新邵农商银行：8000万支小再贷款蓄力小微企业发展

邵阳新闻在线讯（通讯员唐志辉）近年来，新邵农商银行坚持支农支小战略定位不动摇，充分发挥支农支小再贷款“精准滴灌”和“直达实体”的作用，将更多金融资源投入地方经济发展的重要领域和薄弱环节。截至10月末，该行各项贷款余额59.6亿元，贷款余额较年初增加8.3亿元，增幅16.27%；小微企业贷款余额23.5亿元，较年初增加4.7亿元，增幅24.85%。普惠型小微企业户数为6464户，较年初增加了590户。该行现已通过先贷后借向人行申请支小再贷款，现有支小再贷款8000万元，助力辖内小微企业发展。

“多方式”开展小微企业专题服务，打通银企对接渠道。通过整合机构力量，在城区设立了“小微信贷中心”“个体工商户中心”等专营机构，常态化服务小微企业。根据上级要求相继开展“百行进万企”“暖春行动”活动，根据辖内企业名单，逐户对接走访，“多途径”推广宣传该行信贷政策，通过实地走访调研，及时了解民营小微企业资金需求。已累计对接走访500余户，今年以来新增授信600余户、5.8亿元；参加企业家接待日、创业担保贴息贷、银政企洽谈会等专项10余次。

积极落实延期还本付息政策，贯通企业减费让利门径。该行创新推出“园区普惠贷”“老乡贷”“循环产业贷”等信贷产品，针对不同群体精准让利，满足不同类型的客户群体需求，今年整体利率水平将下降一个点以上，可为客户节约利息约300万元。为降低企业运行成本，该行根据辖内疫情形势精准施策，积极拓宽续贷业务范围，本着“应延尽延”的要求，提前一个月拉列台账、介入筹备手续。截至目前，该行已为230余户客户实施贷款展期，金额8400万元，与客户一起积极应对疫情带来的不利影响。

提升信贷服务质量，积极践行普惠金融。通过严格落实限时办结制度，打通不动产登记瓶颈实现行内专人专网办理。同时实行“无纸化”办贷、积极推广使用“福祥贷”和移动营销平台，积极上门为客户提供便捷信贷服务。截至目前，该行今年已通过移动营销平台授信2141户，合同金额3.42亿元，贷款余额2.19亿元，极大地提升了服务质效。

【来源：邵阳新闻在线】

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一次办理微小企业贷款的经历

我在昆区麻池镇经营着一个小门市，主要就是每月从天津买回来兽药和饲料，然后再卖给附近的养牛户和老乡们，今年四五月以来，生意好像突然好起来了，可能是由于现在养牛的人越来越多了吧，加上今年春天雨水少，来我这里买饲料和兽药的一下子多了。以前每个月进2万块钱的货，现在明显不够卖了，快到月底时经常是一些老乡来买我却没货了，和厂家商量每月多进点货他们说一定得现金结账，所以这些天我一直在想该向谁借点钱呢?

我的亲戚们都在农村，这个季节正是青黄不接的时候，他们手头上也没有钱。要借钱只能找人借高利贷，而我们这儿最便宜的也要2~3分利，人家还不愿意借给我这样的小买卖人。也听说过从银行能贷款的事儿，可像我们这样的，银行不理我们啊!听邻居说他们以前贷下来1万块钱，光送礼请客就得一两千，而且一两个月能贷下来就算快的了!一天下午5点多，商店进来两个年轻人，一男一女长得都挺精神的，手里拿着一摞传单，我还以为是来卖袜子或剃须刀片什么的呢!心里挺烦的，没等他们说话我就把他们往外撵，他们把一张传单放到了柜台上就往外走，我扫了一眼，传单最显眼的地方写着“微小企业贷款”六个大字，我心里挺奇怪的，心想，这年头还有“卖”贷款的?我又把两个年轻人叫住了。这两个小孩儿脾气还真好，一点儿没生气，还仔细地把传单上的内容给我介绍了一遍，说BSB行‬开办的微小企业贷款业务，是专门为像我这样的小买卖人设计的贷款，一般三五天就能拿到贷款，除了每个月还本交利息外不用再交任何费用等等。我心里一动，心想这不正是我想要的吗?但仔细一想:这两个年轻人不会是骗子吧?这年头哪有这样的好事?现在骗子可多了，我可不能光听他们说的，我又问了问就把他们打发走了。

吃过晚饭几个开小卖店的邻居过来串门儿，说着说着就说起来今天的事儿，大家都不相信，不过大家都挺奇怪的，说现在真是推销什么的都有啊!虽然他们几家也想用钱但不如我着急，决定由我先试试。反正也不用先交钱，大不了我赔点时间呗!第二天上午，我先按照他们的介绍悄悄地去了一趟他们说的包商银行科技支行，那里还真是热闹，好多人都在办微小企业贷款呢!我还看见昨天那两个年轻人中的一个正在电脑旁边忙呢(后来问了才知道另一个又去找客户了)，我才稍稍相信了点。心想还是试试吧，反正也没有其他办法借到钱。

下午我按他们说的带上了我的营业执照、身份证、税务登记证、结婚证又去了支行一趟。一位年轻的女同志接待了我，她问了我为什么要贷款、准备贷多少、贷多长时间、生意现在怎样等一些问题，然后让我在贷款申请表上签了个字，并约好明天上午到我的商店去调查。

他们上午八点半左右来我家开始调查了，恰好是前天到我家推销的小伙子，还领了两个年轻的女同志，他也认出了我，态度挺热情的。然后就开始问我问题:生意干了几年了、房子是租的还是自己的、每月进货多少、卖出多少、净利润有多少家里几口人，都干什么的、收人有多少家里现在有多少存款、多少存货、常来这里买东西的都是什么人、多少是老客户等等，足足问了近两个小时，然后就开始点货，不管是柜台上的还是仓库里的都一件件记上，弄得他们三个满身是土。我当时挺奇怪的，心想银行的工作真麻烦真辛苦啊!如果他们是骗子，这骗子当得也太不容易了!

他们点货中间还时不时问我一些问题，等全点完后已经下午一点多了，把我饿得够呛。我说请他们吃点饭，那个小伙子笑着说:“不行，要是贷款最后行里没批下来，我们还吃了您一顿饭，您该骂死我们了!”我也笑了:“现在我也骂你们!都快饿死我了!”

他们调查完就坐公共汽车走了，说下午给我消息。下午的时候，那几个邻居又来到我家，有的仍然说这是骗人的，就别抱希望了，世界上哪有天上掉馅饼的好事!有的半信半疑的，说你反正也没损失啥，继续看看，要是行的话他也从这儿贷款。我就下午边卖东西边等着消息，没直到六点多我的手机还是没响，我直犯嘀咕:“他们是骗子吧?但他们啥也没有从我这里拿走啊!那为什么没信了呢?”后来实在忍不住了，我想还是打电话问问吧，一拨电话才发现我的手机欠费停机了!我马上找邻居借了个电话给那个小伙子打了电话。他还在单位呢!他说下午四点多贷款就批了，我的电话停机了所以一直联系不上我，他正准备明天一早过来通知我呢!今天已经太晚了，明天一早让我去行里办手续就可以放贷款了。

我一晚上没睡好觉，总感觉不太相信，早上九点多我和我爱人、我父亲(我的担保人)带上身份证、方章到了银行，银行的另一位女同志领着我办了几项手续，又给我、我爱人、我父亲解释了借款合同和保证合同，然后我们都在合同上捺了手印，她就领着我到柜台取了一个BSB行‬的存折，里面有我贷的4万块钱(我本来要贷5万，后来他们给我分析说我的买卖贷4万就足够了)，说:“这些钱已经是您的了，您如果想用随时可以取，以后只要按月还款就行了，谢谢您对我们工作的支持!”我当时感觉自己像做梦一样，愣在那里好半天才明白我的贷款已经办完了。

拿‬到贷款那天，一直没看见那个帮了我大忙的小伙子，银行的人说他去客户家里做调查去了。我给他打电话要请他吃顿饭，他怎么也不同意。不过现在每隔一段时间他都会来我这儿看看我的生意情况，我们的关系越来越不错了，有时候遇到问题他还帮我出主意呢!我邻居看见我办成贷款后，也都相信了，现在有好几个正准备去申请呢‬！

编写语：小微贷款是国家开发银行和世界银行引进多微贷款项目，旨在为个体户、小企业提供正规的金融服务。始于2005年，可是当时遇到的第一个大难题是客户根本不相信银行能够走街串户来宣传贷款，很长时间被怀疑是骗子。这种不相信一是不相信信贷员会主动上门营销，因为那会儿信贷员可是很稀缺的手里有“权”的人儿；二是银行在客户心中一直高高在上，花钱找关系都不一定够得着的机构。在这样的情况下，IPC小微技术一直坚持“扫街”，坚持两条腿跑市场，终于跑开了人们的误解，跑出了客户的改观和信任。任何一个创新，想走进大众内心，市场和客户培育的必不可少，这段路漫长而艰辛，还经常被质疑和甩锅。小微业务属性零售，还好当初选择了这样看似笨拙，实则有效、朴实、节约、绿色的方式。他们走出了银行在老百姓心目中的新形象，也走出了银行的新口碑，更将金融这个本应俯身服务大众，但却一直高高在上的行业拉回到了本位。这一路走来艰辛，但走得踏实稳健，走得熟识坦然。如今，虽互联互通，但人与人之间相处相交，温暖仍最抚人心。给一直兢兢业业服务小微客群的小微人点赞，也给不遗余力推进小微信贷技术的小微咨询顾问们点赞。

本文摘自《微小企业贷款案例与心得》作者杨维东。

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农发行新疆分行乌鲁木齐经开区支行贷款余额破百亿元

今年以来，中国农业发展银行新疆分行营业部乌鲁木齐经济技术开发区支行聚焦服务乡村振兴“六大领域”，不断提振发展信心、凝聚攻坚合力，为全力服务稳住经济大盘提供有力支撑。截至目前，贷款余额首次突破100亿元、达100.46亿元，创历史新高，成为全疆农发行系统首个贷款规模破百亿的县级支行。

图为支持新疆中泰农业发展有限责任公司收购夏粮（李尚盈摄）

坚守主责主业，保障粮棉安全“有力度”。该支行始终聚焦“国之大者”，全力服务粮棉安全。坚持早谋划、早安排、早投放，较上年提前一个月对全区粮棉收购情况进行摸底，开展“大走访、大调研、大营销”活动，掌握辖内粮棉企业新年度融资需求，第一时间开展收购资格认定、评级授信、用信审批等各项工作，切实做到“钱等粮”“钱等棉”。截至目前，该行累放粮食收储类贷款13.82亿元，先后支持乌鲁木齐市粮食储备库等国有购销企业收购小麦23.65万吨；累放棉花类贷款7.05亿元，其中：投放4亿元收购贷款支持企业在巴州等地收购籽棉，持续巩固粮棉收购信贷资金供应主渠道地位。

聚焦重点领域，加快信贷投放“有速度”。该支行聚焦区域内重点民生项目，不断加大政策性金融支农力度，跑出高质量发展“加速度”，截至目前，累放各类贷款90.63亿元。为守稳群众的“米袋子”“菜篮子”和“果盘子”，投放农村流通体系建设贷款26.60亿元，保证首府农产品市场物足价稳。为改善群众居住环境，投放农村土地流转和土地规模经营贷款6.40亿元，支持新疆亚心文旅实业集团有限公司等种植苗木，助力建设新疆生产建设兵团第十二师的“后花园”；投放城乡一体化贷款5.80亿元，支持乌鲁木齐经济技术开发区建发公司等大型国有企业修建道路、养护园林等，刷新城市颜值。为促进农民稳收增收，投放巩固衔接类贷款12亿元，带动60名脱贫群众实现增收14.11万元。同时，投放农业小企业贷款0.17亿元，帮助小微企业提振发展信心，有效发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”作用。

凸显责任担当，确保金融服务“有温度”。该支行勇担使命、冲锋在前，以区分行党委书记、行长蒋群星致兵地领导“两封信”为契机，创新推出“云座谈+政策宣介+项目辅导”新模式，区市县三级行协同联动，合力攻坚，切实保障金融服务“不断档”，区域经济发展“不停歇”。开发区支行累计营销新客户54家，线上开立新账户32个，累放各类贷款17笔53.32亿元，占全年累放额的58.83%，特别是于11月下旬投放了农村流通体系建设贷款1亿元，支持新疆新城产业投资开发有限公司为乌鲁木齐经济技术开发区40万居民供应充足的粮油、蔬菜、水果等生活物资，充分彰显政策性银行的责任与担当。（记者查燕荣通讯员李锐李尚盈）