存在。当听说自家闺女和大张的闺女是同班、同桌同学时，那女人一骨碌从地上爬起来，嘴里忙不迭倒着歉，说她没事了，我们两家的孩子是好朋友，我们不能因为这点意外影响了孩子们的纯洁的友谊。

处理事故的警察被他们冷落可能心里有些不爽，一再要求他们再把事情的经过详细复述一遍并举了举手中的记事本，意思是都要实事求是，我是要记录在案的。

女人就说是她自己骑车不注意，过马路时没有注意路上车来车往的情况，其实大张并没有剐蹭到自己，自己倒地更大的原因是因为心里害怕。大张就说妹子你真是好人，我也是开车不小心，虽然这次侥幸没有发生意外，可也给我敲了警钟，提醒我以后开车上路应该更加小心谨慎，密切注意路上行人的情况。

这两个人这么一客气，倒整得警察不知道该怎么玩了，一脸木讷看着他们俩，不知道接下来应该怎么处理。

大张走过去替女人扶起电动车，前后左右仔细检查了一遍，没有一丝一毫异常的情况，交到女人手里。女人和大张打了个招呼，又冲着处理问题的警察凭空抓了抓手，大概是再见、拜拜、撒由那拉的意思，骑上车子走了。

警察无奈地笑着摇了摇头，在“突发状况现场处理笔录”上刷刷写下“已解决”并郑重签下自己的名字，然后交过大张，指着一个空白的地方，让大张签上自己的名字。这时大张的媳妇也骑着电动车赶了过来，下车先是把大张数落了一遍，并残酷地剥夺了他重返校园给闺女开家长会的权力，自己也骑上电动车，尾随着前面的那位心急火燎的母亲，走了。

大张挠挠头，愣怔了好一会儿，才反应过来，不禁仰天长叹，既生瑜，何生亮！

那时我刚刚入手了现在居住的这套房子，搬到大张家楼上，和他做起了邻居。

后来我们熟悉后，有一次喝酒比较尽兴，大张一边嚼着五香花生米一边哭诉，说我搬家时正是他人生最困难的时期，外面债台高筑，家里狼烟四起，几乎所有亲朋好友都和他们断了来往，有一次他去一家饭店送洗涤用品，偶遇几个以前玩的很好的朋友小聚，他本想过去打个招呼，那几个人就像不认识他一样，任凭他自己进出几趟搬送一箱一箱洗涤灵、餐洗净，那些人都没有正眼瞧过他一次，更别说和他打个招呼，叫他过去或者伸手帮他一把。

大张说人落魄了就不是人，就不能再把自己当盘菜，就别在亲朋好友跟前晃悠。

他端起酒杯喝了一大口，伸手抹了一把脸。

我是没怎么上过学，认字不多，道理懂得少，那又怎样？我一不偷二不抢，凭力气靠本事吃饭，我又不欠他们的，凭什么看不起我！

大张的气愤，似乎是发自心底，脸上有咬牙切齿的狰狞。

我下学后就跟着师傅学装修，北上南下，东挡西杀，吃的苦遭的罪，说出来你都不信，家里那些亲戚整天说我穿的像个叫花子，站没有站相，坐没有坐相，整天嘚嘚瑟瑟，浑身没有二两香油值钱，他们哪知道我在外面的苦。好容易二十来岁时攒了点钱，看着做日化品挺挣钱，又托关系走路子办起了小厂，本来一切都挺好，当时还以为这一辈子就稳定下来了，好好守着小厂，慢慢做大，虽然不能大福大贵，过上富裕而稳定的生活应该不是痴心妄想，咱们山东是日化大省，咱就跟在大集团后边，人家吃肉咱喝点汤，小日子也能过得风生水起。

谁知道又要查环保，又要关停小厂，贷款了几百万刚刚更新了设备，一下子全报废了，我是穷日子过习惯了，没有感觉到太大的落差，老婆孩子不行，闺女刚上初中，小姑娘正是爱穿好打扮的年龄，大哥你知道，现在的小孩子都喜欢名牌，那名牌死贵死贵的，你越没钱她是越跟你要这要那，当然了，我觉得这也不怪孩子，我们两口子就这一个孩子，有她时正好生活开始有了一些起色，打小没有因为吃穿用度委屈过她，这猛不丁一下子生活标准直线下降，孩子一时半会儿接受不了也可以理解，莫说孩子，我老婆就接受不了，好几次寻死觅活觉得生活没有意思，让我感动的是，她从来没有提过和我离婚，没有说过抱怨我的话，就是觉得天道不公，替我委屈。

即使这样凄惨窘迫，我也没有借过亲朋好友的一分钱，没有向他们诉说过任何我的不易，那天我闺女教给我一句成语，就是……就是爬上房梁逮鱼！

缘木求鱼！

对对对，就是“缘木求鱼”，我知道他们看不起我，认定我不会有什么出息，几个叔伯兄弟家都有儿子，就我一个闺女，他们都有体面的工作，我是小商小贩，他们开口就是理想、未来、蓝图，我是两手铜臭，人家看不上咱也是理所当然！谁叫咱没出息，讲究哥们义气，非要替别人出头打架，结果人家没事，我被开除了。

要不是大哥大嫂您们一家子搬来，我有幸认识您们，我们家可能真的要完了。

我赶紧摆摆手，端起酒杯和他碰了一个。

我知道他要说什么，可是我不想让他说，他是一个顶门立户的男人，是男人，就要有男人的做事风格和心胸，不能整天把感恩戴德挂在嘴上，那样的做派时间久了，对他的形象是一种伤害。

前天晚上我和老婆去街心公园散步，期间我说到大张家的情况，老婆也是颇有感触，为大张闺女现在取得的成绩由衷地高兴，想想我们刚搬过来时，这孩子的学习一塌糊涂，几乎到了退学的边缘，整天东游西逛，疯疯癫癫，满脑子胡思乱想，不是想当歌星就是想当模特，热衷于和别人攀比吃喝穿戴。还是大张找到我，恳求我给这孩子补补课，开导开导她，正好当时我闺女也和这孩子在一所学校，只是比她高一级，我闺女是热心肠，乐于助人而且不遗余力，我们父女联手开启了一段对这孩子的改造之旅，虽然不是立竿见影，经不住我闺女的软磨硬泡和锲而不舍，中考时，这孩子成绩不错，虽然达不到出类拔萃的程度，却也是士别三日，不再是那日吴下阿蒙。

这期间我和老婆商量后拿出了一些积蓄，借给大张东山再起，大张确实是个做生意的好材料，他毅然决然放弃了浸淫多年的日化行业，重操旧业，再次搞起了建材领域的行当，仅仅一年多的工夫，赶上了精装修的潮流，赚的盆满钵满，不但还清了银行贷款，还扩大了门面，增加了业务，现在俨然一副大老板的派头，到哪里人家都尊称他“张总”。

老公，你知道这事说明了什么道理吗？

什么事？什么道理？

大张家这些天门庭若市这件事啊。

什么道理？该不是“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”吧？

有那么点意思，但不全是。

那是什么？

这叫“客走旺家门”。

“客走旺家门”？什么意思？

你看大张，其实和他的那些亲朋好友并没有很深的矛盾，就是平时相互看不上眼，也没有到“老死不相往来”的程度，之所以相互疏于走动，只是缺少一个契机。

什么契机？

可以让人家既可以堂而皇之登门，又可以理直气壮做客的契机。

你说大张闺女考上名牌大学就是这个契机？

没错，孩子的优异成绩给了那些亲戚主动登门拜访的借口，或者说台阶。

亲戚们未必就是真的不待见大张一家子，只是没有让别人花心思主动结交的资本。

一家子，哪有那么多穷讲究。

错！越是一家子，有时候越是讲究，就像大张说的，别人家都有儿子，就他们家只有一个女儿，这就是大张的一点可大可小的不足。

你是说他们家的亲戚重男轻女？

没有那么严重，但是肯定有所不同。

瞎说，都什么社会了，还重男轻女！

真的吗？你就不重男轻女吗？咱俩的那些亲戚就不重男轻女？

你别冤枉我，我是重女轻男！

不见得吧，你可能情感上更疼爱闺女，但在下意识的行为上，重男轻女。

这事我可得和你掰扯掰扯，你别冤枉我。

那我问你，儿子一考上大学，你就张罗着给儿子买房，是不是？

是啊，男孩子嘛，毕业了就要结婚，没有房子哪成！

闺女也上大学了，这都快两年了，你提过给她买房子吗？

闺女年龄还小，不急。

错，你的潜意识里就没有给闺女买房的打算，你可能给她准备了现金或者其他贵重的东西，但是你一定没有主动意识到过也给闺女买一套房子，以备将来孩子结婚之用。

那又怎样，多给闺女攒下一些钱，不是和买房子一样！

不一样，你给儿子打算的，都是事关他的人生成色的根本性的问题，你给闺女准备的，都是她将来可能会需要的东西，一句话，你为儿子考虑的，是生活，为女儿考虑的，是快乐。我说的有没有一些道理？

还有呢？

你注意过没有，老家的亲戚打听两个孩子的情况，同样都是考上大学，反映截然不同。

有这么神奇？我怎么没有注意到！

就像老姑奶奶问儿子的情况，一听到他多么多么出色，那反映就是咱家后继有人，老太太我死而无憾！

有这么夸张？

当然有，甚至比这还夸张。

那说到闺女呢？

也高兴，不过只是高兴，既和家族没有关系，也和老太太的个人荣辱没有关系，就是纯粹的高兴。

这不挺好吗，女孩子轻轻松松地过一辈子，不就行了！

你看，还说自己不重男轻女，男孩子就要有家族意识，家族担当，家族责任。女孩子就是高兴就好，快乐就好，无忧无虑就好？

不是吗？

你知道这个认识的深层意思吗，也就是它的潜台词吗？

是什么？

女孩子早晚要嫁人，要离开这个家族去到别人的家庭，成为外人。

没这么严重吧。

有没有我们心里最清楚。

大张家呢？也是因为这些原因？

所以说是，也不全是。

详细说说。

大张的闺女考上了好大学，这一份荣光无疑属于大张整个家族，孩子出色，与有荣焉。这个光环是他们老张家的，他们的高兴是由衷的，所以他们主动登门拜访，表达祝贺，可以摒弃前嫌，降尊屈就，这个光环，就是台阶。

不行，你不能再分析了，我脑子有点乱，这样分析太残酷了，别人哪有你这些弯弯绕！

你别忘了，我也是女人，我也是这样一步步过来的，当年我还是那个小县城的高考状元呢，你看我弟，上了个三本，工作又是高不成低不就，即使这样，我家的所有资源，还不是都往他身上倾斜。

废话，都往你身上倾斜？可能吗？

所以，我在我们家的最高光时刻，就是拿到大学录取通知书那几天，在那之前和之后，家人对我的希望，就是“高兴就好”。

好了，别伤感了，说别人的事呢，怎么又扯到你身上了，放心，在咱们家，你永远都是高光时刻。

宁愿不接订单也不做欠款生意，别说账期6个月，哪怕2个月也不做

有些人明明账面上有钱，但就是不结款非要拉长账期拖着，说自己是大厂有订单优势让我们以最低出货价给他，结果对方是拿供应商的钱做自己的事，人家赚到钱没有你的，赔钱却以各种理由拖欠，最后你两手空空别人赚的盆满钵满。我宁愿不接订单也不做欠款生意，多赚少赚最起码都是自己的，不然就是给别人打工！

徐总跟我算是同行他们公司是做激光焊接机的厂家，由于市面上缺少焊工且各企业有降低人工成本的需要，所以这种激光焊接机这两年的市场行情还算不错。前些时候有一家公司找到徐总想要上条自动化焊接生产线，如果这次合作顺利他们后期几个产业园都会上几条生产线，所以订单量还是比较大的。想要合作可以，但是对方有一个要求那就是账期必须满足6个月，且是电子承兑；对方给出的理由也很简单说自己是大厂流程审批很麻烦，所以付款周期比较长。

徐总为保证订单稳妥找人调查了一下这家公司，最后发现这家公司总是以大厂的名义各种压小厂贷款，给的账期都在半年。甚至有的厂家货款故意拖着不给，为此很多小厂家都在跟他打官司，要么没钱要么就是再等等。第二天徐总回绝了对方他说自己只做现金生意，不做账期；从这次合作之后徐总也改变了公司内部付款方式，所有设备发货前付清90%货款，剩余10%留作质保金；对于有诚信的客户可适当延长一到两个月的账期。

后面徐总公司虽然损失了部分客户但是账面现金流还算可以，当身边很多同行被资金链拖垮的时候，徐总还能维持基本的订单运转。如果每家企业都能遵守制造业诚信体系，相信就没有三角债，中小企业都能活得不错。

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宣恩“大厂带小厂”与银行合作 春茶收购季，茶商“不差钱”

3月11日，在宣恩县万寨乡长堰沟村，村民正在采摘春茶。（湖北日报全媒记者蔡俊通讯员陈绪开摄）

3月11日，在宣恩县伍台昌臣茶业有限公司，邮储银行工作人员了解企业融资需求。（湖北日报全媒记者蔡俊通讯员陈绪开摄）

湖北日报全媒记者雷闯通讯员陈绪开杨长镁

三月春风，吹“绿”茶园。眼看着春茶陆续上市，筹资成为恩施茶企、茶商的头等大事。

“不差钱，银行抢着贷。”宣恩嘉鸿茶叶合作社负责人吴可剑，一周接待了4家银行的信贷人员，成功贷款20万元。

“小作坊”何以备受银行青睐？宣恩的“秘诀”是：大厂带小厂，产业链整体抱团，银行放贷更放心、省心。

截至3月8日，宣恩县10家规上茶企已获1.34亿贷款，300多家中小茶企（合作社）获8000多万元贷款，为茶叶收购做好了资金储备。

90%以上茶企获信贷支持“这是去年的茶叶交易单据。”3月7日，宣恩县珠山镇岩堡村村民杨桂英，向邮储银行信贷人员递交了交易流水、账单、用电量等资料。不到1小时，对方受理了20万元的信用贷款申请，等待审核通过。

6年前，杨桂英和丈夫成立了宣恩县绿林茶叶专业合作社，从事鲜叶收购、初加工。合作社就在房屋一楼，客厅用于堆放鲜叶，后院摆放着加工设备。

“茶叶从茶农手中收购，给现钱，不赊账。”杨桂英说，合作社一年收购春茶、夏秋茶数十万斤，需流动资金160多万元，“有了贷款，茶叶收购更有底气。”

宣恩茶叶种植面积23万亩，鲜叶年产量超8万吨。全县中小茶企、合作社超过320家，收购了本地九成以上的鲜叶。作为源头茶商，“杨桂英们”资金充足与否，直接关系到茶农利益。

人民银行宣恩县支行副行长覃志宪介绍，今年2月，该行与政府联合组织了一场银企对接会，涵盖多家茶企，深度了解中小茶厂、合作社的融资需求。

“通过分析企业交易额、用电量等信息，判断放贷规模。”宣恩农商行信贷部经理黄海表示，多年调查合作，该行对茶企的融资需求十分了解：大型茶厂资金需求一般100万元—3000万元，中小茶厂、合作社资金需求20万元—100万元。银行有针对性推出了系列信贷产品，全县90%以上的茶企都获得了信贷支持。

宣恩县特产中心主任冯文表示，这些中小型茶企、合作社收购的鲜叶，80%卖给了本地大型茶企，银行可通过大厂核对小厂的情况，确保信息无误。

截至3月8日，金融机构已为宣恩中小茶企、合作社发放贷超过8000万元。

大小厂整体抱团与银行合作3月1日，宣恩县伍台昌臣茶业有限公司联合41家小茶企（合作社），与几家商业银行召开座谈会，现场递交了融资申请。

昌臣公司主要从事茶叶加工销售及出口，年产值超过1亿元，产品远销欧洲、非洲等地，是恩施州的龙头茶企之一。2018年，公司与6家合作社签订协议：茶叶价低时，公司保底收购；价高时，按市场价收购，但茶叶质量必须达标。

吴可剑是第一批“尝鲜”者。他说，合作的最大好处是回款及时，过去卖给外地茶商，对方经常以各种理由拖欠货款，短则3个月，长则1年。

在公司的高要求下，他也与农民签订协议：每亩茶园缴纳一定农残保证金，最高500元，如果连续两次超标，扣完保证金，第三次超标则拒收茶叶。经过3年努力，180多户茶农销售的茶叶无一超标。

昌臣公司负责人郑时兵表示，截至去年底，签订协议的小茶厂（合作社）已发展到41家，建立了龙头企业+合作社+农民的深度合作机制。大小厂整体抱团与银行合作，提高了信用等级和抗风险能力，通过公司提供的交易量、用电量等数据，银行能快速掌握每家合作社的真实情况，贷款更放心，利率也可能更优惠。

座谈会召开半个月后，金融机构已为这些小厂（合作社）发放贷款1168万元。

宣恩县政府相关人士表示，“大厂带小厂”模式已逐步在全县推广，目前已有4家龙头茶企与小厂、合作社建立了上下游合作机制，这为小厂、合作社轻松贷款奠定了坚实基础。

10万宣恩人吃上“茶叶饭”茶叶是宣恩的主导产业，县委县政府高度重视，积极发挥有形之手，助推茶企融资。

该县在2020年出台了支持茶产业发展“8条”，其中明确提出对30万元以上的茶叶经营主体贷款给予一定贴息，这一政策延续至今，多家茶企受益。同时，政府与人民银行宣恩支行、各大商业银行积极对接，实现了全县茶产业链经营主体融资平均利率在5%左右，有效降低了企业融资成本。

今年3月，宣恩通过银企对接会，为10家规上茶企贷款1.34亿元，并将在近期再举办一次服务茶企的金融座谈会，进一步提振发展信心。

为进一步巩固“大厂带小厂”利益链，政府引导茶企进入“832”平台，积极在武汉、杭州、天津等地推介，并请专家开展多场专题培训。宣恩县供销社副主任刘洋表示，去年，“832”平台销售宣恩茶叶超过9000万元，占该平台全县销售额的一半，这对推动龙头茶企发展至关重要。

此外，该县还先后组织龙头茶企参加北京茶博会、杭州茶博会、武汉茶博会等大型展会，提升宣恩贡茶的知名度。

数据显示，宣恩茶叶加工总产值实现了5年增，从2017年的8亿元增加至去年的10.65亿元，新增茶企50余家，带动近10万人吃上“茶叶饭”。

来源：湖北日报